導(dǎo)語2016年6月,一篇名為《殘酷底層物語：一個視頻軟件的中國農(nóng)村》的文章在朋友圈廣泛流傳。很多人第一次知道，快手上每天都在發(fā)生著什么。當(dāng)時，快手在人們心目中的形象，還是一個“上面有紋身大漢直播生吃豬大腸”的奇怪APP。而這一年，葵兒的電商

導(dǎo)語

2016年6月,一篇名為《殘酷底層物語：一個視頻軟件的中國農(nóng)村》的文章在朋友圈廣泛流傳。很多人第一次知道，快手上每天都在發(fā)生著什么。

當(dāng)時，快手在人們心目中的形象，還是一個“上面有紋身大漢直播生吃豬大腸”的奇怪APP。

而這一年，葵兒的電商江山已經(jīng)初具規(guī)模。

一

2019年8月9日，謝娜以新代言人的身份在快手直播。當(dāng)晚前五榜值為12.6萬，其中，榜五是快手著名女網(wǎng)紅葵兒。

這并不是謝娜第一次與葵兒產(chǎn)生交集。2016年，謝娜成為CUIR葵兒彩妝形象代言人。幾年后，葵兒有了一個稱號：快手“四大電母”之一。

快手上電商眾多。他們中的絕大多數(shù)，開著你從未聽過牌子的網(wǎng)店，賣著號稱“質(zhì)量不亞于國際名牌”的平價貨品。他們是給網(wǎng)紅主播們打賞最起勁的土豪，主播們則不遺余力地向自家粉絲推銷電商們的產(chǎn)品。主播-粉絲-電商，構(gòu)成了快手獨特的商業(yè)閉環(huán)。

在眾多電商中，有幾位女電商生意做得格外大，被合稱為“四大電母”。

“四大電母”并不像“四大天王”一樣是固定的四個人。在這個風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)的江湖，總會涌現(xiàn)出新的“電母”。據(jù)不完全統(tǒng)計，被納入過“四大電母”稱號的快手女網(wǎng)紅有：葵兒、初瑞雪、小伊伊、娜美、黑暗蘿莉大美、桐桐、陳小碩……等等。但無論組合成員如何動蕩，排名里永遠(yuǎn)不會少了葵兒的名字。

二

根據(jù)公開資料，葵兒1993年出生于山東煙臺長島縣。2009年，16歲的葵兒走出長島，來到煙臺打工。最初，她跟別人賣小飾品、賣衣服。一段時間后，葵兒轉(zhuǎn)戰(zhàn)省城濟(jì)南，在一家影樓學(xué)習(xí)化妝。2013年，葵兒用攢下的第一筆錢開了自己的服裝店。

在此期間，她和移動互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系日益密切。葵兒從2011年開始在網(wǎng)上賣美瞳，這是她第一次接觸電商行業(yè)。與此同時，大量手機(jī)APP先后出現(xiàn)，葵兒喜歡上了玩微信和唱吧。

不久后，葵兒的服裝店倒閉。與此同時，她發(fā)現(xiàn)自己在網(wǎng)上，已經(jīng)有了近40萬粉絲。

葵兒敏銳地意識到了這個商機(jī)。她開始在微信和唱吧賣護(hù)膚品。2013年，葵兒成立了自己的微商團(tuán)隊——向日葵團(tuán)隊。一年后，向日葵團(tuán)隊變成了廣州妝后貿(mào)易有限公司，這一年，葵兒21歲。

三

不同于人們傳統(tǒng)印象里，朋友圈五顏六色的微商文案形象，妝后集團(tuán)有一個風(fēng)格簡潔、頗有設(shè)計感的官網(wǎng)。平時快手直播間里活潑可愛性格直爽的少女葵兒，在官網(wǎng)上掛出自己氣場十足的精修照片，和她出人意料的真名：冷宜峻。

