文 | 韓志鵬

360和北京時間還是沒等來幸福結局。

4月20日，有媒體報道360已簽訂股權轉讓協議，將所持“北京時間”60%的股權轉讓給北京新媒體集團，簽約時間在4月12日之前。

有趣的是，4月12日是北京時間的三周年生日。

回首過往歲月，這樣的“感情破裂”在周鴻祎身上屢次重演，人民也無法忘記他身穿的紅色POLO衫和手中的那桿槍。

2013年，周鴻祎參加了一期《天天向上》360產品專場，記不住主持人名字的他自曝手機號。節目播出后，有自媒體在微信上搜索該號碼，搜出一位網名“AK47”的用戶。

AK47原產于前蘇聯，是全球累計產量最多的槍支，被軍迷稱為“經典反派槍”。

對周鴻祎而言，AK47不只是一把槍支，更是戰斗精神的象征。

斗士，曾是周鴻祎無法抹去的標簽，PC時代的360以“好戰”成名，但進入移動互聯網時代，曾經“提槍就上”的周鴻祎卻開始廣結盟友。

有人說，周鴻祎已經放下槍桿；他自己說，人民想念互聯網的炮火聲。

有趣的是，周鴻祎至今喜歡的電影畫面多與炮火有關，像是《生死狙擊》中只身伏擊車隊的狙擊手，《黑客帝國》中獨闖摩天大樓的主人公。它們宣揚個人英雄主義，但作為企業家，周鴻祎深知自己不能成為“孤膽槍手”。

不能提槍獨闖天涯，周鴻祎要“與天下為伍”，這條路更值得玩味。

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三年前的4月12日，“北京時間”呱呱墜地。

這一天，360宣布將投資數億元與北京電視臺合辦北京時間，估值最少25億元，為吸引優秀媒體人，360還對外開放10%的期權，在70多人的初創團隊中，360總裁齊向東出任CEO，多位高管均來自騰訊、搜狐等門戶網站。

顯然，北京時間是頂著光環出生的。

但很快，北京時間的團隊開始出現裂痕。最開始，擔任北京時間CEO的齊向東要圓自己17年的新聞夢，準備獨立成軍。不過，360的新聞團隊卻招來騰訊網前副總編輯楊福正式接手北京時間，齊向東的新聞夢只等來開頭卻沒有結尾。

事后，360公關團隊回應了分家失敗的消息：私有化的關鍵時刻不能出這種事。

團隊斗爭自損團隊，同時拉開了內部困局的序幕。北京時間成立一年后，副總編輯和副總裁相繼離職，到2017年，北京時間被曝大規模裁員，部分業務線不再保留。

如今回頭再看，北京時間誕生時正是信息流平臺的爆發期，但今日頭條、一點資訊等已是珠玉在前，北京時間內部卻因內容方向的不合致使多位高管出走，搖擺之中也未能打出核心競爭力，最終在競爭中掉隊。

因此，曾經的品牌光環和明星團隊反倒成為360 的負資產。最終，周鴻祎和齊向東一樣，都沒能實現最初的夢想。

只不過，在新媒體這條路上，北京時間只是360探索過程中的一個縮影。

2014年，360與光線傳媒合資成立先看公司，發力在線視頻；2015年，360與東方明珠打造聯合品牌BesTV 360，繼續發力互聯網影視。

到2016年，前湖南衛視主持人李湘正式出任360娛樂總裁，負責360娛樂內容打造。同時，360還號稱將出資300億元打造“樂次元計劃”，出擊經紀公司、演藝公司和娛樂綜合體等多個項目。

到頭來，這些項目都是不了了之。

360與北京時間的合作失敗絕非偶然，它是周鴻祎一路結盟殺入手機和新媒體領域的重要片段。從時間順序看，這次合作告吹仿佛是周鴻祎新媒體夢的終局，但同樣是拉開360塵封往事的序幕。

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周鴻祎的”AK47”第一次亮相于眾人，是在2014年平安夜。

