拼多多的商業(yè)模式(拼多多的價(jià)格那么低，它靠什么賺錢呢)

拼多多主要是做社交電商，主打淘寶放棄的下沉市場(chǎng)！淘寶為了擺脫剛開始被人冠名的“假貨”“偽劣”等稱號(hào)，開始過度的扶持高端產(chǎn)品。導(dǎo)致一些廉價(jià)的產(chǎn)品沒有銷路！而拼多多的出現(xiàn)給這些商家提供了出貨的機(jī)會(huì)，拼多多借助這個(gè)流量巨無霸，迅速崛起！剛開始的拼多多確實(shí)是價(jià)格低，因?yàn)樯碳业闹饕康氖侨靷?，而且他們的盈利也多是薄利多銷！舉個(gè)例子： 一個(gè)水杯進(jìn)價(jià)五元，定價(jià)15元（這是很正常的，定價(jià)一般會(huì)比較高）。 如果四人拼團(tuán)的話，每人只要10元就能購(gòu)買，八人拼團(tuán)每人只要8元就可以。 那么按定價(jià)賣出去一個(gè)能賺10元，拼一個(gè)四人團(tuán)能賺16元，8八人團(tuán)24元。 所以它看似很便宜，實(shí)際上商家盈利更多。 可能有人會(huì)問，拼一個(gè)四人團(tuán)的時(shí)間不都能賣出去兩個(gè)了，不還是虧了？ 這里邊學(xué)問就大了，剛才也提到定價(jià)的問題，故意定的高點(diǎn)，一般不會(huì)有人買。 但是拼團(tuán)價(jià)格那么便宜，這個(gè)反差感會(huì)吸引很多人參與，拼團(tuán)的效率比單人下單高的多。 并且借助的是這個(gè)流量最大的社交平臺(tái)，發(fā)幾條消息分分鐘就能湊夠人，只要商品足夠吸引人，不用擔(dān)心賣不出去。拼多多發(fā)展到今天，早已經(jīng)不是剛開始的那個(gè)拼多多了！因?yàn)槠炊喽嘣缙诘陌l(fā)展路線，導(dǎo)致我們對(duì)拼多多的第一印象是廉價(jià)，便宜！然而拼多多真的便宜么！我們隨便找一組對(duì)比來看看（左淘寶，右拼多多）:我們可以發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品，拼多多反而賣的比淘寶還貴！拼多多價(jià)格低只是我們對(duì)他的第一印象而已，所以拼多多商家盈利的空間還是很大的！

拼多多最討厭，到處是自動(dòng)下載的鏈接。

剛開始是朋友介紹用這個(gè)app的，感覺東西好便宜。但真正買了以后還是相信，一分錢一分貨。然后就有0元拼單，湊夠人數(shù)了就有機(jī)會(huì)0元購(gòu)物，或者支付0.1元得迷你電動(dòng)車。多次發(fā)朋友圈邀請(qǐng)朋友一起拼單，最后湊夠人數(shù)了，可都是得到優(yōu)惠券，都是一些用不著的東西。拼了很多次，連包便宜的紙巾都得不到，那些優(yōu)惠券不買東西用不著。然后老是發(fā)那些吸引人眼熟，博點(diǎn)擊率0.1元購(gòu)物的信息，但是真正的一毛錢的優(yōu)惠都沒有。現(xiàn)在是再也不用了

一、從營(yíng)銷組織看，拼多多很好地體現(xiàn)了“關(guān)系營(yíng)銷”和“薄利多銷”的基本理念，以數(shù)量搶占市場(chǎng)，獲取可能的利潤(rùn)。二、從崛起原因看，拼多多的迅速發(fā)展與當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)不振、消費(fèi)低迷有莫大關(guān)系。三、從競(jìng)爭(zhēng)影響看，拼多多給其他電商平臺(tái)以巨大的沖擊，引起了友商的高度重視，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新型營(yíng)銷的生動(dòng)實(shí)踐，有利于刺激其他電商的服務(wù)質(zhì)量和營(yíng)銷模式改進(jìn)，對(duì)消費(fèi)者也是利好。同時(shí)，低價(jià)格可能引發(fā)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，甚至假冒偽劣產(chǎn)品大行其道。四、從發(fā)展態(tài)勢(shì)看，拼多多要想長(zhǎng)期生存，獲取美譽(yù)度，更重要都是發(fā)揮關(guān)系營(yíng)銷中對(duì)產(chǎn)品和質(zhì)量的信賴，單純價(jià)格優(yōu)勢(shì)不可持續(xù)。拼多多依然面臨巨大的生存壓力。前途，本人不看好。