土巴兔王國(guó)彬——互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)第一人是怎樣煉成的？

“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，我們都明白現(xiàn)實(shí)生活中，普通人要想實(shí)現(xiàn)逆襲成功有多困難，概率有多低。所以，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)里有一類故事一直深受人們喜愛(ài)，即普通人逆襲成功，如《誅仙》里的張小凡、《武動(dòng)乾坤》里的林動(dòng)、《七界傳說(shuō)》里的陸云等，其實(shí)，美國(guó)人也愛(ài)逆襲的故事，只不過(guò)他們喜歡叫“傳奇”。

2018年成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司集體爆發(fā)的一年，其精彩程度并不亞于網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)里的逆襲故事。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年前三季度，中國(guó)已有39家科技公司在港交所、紐交所、納斯達(dá)克掛牌上市或遞交招股書(shū)，2018年創(chuàng)造了中國(guó)20多年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)公司上市數(shù)量記錄。上一輪中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司上市潮還得追溯到2000年，當(dāng)年風(fēng)頭正盛的三大門戶網(wǎng)站新浪、網(wǎng)易、搜狐相繼赴美上市，其后，百度、騰訊、阿里巴巴、京東等各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛開(kāi)始上市之路。

縱觀2018年已上市的互聯(lián)網(wǎng)公司名單，比如B站、愛(ài)奇藝、虎牙、映客、平安好醫(yī)生、騰訊音樂(lè)、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、51信用卡、寶寶樹(shù)等，它們都有兩個(gè)共同點(diǎn)，一是并非中國(guó)第一波互聯(lián)網(wǎng)公司（2000年前），二是都已成為各個(gè)垂直領(lǐng)域的小巨頭。與其說(shuō)2018年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司爆發(fā)的一年，不如說(shuō)是各個(gè)垂直互聯(lián)網(wǎng)公司爆發(fā)的一年，只要在垂直行業(yè)能夠保證自己的領(lǐng)先地位，上市已是不遠(yuǎn)。

土巴兔成立于2008年，現(xiàn)在是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。然而當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最火的是SNS，開(kāi)心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、天涯論壇、西祠胡同等社區(qū)平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最紅的新星，土巴兔的成立并未在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)引起任何波瀾，甚至在2013年的O2O爆發(fā)前夕，很多人都未聽(tīng)說(shuō)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)家裝這個(gè)詞。2015年，互聯(lián)網(wǎng)家裝爆發(fā)，土巴兔開(kāi)始廣為人知。不過(guò)在2016年的O2O大浪潮褪去后，眾人又一窩蜂地表示對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝的不看好，直至2018年的新一輪互聯(lián)網(wǎng)公司上市潮，互聯(lián)網(wǎng)家裝又成為討論的熱點(diǎn)。

2018年8月28日，土巴兔在港交所提交招股書(shū)，成為一家擬上市公司。招股書(shū)顯示，土巴兔2015年、2016年、2017年?duì)I收分別為2.03億元、5.7億元、8.81億元，2018年上半年?duì)I收為2.7億元。土巴兔于2017年經(jīng)調(diào)整后盈利6350萬(wàn)元。截至2018年6月30日，土巴兔擁有約2600萬(wàn)用戶，8.4萬(wàn)家裝修企業(yè)，110萬(wàn)室內(nèi)設(shè)計(jì)師；2018年上半年GMV達(dá)236億元，2017年GMV為572億元。

由當(dāng)初才20多人的小團(tuán)隊(duì)，到如今2000多人的大公司，土巴兔能有今天的成功，土巴兔的創(chuàng)始人兼CEO王國(guó)彬功不可沒(méi)。

1.經(jīng)歷是最好的老師

不同于大多數(shù)名人初次創(chuàng)業(yè)就失敗的經(jīng)歷，王國(guó)彬很早就嘗過(guò)創(chuàng)業(yè)成功的甜頭。

2000年1月，日后火遍大江南北的IT教育機(jī)構(gòu)北大青鳥(niǎo)電腦學(xué)校成立。同年，剛剛18歲的王國(guó)彬也在江西創(chuàng)辦了一家計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校，當(dāng)時(shí)全國(guó)上網(wǎng)的電腦才650萬(wàn)臺(tái)，全國(guó)網(wǎng)民數(shù)量是1690萬(wàn)，江西地區(qū)的網(wǎng)民占比不到1%，但學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的需求卻很旺盛，甚至超過(guò)工作和休閑娛樂(lè)，這從側(cè)面也反映出王國(guó)彬的遠(yuǎn)見(jiàn)。

