隨著生活品質(zhì)的提高，為了提高冬季采暖的舒適性，很多南方地區(qū)的用戶也通過安裝采暖系統(tǒng)用于冬季供暖。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的用戶來說，選擇一套合格的采暖系統(tǒng)輕而易舉，而對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的用戶來說，想要選到一套合格的采暖系統(tǒng)非得使出九牛二虎之力，否則很容易掉入陷

隨著生活品質(zhì)的提高，為了提高冬季采暖的舒適性，很多南方地區(qū)的用戶也通過安裝采暖系統(tǒng)用于冬季供暖。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的用戶來說，選擇一套合格的采暖系統(tǒng)輕而易舉，而對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的用戶來說，想要選到一套合格的采暖系統(tǒng)非得使出九牛二虎之力，否則很容易掉入陷阱。

有的用戶暗自竊喜，自己花了14999元的價(jià)格購得原裝進(jìn)口地暖套餐一套，平時(shí)都要20000元出頭，真是賺到了；也有的用戶高興，聽別人的推薦花了14999元的價(jià)格購得內(nèi)定進(jìn)口地暖套餐一套；還有的用戶通過多用戶團(tuán)購的方式，獲得特惠價(jià)14999元的進(jìn)口德國品牌地暖套餐一套。面對(duì)這樣的操作方式，很多沒有經(jīng)驗(yàn)的用戶難以拒絕。

如今的采暖市場(chǎng)非常成熟了，商家之間競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，由此出現(xiàn)了很多品牌商家打著各種促銷手段，“100㎡采暖面積14999元的價(jià)格帶回家”的促銷廣告就是其中之一，甚至讓三五成群的用戶合在一起搞個(gè)小團(tuán)購，最大力度的讓利給用戶。這種套餐形式的報(bào)價(jià)確實(shí)非常吸引人，遠(yuǎn)比上門測(cè)量、專業(yè)設(shè)計(jì)、提供定制方案再出報(bào)價(jià)的正規(guī)渠道更加簡潔化，用戶也不用想壁掛爐用什么品牌，管道用什么品牌，分集水器用什么品牌，閥門用什么品牌，總之一個(gè)套餐搞定一套采暖系統(tǒng)。

對(duì)于這樣的套餐價(jià)格真的便宜嗎？

據(jù)一位資深的暖通銷售人員透露，這樣的套餐價(jià)格大多有貓膩。只需要簡單的分析就能找出破綻，一套完整的采暖系統(tǒng)分為壁掛爐、管道、采暖末端、控制系統(tǒng)等構(gòu)成。以成都為例，100㎡的采暖面積，至少有兩個(gè)衛(wèi)生間，壁掛爐要滿足采暖和生活熱水兩種功能，功率幾乎都會(huì)選擇24千瓦功率的，而德國品牌系列的壁掛爐零售價(jià)格通常在10000元左右，采用最基礎(chǔ)的報(bào)價(jià)方式按照每個(gè)平方150元的單價(jià)計(jì)算，一套進(jìn)口品牌的采暖系統(tǒng)綜合下來大概在25000元左右，憑什么用戶15000元不到的價(jià)格就拿到了。正規(guī)的暖通公司至少保證一套采暖系統(tǒng)有著2-3000元的利潤，難道他們的成本只有12000元嗎？用戶撿到便宜了嗎？這簡直是癡心妄想，而且暖通公司也不是傻子，不可能做虧本的買賣。

為何市面上15000元不到的價(jià)格還能做出一套地暖系統(tǒng)呢？主要有以下四種情況：

1、產(chǎn)品來源有待商榷

能夠做到低價(jià)的公司一般會(huì)告知用戶，產(chǎn)品的功能、品質(zhì)都相同，只不過他們拿貨渠道不同，價(jià)格也有所差異，而且還會(huì)囤貨，因此價(jià)格比市面上要低一些。

對(duì)于一些大公司而言，確實(shí)存在囤貨銷售的情況，搞促銷還能增加口碑，可能會(huì)做到低于市場(chǎng)價(jià)格，但是對(duì)應(yīng)的品牌廠商會(huì)給出一定限度，不能攪亂市場(chǎng)秩序。然而一些別有用心的商家使用平行進(jìn)口壁掛爐、劣質(zhì)管道、劣質(zhì)輔料等產(chǎn)品代替高品質(zhì)產(chǎn)品，在原材料成本上做減法，從而降低成本，達(dá)到低價(jià)的目的，不過這也為用戶埋下隱患。

