科技改變生活 · 科技引領未來
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減肥產品是如何收割智商稅的？為啥女性總是容易被減肥產品割韭菜？今天大圣就用這篇文章把這兩個問題說得明明白白。有人說女人在兩個時候智商為零：一個是談戀愛的時候，另一個是下決心減肥的時候。因為當她們下決心減肥的時候，不僅舍得交智商稅，更敢于對自
減肥產品是如何收割智商稅的？為啥女性總是容易被減肥產品割韭菜？今天大圣就用這篇文章把這兩個問題說得明明白白。
有人說女人在兩個時候智商為零：一個是談戀愛的時候，另一個是下決心減肥的時候。因為當她們下決心減肥的時候，不僅舍得交智商稅，更敢于對自己下狠手。
女人減肥的時候對自己下手到底有多狠？咱們先說兩個例子，你來感受一下。
之前市面上流行一款減肥產品叫做：蛔蟲卵膠囊。這到底是個啥玩意兒？簡單來說就是：在膠囊里放進去蛔蟲卵，人把膠囊吃進肚子里以后，蟲卵會自動在體內孵化成幼蟲，幼蟲想長大就得吃東西，所以你吃到肚里的飯，它就會幫你分擔。有蟲子幫你分擔，你自然吃的就少了；你吃的少了，自然也就瘦了；等你瘦下去以后，再吃驅蟲藥把蛔蟲從你肚子里趕出來。聽起來是不是很科學的樣子？
其實這純粹就是騙局，因為蛔蟲就是一種寄生蟲，它可不會聽你的話只替你吃光脂肪，它還會吃你的腸、吃你的肺、吃你的內臟，從而誘發各種并發癥，嚴重的話，甚至會致人死亡。
就這么個破玩意，竟然還真有人把它買回家減肥。大圣真懷疑那些人的腦袋是不是被驢給踢了。
接下來說第二種減肥巫術—火療。這玩意兒聽起來也貌似很科學的樣子：你只要往理療床上一躺，然后把你身上纏滿濕毛巾，再用秘制的燃料點燃全身，接下來，你的脂肪就會在火焰中燃燒殆盡。
其實這玩意兒也是騙局：防火墊往你身上一裹，外面再澆點酒精，看起來熊熊火焰在燃燒，其實那燒的是酒精，根本不是你的脂肪。不僅如此，有些人不僅沒減肥，還得上了濕阻病，甚至還有人在火療減肥的過程中被燒傷。
這已經不是在交智商稅，這簡直是在交“自殺稅”啊。
可詭異的是：雖然女人們吃過很多減肥產品，卻依舊沒能瘦下去。為了減肥，她們真心是沒少遭罪。可當市面上出現新的減肥產品的時候，她們還是會前仆后繼地去購買。
這到底是為啥呢？
答案有兩點：第一、渴望減肥似乎是女人們一生都無法克服的人性弱點，就像男人們一生都無法克服對一夜暴富的幻想；第二、減肥產品的洗腦能力實在是太強了。
可要說到拿減肥產品洗腦這事兒，那就必須搬出來減肥行業的祖師爺：碧生源減肥茶。
遙想當年碧生源的張老板，靠成本價只有3分錢的“瀉藥”，不僅狂賺45億，而且成功在港股上市。
張老板這一手騷操作，引無數徒子徒孫竟折腰。
以至于到今天，市面上的減肥產品，要么還是在模仿碧生源當年的洗腦手段；要么覺得碧生源的手法太好用，直接照搬。
可抄來搬去，最有殺傷力的，其實只有三招，江湖尊稱：碧生源洗腦三板斧。
接下來大圣就跟你詳細說一說，所以請你一定要認真看完接下來的內容。
第一板斧：迎合認知。
趙老板從2000年開始就搞減肥產品，干到2005年，不僅沒賺到錢，反而虧了1240萬。
可到了2007年，趙老板仿佛財神爺上身，一年就賺了4810萬，之后每年都保持50%以上的利潤增長。