那一晚，當360員工或互換蘋果，或奮戰在一線工作時，周鴻祎寫了一封內部信，宣告360殺入手機領域，并在結尾附上“帶上AK47，跟我到南方做手機去”這句軍令。

而在平安夜的9天前，奇虎360宣布出資約4億美元與酷派手機結盟，成立合資公司。第二年5月，周鴻祎帶著他的新手機公司“奇酷”登上歷史舞臺。

發布會當天，主辦方在入口處寫下一句話：相逢的人會再相逢。

這，仿佛是對周鴻祎多年手機夢的總結：他與無數人相逢，又與無數人擦肩而過。

360在2012年敲開手機界的大門。彼時，中國正走入移動互聯網時代，小米刮起“互聯網手機”風暴，而通過3Q大戰打出“安全牌”的360，其搜索業務正與百度、搜狗打的難解難分，市場份額增長遭遇巨大阻力。

顯然，手機是周鴻祎要講的新故事。

“小米模式”成功后，周鴻祎很快就摸清了雷軍的玩法，并決定入局，要對小米進行“戰略攔截”，但360缺乏硬件制造能力，自研手機至少要一年時間，周鴻祎最終選擇了特供機路線。

這一次，戰斗力迅猛的周鴻祎選擇和傳統廠商站在一起，后者提供硬件，360提供用戶和內容，周鴻祎殺入手機市場。

2012年5月，360與TCL合作推出特供手機“AK47”，在這“第一桿槍”之后，360又陸續與海爾、夏新等廠商合作特供機，最鼎盛時，360一度與華為秀起恩愛。

和硬件廠商為伍，周鴻祎進軍手機的決心昭然若揭，但現實總是如此殘酷，更為艱難的后路正等待著周鴻祎和360。

當年AK47面市后，數碼評測媒體不留情面指出其多項弊病，尤其是與小米手機的對比被外界瘋轉，“360特供機”一時成為眾矢之的。

有趣的是，在負面評論鋪天蓋地時，周鴻祎一度懷疑小米找水軍來攻擊360，他便喊話雷軍來朝陽公園談一談，但雷軍只回了他一句話：你有什么本事約我？

周鴻祎提槍迎擊雷軍一度被外界解讀“小三大戰”，但這場吸引眼球的戰爭讓華為余承東產生了對360的質疑，并最終葬送二者的合作。

華為之外，360特供機的戰績極為慘淡，銷量最好的是與夏新合作的學生機，但也不過區區40萬部，而與深圳創智成合作的特供機60天銷量僅僅15萬部。

因此，隨著360與華為的合作告吹，周鴻祎的“特供機之路”以失敗告終。

多年后，周鴻祎用“就想撈一把”來總結自己的特供機道路。當初為攔截小米快速切入手機市場，缺少戰略方向的360貿然進軍，操之過急的周鴻祎未能摘得勝利果實。

慢工出細活，蒙眼狂奔的360特供機也缺少好產品，一來因為與傳統廠商對360并非知根知底，合作缺乏信任；二來則是360作為合作方卻不參與手機研發。

自研的道路并非沒有提上日程，360內部曾有人建議周鴻祎收購幾家小團隊自主研發手機，但彼時正忙于搜索業務的他并未走上這條道路。

可見，即使有傳統廠商加持，缺少堅定戰略和投入度的360沒能走得更遠，周鴻祎亟需用新的合作方式叩開另一扇通往頂峰的大門。

時間來到2014年，周鴻祎以最大的誠意回歸手機業，于是有了開頭那封內部信和那場發布會。

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奇酷品牌發布會54天后，周鴻祎在朋友圈寫了一段話“誰在我背后捅刀子試圖screw我，我的原則是一定fuck回去”。