僅僅用了兩年時(shí)間，該計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)員就超過(guò)千人，王國(guó)彬通過(guò)該計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校賺到了人生第一桶金，也為以后的創(chuàng)業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

2005年，年僅23歲的王國(guó)彬當(dāng)選為“江西省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年”。

初次嘗到創(chuàng)業(yè)的甜頭后，很多人要么是迷失自我，要么就繼續(xù)在自己熟悉的領(lǐng)域干。但王國(guó)彬卻選擇了另外一條路。

2005年，深圳地區(qū)的GDP為4926.9億元，全國(guó)排名僅次于北上廣，常住人口的人均GDP為60507元，其中暫住人口是擁有深圳戶籍人口的3.5倍，與深圳相對(duì)應(yīng)的是，江西省全省2005年GDP才4056.2億元。當(dāng)時(shí)，從江西、湖北、湖南等中部地區(qū)前往深圳“淘金”非常常見(jiàn)，每年過(guò)年都會(huì)看到一些從深圳地區(qū)歸來(lái)的“鉆石王老五”。

與“鉆石王老五”們不同的是，王國(guó)彬更想去“夢(mèng)想之地”深圳實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)之夢(mèng)”。于是，“不甘寂寞”的王國(guó)彬懷揣著從計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校賺來(lái)的第一桶金，開(kāi)始了南下創(chuàng)業(yè)之路。

去了深圳干什么呢？2005年8月5日，中國(guó)最大的搜索引擎公司百度赴美上市，李彥宏一舉躋身中國(guó)內(nèi)地富豪榜前十。在此浪潮下，王國(guó)彬開(kāi)始了垂直搜索引擎的創(chuàng)業(yè)。

很可惜，王國(guó)彬這次創(chuàng)業(yè)并不成功，即使是垂直領(lǐng)域的搜索引擎，也并不是那么容易做好。

從計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校到做搜索引擎，王國(guó)彬既有成功，也有失敗，但這一切只不過(guò)是人生中的一小部分經(jīng)歷而已，而經(jīng)歷是最好的老師，正是有了這些經(jīng)歷，才有了日后的土巴兔。

王興在做美團(tuán)之前，也經(jīng)歷過(guò)校內(nèi)網(wǎng)和飯否的失敗，商場(chǎng)風(fēng)云里，并沒(méi)有多少天生就獲得成功的案例，都會(huì)有之前的基礎(chǔ)，無(wú)論是成功還是失敗。

2.從0到1

做搜索引擎失敗后，王國(guó)彬并不愿意就此認(rèn)輸，26歲正是一個(gè)男人年輕氣盛、血?dú)夥絼偟臅r(shí)候。

2008年，王國(guó)彬又開(kāi)始了自己的第三次創(chuàng)業(yè)，也就是現(xiàn)在的土巴兔，土巴兔的來(lái)源有有幾個(gè)方面的原因：

一是域名因素。當(dāng)時(shí)做域名生意仍然非常流行，號(hào)稱“個(gè)人網(wǎng)站之父”的蔡文勝便是靠炒域名發(fā)家，2007年，蔡文勝更是將導(dǎo)航網(wǎng)站265高價(jià)賣給了谷歌，買一個(gè)域名最便宜的才幾塊錢，貴一點(diǎn)的也才六七十塊，而這點(diǎn)錢將來(lái)很有可能變成幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，域名是時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，后來(lái)改域名的互聯(lián)網(wǎng)公司，都是花費(fèi)了高價(jià)從其他人手里購(gòu)買的。王國(guó)彬手里擁有的域名剛好與“土巴兔”諧音。

二是能被用的名稱都被用光了。CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，截至2007年12月，中國(guó)域名總數(shù)達(dá)到1193萬(wàn)個(gè)，網(wǎng)站數(shù)量為150萬(wàn)個(gè)。看似當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)商機(jī)無(wú)限，但是大部分熱門的名稱早被搶個(gè)精光，王國(guó)彬又想做成一家獨(dú)一無(wú)二的公司，就只能用“土巴兔”。

