感謝關(guān)注@泰立注塑科普君，這是我原創(chuàng)的第560篇經(jīng)驗(yàn)分享。在國(guó)內(nèi)，一個(gè)小制造廠，做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的小生意，真的能出頭嗎？昨天，有個(gè)朋友打來(lái)電話，說(shuō)他在頭條上關(guān)注我很久了，想跟我聊聊，對(duì)他產(chǎn)品的看法。他是做電瓶車(chē)車(chē)鑰匙的，是一個(gè)小的不能再小的市

感謝關(guān)注@泰立注塑科普君，這是我原創(chuàng)的第560篇經(jīng)驗(yàn)分享。

在國(guó)內(nèi)，一個(gè)小制造廠，做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的小生意，真的能出頭嗎？

昨天，有個(gè)朋友打來(lái)電話，說(shuō)他在頭條上關(guān)注我很久了，想跟我聊聊，對(duì)他產(chǎn)品的看法。

他是做電瓶車(chē)車(chē)鑰匙的，是一個(gè)小的不能再小的市場(chǎng)，也不太可能有自己的品牌，只不過(guò)是給其他電瓶車(chē)品牌做配套產(chǎn)品的。

小廠的出路在哪里

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還是以中小企業(yè)為主，其中有部分的注塑企業(yè)做的是大通鋪，什么塑料件都做，只要能放在注塑機(jī)上生產(chǎn)的，沒(méi)有做不了的。

也有部分企業(yè)慢慢走向?qū)I(yè)化，只做某些特定用途的產(chǎn)品。

從現(xiàn)在的情況來(lái)看，第二種企業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模一般都比較小，做的市場(chǎng)也是大部分大廠看不上的市場(chǎng)。

比如電瓶車(chē)的鑰匙，市場(chǎng)上沒(méi)有明確數(shù)據(jù)表明這個(gè)市場(chǎng)有多大，但是根據(jù)這位朋友告訴我的產(chǎn)能估算，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)不會(huì)超過(guò)2000萬(wàn)。

這種小市場(chǎng)，一般大企業(yè)可看不上眼，小企業(yè)互相爭(zhēng)奪，廝殺特別激烈。

多花20%的成本

這位朋友告訴我，他現(xiàn)在的想法就是在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上尋找差異化，但是代價(jià)就是需要多出成本，比如：

（1）大部分從業(yè)者的材料都是回收料，回收料的流動(dòng)性比較差，柔韌性也很差，成型的鑰匙飛邊特別多。

（2）模具使用更好的P20材料而不是45號(hào)鋼。

P20和45鋼材制成的模具最大的區(qū)別是生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品表面光潔度不同，45號(hào)鋼由于雜質(zhì)較多，在高壓高速的沖擊腐蝕也比較快。

（3）行業(yè)內(nèi)大多使用二手機(jī)，降低成本。

由于這種產(chǎn)品的精密度要求很低，二手注塑機(jī)也能注塑成型，無(wú)非是產(chǎn)品表面花一點(diǎn)，產(chǎn)品飛邊多一點(diǎn)，模具耐用度差一點(diǎn)，注塑機(jī)容易出各種問(wèn)題。

而這位朋友想用全新的快速機(jī)，提升產(chǎn)能。

但是以上三種差異化，都要多出很多的制造成本，而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)容量如此之小的產(chǎn)品而言，到底有沒(méi)有必要呢？

質(zhì)量與市場(chǎng)

現(xiàn)在大部分的家居用品、工業(yè)用品都已經(jīng)發(fā)展到了成熟期，不再可能市場(chǎng)容量突飛猛進(jìn)。

因此差異化和成本控制顯得特別重要，在高精尖的工業(yè)設(shè)備，比如機(jī)床中，鑄件材料、熱處理等基礎(chǔ)工業(yè)顯得格外重要，想做突破，特別困難。

但是在大部分普通日用品、工業(yè)用品上，沒(méi)有基礎(chǔ)工業(yè)的限制，想做一個(gè)好產(chǎn)品無(wú)非是多花錢(qián)在原材料選擇、模具和注塑機(jī)上。

多投入成本這件事，本身就不是一道護(hù)城河，畢竟市場(chǎng)上的熱錢(qián)多的事，關(guān)鍵是回報(bào)夠不夠。

在一個(gè)沒(méi)有護(hù)城河的細(xì)分市場(chǎng)里，只有不斷地去研究?jī)r(jià)格和性能，才能保證在市場(chǎng)上存活下去。

一味地投入成本，而賣(mài)不出更高的價(jià)格，本身這件事就不值得去做。

因此只有尋找差異化，并且靠差異化形成的性價(jià)比才是護(hù)城河，增加20%的成本，卻不能增加30%的收入，失敗！

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