資本搶占K12賽道頭部企業(yè) 深耕在線一對(duì)一的掌門1對(duì)1火了

自2014年在線教育投融資大爆發(fā)以來(lái)，在線教育一直都是整體教育一級(jí)市場(chǎng)投融資中最受投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的重磅賽道。回顧2018年，在線教育可以用“載浮載沉”四個(gè)字形容。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018年的融資事件數(shù)總計(jì)629起，整整比2017少了167起。許多在線教育模式被市場(chǎng)證偽，針對(duì)一級(jí)市場(chǎng)的在線教育投資開(kāi)始趨于理性。

盡管2018年融資總數(shù)有所下降，但教育行業(yè)憑借可預(yù)期的現(xiàn)金流和強(qiáng)周期性的特質(zhì)，K12教育、學(xué)前教育等賽道依然備受資本青睞。客觀來(lái)說(shuō)，掌門1對(duì)1、VIPKID等頭部在線教育平臺(tái)的涌現(xiàn)，也預(yù)示著K12、少兒語(yǔ)培這兩大教育剛需市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局基本確立。

如今，互聯(lián)網(wǎng)為教育的革新與發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力，推動(dòng)了教育從前工業(yè)社會(huì)到后工業(yè)社會(huì)的邁進(jìn)，加快了教育的信息化進(jìn)程。K12階段的學(xué)生人群是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的一代，他們的家長(zhǎng)同樣受到互聯(lián)網(wǎng)的深刻影響，這將有力地拉動(dòng)K12教育互聯(lián)網(wǎng)化大潮開(kāi)啟。

華平投資合伙人陳偉豪曾預(yù)測(cè)，“一對(duì)一輔導(dǎo)行業(yè)在未來(lái)五年的年增速將會(huì)達(dá)到20%、超過(guò)4000億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟，線上占比將很快超過(guò)10%。”這意味著在線一對(duì)一模式仍有很大的發(fā)展空間，就目前來(lái)說(shuō)，資本依舊看好這種效果導(dǎo)向比較好的模式，但中小企業(yè)與頭部企業(yè)的鴻溝越來(lái)越大，尾部企業(yè)或新入局者已經(jīng)很難在該領(lǐng)域生存。

從高喊出“在線教育元年”的2014年起，在線一對(duì)一模式從一開(kāi)始不被看好，到如今形成了明晰的發(fā)展路徑。在線一對(duì)一輔導(dǎo)賽道在經(jīng)歷2018年“洗牌”后，雖有多家機(jī)構(gòu)出局，但投資人對(duì)在線一對(duì)一模式的信心卻完全沒(méi)有消減的跡象，并且在投資上也瞄準(zhǔn)了K12賽道的頭部企業(yè)。陳偉豪還表示，“觀察頭部的這幾家線上1對(duì)1培訓(xùn)公司會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要達(dá)到一定規(guī)模都可以跑起來(lái)的，不存在規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題，這個(gè)規(guī)模肯定是經(jīng)濟(jì)的。”

在2019開(kāi)年之初，網(wǎng)傳掌門1對(duì)1獲3.5億美元融資，若傳聞屬實(shí)，這無(wú)疑為2019年K12教育賽道打了一針強(qiáng)心劑，也預(yù)示著在線一對(duì)一模式將持續(xù)快速發(fā)展。值得注意的是，掌門1對(duì)1憑借在線一對(duì)一模式獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也助推著K12賽道在線一對(duì)一模式的創(chuàng)新與發(fā)展。

在在線一對(duì)一輔導(dǎo)快速發(fā)展的4年時(shí)間里，掌門1對(duì)1先后獲得順為基金、青松基金、達(dá)晨創(chuàng)投、華興新經(jīng)濟(jì)基金、StarVC、華平投資、元生資本等著名機(jī)構(gòu)共計(jì)6輪融資。據(jù)悉,掌門1對(duì)1目前的注冊(cè)學(xué)員人數(shù)已突破千萬(wàn)，學(xué)員續(xù)費(fèi)率達(dá)到87%，垂直行業(yè)市場(chǎng)占有率接近60%。

在線教育即將在2019進(jìn)入拐點(diǎn)之年，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，萬(wàn)億市場(chǎng)還在，中國(guó)學(xué)生和家長(zhǎng)作為最龐大用戶的需求還在，資本的彈藥還在，我們不僅要問(wèn)：在歷經(jīng)2018“冰火兩重天”的境遇之后，2019年在線教育“大廠”的目光又將聚焦在何處?

近年來(lái)，在線教育掀起了從傳統(tǒng)應(yīng)試到素質(zhì)教育的新要求。再往后看，孩子們的學(xué)科能力都水平相當(dāng)，比拼的核心就升級(jí)到了素質(zhì)教育的競(jìng)爭(zhēng)，而素質(zhì)教育中的藝術(shù)教育自然也就成為了教育“大廠”爭(zhēng)奪的分戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)悉，美國(guó)、加拿大等歐美音樂(lè)教育市場(chǎng)的滲透率大約為 40% ，這一滲透率指音樂(lè)學(xué)習(xí)者與供給端的比率，而在中國(guó)，這一數(shù)字為 4%。伴隨中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，未來(lái)這一領(lǐng)域內(nèi)勢(shì)必發(fā)生巨大飛躍。

值得注意的是，2018年有多家在線教育公司紛紛將發(fā)展重心向素質(zhì)教育偏移，其中掌門1對(duì)1更是將公司的坐標(biāo)定位為素質(zhì)教育科技公司，其推出的掌門陪練便是致力于提高學(xué)生的音樂(lè)興趣，培養(yǎng)練琴的好習(xí)慣。據(jù)了解，掌門陪練在正式對(duì)外發(fā)布前，就已在掌門1對(duì)1內(nèi)部進(jìn)行了深度孵化。掌門1對(duì)1創(chuàng)始人兼CEO張翼也曾在多個(gè)場(chǎng)合談及公司業(yè)務(wù)規(guī)劃，即一方面積極拓展自身在線一對(duì)一業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，在做好老本行的基礎(chǔ)之上，也將大力發(fā)展素質(zhì)教育服務(wù)。

從2014年到2019年，我們看到在線教育在政策、經(jīng)濟(jì)、資本等等綜合因素的裹挾下蹣跚成長(zhǎng)。有人在激流勇進(jìn)，也有人黯淡離場(chǎng)，但令人欣慰的是，在線教育猶如大江大河一般，承載著家長(zhǎng)們的希望，也容納著在線教育企業(yè)的革新與發(fā)展。