這類不負(fù)責(zé)任的商家看重自身的利益，用戶的采暖效果、使用費(fèi)用以及設(shè)備安全性不在他們的考慮范圍之內(nèi)。當(dāng)用戶節(jié)省幾千元初期購置費(fèi)用的時(shí)候，自然需要承擔(dān)相應(yīng)的后果：采暖的效果比較差；采暖使用的燃?xì)赓M(fèi)用很高；設(shè)備故障率高，頻繁維修，更換零部件的費(fèi)用足夠購置一臺(tái)新的正品壁掛爐；采暖系統(tǒng)頻繁出現(xiàn)問題，商家之間踢皮球，無人解決等。

2、施工專業(yè)性打個(gè)問號(hào)

采暖系統(tǒng)隱蔽項(xiàng)目比較多，而系統(tǒng)的安裝也是一項(xiàng)技術(shù)活，所謂“三分產(chǎn)品，七分安裝”，安裝質(zhì)量的好壞決定了采暖系統(tǒng)的效果。

同樣配置的采暖系統(tǒng)，經(jīng)過了正規(guī)培訓(xùn)的施工人員和沒有經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)的“游擊隊(duì)”有很大的區(qū)別，標(biāo)準(zhǔn)化施工和劣質(zhì)施工做出來的效果天差地別，工地上一眼就能分辨。這兩種情況施工的成本自然不一樣，價(jià)格高的干活師傅的專業(yè)性至少不會(huì)差，畢竟有著公司制度管控、項(xiàng)目監(jiān)理的監(jiān)督和健全的驗(yàn)收制度，而價(jià)格低的采暖系統(tǒng)施工的質(zhì)量全憑施工師傅的心情，心情高興做規(guī)范一點(diǎn)，心情不好敷衍了事。以后遇到采暖問題也是能拖就拖，拖不過就勉強(qiáng)應(yīng)付了事，更嚴(yán)重的負(fù)責(zé)人都找不到了，想要售后服務(wù)結(jié)果是門都沒有。

3、營銷套路

各種節(jié)氣，商家都會(huì)弄出一些吸引眼球的促銷活動(dòng)，而實(shí)際到店之后又是另一種說法，在很多人軟磨硬泡之下莫名其妙地完成了訂購。

通常的套路是宣傳100㎡只需要14999元就能購得一套進(jìn)口采暖系統(tǒng)，而實(shí)際上100㎡是建筑面積，宣傳冊(cè)上有一排小字備注，很少有人去關(guān)注，除去公攤以及不安裝暖氣的空間，實(shí)際的采暖面積不到60㎡，那么這個(gè)報(bào)價(jià)通過特定產(chǎn)品配置可以辦到，但是要做到實(shí)際采暖面積100㎡自然要加錢。

另一種套路是說好的14999元的套餐價(jià)是不含壁掛爐費(fèi)用的，還需要單獨(dú)出壁掛爐的費(fèi)用，或者增加中央空調(diào)系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)或者全套凈水系統(tǒng)才能訂購，總之加錢才能拿到這個(gè)優(yōu)惠價(jià)。

4、缺斤少兩

套餐價(jià)很容易出現(xiàn)漏報(bào)、少報(bào)項(xiàng)目的情況，要做好一套完整的采暖系統(tǒng)都得加錢才行。例如采暖套餐中包含衛(wèi)生間暖氣，但是只有主管，而沒有衛(wèi)浴暖氣片和閥門，這個(gè)需要單獨(dú)掏錢購買；又如100㎡的住房是小躍層兩層樓的面積，需要補(bǔ)個(gè)樓層差才行，畢竟系統(tǒng)更加復(fù)雜了；再如一些商家將地暖的回填層抹掉了，將回填這個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)嫁給裝飾公司來做，按照30元-40元每平米的地坪回填單價(jià)計(jì)算，100㎡裝飾公司可不止收3000-4000元的地坪回填費(fèi)用，而地暖公司初期成本也下降了，打敗了眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

總結(jié)

人人都想花最少的錢買到最好的東西，選購采暖系統(tǒng)也是一樣的道理，不過采暖系統(tǒng)屬于隱蔽工程，一旦后期出現(xiàn)問題，麻煩就更大了，此時(shí)不能貪小便宜。對(duì)于市場(chǎng)上100㎡花不到15000元的價(jià)格就能買到一套進(jìn)口的采暖系統(tǒng)，著實(shí)需要慎重看待，在選購之前做好功課，避免掉坑。當(dāng)然能夠買到高質(zhì)量的采暖系統(tǒng)是好事，但是大部分人可不會(huì)有這樣的運(yùn)氣哦，自己是否撿便宜了，心里掂量一下就清楚了。