那一年6月28日，酷派集團發布公告稱樂視已購買集團董事長郭德英18.5%的股份，躋身第二大股東，這距離360與酷派聯姻不過半年時間。

在三個月后的奇酷手機發布會上，周鴻祎用“東莞沒有愛情”來形容樂視這次搶親。

東莞有個地名叫松山湖，是處天然水庫，后來被政府設立為高新區，周鴻祎和郭德英就是在這里談成合作的。

斗轉星移后再憶往昔，360與酷派的結合絕非完美婚姻。

奇酷成立初期，團隊磨合是首要問題，手機領域初出茅廬的周鴻祎一邊學一邊做，當時公司一周一次大會，即使周鴻祎無法親自到場，也會在電話邊聆聽與指導。

吸取之前特供機合作的教訓，周鴻祎深度參與公司戰略，在為酷派帶去互聯網思維時，也獲得了酷派的供應鏈資源和生產經驗。

栽過跟頭的360開要掌握話語權，但聯盟裂縫也就此產生。

裂痕最早起于市場團隊，當時奇酷一家公司的PR部門甚至被分為李旺的“大神”團隊、360公關部、一位空降的CMO三大派系。

團隊間派系林立實為沖突的前兆。當年奇酷是360和酷派分別抽調團隊組成的，但強勢的360團隊是主導意見的一方，酷派團隊被逐漸邊緣化，甚至時任奇酷總裁的李旺也無法決定產品方向。

感受到權威遭遇挑戰的李旺在半年后離開奇酷，隨后接任總裁的CTO祝芳浩掌權時間不也到一年，換個領導人換套思路，高管的頻頻輪換也傷害著團隊穩定性。

團隊磨合困難，總裁更迭頻繁，奇酷的矛盾最終激化為創始人理念沖突。

酷派的研發能力集中在低端機領域，郭德英認為手機差不多就行，但周鴻祎對旗艦機的要求直指高端市場，二者糾紛在所難免。

同時，由于周鴻祎對低端機“大神”采取降價出售策略，這再次招致郭德英的不滿，最終使他將資源轉向其他生產線，并與樂視“成親”。

故事的最后，奇酷正式更名“360手機”，無人再提那段“東莞愛情故事”。

360與酷派走到一起但沒走到最后，表面看是團隊磨合失敗與創始人沖突的問題，但深層次看，手機領域“二進宮”的周鴻祎卻還是犯下戰略失誤。

奇酷手機曾在2015年發布四款機型，價格從1199元到3599元分成四個價位，進軍低中高三大市場。到當年年終，奇酷手機整體銷量200萬部。

事實證明，全線進擊的奇酷手機最終只抓住低端市場，售價2999元的王凱定制版當年只發貨不到1萬臺。

因此，缺少差異化亮點的奇酷手機找不到細分受眾，貿然進軍高端市場也使360積壓了大量中高端機庫存，當年李開新上任的首要任務就是“清庫存”。

之后，這位榮耀老將點評360手機時說道：這樣虧損我看著都怕。

缺少亮點的奇酷手機同樣缺少鮮明標簽和一款明星產品。360手機曾主打“安全”與“性價比”，但前者概念很難推廣，后者的最佳踐行者顯然是小米。

可見，360手機的戰略失誤在于，當國產廠商激烈競爭之時，360沒有找到可行的差異化道路，一味進軍高端市場反而留下虧損難題。到頭來，用戶仍然記不住360出過什么手機。

