科技改變生活 · 科技引領未來
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溫馨提示：本文字數7k+作者|薇安編輯|朱迪目錄一、返鄉創業的背景二、返鄉創業有哪些方式？近兩年，隨著李子柒、張同學等“新農人”的出圈，讓不少人開始向往田園鄉村的生活。數據顯示，2022年，將有1076萬畢業生進入社會，巨大的就業壓力，大城
溫馨提示：本文字數7k+
作者 | 薇安
編輯 | 朱迪
目錄
一、返鄉創業的背景
二、返鄉創業有哪些方式？
近兩年，隨著李子柒、張同學等“新農人”的出圈，讓不少人開始向往田園鄉村的生活。數據顯示，2022年，將有1076萬畢業生進入社會，巨大的就業壓力，大城市的“內卷”，疫情的反復，讓不少年輕人開始探索“返鄉創業”之路。
很多人不僅在家鄉找到了自己的事業，還帶著家鄉走向了小康之路。那么，對于想要創業的普通人來說，返鄉創業是否是好的選擇？返鄉創業有哪些途徑？今天我們為大家整理了當下“返鄉創業”的幾種形式，或許能從中找到適合你的。
01 返鄉創業的背景
“鄉村振興”的政策扶持
2022年中央一號文件就全面推進鄉村振興重點工作進行了部署。明確提出聚焦產業，促進鄉村發展，持續推進農村一二三產業融合發展。重點發展農產品加工、鄉村休閑旅游、農村電商等產業，實施“數商興農”工程，推進電子商務進鄉村。
在此背景之下，數字經濟向農業、農村滲透，加速與傳統產業融合，廣泛應用到了農、林、牧、副、漁等各個領域。
電商平臺助力“鄉村振興”
隨著全面推進鄉村振興戰略的進程加快，“互聯網＋三農”將成為農業產業化發展的大方向。
中國農村網絡零售額由2015年的3530億元，增長到2021年的2.05萬億元，總體規模擴大了近6倍。電商服務網點在全國大量建立，覆蓋率達78.9%。
近年來，以拼多多、阿里巴巴、京東等為代表的企業，不斷賦能鄉村基礎建設和數字轉型，將產地和消費者直連，有效打通了農產品上行通道。發揮其供應鏈的優勢，為農村地區提供銷售、物流等方面的服務，進一步完善了農產品產銷流通體系。
如拼多多推行“農地云拼”和“家鄉好物直播”計劃，扶持95后的“新新農人”，鼓勵更多具備高學歷、懂經營、會管理的青年人才返鄉創業；推進“多多課堂”電商培訓課程下鄉，幫助各地區農民上手產銷全產業運營管理，推動鄉村數字經濟產業可持續化發展。
短視頻為新農人提供了“新農具”
短視頻作為農村互聯網應用的重要環節，為返鄉創業的新農人提供了“新農具”。
抖音自2020年8月開始，推出“新農人計劃”，從流量扶持、運營培訓、變現指導等方面，全方位扶持“三農”內容創作。
據抖音公開數據顯示，平臺“三農”創作者中54%為返鄉創業青年，其中，31~40歲占比最多，達54%；其次是24~30歲，主要以農民工、大學生、退役軍人、婦女四類人群為主。截至2021年12月，抖音上粉絲量過萬的“三農”創作者已超4萬。
據了解，在抖音、快手開店，如果是三農領域，平臺首先會給到一些流量。直播帶貨的傭金方面，一般商品平臺會扣GMV的5個點左右，農副產品則只收1個點。
02 返鄉創業有哪些方式？
想要回到農村創業，最大的前提，就是尋找當地有哪些可利用的資源，再結合自身的專業優勢，會比較容易成功。
根據我國鄉村的特色，鄉村的資源大致可以分為自然風光和自然資源兩大類。
如果坐享獨特的自然風光，那么圍繞“鄉村旅游”可以探索多種創業方式；如果你所在的鄉村有獨特的自然資源（涵蓋農、林、牧、副、漁等；備注：副業，指農業生產部門在從事各業以外的其它生產事業，如農副產品加工及其它經營項目），那么創業者就擁有了天然的優勢，可以圍繞自然資源進行創業。
接下來，我們就從一些案例著手，為大家解鎖“返鄉創業”的多種打開方式。
一、鄉村旅游
鄉村旅游是以旅游度假為宗旨，以村莊野外為空間，以人文無干擾、生態無破壞、游居為特色的村野旅游形式。
艾媒數據顯示，2021年中國生態旅游游客量為20.93億人次，同比增長超12%，超過國內旅游人數的一半。
對于擁有天然美景和獨特旅游資源的鄉村來說，從“鄉村旅游”著手，可衍生出多種創業方式，如從用戶“休閑度假”的角度出發，可以依托當地優勢經營民宿、露營地等；也可以關注用戶的“觀光體驗”，開發當地的特色旅游項目；還可以依托互聯網平臺，做個旅游、鄉村博主，傳播鄉村美好生活。
