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齊魯晚報(bào)記者郭春雨茅臺(tái)是搶不到的。即便是每天都兢兢業(yè)業(yè)地?fù)專瞧駷橹梗黄慷紱]搶到。“我覺得從茅臺(tái)App上搶茅臺(tái)，比從第三方平臺(tái)上搶還難。”王磊說(shuō)，從茅臺(tái)App“i茅臺(tái)”3月31日上線試運(yùn)行的當(dāng)天起，自己就從App上嘗試著預(yù)約搶購(gòu)，意料

齊魯晚報(bào)記者 郭春雨

茅臺(tái)是搶不到的。

即便是每天都兢兢業(yè)業(yè)地?fù)專瞧駷橹梗黄慷紱]搶到。

“我覺得從茅臺(tái)App上搶茅臺(tái)，比從第三方平臺(tái)上搶還難。”王磊說(shuō)，從茅臺(tái)App “i茅臺(tái)”3月31日上線試運(yùn)行的當(dāng)天起，自己就從App上嘗試著預(yù)約搶購(gòu)，意料之中的是沒有搶到，意料之外的是搶購(gòu)的人竟然如此之多。

這是從來(lái)沒有出現(xiàn)過的場(chǎng)景——3月31日，“i茅臺(tái)”App上線后，一場(chǎng)數(shù)百萬(wàn)人參與的茅臺(tái)酒搶購(gòu)活動(dòng)隨即展開。據(jù)媒體公開報(bào)道，截至4月18日，“i茅臺(tái)”注冊(cè)總用戶數(shù)突破1000萬(wàn)，累計(jì)超4973.45萬(wàn)人、1.31億人次參與申購(gòu)。

上線之后，“i茅臺(tái)”很快登頂 App排行

247人之中，選一位幸運(yùn)兒

“9:00預(yù)約搶茅臺(tái)”。

在“i茅臺(tái)”開搶前5分鐘，王磊就關(guān)閉了公司的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，清空了手機(jī)所有后臺(tái)程序——9點(diǎn)是公司用網(wǎng)的高峰期，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)比無(wú)線網(wǎng)絡(luò)速度更快。

從8：59開始一秒一秒的倒計(jì)時(shí)，王磊先是準(zhǔn)備搶購(gòu)價(jià)格最便宜的“茅臺(tái)1935”，但多次點(diǎn)擊“預(yù)約申購(gòu)”按鈕，卻連定位界面都進(jìn)不去。隨后，王磊又開始嘗試點(diǎn)擊貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）等其他三款茅臺(tái)酒，都顯示無(wú)法登錄。

“估計(jì)是人太多了，頁(yè)面卡住或者服務(wù)器停了。”王磊說(shuō)，等他的頁(yè)面反應(yīng)過來(lái)，已經(jīng)顯示無(wú)法申購(gòu)，“本來(lái)以為是個(gè)新的App人會(huì)少一點(diǎn)，我是后來(lái)看新聞才知道，原來(lái)這么多人跟我一起搶茅臺(tái)。”

就概率來(lái)說(shuō)，王磊這種“搶不到”，才是常態(tài)。在3月31日下午的申購(gòu)結(jié)果公示中，“i茅臺(tái)”一共投放26328瓶茅臺(tái)產(chǎn)品，逾229萬(wàn)人、622萬(wàn)人次參與申購(gòu)。其中，茅臺(tái)1935是投放量最大的一款產(chǎn)品，投放量13492瓶，申購(gòu)人次為130萬(wàn)；貴州茅臺(tái)酒（珍品）投放量為3526瓶，申購(gòu)人次為140萬(wàn)；2瓶/盒規(guī)格的貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）投放量最少，僅376瓶，申購(gòu)人次卻達(dá)到了120萬(wàn)；人氣火爆的貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）顯示的投放量為8934瓶，申購(gòu)人次超過了220萬(wàn)，中簽率只有1：247。

申購(gòu)的火爆其實(shí)早就有端倪。早在茅臺(tái)宣布推出“i茅臺(tái)”App后的第二天，“i茅臺(tái)”App后一夜登上蘋果App Store免費(fèi)App排行榜第一，成為下載量最高、熱度最高的一款A(yù)pp，單日預(yù)估下載量更是高達(dá)43萬(wàn)次。“i茅臺(tái)”自3月31日開始上線試運(yùn)行，僅用19天用戶數(shù)量便突破了千萬(wàn)量級(jí)。

截至4月18日，App“i茅臺(tái)”注冊(cè)總用戶數(shù)突破1000萬(wàn)，累計(jì)超4973.45萬(wàn)人、1.31億人次參與申購(gòu)。

申購(gòu)成功的概率，約等于中獎(jiǎng)

