互聯網紅利見頂，新零售引爆劇變，土巴兔、齊家網們向何處去？

文/孟永輝

互聯網家裝正在開啟一場前所未有的大變革。告別單純的平臺模式，以更加深度的方式介入到家裝行業的具體流程和環節里日漸成為行業的共識。在新零售日漸成為發展主流的今天，通過新零售的方式來對家裝行業進行深度賦能成為諸多互聯網家裝行業轉型的突破口。無論是從商業模式上，還是從技術上，互聯網家裝都在向新零售靠攏。

在“新零售+”日漸成為一種發展主流的今天，“新零售+家裝”同樣成為破解當下家裝行業困境的方式和方法。以土巴兔、齊家網、愛空間為代表的頭部互聯網家裝公司都開始通過加持新零售的方式來尋找家裝行業全新突破口，一個以新零售賦能家裝行業的全新時代正在來臨。然而，由于互聯網思維的根深蒂固，很多人對于新零售賦能家裝行業的看法依然停留在流量導入和概念迭代上，并沒有認識到新零售賦能家裝行業的本質內涵和意義。

相對于互聯網時代僅僅只是搭建平臺，新零售時代似乎要做更多介入，才能從根本上解決那些互聯網時代無法破解的痛點和難題。場景搭建、體驗提升、供應鏈優化等環節都需要深度介入，才能有根本性的改變。傳統互聯網家裝的流量賦能逐漸失去原有的魔力，新家裝時代的最終來臨逐漸成為一種趨勢和潮流。伴隨著移動互聯網時代的紅利 ，一場遠離互聯網家裝的大逃亡由此開啟。

失去魔力的互聯網家裝，正在開啟一場大逃亡

如果我們將時針撥回到兩年前，或許人們對于互聯網家裝不會像今天這樣諱莫如深。因為那個時候的互聯網家裝依然被資本和巨頭所擁護，并且流量的紅利源源不斷地為家裝行業的發展輸送著力量。然而，隨著流量紅利見頂，互聯網家裝開始逐漸失去原有的魔力，關店、跑路、融資受阻等諸多負面消息開始困擾原本風光無限的互聯網家裝行業，一場逃離互聯網家裝的劇變開始上演。

盲目擴張帶來的成本劇增讓互聯網家裝不堪重負。 互聯網家裝的發展模式幾乎與其他的“互聯網+”模式一樣都是以資本驅動和盲目擴張的發展模式為主，同樣地，互聯網家裝同樣逃不出盲目擴張帶來的成本劇增難題。然而，盲目擴張需要源源不斷的資本輸血，一旦融資的速度無法跟得上擴張的速度，互聯網家裝的發展便會被成本劇增所困擾。

蘋果裝飾、泥巴公社的跑路正是這種想象的直接體現。盲目地擴張帶來的成本劇增最終讓互聯網家裝公司不堪重負，一旦資本輸血不濟，互聯網家裝的發展便會出現問題。可見，以流量為主導的發展模式并不能夠真正能夠給家裝行業的發展帶來持久動力，告別以盲目擴張和流量獲取為主的發展模式開始成為家裝行業的共識。

當遍地開花的門店無法獲得持續的流量支持的時候，這些門店的成本便會無法覆蓋，最終導致這些擴張的門店僅僅只是虛假的繁榮，并不具備實質性的意義。因此，當流量紅利不再的大背景下，盲目地擴張門店帶來的只會是成本劇增，并不能夠真正真正給家裝行業的發展帶來持續的推動力。所以，我們看到那些關店跑路的互聯網家裝公司恰恰是那些資本輸血不濟，流量獲取艱難的公司。

簡單搭建平臺，以平臺費、服務費為代表的商業模式難以為繼。 縱觀互聯網家裝市場，幾乎所有的互聯網家裝公司的盈利模式都是靠平臺抽成和服務費的模式來實現的，在流量紅利期，這種商業模式是可以維持的。當流量紅利不再，輸送的流量無法真正變現的時候，這種商業模式便開始遭受越來越多的挑戰。傳統家裝公司開始不再迷戀互聯網家裝平臺的流量輸送，互聯網家裝平臺的商業變現模式開始遭遇挑戰。

另外，僅僅搭建平臺而不去介入到家裝行業的具體流程和環節當中，家裝行業的具體施工依然交給傳統家裝公司來完成的做法，并不能夠從根本上改變家裝行業的痛點和難題，所謂的互聯網家裝僅僅只是獲取用戶的一種手段而已。于是，互聯網家裝無法給傳統家裝公司帶來留來流量的時候，互聯網家裝的盈利點便會被掐斷，由此，互聯網家裝以平臺費和服務費為代表的盈利模式開始遭遇挑戰。

以土巴兔、齊家網為代表的互聯網家裝頭部公司要么上市受阻，要么上市后破發，其實就是就是市場對于這種以平臺模式為代表的收取中介費和服務費的商業模式的擔憂所導致的。當失去流量魔力的互聯網家裝開始變得蒼白的時候，我們便看到了僅僅只是搭建平臺無法真正解決家裝行業的實際問題，當所謂的中介費和服務費無法維持互聯網家裝龐大的運營體系的時候，以搭建平臺為代表的商業模式便開始遭遇挑戰。

