科技改變生活 · 科技引領未來
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最大的知識付費平臺要上市了，但你從他們身上學會了哪些知識？前不久，“知識付費鼻祖”的羅輯思維沖擊創業板，想要成為“知識付費第一股”……10月21日，早期的知識付費玩家小鵝通正式宣布，獲得數億元C輪投資……號稱知識付費的兩大玩家，接連在資本市
最大的知識付費平臺要上市了，但你從他們身上學會了哪些知識？
前不久，“知識付費鼻祖”的羅輯思維沖擊創業板，想要成為“知識付費第一股”……
10月21日，早期的知識付費玩家小鵝通正式宣布，獲得數億元C輪投資……
號稱知識付費的兩大玩家，接連在資本市場布局，再一次把知識付費的概念推到了前臺。
一小時精通、一天學會、一周實現變現百萬、階層跨越……這些聽起來美夢般的詞匯，常常見于知識付費的課程宣傳界面。
這個行業的誕生伴隨著無限希望，人們寄希望于知識付費彌補認知溝壑，緩解焦慮。
在用戶看來，仿佛只要交了錢，就可以獲取知識，但知識付費也又一次又一次地被嘲諷、被批評，逐漸歸于沉寂。
知識付費是風口還是騙局？是在創造財富，還是在收割韭菜？
本期顯微故事講述的是一群知識付費的深度體驗者，他們之中：
有的人浸潤行業6年，見過太多“行業秘辛”，熟知一門暢銷課的包裝邏輯；
有的人單次付費上萬元，學習如何“創業賺錢”，不過課上講“為什么要賺錢”就講了三節……
以下是他們的真實故事：
文| 余歡
編輯 | 萬芳
割韭菜的“三十六計”
只要你想走捷徑
他們就有辦法收割你
煙鬼 28歲 獨立內容制作人
我在知識付費領域已經干了6年。
以一個從業者的角度，我把這個行業的玩家要分成三個梯隊：
第一梯隊是羅輯思維、混沌大學這種專業平臺；
第二梯隊是樊登讀書會、十點讀書、吳曉波頻道等，流量不錯，但專業度一般的平臺；
第三梯隊是千聊、荔枝微課等基于微信生態的玩家，80%的割韭菜情況都發生在這個領域。
當然，還有體量更小的玩家，就像各個行業的毛細血管一樣。他們做課是為了圈錢、積累個人流量，收割的就是那些想走捷徑的人。
割韭菜的課程，種類千幾百怪，但大多都有一個共同點：質量差、收費高。
想研究知識付費割韭菜的問題，就要看第三批隊及其以下玩家。
他們做知識付費的目的只有一個，圈錢，做課程對他們來說，不過是圈錢的手段而已。
他們圈錢的方法無所不用其極。
首先是起一個“危言聳聽”、所謂高轉化率的標題，然后是一個具有誘惑力的營銷，被精細包裝和優化過的課程詳情頁，最終讓用戶購買。
至于內容怎么樣、用戶是否會有收獲，機構完全不管，全看講師是否靠譜。
因為課程制作機構為了壓縮整體的生產周期，能夠快速開發課程、快速做課，他們大多不負責課程生產環節。
說的直白一點，他們也不知道課程究竟在講什么。反正也沒人檢查質量，可能你聽的課是十幾、二十多分鐘就做出來的。
一些課程機構，一家公司才不到10個員工，但是一年就能開發出328節課。
還有一家公司是6個員工，每年開發200多節課，這么點的人力，怎么可能把控課程質量？
公司就這么少的員工，高薪的職位也不是課程開發，而是課程銷售。
知識付費平臺想要賣更多的課，平臺并不關心課程質量，所以只要賦予巨大的流量支持，購買的人就多了，錢也就賺到手了。
但這樣的課程質量根本無法保證，所以有用戶買了課，給差評，但機構和平臺完全不在乎。
你說我課程爛，還有人說我課程好呢，你要想退錢，肯定不退。
你要是鬧得特別歡，我就給你退錢，反正做課的邊際成本是零，賣一塊掙一塊，賣十塊掙十塊。
你要鬧我就給你退錢，退錢以后就閉嘴。
除了獲得平臺流量的人，機構里還有兩種職責的人很重要：
第一種是拉講師的人，他們有KPI，每周“聊”幾十個“講師”，拉他們來機構做課；
第二種是制作詳情頁文案的人。
講師自己做成了課，會填寫一張詳情頁內容清單，文案師根據這張內容清單，就能寫出很有誘惑力的詳情頁文案。
即使他們壓根沒看過課，所以看多看起來非常有誘惑力的文案，基本都是套路出來的。
這樣的文案一開始都先是要描述你現在的困境，用幾個排比描述場景；
然后說明怎么解決困境；
最后切入正題：來買這門課吧。
這門課有多么好、多少人上、講師有多厲害，再列出來一些上過了課的人，他們的收獲和改變。
至于什么樣的課是好的，什么樣的課是割韭菜的，我只能說，好的課程千篇一律，爛的課各有各的爛法。
有的課程制作差，配套服務跟不上；還有的價值觀有問題，比如有的課教人酒局社交，這樣的課不是更宣傳了酒桌文化嗎？
更多的課程之所以被認為“割韭菜”了，主要還是內容沒有滿足聽課人的預期。
營銷的詳情頁寫得天花亂墜，1節課聽完之后就能月入過萬、12招收服人心、幾節課掌握人生哲理……
但確實很難達到，畢竟學一個一元二次方程還要3天，現在怎么就能通過一節課趕超別人很多年？
我花1萬多買了創業課
老師用三節課講為什么要擁抱互聯網
曉曉 33歲 教育培訓機構職員