1. 休閑度假——經營民宿、露營地
如果當地有優美的鄉野風景，可以興建?些休閑、娛樂設施，為游客提供休憩、度假、娛樂、餐飲等服務。最具代表性的就是特色民宿和露營地。
浙江德清莫干山被稱為民宿的“黃埔軍校”，近兩年，迎來了民宿返鄉創業潮。莫干山地處長三角的中心，自帶歷史與文化基因，環境清幽，成為眾多消費力強的游客首選地，附近的很多村子都因為民宿行業而發展了起來。
位于莫干山北麓的仙潭村，是莫干山民宿核心集聚區之一。之前，村民一直靠毛筍粗加工、牲畜養殖等傳統農業營生，村里常住人口不到1000人。
沈蔣榮在這里開了家高端精品民宿。他開過理發店，后來經營著一家餐館。2013年起，不斷有人詢問他農村的老宅是否要出租。
沈蔣榮對整個莫干山進行了考察，發現很多的外來投資者租老百姓的房子改造之后開辦民宿，而當時本地人只是跟隨模仿做低端的農家樂。
他發現，外來投資者花了租金，投入很多錢改造，也可以盈利。而本地人不需要租金，使用期也是永久的，隨便怎么算，即使生意比他們少一半，也不會虧本。
于是，他就地取材，改造民宿。開業后，常常一房難求。兩年時間里，沈蔣榮相繼租下了4棟村民的老房改造成民宿，在仙潭村開張。
2018年2月，仙潭村的返鄉創業基地正式掛牌，成為全國首個村級返鄉創業協會，幫助回鄉創業的青年，抱團發展。
成功案例加上互助共享，仙潭村打開了返鄉的潮流，幾年時間，村里開起了158家民宿，民宿又帶動了系列產業發展，餐廳、農場、咖啡館、奶茶等相繼開了出來。
沈蔣榮表示，老百姓的房子自己做民宿是一種方式，還有一些人覺得自己經營能力不足，就將屋子租出去，返聘到民宿中做服務。“整個村現在是572戶，通過民宿產業提高收入的，覆蓋了約80%。”目前當地在規劃成立“強村公司”，計劃通過村里的運營，讓所有老百姓都能通過旅游這個行業進行創收。
除了民宿之外，當下非常火爆的露營地經營，也讓一些年輕人看到了商機。
浙江余杭的小古城村，森林覆蓋率達95%以上。該村所在鎮已被列為“中國生物圈保護區”，境內綠水青山、茶園、田園環繞，附近還有2萬平米的安全水域，小野CAMAP苕溪露營就開在這里，經營者從旅游業轉型，原本的客戶資源也順利遷移了過來，3個月即回本，目前經營毛利達50%。
在之前文章中，我們也分享了依托于海灘資源經營露營地的創業者的故事。（點擊鏈接查看：半年回本，月入三十多萬，四線小城露營地的經營秘訣是什么？）
2. 觀光體驗——開發特色旅游產品
如果當地有特色農業、風景、文化、建筑等，可以從體驗鄉村?活和農業?產過程入手，呈現多樣化的旅游活動。如一些獨具特色的觀光農園、牧場、漁村等生態游，溯溪、漂流、溫泉等體驗游，還可以結合當地特色做民俗體驗館、康養基地等。
福建省龍巖市永定區東南部的湖坑鎮，是世界文化遺產福建（永定）土樓所在的重點鄉鎮，境內有350座形態各異的單體土樓和洪坑土樓群、南溪土樓群，被譽為“土樓之鄉”。
早先村民大多以種田為生，不少年輕人外出打工。近年來，隨著土樓旅游熱的興起，年輕人有一半以上回歸土樓從事鄉村旅游，直接帶動了鎮上兩千多名百姓發家致富。
3. 傳播美好生活——經營短視頻賬號
很多短視頻創作者，如李子柒、張同學、野食小哥、華農兄弟、徐大sao、田姥姥、張若宇等，都選擇把鏡頭對準鄉村生活，或展現鄉村美景、傳統美食，或記錄親人鄰里間的趣事，重塑鄉村印象的同時，也喚醒了很多人的鄉村記憶，吸引了一眾粉絲。
抖音新農人Top20的榜單顯示，鄉村博主們主要圍繞鄉村生活、美食、特色農產品、水產品等主題進行創作。其中出鏡率最高的為“美食”與“鄉村生活”，這二者往往又結合呈現。
如果你有獨特的審美，有短視頻運營、剪輯等專業知識，也可以回到鄉村，用鏡頭記錄鄉村生活，通過優質內容，積累粉絲，再通過接廣告、掛商品櫥窗、直播帶貨等方式變現。
如抖音賬號“閑不住的阿俊”簡介中寫道“最終還是放棄了拍電影的夢想，回村養豬了”，他通過拍攝美好的鄉村生活和美食，目前積累了1553.9萬粉絲，21~60s的視頻報價25萬元。
“康仔農人”的主理人康仔，在外工作多年后選擇回到家鄉，通過記錄自己廣西老家鄉村勞作、做飯等場景，積累了2139.5萬粉絲，廣告報價最低為 35 萬一條，半年多接了7條廣告，能有200多萬的收入。
二、從當地自然資源中尋找創業機會
