2020年11月24日凌晨4點(diǎn)30分“長(zhǎng)征五號(hào)遙五”火箭搭載“嫦娥五號(hào)”于文昌順利發(fā)射，森馬服飾贊助并設(shè)計(jì)了長(zhǎng)征五號(hào)遙五試驗(yàn)隊(duì)聯(lián)名款?yuàn)A克。2020年8月16日首家森活之家智慧菜場(chǎng)開業(yè)，這是森馬旗下最新業(yè)務(wù)版塊，那么為什么賣衣服的森馬要去賣菜

2020年11月24日凌晨4點(diǎn)30分“長(zhǎng)征五號(hào)遙五”火箭搭載“嫦娥五號(hào)”于文昌順利發(fā)射，森馬服飾贊助并設(shè)計(jì)了長(zhǎng)征五號(hào)遙五試驗(yàn)隊(duì)聯(lián)名款?yuàn)A克。2020年8月16日首家森活之家智慧菜場(chǎng)開業(yè)，這是森馬旗下最新業(yè)務(wù)版塊，那么為什么賣衣服的森馬要去賣菜呢？

長(zhǎng)征五號(hào)遙五火箭

2020年森馬簽下英雄聯(lián)盟FPX電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)，推出Z世代的聯(lián)名款；贊助了發(fā)射嫦娥五號(hào)的長(zhǎng)征5號(hào)相關(guān)團(tuán)隊(duì)；打造了花木蘭IP等年輕化玩法。

2020年森馬旗下的森活之家智慧菜場(chǎng)開業(yè)，這是森馬旗下最新業(yè)務(wù)版塊，為什么賣衣服的森馬要去賣菜呢？

森馬是一家傳奇的公司，都不記得連續(xù)多少年是溫州第一大納稅戶，傳說每年溫州市長(zhǎng)第一個(gè)拜年的對(duì)象就是森馬。溫州很多企業(yè)發(fā)展到一定程度都會(huì)搬離溫州，而森馬幾乎所有的業(yè)務(wù)都不是在溫州了，但依然把總部設(shè)在溫州。

在上世紀(jì)90年代溫州服裝業(yè)正蓬勃發(fā)展，形成了以報(bào)喜鳥、法派、莊吉為代表的西裝企業(yè)群，以美特斯·邦威、森馬為代表的休閑服裝企業(yè)群。

經(jīng)過近30年的發(fā)展，溫州服裝業(yè)并沒有發(fā)展得更好，特別是近10年來溫州服裝業(yè)正漸漸走向了沒落。在休閑服飾領(lǐng)域，美特斯·邦威與森馬一直都是溫州的驕傲，但如今美特斯·邦威深陷中年危機(jī)，而森馬卻依然堅(jiān)挺，這背后有怎么樣的故事和不同的商業(yè)邏輯呢？

后來者，森馬

創(chuàng)立1996的森馬在溫州算成立時(shí)間比較晚的服裝企業(yè)，創(chuàng)始人邱光和之前并沒有做過服裝，他是如何后來者居上的呢。

1951年，邱光和出生于溫州甌海的婁橋鎮(zhèn)，小學(xué)的時(shí)候邱光和父親喪失了勞動(dòng)能力。無奈之下，邱光和讀到初中就輟學(xué)，14歲下地干活。16歲入伍當(dāng)了兵，20歲退伍，當(dāng)了人民公社半脫產(chǎn)干部，擔(dān)任過社隊(duì)企業(yè)的廠長(zhǎng)和書記。

邱光和31歲的時(shí)候，他跟著村長(zhǎng)去香港考察家電行業(yè)，就像走進(jìn)了一個(gè)新世界。回來之后，他就和幾個(gè)朋友創(chuàng)辦了甌海婁橋工貿(mào)公司，后來賺了點(diǎn)錢，又獨(dú)自投資成立了甌海家用電器公司，成為愛國(guó)者科技公司的華東區(qū)總經(jīng)銷商。靠著銷售電器，邱光和賺了人生第一桶金100萬元。

1994年，17號(hào)臺(tái)風(fēng)把邱光和的庫(kù)存家電吹走了一大半，一夜之間邱光和損失了上千萬資產(chǎn)。受此打擊，邱光和奔赴鄭州，轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)事業(yè)。但在2年時(shí)間內(nèi)，他的房地產(chǎn)事業(yè)并沒有什么起色，反而是越做越差。

有一次出差廣州，他被當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)的火爆驚呆了，當(dāng)他了解到一個(gè)名牌服裝兩年的地區(qū)代理權(quán)就要價(jià)120萬元時(shí)，他簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵。