三是以往的基礎(chǔ)。王國(guó)彬第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立的計(jì)算機(jī)學(xué)校有室內(nèi)設(shè)計(jì)課程，在關(guān)注學(xué)生就業(yè)的時(shí)候，王國(guó)彬?qū)@個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)有了清晰地了解。因此，在深思熟慮后，王國(guó)彬覺(jué)得如果能把這些室內(nèi)設(shè)計(jì)師跟用戶的需求撮合在一起，那不就是一個(gè)好項(xiàng)目嗎？就跟淘寶一樣。

于是，土巴兔便誕生了，跟喬布斯、馬化騰、李彥宏、雷軍、周鴻祎等大佬一樣，王國(guó)彬也曾寫(xiě)過(guò)土巴兔的網(wǎng)站代碼，土巴兔的第一行代碼就是王國(guó)彬?qū)懴碌摹Ｗ畛跬涟屯米龅木褪谴楹显O(shè)計(jì)師與用戶需求的事情，一些設(shè)計(jì)師為了方便，還會(huì)在名片上直接印著土巴兔博客的鏈接地址。

為什么會(huì)是土巴兔博客，而不是新浪博客、網(wǎng)易博客、搜狐博客這些主流博客渠道呢？

2005年是中國(guó)的博客元年，博客中國(guó)并購(gòu)博客動(dòng)力，搜狐博客推出，QQ推出自己的博客Q-Zone，新浪也推出了博客公測(cè)版，網(wǎng)易博客是在2006年推出的，這一波博客浪潮誕生了不少名人，比如老徐（徐靜蕾）。

土巴兔在2009年才推出博客，并沒(méi)有趕上2005年的博客浪潮，但好處是，有了2005年的博客浪潮做鋪墊，土巴兔無(wú)需重新去培養(yǎng)用戶習(xí)慣。2009年的互聯(lián)網(wǎng)家裝并不受業(yè)界關(guān)注，市場(chǎng)上根本就沒(méi)有專門提供給設(shè)計(jì)師用的博客平臺(tái)，土巴兔博客恰恰就滿足了設(shè)計(jì)師們的需求，既不同于市面上常見(jiàn)的新浪博客、網(wǎng)易博客、搜狐博客、QQ空間博客，又能讓作品展示。

另外，雖然個(gè)人建站已經(jīng)非常容易了，但對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，建站的成本相對(duì)較高，還不如免費(fèi)用土巴兔博客來(lái)的方便。

滿足設(shè)計(jì)師與用戶需求的對(duì)接，讓土巴兔完成了從0到1的過(guò)程，也讓王國(guó)彬完成了由計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校、搜索引擎到互聯(lián)網(wǎng)家裝的跨界。

從現(xiàn)在的視角來(lái)看，土巴兔當(dāng)時(shí)做的事情真的非常非常小，但正如彼得•蒂爾、布萊克•馬斯特斯寫(xiě)的《從0到1》一樣，“享有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的企業(yè)必須從非常小的市場(chǎng)做起”。正是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的市場(chǎng)小，才能牢牢留住第一波種子用戶，才能在不被BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭關(guān)注的情況下逐漸做大。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較流行的詞是“信息大爆炸”、“信息過(guò)載”，手機(jī)、電腦、平板電腦等各種數(shù)字設(shè)備里都在不斷向用戶主動(dòng)/被動(dòng)地推送信息，家居、裝修等各類內(nèi)容也是隨處可見(jiàn)，不過(guò)，2009年互聯(lián)網(wǎng)上跟裝修相關(guān)的內(nèi)容非常少，土巴兔等一批互聯(lián)網(wǎng)家裝網(wǎng)站完成了互聯(lián)網(wǎng)上裝修內(nèi)容的“從0到1”，否則，要想達(dá)成今天裝修內(nèi)容的繁榮局面，根本不可能。

2010年末，互聯(lián)網(wǎng)家裝開(kāi)始受到資本市場(chǎng)的青睞。土巴兔也獲得了來(lái)自經(jīng)緯中國(guó)的投資。

至此，民房創(chuàng)業(yè)的土巴兔開(kāi)始逐漸站上新的舞臺(tái)，也完成了從0到1的過(guò)程。

3.真誠(chéng)、有情有義、思路清晰

2011年6月11日，土巴兔把辦公室從民房搬到了寫(xiě)字樓里，對(duì)面就是騰訊大廈。

2013年6月，聶金津正式加入土巴兔，工號(hào)32號(hào)。此前，在面試土巴兔的時(shí)候，聶金津研究生尚未畢業(yè)。盡管聶金津當(dāng)時(shí)對(duì)土巴兔并不了解，但他總覺(jué)得在哪看到過(guò)土巴兔的廣告，對(duì)這家公司還是有印象的。為了應(yīng)聘成功，聶金津拿出了自己的U盤(pán)，里面包括他以往給某電影院設(shè)計(jì)的logo、他設(shè)計(jì)的視頻廣告等，這讓王國(guó)彬一下子很感興趣。