我是從2016年開始接觸知識付費的。
我在一個教師家庭長大，家里人都愛學習，只是每個人興趣愛好不同、選擇知識付費的種類不同。
我的姐姐會為考研課、公務員課付費，而我買的有從專業課、情商課、說話課等，成家生子之后，還會買家庭教育課。
我接觸過的平臺包括網易公開課、樊登讀書，課程費用從幾百到上萬不等，線上線下的都接觸過。
有一些幾百塊錢的課程，宣傳得很好，但付費后，發現只有一個點、一個引子講得好，后期很多都是營銷——誘導你去買價格更貴的課程。
當發現課未必實用，我就會覺得是被坑了。
成年人大多希望課程能給自己學會賺錢的辦法，課程的價格和得到一定要相符才行。
我買過一個1萬3千多塊錢的課程，總課程50節，平均每節300元錢，而一節課只有十幾分鐘。
特別重要的理論和方法，怎么可能用十幾分鐘講的清楚？但課的宣傳包裝得太好了，只有付費以后你才會發現自己就是那顆韭菜。
還有些課，付費以后只會收到一堆文字材料，老師不講，學生之間也沒有交流。
更坑得是，付費以后，就聯系不上機構了，連反饋意見都沒有回音。
被割了幾次韭菜后，我才慢慢學會自己去評估每個課程的有效性。
比如課程的知識點、技能能不能解決實際問題，老師的知名度，再去幾個平臺“貨比三家”。
至于“割韭菜”的課，我感覺有兩種。
第一類是教人賺錢的課，我曾被一個號稱教“創業賺錢”的課程坑了一萬多元。
當時還在疫情當中，我所在的線下教育機構受到了影響，賺錢心切。而他們的宣傳包裝非常華麗、老師大咖。
我甚至沒有試聽，就交了1萬多塊。
結果一看課程，傻眼了。老師就連“為什么要去互聯網賺錢”都能講三節課，這不是廢話嗎？
整個課程下來，沒有案例、沒有互動，還得靠自己摸索。
第二類是技能型課程，比如今年抖音很火，就會出來很多教人推出99元教你做抖音視頻的課程，但那些內容其實百度都能搜到。
盡管知識付費坑很多，但我依然覺得，想加入某一個行業時，靠自己琢磨耗費時間，我愿意花錢付費就是希望能夠找到專業的人。
畢竟，高這個行業的課程，還是會有一些新的觀點和見解。
它說一小時改變我一生
一個月過去我還是沒賺到錢
小鹿快跑 30歲 作家
前段時間，一個我關注很久的公眾號找到了我。
他們想邀請我在朋友圈幫忙推廣一個時間管理課程，話術和海報他們都有。
但當我看到那條熟悉的話術時，我拒絕了。
這句話是：“一小時學會時間管理改變你的一生。”
我想起前兩年，自己就是這樣被這樣的廣告詞吸引進去的。
那么多“一小時”過去了，而我還是沒什么變化。
從2016年知識付費元年開始，在知識付費的浪潮中，我也帶上錢包，緊跟步伐。
2016年1月到2017年6年，僅一年多的消費，我曾給自己算了一筆賬：在知乎購買講座46次，花費1500元；
在微信購買講座21次，花費500元；
參加寫作培訓班，花費500元；
在得到上購買課程，花費300元；
參加兩次早睡早起打卡群，花費100元；
另外七七八八的課程，花費2000元……
加在一起，總計花費了大約5000元。
這些講座或者課程給我帶來的最大結果是：因為有了金錢成本的前期投入，我自然會在后期再花上與之相應的時間成本。
我總共花費的時間成本大約是300個小時，而300個小時差不多可以完成一本書的寫作了。
但回顧購買課程的這段時間，我變聰明了嗎？
好像除了白頭發多了幾根、皺紋多了幾絲、眼袋多了幾兩，生活好像一切都沒有發生變化。
我的生活品質沒有上升、我的工作沒有加薪、我的旅游夢想沒有實現……
所以我終于開始問自己：為什么會花費這么多時間精力金錢在這些課程上？這些付費課程真的值嗎？
雖然這些課程也并非完全沒用，每一個道理或方法都是主講人的經驗總結。
但是人家花了十來年甚至一輩子總結出來的經驗，肯定不是一個小時聽完就能改變命運的。
尤其很多課程有著相似的面貌：10分鐘教你五個快速成長的經驗、一小時建立、一周學會、快速改變人生命運等。
人們很容易被課程宣傳和營銷文化打動，標題也因此充滿時髦的新名詞。
其實很多真正的道理其實都是簡單的，如果能夠抓住幾條簡單的道理，一直把它運用下去，就已經能在各方面都取得不錯的成績。
看到一篇文章，趕緊收藏；看到一個課程，趕緊購買；看到一個社群，趕緊參加。
在知識面前，我們可能像看到打折促銷的商品一樣，生怕錯過。
因為是知識，所以我們購買起來比衣服等更加沒有負罪感。但正因為是知識，購買多了也會讓我們更加迷茫和焦慮。
因為有一些知識付費的經驗，所以我也總結了幾條心得：
1.這個世界上唯一的捷徑就是勤奮。
2.花時間多讀經典，不要為無知買單。
3.不要變成知識的囤積者，而應變成知識的行動者。
知道太多道理，卻依然過不好這一生，一直為別人的道理付費，人生何嘗不是如此呢？
我喜歡卡爾維諾《巴黎隱士》中的一段話：我對任何唾手可得、快速、出自本能、即興、含混的事物沒有信心。
我相信緩慢、平和、細水長流的力量，踏實、冷靜。
我不相信缺乏自律精神，不自我建設、不努力，可以得到個人或集體的解放。
何熙