古越龍山去年凈利重回2億，女兒紅醬酒賣了1800萬元！文|賣酒狼團(tuán)隊(duì)編|余小梅日前，古越龍山發(fā)布2021年年度報(bào)告稱，公司全年實(shí)現(xiàn)營收15.77億元，較上年同期增加21.19%；利潤總額2.63億元，比上年同期增加32.79%，歸母凈利潤2

古越龍山去年凈利重回2億，女兒紅醬酒賣了1800萬元！

文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)

編 | 余小梅

日前，古越龍山發(fā)布2021年年度報(bào)告稱，公司全年實(shí)現(xiàn)營收15.77億元，較上年同期增加21.19%；利潤總額2.63億元，比上年同期增加32.79%，歸母凈利潤2.0億元，比上年同期增加33.21%，時(shí)隔1年重回2億元；扣非凈利潤1.82億元，比上年同期增加52.26%。

據(jù)年報(bào)顯示，2021年，古越龍山酒類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收15.1億元，同比增加19.42%；毛利率為36.09%，同比增加1.09個(gè)百分點(diǎn)。

其中，中高檔酒、普通酒分別實(shí)現(xiàn)營收10.96億元、4.14億元，分別同比增加27.43%、2.37%；毛利率分別為43.7%、15.92%；銷量分別為4.95萬千升、7.16萬千升，同比增加12.37%、3.46%。可見，古越龍山的中高檔酒增速更快。

A

古越龍山聚焦高端，彌補(bǔ)黃酒不足

資料顯示，古越龍山是中國黃酒行業(yè)第一家上市公司，主業(yè)黃酒的年產(chǎn)量達(dá)17萬多千升，旗下?lián)碛泄旁烬埳健⑸蛴篮汀⑴畠杭t、狀元紅、鑒湖等五大黃酒知名品牌。

值得一提的是，“古越龍山”的品牌定位是中高端黃酒引領(lǐng)者，在“十四五”期間，古越龍山的目標(biāo)是把“女兒紅”品牌的營收規(guī)模提升，進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)，開啟多品牌互補(bǔ)協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，打造自身品牌集群優(yōu)勢。

2021年，古越龍山進(jìn)一步明確品牌定位，堅(jiān)持高端產(chǎn)品戰(zhàn)略，成立高端酒事業(yè)部，強(qiáng)化高端產(chǎn)品的運(yùn)營與管理，著力開拓“國釀1959、好酒不上頭、青花醉”三大高端系列市場，實(shí)現(xiàn)較好銷售。

同時(shí)，進(jìn)一步聚焦核心大單品，推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)和新品開發(fā)，全面梳理整合庫藏、清純等系列產(chǎn)品，逐步淘汰整合200余只產(chǎn)品，穩(wěn)步擴(kuò)大“一物一碼”的追溯范圍。

事實(shí)證明，古越龍山的高端化戰(zhàn)略成績斐然，從銷售數(shù)據(jù)來看，2021年，古越龍山中高端產(chǎn)品銷售占比接近70%。

在業(yè)內(nèi)專家看來，黃酒雖然是中國的代表性酒品之一，擁有悠久的歷史與文化，卻一直是小品類酒品，導(dǎo)致黃酒發(fā)展“困難”的因素是多方面的，但最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)值不足。

黃酒品牌價(jià)值的價(jià)格外顯性（即品牌社交屬性）并不強(qiáng)，無法滿足商務(wù)宴請、禮品市場等高端需求，極大地限制了黃酒的發(fā)展。

古越龍山打造高端黃酒品牌、聚焦高端黃酒產(chǎn)品，就是“補(bǔ)短板”的舉措，而且，確實(shí)有效。

B

支持黃酒高端化，卻不支持做醬酒

目前來看，古越龍山的黃酒高端化戰(zhàn)略，收獲了實(shí)打?qū)嵤袌鲐?cái)富的同時(shí)，也獲得了業(yè)內(nèi)人士的高度肯定。

但與黃酒高端化一同被古越龍山提上發(fā)展日程的“做醬酒、賣醬酒”卻不被看好。

此前，在醬酒大熱的環(huán)境下，古越龍山也沒落下，成立了醬酒品牌女兒紅。

女兒紅“桂花林藏”“正紅老酒”“來一壇”主力產(chǎn)品矩陣打造初具成效，公司利用醬酒品類為女兒紅品牌賦能，以加快女兒紅品牌在全國的推廣。

根據(jù)古越龍山發(fā)布的2021年年度報(bào)告顯示，2021年，女兒紅醬酒實(shí)現(xiàn)銷售1823萬元，較去年同期有較大幅度增長。

“較大幅度增長”足以說明古越龍山的醬酒規(guī)劃并不失敗，卻仍有人勸古越龍山放下醬酒，專心做好黃酒品牌、產(chǎn)品。

因?yàn)椋ㄓ芯劢共拍茏屜M(fèi)者相信其足夠?qū)I(yè)，作為黃酒龍頭企業(yè)，兼做醬酒會(huì)給市場一種“逐利勝過專業(yè)”的感覺。

對(duì)此，古越龍山方面似乎也已經(jīng)意識(shí)到了！

在未來發(fā)展規(guī)劃方面，古越龍山表示，2022年公司將繼續(xù)深耕黃酒主業(yè)，面對(duì)國內(nèi)復(fù)雜多變的消費(fèi)環(huán)境，在酒類行業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、消費(fèi)人群的年輕化迭代等新背景下，及時(shí)掌握市場趨勢和消費(fèi)新需求，以傳承創(chuàng)新發(fā)展為主線，立足產(chǎn)品品質(zhì)提升，圍繞品牌營銷和市場拓展，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作。

此外，古越龍山提出，2022年，力爭酒類銷售和利潤均增長12%的目標(biāo)！

專家認(rèn)為，作為中國傳統(tǒng)代表酒品之一，深厚的文化歷史底蘊(yùn)，成熟的釀造工藝與品質(zhì)概念，黃酒具備再次騰飛的市場基礎(chǔ)。

因此，即便仍會(huì)受到疫情的影響，古越龍山順利實(shí)現(xiàn)2022年目標(biāo)的可能性較大。