官網(wǎng)首頁還掛著一條2分38秒的視頻。超寬的畫幅比例，全英文的字幕介紹，航拍視角下氤氳繚繞又燈火輝煌的都市夜景，讓人恍惚以為自己在看某個頂奢品牌的宣傳片。只有定睛細(xì)看，才能發(fā)現(xiàn)字幕的內(nèi)容是正宗本土微商品牌妝后的拼音+抖音APP的英文名。

這條視頻記錄的是2018年6月妝后集團(tuán)和抖音簽署品牌合作的盛況。畫面中，葵兒被一大群盛妝女子簇?fù)碓谥虚g，那是她百萬代理大軍中的核心成員。據(jù)傳，快手另一位資深電母初瑞雪，最早也不過是葵兒手下一名一級代理。

四

2018年5月，行業(yè)觀察自媒體“用戶說”在一篇文章中提到：無論是京東、一號店、淘寶渠道，葵兒均沒有設(shè)置官方旗艦店，主要依靠代理商自己進(jìn)行開店售賣。

但2019年的今天，你在京東和天貓都可以搜到葵兒品牌的旗艦店。其中，天貓旗艦店上一款銷量最高的噴霧，有兩萬余條寶貝評價。

這款噴霧是抖音、小紅書上的“網(wǎng)紅款”，很多賣家打出的賣點都是美白、防曬、“首款防霧霾噴霧”。但在葵兒自己官方旗艦店的產(chǎn)品介紹中，卻只將產(chǎn)品描述為“清爽控油、提亮膚色、隔離防護(hù)”。

根據(jù)國家規(guī)定，防曬化妝品的防曬指數(shù)等標(biāo)準(zhǔn)，要經(jīng)過規(guī)范的監(jiān)測方式測定后才能標(biāo)注在產(chǎn)品上。另外，防曬類產(chǎn)品都需申請國家特殊用途化妝品。但葵兒這款噴霧并沒有申請防曬類特殊用途化妝品，也沒有明確的防曬指數(shù)標(biāo)識。因此，葵兒在注冊名稱上只說是“防護(hù)”噴霧，巧妙地回避了“防曬”二字。但對于廣大代理商大張旗鼓地宣稱這款產(chǎn)品具有防曬、防霧霾等功能，卻并不加以澄清。

隨便翻一下買家對這款噴霧的評價，就能找到很多體驗并不良好的反饋。但“掌柜”只回復(fù)那些熱情洋溢的好評。

五

這一切都不妨礙葵兒的生意越做越大。2017年9月30日，葵兒宣布收購田七集團(tuán)50%的股份，并出任田七集團(tuán)副董事長。

這里的田七集團(tuán)，就是那個以“田七牙膏”著稱的老牌日化企業(yè)。

葵兒收購田七，也許是看中了這個品牌在日化方面的資源和實力。但這次收購并沒有給早已經(jīng)營不善的田七集團(tuán)帶來好運，2019年5月，田七所在的廣西奧奇麗股份有限公司掛上了阿里司法拍賣平臺。頁面顯示，拍賣內(nèi)容包括田七商標(biāo)和奧奇麗公司名下的房地產(chǎn)與生產(chǎn)設(shè)備，起拍價格1.63億元。

這次拍賣以流拍告終，沒有人愿意再收下這個曾經(jīng)輝煌的牙膏巨頭。

六

葵兒真正進(jìn)入更多人的視野，源自2018年的一件娛樂圈事件。2018年10月28日，葵兒品牌官微宣布陳立農(nóng)成為自家某款產(chǎn)品代言人。消息一出，立即遭到陳立農(nóng)粉絲的強(qiáng)烈抗議，粉絲認(rèn)為，接這種微商代言對愛豆形象是一種巨大的傷害。

在粉絲的不斷施壓下，10月29日晚，陳立農(nóng)工作室宣布向品牌提出解約。

在藝人工作室長達(dá)數(shù)十小時的沉默中，葵兒卻沒閑著。首先，她帶著一大隊的員工開了直播，淚灑直播間對陳立農(nóng)粉絲們鞠躬道歉，當(dāng)場喜提一個微博熱搜。

