鄭州有一家漢堡店，老板只不過利用了“一個盲盒”，就在短短一年的時間內，盈利184萬，賺了個盆滿缽滿。里面玩兒了一個什么套路呢？案例背景這家漢堡店的老板，就是今天要給大家介紹的案例的主人公。老板姓劉，是一位91年的小伙子，今年正好30歲。小劉

鄭州有一家漢堡店，老板只不過利用了“一個盲盒”，就在短短一年的時間內，盈利184萬，賺了個盆滿缽滿。里面玩兒了一個什么套路呢？

案例背景

這家漢堡店的老板，就是今天要給大家介紹的案例的主人公。老板姓劉，是一位91年的小伙

子，今年正好30歲。小劉經營這家漢堡店差不多也一年半的時間了，其實漢堡店當初剛開業的時候，生意并不好，后來還是小劉想了很久，終于想出一個法子，利用“一本冊子”，讓自己在短短一年的時間里，盈利184萬。很多人看到小劉如今這份收入，都感覺到難以相信，畢竟當初的小劉，不過是個送外賣的。

沒錯，小劉在開店之前，就從事送外賣的工作，每天的工作非常辛苦，好在收入還算不錯，一個月也能賺個五位數。但是對送外賣這個行業有過了解的顧客就會知道，這份工作不僅辛苦，還非常受氣，要不是為了養活家里，誰愿意干這份工作呢？

小劉當初之所以去送外賣，也不過是因為老婆剛生了孩子，沒辦法出去工作，而自己的收入不足以養活家人，沒辦法才去送外賣。后來好了，孩子也上幼兒園了，老婆也有了空閑出去找工作，家里壓力減輕了不少，小劉這才辭去了這份工作，拿出家里的積蓄，跑去創業開了一家漢堡店。

漢堡店開在兒童公園附近，按理說應該不會缺生意，可偏偏，小劉的漢堡店生意就是不好，沒有顧客進店，為此小劉感到非常苦惱。為了不讓自己的心血打了水漂，小劉想了很多辦法，什么發傳單啊、打折之類的活動做了不少，可還是沒效果。

后來是怎么回事呢？小劉看見自己兒子在家玩游戲，立馬靈機一動，想到了一招，并且迅速在漢堡店實行了這套方案。結果你猜怎么著？小劉不僅獲得了大量顧客，還讓自己在短短一年的時間里，盈利184萬，賺了個盆滿缽滿。

方案介紹

其實小劉推出的方案非常簡單，就一招：凡是進店購買兒童套餐的顧客，都可以免費獲得一個“玩具盲盒”。

很多人看到這里是不是覺得奇怪？購買兒童套餐就送玩具，這種活動在很多餐飲店都可以看到，怎么人家這么做就沒什么效果，而小劉這么做卻能盈利184萬呢？很簡單，方案相同沒什么用，得要正確操作才行，接下來我們就仔細講講，小劉是如何操作的。

這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點擊觀看給自己充充電。

盈利分析

小劉推出的這個活動具體是怎么回事呢？他先是在店門口打出廣告，上面寫明：只要顧客進店，就可以免費獲得一個“玩具盲盒”，盲盒里面的玩具是各式各樣的玩具小車，并且小劉還把玩具小車的圖片，發在了廣告牌上面。

對于小男孩來說，他們最喜歡的玩具，莫過于玩具小車了，就像小劉的兒子也是一樣，看見玩具小車就走不動路，要是不給買，能鬧一整天。

自從小劉推出這個活動之后，立馬吸引了很多小男孩進店買兒童套餐，就為了得到那個“玩具盲盒”。

這時候小劉又提出，凡是初次進店購買兒童套餐的顧客，都可以免費獲得一本“玩具圖冊”，圖冊里面是各式各樣的玩具小車，如果顧客可以把這本圖冊上面的小車收集齊全，那么就可以免費進店領取一套價值2000塊錢的樂高汽車玩具。

怎樣可以判斷這位顧客是否是初次進店呢？只要顧客在店里免費注冊成為會員，那么就算是初次進店消費，就可以免費獲得一本玩具圖冊。

至于圖冊上面的小車，差不多有100多輛，如果顧客想要把小車收集齊全，至少要來店里消費100多次兒童套餐。并且盲盒開出來的玩具是隨機的，你并不知道這個盲盒開出來的玩具，是不是你已經擁有的，所以顧客來店消費兒童套餐的次數只會更多，所以即使給顧客送一套價值2000塊錢的樂高玩具，小劉也根本不會虧，并且還達到了鎖定顧客長期來店消費的目的。

對于家長來說，給孩子買玩具本來就是一份必要支出，如果這筆錢能花得讓孩子開心，心里自然也不會有什么意見。

任何行業，只要你明白這行業的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現成的經商策略。

其實小劉這個套路，用一句話來總結，那就是：利用玩具來吸引兒童顧客進店，再通過一本冊子來激發顧客的收集欲望，促進顧客多次進店消費。最后，小劉也因為“一個盲盒”，年收入184萬，賺得盆滿缽滿。