家裝行業本身并未得到根本性的改變，互聯網家裝僅僅只是縮短了成型后的家裝產品和用戶之間的流程和環節而已。 互聯網家裝之所以受到人們質疑的另外一個主要原因是它并沒有真正改變家裝行業本身，僅僅只是將家裝行業與用戶之間的流程和環節從線下轉移到了線上而已。當用戶的需求不再僅僅只是局限在獲取家裝產品和服務的渠道上的改變的時候，互聯網家裝給人們帶來的僅僅只是虛假、無力和陳舊，無法能夠讓用戶再度下單和購買。

消費升級時代的來臨要求互聯網家裝不能僅僅只是進行所謂的去中間化的處理，而是要能夠對家裝行業本身進行深度改變。隨著新零售時代的來臨，新的技術、新的模式都給家裝行業的再度進化提供了新的可能性。所以，我們看到整個互聯網家裝都在加持新零售的概念，通過深度介入到家裝行業的具體流程和環節里，從而真正改變家裝行業本身，成為當下很多人的首要選擇。

當互聯網+家裝逐漸失去魔力的時候，一場以新零售+家裝的全新進化正在開啟。同互聯網家裝時代僅僅只是獲取流量不同，新零售時代的家裝行業發展更加側重于對家裝行業本身的流程和環節進行改變，從而從根本上改變家裝行業本身，而不是僅僅只是一味地去中間化，結果導致很多家裝行業的必要流程和環節都被去掉了，家裝行業的效率非但沒有因此而提升，反而還有所下降。

當新零售不斷被互聯網巨頭和投資巨鱷不斷加持的時候，深陷發展困境之中的互聯網家裝開始將發展的目光轉移到了新零售身上，以土巴兔、齊家網和愛空間為代表的互聯網家裝大型平臺同樣開始尋求從新零售端口獲得新的破局可能性。失去魔力的互聯網家裝開始了一場與新零售的甜蜜邂逅，由此，家裝行業的發展開始從只換湯不換藥的互聯網家裝時代進入到從內里到表層都改頭換面的新家裝時代。

新零售加持的大背景下，互聯網家裝市場格局將如何改變？

當新零售日漸成為一種潮流，特別是以土巴兔、齊家網和愛空間為代表的大型互聯網家裝平臺都在加持新零售概念的時候，互聯網家裝市場無疑正在醞釀一場大變局。那么，互聯網家裝市場格局將會發生如何改變呢？在互聯網時代聚集了大量業主、設計師和裝修公司的大型平臺還能繼續保持領先嗎？

新模式催生大動蕩，互聯網家裝行業的市場格局或將重新洗牌。 當下的互聯網家裝市場被傳統互聯網家裝平臺和新生的互聯網家裝獨角獸這種二元的結構所把持，然而，隨著流量逐漸失去效用，特別是業主、設計師和裝修公司的需求發生深刻改變，業已形成的互聯網家裝市場的格局可能性被發生改變。傳統的二元機構將會被打破，以S2b模式為代表的商業模式催生而來的新家裝將會開始出現群雄逐鹿的局面。

那些真正能夠給家裝行業帶來真實改變的賦能者將會加入到瓜分互聯網家裝市場份額的戰斗，由此傳統時代的二元的市場格局將會被多元化的市場格局所打破。即使是那些在移動互聯網時代積累了豐厚流量優勢的互聯網家裝平臺都有可能敗下陣來。

以新零售為切入點的互聯網家裝大洗牌將會由此上演，整個家裝行業的市場格局都將會發生根本性地改變。群雄混戰將會成為新零售時代的家裝行業的主題，新舊勢力都將會成為角逐新零售時代家裝行業發展紅利的主角。

互聯網家裝將會從“大而全”的平臺化模式轉變成為“小而精”的專業化模式，最終將會導致一大批專業化的公司，互聯網家裝巨頭的業務將會被瓜分。 移動互聯網時代的互聯網家裝平臺為了獲得足夠多的流量，往往追求大而全的發展模式，試圖通過將與家裝行業相關的所有的流程和環節全部都聚集到自身的平臺上面來獲得新的發展。

進入到新零售時代后，家裝行業的發展開始關注對于家裝行業的具體流程和環節進行根本性的改變，于是，人們開始不再追求大而全的狀態，而是開始關注小而精的狀態，通過真正改變家裝行業的具體流程和環節來獲得盈利的方式開始受到越來越多的歡迎，因此，將會催生一大批以專業化的公司，從而將會瓜分大型互聯網家裝平臺的市場份額。

因此，當新零售時代來臨，家裝行業的市場份額將會以賦能為界線進行重新劃分，整個家裝行業的市場格局將會被分別對家裝行業的具體流程、環節進行賦能的公司劃分。新家裝時代的市場格局將不再僅僅看誰大，誰的用戶多，而是開始看誰究竟能夠給家裝行業帶來真正改變。大批專業化的賦能公司將會由此出現，并且將會瓜分原來已經確立的大型互聯網家裝平臺的市場份額。

當新零售不斷被賦予更多的意義時，互聯網家裝同樣開始了一場與新零售的甜蜜邂逅。失去魔力的互聯網家裝開始不斷從新零售當中獲得新的發展動力，由此，一場以新零售為肇始點的全新進化由此開啟。在進化成為趨勢的大背景下，業已形成的互聯網家裝行業的市場格局將會重新洗牌，新的家裝帝國版圖將由此重構。