齊魯晚報(bào)記者體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，“i茅臺(tái)”采取實(shí)名制認(rèn)證，需要用戶填寫真實(shí)姓名和身份證號(hào)碼，且一經(jīng)填寫提交后，身份證號(hào)碼不得修改。“i茅臺(tái)”平臺(tái)所有在線商品均采用申購(gòu)制，預(yù)約申購(gòu)時(shí)間為每天上午9:00到10:00，每一實(shí)名認(rèn)證的賬號(hào)每場(chǎng)次每品種只能申購(gòu)1次，成功申購(gòu)后獲得提貨碼，到線下預(yù)約門店提貨。

以濟(jì)南的門店申購(gòu)為例，幾乎每一款茅臺(tái)酒的申購(gòu)量都顯示出1000＋，但投放量卻維持在3——6瓶，申購(gòu)成功的概率，約等于中獎(jiǎng)。

搶一瓶，賺1000多塊

搶茅臺(tái)如此火熱，背后離不開茅臺(tái)指導(dǎo)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)之間巨大的利潤(rùn)空間。

目前“i茅臺(tái)”上可供消費(fèi)者預(yù)約申購(gòu)的有四款產(chǎn)品，53度500ml茅臺(tái)1935、53度500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）、一盒兩瓶裝53度375ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年），以及53度500ml 貴州茅臺(tái)酒（珍品）。官方售價(jià)分別為1188元/瓶、2499元/瓶、3599元/盒和4599元/瓶。

記者查詢發(fā)現(xiàn)，以上四款產(chǎn)品均為貴州茅臺(tái)在2022年1月前后推出的新品，和它們的市場(chǎng)價(jià)相比，價(jià)差最高的是53度500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年），它目前的市場(chǎng)價(jià)普遍在3800元/瓶左右，和申購(gòu)價(jià)格有1300元/瓶左右的差價(jià)。

購(gòu)物網(wǎng)站上的53度500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年），和搶購(gòu)價(jià)之間有1000＋的差價(jià)

值得一提的是，熱度最高的平價(jià)飛天茅臺(tái)此次并未在“i茅臺(tái)”上架。作為目前茅臺(tái)在市場(chǎng)上流通量最大的主力產(chǎn)品，有零售商告訴記者，哪怕是當(dāng)年份的飛天茅臺(tái)，其1499元的建議零售價(jià)與市場(chǎng)價(jià)之間也存在著逾千元的價(jià)差。正因如此，此前茅臺(tái)曾經(jīng)在京東、蘇寧等電商平臺(tái)以直營(yíng)的方式銷售平價(jià)飛天茅臺(tái)，引發(fā)了大規(guī)模的搶購(gòu)潮，其難度甚至超過此次App“i茅臺(tái)”的搶購(gòu)難度。

原價(jià)搶購(gòu)與實(shí)際市場(chǎng)價(jià)之間的巨大差異，帶來(lái)了引人遐想的操作空間。

“只要搶到了，馬上就能賣出去。”王磊告訴齊魯晚報(bào)記者，除了閑魚等二手平臺(tái)外，他還加入了各種“搶茅群”，在群里有經(jīng)銷商、收購(gòu)商、黃牛，以及更多像他這樣抱著“搶到就賺了”心態(tài)的人。

App“i茅臺(tái)”的頁(yè)面

“最火的肯定還是飛天茅臺(tái)，這個(gè)收購(gòu)的也多，搶到一瓶轉(zhuǎn)手最少賺1000塊。”王磊說(shuō)，就算是不賣，只要能夠搶到，感覺也像是“中獎(jiǎng)”，“也不耽誤啥事，到了點(diǎn)就搶，能搶到就賺了，搶不到也沒有賠。”

不過，根據(jù)群里流傳的各種“搶茅秘笈”，也有搶到了但失手的情況。

“群里有個(gè)哥們，聽說(shuō)可以選擇預(yù)約人少的門店，這樣中簽率高。本地的門店預(yù)約都太火熱了，申請(qǐng)了好久都預(yù)約不上。就鬼使神差地約了周邊的城市，結(jié)果中了虎茅，大約是1500人搶20瓶，屬于很高的中簽率了。”王磊說(shuō)，“他坐了4個(gè)小時(shí)的高鐵趕到了當(dāng)?shù)兀Y(jié)果因?yàn)樗ミ^的城市疫情比較嚴(yán)重，當(dāng)?shù)貨]讓他出車站。他又重新坐了4個(gè)小時(shí)的高鐵回來(lái)。”

什么人能買到原價(jià)茅臺(tái)？

“i茅臺(tái)”的上線，意味著貴州茅臺(tái)開辟了新的直營(yíng)渠道。

長(zhǎng)期以來(lái)，茅臺(tái)復(fù)雜的經(jīng)銷商體系一直為市場(chǎng)所詬病。直銷渠道指自營(yíng)渠道，而社會(huì)經(jīng)銷商、商超、電商等渠道都統(tǒng)一被劃入批發(fā)代理渠道。有媒體公開報(bào)道，2019年之前，茅臺(tái)集團(tuán)都是靠特約經(jīng)銷商來(lái)銷售飛天茅臺(tái)，批發(fā)給他們的價(jià)格不足1000元，統(tǒng)一的1499元定價(jià)就足以讓經(jīng)銷商每瓶掙上500元，但真到了消費(fèi)者手中，一瓶飛天茅臺(tái)一度達(dá)到3500元。

