和其正多少錢一瓶（和其正）

這幾年來涼茶市場規模確實有增速放緩趨勢，但未出現倒退。競爭格局上也沒有大的變動，王老吉、加多寶兩強爭霸，和其正位居老三。一、老三想方設法“上位”雖然和其正不被市場看好，但是在米多看來，達利食品也并沒有完全放棄和其正，在盛夏之際，和其正為了搶

這幾年來涼茶市場規模確實有增速放緩趨勢，但未出現倒退。競爭格局上也沒有大的變動，王老吉、加多寶兩強爭霸，和其正位居老三。

一、老三想方設法“上位”

雖然和其正不被市場看好，但是在米多看來，達利食品也并沒有完全放棄和其正，在盛夏之際，和其正為了搶占市場份額，也推出了一波掃碼互動營銷活動。

活動內容：

消費者只需打開瓶蓋，掃一掃瓶蓋上的二維碼，就能參加“碼上有好禮，和你嗨翻天”的營銷活動，活動獎品以微信紅包為主。和其正這波掃碼得紅包的活動不僅與用戶進行互動，而且實現精準營銷。

與此同時，新老用戶在獲得返現福利的同時，也對和其正產品提升購買好感度，基于首次的驚喜好禮，消費者有極大的可能進行第二次購買。回購率增加，企業利潤也會增加。

從橫向的價值衍生來看，把純利潤拿出來做廣告，在效果未知的情況下，來增加新用戶的購買量，不如通過獎勵老用戶，增加用戶粘性。

效益的來源關鍵在于消費者的參與。所以牢牢抓住消費者的興趣，才是互動營銷的關鍵所在。掃碼互動營銷系統不僅能夠保證產品的身份，還可以加固企業與消費者互動的紐帶。

在提高企業促銷效果之余，切實保障消費者的掃碼互動體驗。增加消費者的消費熱情，才能真正提高產品銷量，維持產品的營銷效益的可持續性。

不少傳統企業正在逐步擺脫傳統的營銷方式，轉而利用互聯網與二維碼緊密聯系消費者，實現互動化營銷。比如益達、貝納頌咖啡、蒙牛、娃哈哈、優益C.......

在消費升級的時代，品牌商不僅僅需面對線下實體的用戶，還需緊抓當下消費群眾的用戶心理，讓產品能在手機之間與消費者產生關聯，拉近用戶距離。

若要成為萬眾皆知，成功的知名品牌，傳統的營銷方式似乎發力太小，線下的宣傳推廣活動效果甚微，還需多多尋找其他途徑。除了一瓶一碼掃碼營銷活動之外，米多大數據引擎建議達利食品可以結合一箱一碼營銷，來提高和其正終端零售門店的動銷。

一箱一碼針對零售渠道通過一物一碼中的【箱碼】功能，利用箱碼刺激零售商的開箱率、上架率、商品陳列，零售商在開箱的過程中，發現箱碼（箱碼的印刷也盡量采用一片式包裝，即包裝要完全破壞才能掃到二維碼，包裝上要有掃碼有獎的提示語），掃碼獲得獎勵，會讓零售商想重復的開箱獲取獎勵，就會想辦法從而會引導消費者盡快的把產品銷售出去。

品牌只有涅槃才會重生

除了營銷功能之外，一物一碼還能幫助品牌商解決防偽、溯源、防竄與用戶數據分析等等功能。米多希望每一個快消品企業能夠謹記：在新營銷時代，如果產品不夠吸引人，活動不夠有趣；產品夠好營銷不夠，消費者可是一秒換頁面，下一刻可能就會在你的競爭對手店鋪下單。

不能在順境時破釜沉舟，就一定會在逆境時孤注一擲。所以，未來所有企業的運營團隊要擁有互聯網思維，經營行為要植入互聯網基因，才能互聯網的終局中實現涅槃重生，走上新營銷轉型之路。

作者介紹

謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“數據共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。 如需要解決方案、企業營銷數字化免費咨詢，請私信我，回復“1”。