移動(dòng)互聯(lián)，各行各業(yè)都面臨前所未有的挑戰(zhàn)。煙草行業(yè)如何適應(yīng)新消費(fèi)群體，使用新的傳播方式與途徑，實(shí)現(xiàn)裂變式的營(yíng)銷，助力品牌的銷售。本文通過玉溪不廣告示例模式，探索新時(shí)代，煙草品牌IP成長(zhǎng)新思維……品牌形象是一個(gè)品牌集合文化內(nèi)涵、綜合實(shí)力及品牌資

移動(dòng)互聯(lián)，各行各業(yè)都面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

煙草行業(yè)如何適應(yīng)新消費(fèi)群體，使用新的傳播方式與途徑，實(shí)現(xiàn)裂變式的營(yíng)銷，助力品牌的銷售。

本文通過玉溪不廣告示例模式，探索新時(shí)代，煙草品牌IP成長(zhǎng)新思維……

品牌形象是一個(gè)品牌集合文化內(nèi)涵、綜合實(shí)力及品牌資產(chǎn)的外在體現(xiàn)。二十世紀(jì)六十年代美國(guó)廣告大師大衛(wèi)·奧格威提出品牌形象理論，認(rèn)為塑造品牌形象比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能重要得多。

煙草品牌的發(fā)展過程也是如此，尤其是在目前煙草行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已由增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為存量競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，品牌IP的構(gòu)建作為煥新品牌形象的一種重要手段，使其傳播更具影響力。

通過玉溪品牌IP“心動(dòng)事務(wù)所”的打造路徑及效果，業(yè)界同行可以對(duì)煙草品牌創(chuàng)新營(yíng)銷的新思維和新模式有所借鑒。

以IP營(yíng)銷模型觀照玉溪品牌資源

所謂打造品牌IP，特指以獨(dú)特的形象，策劃演繹精彩的系列故事，喚起消費(fèi)者的文化滿足和精神共鳴，構(gòu)建有內(nèi)容力和傳播力的品牌人格。

創(chuàng)牌于1973年的玉溪品牌香煙，曾在1992年某一期的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》刊登過一篇名為《痛心疾首說玉溪》的報(bào)道。文章中一語道破了玉溪品牌的密碼：“煙田是第一車間”。這句格言式的品牌形象解讀，成為玉溪品牌形象最堅(jiān)實(shí)的成長(zhǎng)支撐點(diǎn)，從此，玉溪品牌一路崛起，擁有了最純正優(yōu)雅的清香型形象和綿延不息的生命力，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。

2015年以來，受提稅順價(jià)、煙草行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及自身沒能及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)需求變化等因素的影響，玉溪品牌在市場(chǎng)表現(xiàn)方面出現(xiàn)商業(yè)銷量、單箱銷售收入落后于行業(yè)平均水平等問題。

通過近幾年的努力，玉溪品牌的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本實(shí)現(xiàn)企穩(wěn)向好的態(tài)勢(shì)，但在品牌傳播方面還存在三個(gè)問題。

一是品牌形象老化、價(jià)值弱化的問題逐漸顯露；

二是如何煥新品牌形象，抓住年輕消費(fèi)群體，成為玉溪品牌亟需破解的困局；

三是自《煙草控制框架公約》生效及新《廣告法》等國(guó)內(nèi)法律法規(guī)的相繼出臺(tái)，煙草品牌如何遵守廣告法的限制，實(shí)現(xiàn)“戴著鐐銬跳舞”，從而不斷強(qiáng)化自己的社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)形象建設(shè)，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的一大課題。

在婚慶細(xì)分市場(chǎng)植入玉溪品牌IP

自2016年起，玉溪品牌進(jìn)一步明確了產(chǎn)品定位、價(jià)值定位等，系統(tǒng)梳理各價(jià)位段產(chǎn)品線，并在全國(guó)市場(chǎng)積極投放玉溪（創(chuàng)客）、玉溪（108）等“細(xì)短中爆”新品類的產(chǎn)品，進(jìn)一步提升玉溪品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