入職后，聶金津給當(dāng)時(shí)的土巴兔網(wǎng)站上提了很多建議，這一點(diǎn)順利獲得了王國(guó)彬的青睞。

如今，聶金津已成為土巴兔副總裁，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)土巴兔的平臺(tái)價(jià)值和品牌傳播等。

據(jù)聶金津向郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈描述，王國(guó)彬在他眼里主要有三個(gè)特點(diǎn)：

第一，真誠(chéng)。之所以能夠在土巴兔做了7年之久，就是因?yàn)樗浅ＵJ(rèn)可王國(guó)彬這個(gè)人，而王國(guó)彬作為老板的人格魅力在于他的真誠(chéng)簡(jiǎn)單。王國(guó)彬曾在內(nèi)部提到稱，“我說(shuō)的話就是字面意思，跟我溝通不用去猜我說(shuō)的話背后有什么深意。”真誠(chéng)能夠讓老板和員工之間減少隔閡。

第二，有情有義。2011年，iPhone手機(jī)正式進(jìn)入中國(guó)，當(dāng)時(shí)的蘋(píng)果并未開(kāi)通阿里、京東、蘇寧等電商渠道，用戶想要購(gòu)買的話，就只能取線下實(shí)體店排隊(duì)購(gòu)買。在獲得了經(jīng)緯中國(guó)融資后，王國(guó)彬親自排隊(duì)為過(guò)去跟著土巴兔從苦日子中過(guò)來(lái)的十來(lái)個(gè)員工們每人買了一臺(tái)iPhone，表示鼓勵(lì)和感激。日后，給員工們買iPhone甚至成為諸多互聯(lián)網(wǎng)公司的常規(guī)操作。

在用人上，王國(guó)彬的原則是，“以土巴兔目前的成長(zhǎng)速度，如果一個(gè)員工半年之內(nèi)不加薪，那可能就是他成長(zhǎng)的慢，那你就得給他指出來(lái)，他哪里需要改進(jìn)。如果說(shuō)這個(gè)員工沒(méi)有問(wèn)題，那么半年時(shí)間就得為他加一次薪。” 而對(duì)公司作出貢獻(xiàn)或者說(shuō)王國(guó)彬認(rèn)為非常有潛力的員工，從來(lái)都是提前加薪。主動(dòng)為員工加薪，這一點(diǎn)在老板身上可不多見(jiàn)，畢竟我們更多聽(tīng)過(guò)的故事是 “摳門的老板”，而不是“慷慨的老板”。從為員工排隊(duì)買iPhone和主動(dòng)員工加薪兩點(diǎn)，就能看出王國(guó)彬是一個(gè)非常有情有義的人，這種老板，肯定值得追隨。

第三，思路清晰。土巴兔在吸引設(shè)計(jì)師后做了很多事情，比如與裝修公司合作，免費(fèi)幫裝修公司介紹客戶，第一個(gè)月就獲得了12家公司加盟；讓用戶可以先裝修后付款 ，改變了行業(yè)的交易方式；整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，為用戶提供一個(gè)集整體家裝解決方案以及后家裝服務(wù)的消費(fèi)平臺(tái)。在土巴兔這一系列公司定位、公司未來(lái)規(guī)劃、戰(zhàn)略布局等方面，王國(guó)彬幾乎沒(méi)有特別迷茫的時(shí)候。

“我熱衷跟人交流，不管是公司內(nèi)部，還是公司外部，尤其是合作伙伴，我喜歡和他們探討行業(yè)發(fā)展，他們有各自的見(jiàn)地和看法，畢竟關(guān)起門來(lái)造車子，是必定成不了事的。” 王國(guó)彬表示。

2016年1月29日，湖畔大學(xué)公布第二期學(xué)員錄取名單，其中包括霍英東集團(tuán)副總裁霍啟文、58同城總裁兼CEO姚勁波、西貝董事長(zhǎng)賈國(guó)龍、外婆家創(chuàng)始人吳國(guó)平、科大訊飛聯(lián)合創(chuàng)始人胡郁、Ucloud創(chuàng)始人季昕華以及土巴兔創(chuàng)始人兼CEO王國(guó)彬等40余人，王國(guó)彬是唯一被錄取的互聯(lián)網(wǎng)家裝學(xué)員。