1996年底，45歲的邱光和他關(guān)掉了自己的其他生意，帶著兒子邱堅(jiān)強(qiáng)創(chuàng)立了森馬服飾。1997年3月，森馬第一家門店在江蘇徐州淮海路68號(hào)正式營(yíng)業(yè)。在沒有大規(guī)模廣告宣傳的情況下，這家門店第一天便有了39000元的營(yíng)業(yè)額。打烊后，邱光和請(qǐng)團(tuán)隊(duì)吃了宵夜，還喝了啤酒，這個(gè)成績(jī)讓他十分振奮，也記憶猶新。

市場(chǎng)的跟隨者

森馬創(chuàng)立的時(shí)候，剛好處于休閑服的爆發(fā)期。當(dāng)時(shí)溫州已經(jīng)有美特斯·邦威，高邦，拜麗德，林中鳥等品牌，對(duì)于一個(gè)沒有做過服裝的邱光和來講，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短就顯得尤為重要了。

那時(shí)候在溫州做得最好的是美邦，也許是到美邦的啟發(fā)，也許是因?yàn)橹坝写さ慕?jīng)歷，邱光和選定了與美邦一樣的虛擬經(jīng)營(yíng)策略，森馬只做開發(fā)與銷售，把生產(chǎn)交給加工廠，兒子邱堅(jiān)強(qiáng)一直呆在廣東負(fù)責(zé)生產(chǎn)，自己坐鎮(zhèn)溫州，組織設(shè)計(jì)與銷售。

由于之前邱光和在做電器生意時(shí)的口碑很好，聽說邱光和做服裝了，很多原先做電器的都改行做森馬的代理商。

于在那個(gè)激情的歲月里，在2000多個(gè)服裝品牌中森馬走了出來。2003年同是發(fā)源于溫州的美邦聘請(qǐng)了周杰倫出任代言人，獲得巨大的成功，于是森馬也聘請(qǐng)同樣具有很高人氣的謝霆鋒出任代言人，那段時(shí)間里，在外界看來美邦做什么森馬就做什么。

唯獨(dú)有一個(gè)事例外，2002年溫州休閑服品牌拜麗得推出了棵棵樹(CoCtree)少年裝品牌，獲得很大的成功，之后的2003年森馬推出巴拉巴拉童裝品牌，而那時(shí)候的美邦總部已經(jīng)搬離溫州，沒有任何跟進(jìn)推出童裝品牌。這也是森馬與美邦日后不同命運(yùn)的伏筆。

青出藍(lán)更勝于藍(lán)

在2000至2010年被稱為中國(guó)服裝的黃金十年，美邦與森馬你追我趕，美邦2008年上市成了中國(guó)休閑服飾的第一品牌，森馬隨后在2010年上市，緊跟美邦成為中國(guó)休閑服第二品牌。

2010年之后，美邦與森馬開始走向不同的道路，隨著國(guó)外快時(shí)尚品牌H&M、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，給中國(guó)的休閑服品牌帶來了極大的沖擊。

2008年森馬的巴拉巴拉童裝收入僅5.48億，而到了2016年巴拉巴拉收入上升到50億，年均復(fù)合增速高達(dá)31.8%，成為了森馬抗擊沖擊的重要力量，而美邦2012年才推出童裝品牌，業(yè)績(jī)平平。

2010年美邦自建的電商平臺(tái)邦購(gòu)網(wǎng)上線，在浪費(fèi)了6千萬后下線，而森馬2012年才組建電商公司，利用天貓等平臺(tái)在2019的年銷售額達(dá)到了76億元。

到如今2021年3月森馬市值超270億元，而美邦的市值僅不到50億。可以說在企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略上森馬比美邦慢了很多，但也走得更穩(wěn)了些。

森馬的挑戰(zhàn)

森馬可以說是一家完完全全的家族企業(yè)，截至2019年末，邱光和持有森馬服飾16.61%的股權(quán)，兒子邱堅(jiān)強(qiáng)持股13.32%，森馬集團(tuán)持股12.45%，女婿周平凡持股9.26%，兒媳戴智約持股9.19%，女兒邱艷芳持股6.26%，其中森馬集團(tuán)由上述五人共同持股100%，這一家5個(gè)人持股接近了70%。

據(jù)說在森馬上市前夕，邱光和通過現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等措施讓一些企業(yè)功臣放棄了股票獎(jiǎng)勵(lì)，以增強(qiáng)對(duì)上市公司的控制力。

2014年森馬服飾收購(gòu)GXG的71%股權(quán)失敗，森馬向男裝領(lǐng)域擴(kuò)展失敗，后GXG被LV集團(tuán)收購(gòu)，2018年GXG在香交所上市，目前市值200多億。

而在2018年森馬全資收購(gòu)的法國(guó)KIDILIZ集團(tuán)，后受疫情影響，在虧損近5億元后被剝離。

2020年森馬智慧菜場(chǎng)開業(yè)，這對(duì)于一個(gè)賣衣服的森馬來說是不是一件好事呢？大家怎么看呢，看好森馬嗎？我們留言區(qū)見。

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