"剛發新芽"的連尚，認清自己才是當務之急

近期，在付費閱讀主導了多年的網文閱讀行業中，掛起了一股“免費風”，點燃了市場激情，眾多免費閱讀產品異軍突起，在網文閱讀市場上迅速地開疆辟土，上漲勢頭極為迅猛。而在免費網文內部的競爭中，以連尚、米讀、飛讀為代表的免費閱讀APP動作頻頻，頭部地位之爭的硝煙愈發濃烈。

連尚迫切“上位”？數據之中初露端倪

過去的幾年里，網絡文學市場用戶增長逐年放緩，行業幾近飽和狀態，在很多人都認為網文市場大局已定的情況下，免費閱讀產品的入侵打破了行業的天花板，成為了攪動市場的鯰魚。

其中，背靠WiFi萬能鑰匙的連尚免費讀書、趣頭條旗下的米讀小說、今日頭條推出的番茄小說、包括閱文旗下的飛讀小說，各個出身“名門正派”，有著強大流量導流作支撐，如此看來，各大流量巨頭的蜂擁而上，能夠在市場中瓜分一塊大蛋糕便也不足為奇。

在眾多入局者紛紛涌入免費閱讀賽道的同時，2018年8月份成立的連尚免費讀書在僅僅2個月后，便對外宣稱月活已過千萬，表現尤為突出，但據QuestMobile數據顯示，截止今年3月份，其日活用戶量約為222萬，月活約為1076萬，如果連尚的官宣數據屬實，則表明其近半年來基本是處于完全停滯甚至倒退的狀態。

而且，據連尚官方發布的最新消息稱，其4月24日的日活用戶量就已達到1000萬之多，對比3月份222萬的日活用戶量和發展勢態來看，一個多月跨越近5倍的增長量顯然是摻雜了不少“水分”，飄忽不定的數據連尚似乎很難再“自圓其說”。

值得一提的是，連尚此前多次對外聲稱自己是行業首個免費閱讀平臺，但根據豌豆莢顯示的歷史版本迭代記錄來看，連尚免費讀書自2018年8月份成立的首次更新是在2018年9月25日，而同為免費閱讀平臺的米讀小說首次更新則是在2018年5月28日。

（連尚免費讀書首次更新時間）

（米讀小說首次更新時間）

如此看來，連尚免費讀書聲稱開創免費閱讀模式便成了無中生有之事，至于其對外“謊報軍情”的目的，或許是為了給自身塑造一個高大的形象，亦或是為了給投資人圓出一個完美的“故事”。而不管其初衷是為了什么，急于“上位”的連尚都顯然有些“用力過猛”了。

不過，虛假邀功事小，頂多是失去投資人信任和損毀品牌形象，但倘若數據摻假，造成了嚴重后果，將很有可能背負上法律責任，近幾年來互聯網企業因數據造假而被打入“死牢”的案例早已屢見不鮮。不過，對于估值達10億美元的連尚而言，顯然不會冒這樣的風險，至于其日活用戶量實現“質的飛躍”的原因，恐怕只有連尚CEO王小書心知肚明。

免費背后的盈利之道，持續“造血”才是立足關鍵

看不到“造血”能力的連尚，如何兌現長足發展的承諾？

從宏觀來看，米讀、連尚、飛讀等免費閱讀APP所采用的免費模式雖大致相同，皆是采用免費+廣告的流量模式運營，通過立足于三四線及以下城市的流量紅利增量市場，利用其對價格敏感、付費意識薄弱等用戶習慣，投放信息流廣告進行變現，并為創作者提供廣告分成，進而形成商業模式的良性循環。

而對于連尚免費讀書來說，雖對外宣稱營收構成來源為廣告收入，但在筆者切身體驗過后，并未發現有明顯的廣告投放，也沒有會員充值和章節付費，不得不說，就用戶體驗而言十分的優秀。但在感嘆連尚免費讀書“良心”設計的同時，筆者不禁也為其投資人和連尚未來的發展捏了一把汗——在商業探索的可行性上幾乎看不到健康的盈利模式和變現渠道。