王國(guó)彬跟姚勁波初次相識(shí)是2015年初，姚勁波代表58同城投資土巴兔，但在成為湖畔大學(xué)的校友后，彼此的關(guān)系更進(jìn)一步，土巴兔和58同城團(tuán)隊(duì)也有很多交流，相互之間學(xué)習(xí)分享的氛圍很濃厚，相處也很融洽。在湖畔大學(xué)上，王國(guó)彬跟姚勁波結(jié)下了深厚的友誼。

王國(guó)彬的真誠(chéng)、有情有義、思路清晰為土巴兔日后的更上一層樓埋下了伏筆。

4. 從1——2600萬(wàn)

走出第一步，并不代表著可以從此高枕無(wú)憂，由爆紅到隕落的互聯(lián)網(wǎng)公司屢見(jiàn)不鮮，中期，是對(duì)一家互聯(lián)網(wǎng)公司真正的考驗(yàn)。

2013年，O2O（online To Offline，指線上到線下）在國(guó)內(nèi)爆紅，上門美甲、上門洗衣、上門洗車等各種涉及到線下的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)成為香餑餑，各類O2O領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司層出不窮，O2O在百度宣布200億加碼該領(lǐng)域之際達(dá)到巔峰，2015年7月1日，“O2O”關(guān)鍵詞的百度搜索指數(shù)達(dá)到37113次。

騰訊科技統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2015年，僅本地生活融資案例就有425個(gè)，占2015年全年融資總數(shù)的10.8%，而本地生活只是O2O的一個(gè)領(lǐng)域，還有電商、汽車、教育、醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域。

伴隨著O2O的爆紅，互聯(lián)網(wǎng)家裝也不可避免地走到了前臺(tái)。土巴兔也逐漸從幕后走到了臺(tái)前，被更多的人關(guān)注，這對(duì)于土巴兔來(lái)說(shuō)，既有好處，也有壞處。好處是通過(guò)媒體的報(bào)道以及各方的關(guān)注，土巴兔在名聲和品牌上會(huì)獲得極大的提升，而壞處是，土巴兔要想再“悶聲發(fā)展”已經(jīng)不可能了，會(huì)有越來(lái)越多的公司跟土巴兔進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

但王國(guó)彬的態(tài)度是，“要把自己發(fā)展起來(lái)就不要天天盯著對(duì)手，應(yīng)該去持續(xù)關(guān)注你的用戶”。

O2O爆紅后，很快便迎來(lái)了“雪崩”，大量不靠譜的O2O創(chuàng)業(yè)公司倒閉。這個(gè)時(shí)候該怎么辦？土巴兔卻交出了一份漂亮的成績(jī)單。截至 2018 年 6 月 30 日，土巴兔平臺(tái)累計(jì)服務(wù)了逾 2600 萬(wàn)用戶。

在眾人一窩蜂地涌入O2O，能夠保持自我，并且在O2O潮水褪去，還能繼續(xù)保持增長(zhǎng)，土巴兔挺住了這波考驗(yàn)，在這個(gè)過(guò)程中，王國(guó)彬做到了三點(diǎn)：

（1）構(gòu)建壁壘——流量。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，流量不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有流量是萬(wàn)萬(wàn)不能的，所有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如果最終沒(méi)幾個(gè)人用，哪怕口號(hào)喊的再響都沒(méi)用，有了流量，才能談其他。

土巴兔通過(guò)建立裝修攻略、內(nèi)容社區(qū)、用戶評(píng)價(jià)，以及結(jié)合裝修公司、設(shè)計(jì)公司等多個(gè)裝修產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，一同打造了一個(gè)龐大的流量池。

流量也是一種競(jìng)爭(zhēng)壁壘，其他互聯(lián)網(wǎng)家裝公司能夠?qū)W習(xí)土巴兔的商業(yè)模式，卻玩不出土巴兔的流量池。

（2）緊跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。2011年微信推出后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程便逐漸開(kāi)始，而百度在2013年7月份收購(gòu)91無(wú)線則正式吹響了互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的號(hào)角，論壇和博客的衰落，一定程度上就跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)慢有關(guān)。