那么2006年這一年到底發生了啥？讓連續虧了六年的張老板，一年就就賺了快5000萬。
2006年的“3.15”，有一款減肥產品因為假冒偽劣被央視爆錘，這款產品叫做：藏秘排油茶。沒錯，就是那個郭德綱剛代言不到一個月就被下架的減肥產品。
被“3.15”爆錘之后，藏秘排油茶自然也就涼涼了。
可作為藏秘排油茶背后的操盤手，張老板不僅沒有悲傷，反倒有一絲竊喜，因為藏秘排油茶曾經的爆火，讓他悟透了一條心法：搞減肥產品，一定是認知大于事實。
為啥這么說？要知道藏秘排油茶之前的名字叫瑞夢百草減肥茶，但是賣了好幾年，一直不溫不火，后來張老板靈機一動，不換產品，換包裝！于是瑞夢百草減肥茶搖身一變就成了藏秘排油茶。
請注意這個微妙的轉變：藏秘排油這個概念當然是張老板瞎編的，可消費者聽到藏秘排油會聯想到啥？他們會聯想到：神秘的雪域高原、神奇的藏族醫術、身材健碩且沒有大肚子的藏族人。
這就正中張老板的下懷。有了這種聯想，再加上廣告洗腦和名人背書，藏秘排油茶立馬就賣火了。
悟透了底層心法以后，張老板決定復制藏秘排油茶的洗腦邏輯。
于是，一條洗腦廣告橫空出世：“碧生源常潤茶，快給你的腸子洗洗澡吧”。
首先，在我們中國人的認知里，喝茶刮油這事兒，它是天然存在的，而且通過喝茶來減肥，這事兒一聽就健康，讓你無法拒絕。
但是通過喝茶減肥效果又來的太慢，畢竟很多買減肥茶的女人，都渴望立竿見影。
那咋辦呢？在茶里加點“瀉藥”唄。這樣以來，喝完減肥茶連拉三天肚子，體重怎么著也得減個半斤八兩的，減肥效果那是杠杠的。
當然了，你還不能直接說拉肚子減肥，這會顯得不健康。換個健康的說法就是：清宿便、潤腸道，給你的腸子洗洗澡。
結果，因為碧生源洗腦太成功，很多女人到現在，還堅信喝碧生源潤腸道，甚至有些人連續喝一周已經快拉虛脫了，還堅持在喝。
沒辦法呀，女人為了減肥，敢火療、敢吃蟲卵，拉肚子又算得了啥？
這第一板斧，張老板傳授給徒子徒孫的，其實有兩層心法。
第一層，一定要迎合固有認知，喝茶能減肥，清宿便能減肥，兩個加起來就是喝茶清宿便立馬就能瘦。
第二層，滿足潛在需求，女人要的不是減肥，而是一夜暴瘦，產品健康不健康不重要，一定要立竿見影。
到這兒，張老板已經完成了洗腦的第一步。
接下來咱們說說張老板的第二板斧：砸錢洗腦。
洗腦的本質是強化認知，謊話說一千遍就是真理，關鍵在于多說。
為了達到洗腦的效果，張老板那是海、陸、空營銷手段全使上。
“海”就是海量廣告，2010年，碧生源打廣告花了2.5億，2012年就直接干到了4.75億。電視、電梯、網絡、公交、報紙，你能想到、不能想到的廣告渠道，它全都花錢砸。
想象一下：你早上起來打開手機，就有人在你耳邊念叨，給腸子洗洗澡。下樓坐電梯，出門坐公交，到公司坐電梯，連中午吃飯看會綜藝也是碧生源冠名的。
第一次看到你不信，你二次看到是不是有點猶豫，第三次發現身邊已經有人在用了，就算抱著試試看的心態是不是也會買幾包？
這就叫做：廣告洗腦、消費傳染。
可問題是：雖然有海量廣告強行洗腦，但公信力不夠。
接下來就是“空”，也就是：綜藝+明星做背書，重磅轟炸。
大圣簡單搜了一下，發現碧生源贊助過的綜藝節目，至少有12檔以上，其中就包括：浙江衛視的《我愛記歌詞》、湖南衛視的《花兒與少年》、央視的《健康之路》等等。