雪上加霜的是，根據連尚最近發布的消息稱，字節跳動4月小說行業單日投放廣告消耗達到了最高位，而此前連尚一直自詡為行業領軍者和在頭條買廣告的開創者，如此“高貴”的頭銜，起碼得占到廣告費用50%的份額才配的上。

但如此算來，不考慮其他方面的花費，連尚廣告費用這方面，根據之前媒體報道，僅單日的就需消耗掉大幾百萬人民幣，一年時間的花費起碼在大十幾個億，但是很顯然，對于目前幾乎看不到“造血”能力的連尚免費讀書而言，僅靠外界的融資“輸血”必然是一個“無底洞”。

要知道，投資人并不是一傻到底的“冤大頭”，在互聯網時代車輪下，我們看到過太多靠“講故事”迅速崛起而又瞬間隕落的案例，因此，在短期內連尚免費讀書如果無法探究到健康的“造血”途徑，連尚免費讀書將必然被高昂的版權、廣告和運營成本所壓垮，進而成為免費閱讀行業的“獻祭者”。

值得一提的是，根據筆者的親身實踐，連尚免費讀書中只有安卓系統部分免費閱讀，IOS仍需要付費。模糊不清的企業定位也將極大的阻礙連尚的發展之路，由此看來，在本應健康和諧發展的免費閱讀道路上，連尚似乎更像是一個攪局的野蠻人，盡管初衷或許是好的，但卻將一手好牌打的“稀爛”。

提升平臺防御能力，奠定未來發展基調

雖然免費閱讀模式為網文閱讀市場注入了新鮮血液，增添了新的活力，也滿足了多數用戶的閱讀需求，但成功的道路從來都不是一帆風順的，就目前發展的進度來看，免費閱讀尚且處于剛發新芽的階段，還有許多關卡要繼續闖下去。

拿平臺的藏書量來說，據中信證券研究部的數據顯示，擁有逐浪文學和盛大網絡作為后盾的連尚免費讀書的藏書量擁有8.24萬本，背靠閱文的飛讀小說擁有20萬的藏書量。

對于初創平臺而言，這或許是不錯的成績，但與掌閱50萬和QQ閱讀150萬等付費模式的藏書量相比，尚且還存在一定的差距。要想真正取代付費閱讀的行業地位，免費閱讀平臺們仍需不斷擴充平臺的書籍源，為用戶創造出更加多元的閱讀體驗。

此外，相對于發展較為成熟的付費模式，目前主打免費閱讀的連尚，在書籍內容上也較為低質，隨著下沉市場的用戶接觸網絡文學的時間增長，也會轉向追求更好的閱讀體驗和優質內容。因此，創造更多優質的閱讀內容是當下連尚需要主要發力的主要方向，而不是四處炫耀“看似亮眼”成績，況且成績本身也并沒有很優秀。

不過，有一說一。按照免費閱讀平臺的發展勢頭來看，只要能夠得以長線的發展，與用戶緊密聯系、共進退，便能夠及時了解用戶需求方向，更加有針對性地培養出優質的IP和符合用戶需求的內容，從某種程度上來說，也是免費閱讀平臺們的優勢所在。

如今，很多免費閱讀平臺雖已開始不斷嘗試網文IP的開發與探索等多元化嘗試，但精品內容往往不可多得，適合影視、游戲、動漫等作品的IP改編作品有限。對于免費閱讀平臺來說，尋求精品內容的突破便成為了建立平臺防御能力的底氣。這就需要平臺在發展的過程中從粗放式開發轉向精品化開發，加速版權的多元開發，充分釋放IP價值。而這一切都要以生存作為前提。

總體看來，免費閱讀模式正處于茁壯發展時期，其中蘊藏的深厚的經濟價值和社會價值無可限量，眾多新入局者雖都有著強勁的后臺作支撐，但也要謹記不可任意妄為，攪亂行業的正常發展，而是共同探索，和諧競爭，穩步前行，才能營造出一個更加美好的網文閱讀市場。

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