跟挖掘計(jì)算機(jī)培訓(xùn)會(huì)是一個(gè)大市場(chǎng)一樣，王國(guó)彬也很快就發(fā)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大空間。據(jù)聶金津描述，2012年并沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)家裝這個(gè)概念，更別談這個(gè)產(chǎn)業(yè)的人會(huì)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有多重視，而王國(guó)彬就開(kāi)始讓團(tuán)隊(duì)重視移動(dòng)端。當(dāng)時(shí)iPhone 5s剛出沒(méi)多久，王國(guó)彬?yàn)榱肆私釧pp Store的排名規(guī)則，就給手機(jī)設(shè)置了鬧鐘，就連晚上也是如此，因?yàn)橐舳螘r(shí)間就查看相關(guān)App的排名。

到2014年，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，土巴兔移動(dòng)端流量占比已經(jīng)達(dá)到了50%。

目前，土巴兔在移動(dòng)端的產(chǎn)品矩陣，除了“土巴兔裝修”這個(gè)主要App外，還包括設(shè)計(jì)本、裝修體驗(yàn)館、裝修效果圖庫(kù)、土巴兔智能家居等20多款A(yù)pp。

（3）提升品牌影響力。盡管互聯(lián)網(wǎng)家裝成為O2O浪潮中的熱點(diǎn)，但大家都在忙著求生存，其對(duì)品牌建設(shè)方面并不太重視。土巴兔在2015年7月份宣布簽約汪涵為代言人，并且很快在多個(gè)渠道鋪設(shè)了汪涵的代言廣告，一時(shí)之間，街頭巷尾都可以看到汪涵手里拿著土巴兔的公仔廣告。

汪涵的代言讓土巴兔逐漸走向主流市場(chǎng)，也讓眾人對(duì)土巴兔有了更多的認(rèn)知，特別是“裝修就上土巴兔”的廣告語(yǔ)更是讓有裝修需求的人對(duì)土巴兔印象深刻，設(shè)計(jì)公司、裝修公司也紛紛被吸引。

推出代言人只是土巴兔提升品牌影響力的開(kāi)始。招股書(shū)顯示，土巴兔通過(guò)電視節(jié)目，如參與《天天向上》、植入《中國(guó)新相親》等一系列品牌動(dòng)作，不僅獲得了品牌影響力的提升，也更好地向消費(fèi)者詮釋了土巴兔對(duì)于美好居住、溫馨家裝的追求。

5.走向成熟

按道理說(shuō)熬過(guò)O2O這個(gè)周期后，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)會(huì)越來(lái)越好了，但實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的“苦難”才真正開(kāi)始。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，不到3年時(shí)間，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司就倒閉100多家，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)又開(kāi)始了新一輪洗牌。

王國(guó)彬表示：“參與的人多了，就必定會(huì)有優(yōu)勝劣汰，可能有些模式經(jīng)驗(yàn)證是不成功的，被市場(chǎng)淘汰也是市場(chǎng)機(jī)制的正常反應(yīng)，對(duì)我們沒(méi)有什么影響。我們一直堅(jiān)信“用戶價(jià)值”導(dǎo)向一定是企業(yè)長(zhǎng)期生存的根基。”

如今，無(wú)論是從互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)亦或是土巴兔本身來(lái)看，它都已經(jīng)走向成熟，用戶規(guī)模、設(shè)計(jì)師群體、裝修公司群體、App產(chǎn)品、商業(yè)模式等，都已穩(wěn)定成型，在行業(yè)里也保持著領(lǐng)先地位。

裝修是一個(gè)鏈路冗長(zhǎng)復(fù)雜且極具個(gè)性化的產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+家裝能夠走到今天，也是不易。

以往傳統(tǒng)行業(yè)都把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做是“家門口的野蠻人”，比如電商對(duì)實(shí)體零售業(yè)，搜索引擎和信息流對(duì)傳統(tǒng)廣告主，數(shù)字新聞對(duì)紙質(zhì)媒體，總是會(huì)有一方利益受損。而王國(guó)彬卻以跟設(shè)計(jì)師、裝修公司、家居供應(yīng)商們合作共贏的方式，贏得了傳統(tǒng)企業(yè)的好感，并且一做就是十年。現(xiàn)在，是王國(guó)彬迎來(lái)自己春天的時(shí)候了。

數(shù)據(jù)顯示，截止2018年6月底，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)量達(dá)到5.69億人，網(wǎng)購(gòu)滲透率為71%，而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)2017年的滲透率僅7.3%，等著王國(guó)彬挖掘的空間還有很大。