齊魯臺甚至還給碧生源搞了一個專題節目，叫做：《請你做代言》，就是在山東省內招募碧生源的代言人，搞超級選秀。
能參加選秀的姑娘，個個身材一級棒，每次節目手上拿著碧生源、嘴里夸著碧生源、私底下還在喝著碧生源，活脫脫都是行走的人形廣告牌。
再加上，郭冬臨、牛莉、徐靜蕾等先后成為了碧生源的代言人。
那些身材差點的大姑娘、小媳婦，那里受得了這個，還不立馬買碧生源茶回家減肥啊。
最后就是陸地渠道承接流量，核心打法——先通過藥店占領認知高地，然后俯沖占領全渠道。
提個問題：有兩個渠道讓你買減肥產品，一個是藥店，另一個是樓下的便利店，你對那個更放心？很明顯是藥店。
所以，張老板一開始就集中兵力進攻藥店，把減肥茶當減肥藥來賣。
鼎盛時期，碧生源每天給全國12萬家藥店供貨，這些藥店遍布全國30個省份，由400家經銷商負責管理，保證中國有人的地方就有碧生源。
這還不算，張老板又組建了3000人的銷售團隊，專門負責產品的陳列和促銷。
要求不管在哪里，碧生源一定是最顯眼的柜臺、最干凈的陳列、最賣力的促銷。
這里有個問題啊：張老板一年砸幾個億打廣告，他不怕賠錢嗎？
如果，你也是這么想的，那只能說還沒有完全理解祖師爺的精髓：減肥產品營銷，砸的越狠，賺的越多。
拿碧生源快速起步的2007到2010年來說，廣告投入從最開始的4910萬，到1.2億，再到1.97億，到2010年直接干到了2.5億。
有意思的地方來了啊，碧生源2007年到2010年的毛利潤率，從70.8%，到83.2%，再到89.4%，最后2010年花錢最多，利潤率也最高，高達：89.6%。
其他行業都是營銷越花錢，公司利潤越低，碧生源為啥正好相反？
這里面就涉及到了減肥行業的成本秘密。
所有的減肥產品，最不值錢的就是產品。聽起來有點奇怪是吧，咱們還是拿碧生源來舉例。
因為2010年碧生源要在港股上市，就必須公布財務報表，所以，大圣有機會從它2009年的財務報表中看到以下這些數據。
來，你先托住下巴，小心被驚掉。
2009年，碧生源總共賣了4.52億包減肥茶。但是，公司所有廠房設備的賬面價值只有891萬，用不到900萬的設備，和5000萬左右的原材料+包裝費，就賺了6.47億。
市面上幾十上百的減肥茶，成本卻只有3分錢。
還有一個有意思的數據，碧生源一年的研發投入是194萬。估計還沒有員工的差旅費花的多呢。
其實，張老板還算是有良心的，至少喝了碧生源還能拉肚子。后來的年輕人，根本不講武德，全靠忽悠。
2014年主持人李湘代言的“泰爾超級P57”，一瓶售價158塊，可一檢查，這玩意就是糖果，弄半天這P57說到底就是一個“屁”啊。
這洗腦的第二板斧，張老板也傳給徒子徒孫兩層心法。
第一層，減肥產品搞營銷必須高舉高打，海陸空全上。沒有海量廣告，就沒法洗腦；沒有明星+綜藝從空中轟炸，就沒有公信力；沒有遍地開花的陸地渠道承接流量，就沒辦法完成銷售轉化。
第二層，因為減肥產品是智商稅，沒有啥成本，所以放心大膽的砸廣告，砸的越多，利潤越高，一不小心，還能上市。
好了，最后咱們說說張老板的第三板斧：打擦邊球。
智商稅這東西，只能割韭菜，所以一般的減肥產品壽命長不了。要想一直割韭菜，就得不停換概念。