早在2018年，茅臺(tái)出臺(tái)了《當(dāng)前茅臺(tái)酒市場(chǎng)秩序管理的要求》，提出要嚴(yán)厲追究違約經(jīng)銷商責(zé)任，打擊現(xiàn)貨囤積、哄抬酒價(jià)、搭售商品、炒單賣單等行為。在當(dāng)年的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)高層曾公開表示，“茅臺(tái)酒將重點(diǎn)擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營(yíng)銷扁平化。”

數(shù)據(jù)更能直觀表現(xiàn)出茅臺(tái)改革的決心：財(cái)報(bào)顯示，貴州茅臺(tái)在國(guó)內(nèi)外的經(jīng)銷商數(shù)量，在2016年、2017年、2018年、2019年、2020年和2021年第三季度，分別達(dá)到2416家、3083家、3102家、2482家、2150家、2199家，處于整體遞減趨勢(shì)。

網(wǎng)站上茅臺(tái)的申購(gòu)永遠(yuǎn)是熱門話題

2020年11月18日，在貴州茅臺(tái)酒2020年直銷渠道商座談會(huì)上，貴州茅臺(tái)拋出重磅消息：2020年四季度，直銷渠道計(jì)劃銷售4160噸飛天茅臺(tái)酒。

茅臺(tái)集團(tuán)高層更是曾在大會(huì)上明確表示，要通過直銷渠道來(lái)打通茅臺(tái)與消費(fèi)者之間的“最后一公里”。

集中放量之外，最令人關(guān)注的是“平抑價(jià)格、穩(wěn)定市場(chǎng)”的指導(dǎo)方針。在2019-2020年，各色直銷渠道陸續(xù)登臺(tái)，數(shù)十家線下賣場(chǎng)、商超、線上電商先后加入，其中便包括了天貓超市、蘇寧易購(gòu)、京東、網(wǎng)易嚴(yán)選等電商平臺(tái)以及商超賣場(chǎng)、國(guó)資企業(yè)、煙草連鎖等領(lǐng)域的企業(yè)。

對(duì)于各大電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)是當(dāng)之無(wú)愧的“流量密碼”，而對(duì)于一些商超來(lái)說(shuō)，原價(jià)的茅臺(tái)也是“頂流”一樣的存在。不少平臺(tái)趁機(jī)推出了“充值會(huì)員購(gòu)買”等政策，狠狠刷了一波“會(huì)員門檻”的存在感。

此次茅臺(tái)再次啟動(dòng)電商直營(yíng)，能否真正打通與消費(fèi)者之間的“最后一公里”？

“對(duì)生意沒有多大影響。”濟(jì)南一位茅臺(tái)酒經(jīng)銷商告訴記者，據(jù)他了解，目前市場(chǎng)上的茅臺(tái)酒銷售價(jià)并沒有多大的變動(dòng)，依然是高溢價(jià)，如果消費(fèi)者要成箱購(gòu)買，則價(jià)格更高，“買的越多，價(jià)格越高，這就是茅臺(tái)酒，目前最保值的酒。”

此外，該經(jīng)銷商告訴記者，相對(duì)于i茅臺(tái)的上線，疫情對(duì)酒水的銷售量影響更大，“濟(jì)南現(xiàn)在不允許堂食了，我這兩個(gè)月的生意也受影響，但是茅臺(tái)的價(jià)格波動(dòng)基本不大。”

網(wǎng)站上眾多吐槽茅臺(tái)難搶的帖子

記者注意到，在i茅臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)的同日0點(diǎn)，茅臺(tái)正式發(fā)布了2021年年報(bào)。根據(jù)財(cái)報(bào)，在2021年，直銷收入超過240億元，同比增長(zhǎng)81.49%；批發(fā)代理渠道則貢獻(xiàn)了820.30億元收入，占比77.24%。從2018-2020年，貴州茅臺(tái)的批發(fā)代理渠道收入在總銷售收入中的占比分別為94.05%、91.51%和86.04%。盡管占比在逐年下降，但來(lái)自批發(fā)代理渠道的收入，仍然是貴州茅臺(tái)的營(yíng)收大頭。

這也就意味著，茅臺(tái)距離去“代理化”，徹底實(shí)現(xiàn)“直營(yíng)化”，還有很長(zhǎng)的一段路要走。

“茅臺(tái)為什么這么貴，道理很簡(jiǎn)單啊，就是因?yàn)槟銚尣坏剿刨F。”上述茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商說(shuō)，“搶的人越多，搶到的人越少，茅臺(tái)酒越貴。你要是問誰(shuí)搶到原價(jià)的茅臺(tái)酒了，估計(jì)都是那些不喝茅臺(tái)的人，他們才有時(shí)間去搶酒。”

（應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中人物為化名）