筆者通過深入的市場(chǎng)分析和調(diào)研后認(rèn)為，以潛力巨大的婚慶細(xì)分市場(chǎng)為切入口，聚焦玉溪品牌文化的傳承與創(chuàng)新，全力構(gòu)建品牌IP“心動(dòng)事務(wù)所”，是吸引年輕群體理性消費(fèi)的最佳手段。

“心動(dòng)事務(wù)所”作為玉溪品牌文化傳播的載體將所有的喜文化都化作年輕人喜聞樂見的愛與甜蜜，通過塑造有態(tài)度、有趣味的品牌IP形象，實(shí)現(xiàn)了玉溪品牌的煥新升級(jí)，有力解決了煙草品牌“戴著鐐銬跳舞”的現(xiàn)實(shí)需求。

“心動(dòng)事務(wù)所”玉溪IP形象推進(jìn)路徑

全方位系統(tǒng)化構(gòu)建品牌IP形象。IP形象的塑造和呈現(xiàn)是玉溪品牌對(duì)外提升美譽(yù)度的重要方式。

首先是構(gòu)建“心動(dòng)事務(wù)所”的全新視覺識(shí)別系統(tǒng)（CIS），通過特征鮮明的標(biāo)識(shí)和LOGO設(shè)計(jì)，兼具玉溪品牌元素的明顯特征，使消費(fèi)者能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想。

其次是策劃設(shè)計(jì)能打動(dòng)人心的“心動(dòng)事務(wù)所”理念識(shí)別系統(tǒng)（MI），精心策劃“心鑫相印 為愛澎湃”的喜文化理念，既表達(dá)為愛心動(dòng)的語言，又兼顧玉溪（鑫中支）及玉溪（初心）系列產(chǎn)品的潮流喜文化，形成有效的價(jià)值認(rèn)同。

精心策劃打造品牌IP活動(dòng)模板。精心策劃設(shè)計(jì)年輕人喜聞樂見的沉浸式營(yíng)銷體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，通過IP概念的線下場(chǎng)景化呈現(xiàn)和創(chuàng)意互動(dòng)體驗(yàn)，與年輕消費(fèi)群體形成有效情感動(dòng)員，使其深入感知玉溪、觸動(dòng)愛情。

創(chuàng)新品牌IP自媒體傳播形式。以圖文并茂、深度互動(dòng)的形式構(gòu)建自媒體傳播矩陣，助力“心動(dòng)事務(wù)所”愛情故事的講述，激發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想和情感認(rèn)同，建立深層次的品牌共享連接，煥新玉溪品牌形象。

開發(fā)設(shè)計(jì)IP文創(chuàng)產(chǎn)品。深入研究年輕消費(fèi)群體的審美需求，并通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)反饋機(jī)制，不斷提升IP文創(chuàng)產(chǎn)品的觀感和功能性，通過品牌IP文化元素與現(xiàn)代產(chǎn)品的融合，開辟品牌文化傳播的新渠道。

品牌IP的拓展延伸。以“心動(dòng)事務(wù)所”IP建設(shè)為開局，融合跨界圈層營(yíng)銷、沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)等創(chuàng)新營(yíng)銷方式，創(chuàng)新拓展延伸玉溪品牌高端IP形象“溪友會(huì)”等，旨在通過人格化優(yōu)質(zhì)文化內(nèi)容的傳播，實(shí)現(xiàn)裂變式的營(yíng)銷效果，助力煙草品牌的銷售。

“心動(dòng)事務(wù)所”創(chuàng)造性地用品牌IP進(jìn)行宣傳推廣，展現(xiàn)出煙草品牌破圈式的創(chuàng)新路徑，是一種有益的嘗試，值得借鑒和推廣。

來源：中國(guó)商人雜志

作者：徐小嵐 云南中煙紅塔集團(tuán)

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