五年彈指一揮間，當國產手機廠商角逐屏幕與攝影技術時，沒有人想起曾經“端著AK47做手機”的周鴻祎，而到去年，360手機的市場份額不到0.3%，月銷量6萬余部。

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360為什么放不下手機夢？

在PC時代，打出“安全”和“搜索”長板的360不用過多憂慮流量入口問題，但移動互聯網到來后，一方面帶來硬件升級，一方面也改變了流量的入口與分配格局。

周鴻祎多年來堅持做手機、做硬件，一來是追趕技術升級的必然趨勢，二來更是要在移動產品層面突破，挖掘新的流量入口。

一位前360員工曾經回憶，2014年做項目期間，他們用一夜時間梳理360的全產品線，但天亮之后他們痛苦的發現，360缺乏移動層面的帶量入口。

因此，做硬件背后，周鴻祎還有新媒體夢，他要打造下一個流量池。

周鴻祎的新媒體夢從2015年前后付諸實踐，這期間，移動直播和短視頻成為新的風口，視頻載體的沖擊力遠超圖文，而周鴻祎選擇的方向便是視頻。

花開兩朵，各表一枝。周鴻祎是娛樂和媒體資訊兩條腿走路，這后來成就了花椒直播和北京時間，且都是與外部團隊合作。

但最終，兩款產品皆是殊途同歸。

2015年2月前后，在移動直播還未興起時，周鴻祎召集360產品經理歐勝、前金山元老朱傳靖和媒體老兵周艷等人為花椒立項。

三個月有余的時間過去，花椒直播正式亮相，但周鴻祎又犯了曾經特供機的錯誤：急功近利。

花椒直播最初是將其他產品的代碼拼湊起來，幾個代碼之間相互沖突，更新也受影響，視頻質量也受到影響，并且時常卡頓。

倉促上線的花椒直播自然不夠完善，而關鍵問題則是戰略與實力的不匹配。

回看當年的娛樂直播，美女主播已大行其道，但周鴻祎想做媒體，花椒直播最開始也是對標媒體屬性更強的Periscope，不到10人的團隊中大部分出身傳統媒體。

花椒走媒體道路無可厚非，但問題也隨之而來，360的產品經理并不了解媒體產品的玩法，花椒也曾嘗試與微博合作，但有親兒子“秒拍”的微博自然不把花椒放在眼里。

就在花椒直播探索前路時，17直播平地起高樓火爆國內。

最終，周鴻祎放下自己的媒體情懷專心做一個網紅，花椒團隊也向“美女主播低頭”，他們在2015年底對照17改了一版新產品，當時花椒的美女直播所占流量就達到80%。

從媒體到美女，媒體基因的匱乏，加之娛樂直播的浪潮，花椒最終變為線上夜總會，但僅僅是短期沖量的美女直播也為花椒的結局埋下注腳。

戰略匹配問題外，花椒直播還犯了曾經奇酷手機的問題：團隊磨合。

花椒直播最開始的自然人股東是歐勝，他是前360產品經理，也是團隊初創成員之一，但其中沒有人能拍板決定產品方向，只有周鴻祎能。

到花椒轉型秀場后，媒體出身的早期成員大部分選擇退出，實際負責人變為前微拍CEO胡震生，但他因為清理外部的網紅運營團隊也曾與周鴻祎產生巨大矛盾。

在旁人眼中，胡震生也不是花椒直播的CEO，他以職業經理人的身份前來馳援，但如果不達周鴻祎的預期就要走人。

再之后，離職后的胡震生號稱自己是花椒直播前CEO，卻被周鴻祎“啪啪打臉”。

花椒直播的團隊問題和曾經的奇酷如出一轍，戰略想法的不一致加之周鴻祎或360團隊的強勢，導致團隊合作出現裂縫，最終傳導到產品層面。

綜合來看360在直播和手機上的嘗試，缺少清晰定位時貿然下場，入場后的戰略搖擺與沖突激化合作矛盾，最終留給360的還是一地雞毛。

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誠然，PC時代的360在安全、搜索引擎和瀏覽器等業務上都取得了優異戰績，但移動互聯網時代到來，PC時代的產品玩法失靈，360要拿出新產品、講出新故事。

不專業的事情讓專業的團隊做，這是進入陌生領域的正確道路，但它的前置條件在于領導者要有高屋建瓴的戰略，同時在合作中與第三方團隊清晰劃分權責，主導核心生產環節，減少在做事過程中的方向沖突。

具備以上幾點，合作才會有成功基礎，這其中還未考慮外部格局的變化。

但對360和周鴻祎而言，合作不成功源于戰略搖擺、團隊磨合、領導者個人性格等多重因素構成的連鎖反應。最終，360的手機和新媒體道路也為我們留下了血淚教訓：

靠別人是靠不住的。

最近幾天，360接連發布智能音箱、兒童手表和可視門鈴等智能硬件，其劍指IoT、AI等領域，這是周鴻祎帶著360眾將展開的又一次冒險，雖然互聯網的炮火不再兇猛，但人民依舊想念那個手握AK47的周鴻祎能重回吹角連營。