什么大麥清汁、防彈咖啡、瘦身霜、減肥巧克力、左旋肉堿、暴汗服……，這些產品往往都是一夜之間冒出來，迅速收割一波，然后又快速消失。
但碧生源是個另類，明明也是智商稅，但卻火了好多年，最后還能上市。
這里面的關鍵，正是因為張老板擁有打擦邊球的能力。
從2006年開始，碧生源就違規不斷，經常上國家食藥監管理局的違法名單。據不完全統計，光是遼寧一個省，就有482次違法廣告，有9次嚴重違法。
罰得越狠，碧生源干的就越猛，張老板把這事看得明白，玩的就是擦邊球，只要國家不明令禁止，交罰款算個毛線啊，反正咱的利潤高。
甚至2010年上市，張老板在碧生源的招股說明書里專門解釋違規的事。
原文如下：“過去若干產品廣告或相關宣傳手法未完全遵守有關法規，相關政府部門已就該事件征收罰款。”
言下之意，事兒老子是干了，但罰款也交了，上市就算是徹底洗白了，大家就不要追究了。
違規只是表面動作，私下里，張老板也沒閑著。
就在碧生源上市那段時間，張老板想走門路，希望新的三款保健品審批快點。
于是，由當時的中國保健品協會副會長趙某搭橋，張老板認識了國家食藥監督管理總局的司長童敏。
之后，張老板就借了60萬給童敏，幫他國外留學的女兒交了學費。后來，童敏因受賄罪判了10年有期徒刑。
具體內容大圣就不展開說了，原因你懂的。
也正是在這一年，張老板走上了人生巔峰，碧生源全年營收8.74億，坐上了中國減肥上市第一股的寶座。
直到2016年，國家食藥監督管理總局發布公告規定，保健食品名稱中不得含有表述產品功能的相關文字。
換句話說，碧生源減肥茶必須更名。結果，不僅“減肥”兩個字被去掉，連生產也停工了半年。
不能用減肥兩個字，是壓死駱駝的最后一棵稻草；其實早在2012年，碧生源就出現了44%的業績下滑。
張老板作為減肥行業的祖師爺，當然明白，靠減肥產品收智商稅不可能天長地久，能搞到上市，就已經是祖墳冒青煙了。
既然大勢已去，那就見好就收，所以，在公布全年業績的禁售期前，張老板踩著線連續三天拋售股票，套現超4000萬港幣。
到去年，碧生源年虧損已經達到1.3億，市值從顛覆時期的52億，跌到了1.8億。
靠著順應認知、砸錢洗腦、打擦邊球三板斧，張老板愣是把3分錢一包的“瀉藥”，干成了中國減肥第一股。真不知道是張老板太牛逼還是這個世界太魔幻？
最后，關于女性減肥這事兒，大圣再多嘮叨幾句：很多女性之所以癡迷減肥，說到底是被巨大的容貌焦慮感包裹，這種巨大的容貌焦慮感，一方面來自于諸如碧生源減肥茶這樣的廣告洗腦；另一方面來自于社會輿論氛圍，因為僅就容貌來說，我們整個社會對待女性并不寬容，今天鼓吹少女感，明天宣揚A4腰，后天推崇馬甲線，搞得女生要是稍微胖點，都不好意思上街買菜。
追求以瘦為美本身并沒有錯，可如果把它變成了衡量美的唯一尺度，它就會成為一種暴力，因為真正的美，它可以是不被世俗影響的獨立自我，它可以是洋溢在臉上的自信自愛，它可以是刻在骨子里的自尊自強。美的標準應該是多元的，而不應該只是：瘦。
所以在對待女性上，希望產品多一些善意，而不是一味地包裝和洗腦；社會可以多一些包容，而不是一味地販賣焦慮。讓每一位女性都可以輕松做自己，這本身，就很美。
劉悅遠