然后，因為有陳立農(nóng)粉絲指責(zé)自家是三無產(chǎn)品，葵兒又通過官微甩出好幾篇聲明，力證自家產(chǎn)品符合國家各項檢測標(biāo)準(zhǔn)。

時至今日，葵兒的置頂微博依然是歷數(shù)和自己品牌合作過的藝人名單，那是大戰(zhàn)陳立農(nóng)粉絲期間，她用于反擊對方的證據(jù)。

而陳立農(nóng)方面甫出解約聲明，葵兒也立即給予反擊，這次，便不再像直播間道歉那樣曲意逢迎。

次日，葵兒又理直氣壯地買下一天陳立農(nóng)代言自家產(chǎn)品的微博開屏宣傳，毫不顧忌這會給陳立農(nóng)粉絲帶來多大的心理陰影。

這件事最終以雙方解約告終，但葵兒憑借一系列騷操作獲得的熱度和路人緣，顯然比簡單的簽約效果更為理想得多。

七

現(xiàn)在，葵兒推廣自家商品的主要渠道，就是快手。

快手上影響力最大的網(wǎng)紅，是散打哥。

散打哥有個徒弟，是號稱快手戶外一哥的祁天道。

祁天道有個長得不錯、但直播人氣非常一般的徒弟，叫南龍。

沒人知道身價上億的微商女老板葵兒為什么在2018年末突然看上了名不見經(jīng)傳的“小鮮肉”主播南龍，并展開熱烈的追求。為了向南龍示好，葵兒曾在直播間一晚刷出價值36萬的禮物。而南龍在霸道女總裁的攻勢下，也迅速意識到自己對葵兒是真愛。兩人2018年圣誕夜宣布在一起，而此時，他們甚至還沒有在線下見過面。

八

成為葵兒男朋友的南龍從此身價倍增，連按輩分算他“師爺”的散打哥，也改口叫他一聲“龍總”。這樣的身份讓南龍多了一個外號“軟飯龍”，也有粉絲說，如果南龍和葵兒分手，就再也不相信金錢了。

他倆在一起究竟是為了錢還是感情，外人無從置喙。但不可否認(rèn)的是，“道家兒媳婦”(“道家”指祁天道及其徒弟、粉絲)這個身份為葵兒吸引了大量祁天道和散打哥的粉絲。

2019年7月，祁天道被曝出涉嫌參與詐騙，正在接受審判。他從此再未出現(xiàn)在直播間里，而葵兒多次表態(tài)力挺祁天道，也讓群龍無首的“道家人”越來越多地點進(jìn)她的直播間。

失去師父庇護(hù)的南龍卻并未受到牽連，相反，和葵兒情好日密讓他一路順風(fēng)順?biāo)Ｔ谝淮沃辈ブ校麅荷踔练Q自己結(jié)婚以后就不想管公司的事了，就想當(dāng)個妻子在家里帶帶孩子，嗑嗑瓜子看看電視。事業(yè)這塊就交給南龍去打理，他有什么不懂的，自己慢慢教他。

但葵兒似乎并不著急將結(jié)婚的事提上日程。兩人在一起這大半年，南龍光是公開求婚就已經(jīng)多達(dá)三四次。葵兒給出的回應(yīng)則是，南龍要求婚20次，自己才會答應(yīng)嫁給他。

九

葵兒最新的一條微博，是幫南龍新出的單曲宣傳打榜。最老的一條微博，是2011年4月的一次發(fā)泄抱怨。

那時，葵兒還沒攢下自己第一筆開店資金，微博上常常展示出的是一個普通打工女孩的疲憊。但很快，她就接受了這種疲憊，并甘之如飴。

13個月后，她邁出了微博賣貨的第一步。