除了自然風光之外，很多創業者也把目光放在了家鄉獨特的自然資源上（如農、林、牧、副、漁等），從中找到了創業機會。如通過直播帶貨或者電商平臺售賣當地土特產、圍繞當地的資源做農產品加工等。
從農業資源中尋找機會
我國幅員遼闊，各個省份、區域都有當地獨具特色的農業資源。一些創業者，或是看到了家鄉的資源，或本身就是“農二代”，依托經驗和資源優勢，返鄉創業。
1. 985高材生，畢業回福建經營茶園
畢業于985大學，98年的黃尹唯，畢業后回到自己的家鄉建陽麻沙，成為了一名新農人。
他經營著一個400畝的茶園，主要做茶葉認養和茶園度假民宿的茶旅一體化項目。
在這里，私人認養一畝茶園1.8萬元，茶園主不僅能收到免費定制包裝的茶葉，還可以免費到民宿游玩。
一畝茶園至少產80斤，市場價500元一斤，一年產值保守4萬元，這種認養模式，茶園可獲利30%，相當于一畝地掙5000左右。目前茶園共400畝，200多畝已被認養，每年認養費可收300多萬，加上零售，2021年一年，銷售額達500多萬元。
黃尹唯表示，95%的客戶認養目的是炫耀，因此會吸引到他們的朋友購買，這樣，他們認養茶園，不僅能喝到免費茶，到民宿游玩，還能通過朋友圈賣茶，所以這種模式對他們很有吸引力。
黃尹唯不僅投資茶園，還花400多萬投資了民宿，目標用戶是高凈值人群，民宿有3層，占地面積200多平，由碧桂園設計師設計，設計費高達10萬元，除了居住之外，還搭配了很多娛樂設施，如私人影院、KTV、麻將桌、臺球桌，外景設計成蘇州園林的風格，有魚塘、泳池，滿足客戶吃喝玩樂的多樣化需求。
目前，認養模式已經跑通，黃尹唯表示，未來會復制給其他村民一起來做，這也直接帶動了本村的經濟發展，讓當地茶農增加了收入。
2. 退伍軍人回東北賣人參
劉有偎出生在東北集安，祖上三代都是種參人。數據顯示，吉林省的人參產量約占世界總產量的70%，約為全國總產量的85%。他自己家就有200塊參床，每塊長10米寬2米，一塊產量在200斤左右，這是種在山坡上的園參，要細心培養6到8年才有收獲。
劉有偎說，除了老一輩人，像他這樣的青年人要么外出打工，要么遠離山林，沒人愿意干這種臟活累活。
他早年曾當兵援藏，轉業后成為體制內的一名干部，2015年，他成了一名淘寶賣家，賣的都是自家種在山坡上的新鮮園參，價格不高，2支四兩的集安邊條參，價格在98元。
這種價格打破了消費者對“人參”的認知，但在劉有偎看來，這已經高于采購商的采購價，有利潤空間。為了贏得消費者信任，他以當兵的經歷為賣點，給店鋪取名“援藏兵創業店”。
他自學淘寶運營，到了2016年底，營業額已經達到百萬，每月營業額在30萬左右。
3. 放棄北漂，回古田賣菌菇、銀耳
古田是全國最大的食用菌產銷縣，2021年全縣食用菌全產業鏈產值近220億元。其中銀耳產量占全球的90%，素有“世界銀耳在中國，中國銀耳在古田”之譽。
從小聞著銀耳清香長大的張家巧，一直有個菌菇夢。2013年，她離開奮斗多年的北京，回到家鄉古田，接手了一家瀕臨倒閉的專產海鮮菇的食用菌合作社，并在兩年內扭虧為盈。
同時，她也做銀耳種植，還創建了“三朵銀花”品牌，開發出即沖即食的凍干銀耳羹，打開了嶄新的消費市場。精深加工成凍干即食的銀耳羹，比直接賣烘干的銀耳，附加值至少增加了40%左右。
為了拓寬銷售渠道，2020年初，張家巧開始短視頻“直播帶貨”，在抖音平臺開設@銀耳姐姐、@三朵銀花銀耳羹工廠店等矩陣帶貨賬號，去年直播帶貨近3000萬元，企業產值近6000萬元。
4. IT男回大荔賣水果
出生于渭南大荔的雷計，畢業于哈爾濱工業大學計算機專業，2010年從北京辭職回鄉創業。
大荔盛產各類水果，質優量大面積廣，他自己家也種了不少，父母年紀大了，加上他喜歡農業，于是決定返鄉賣水果。
早期，家鄉的水果主要以客商上門收購為銷路，“有文化、見過世面”的雷計更擅長與客商們打交道，很快自家水果銷售一空。他于是拉著親戚們“合伙”，擴大種植范圍、增加種植品類，并注冊了“果江南”的品牌。
隨后開通抖音賬號@果江南帶貨，短短3個月，訂單已經從一天一兩單、幾十單上漲到了幾百單、幾千單。現在，粉絲已經漲到了214萬，每天能賣幾萬單。
5. “農二代”通過“知識付費”，分享蘋果種植技術
除了售賣當地的農產品之外，一些掌握了專業技術的新農人，通過自媒體平臺進行“知識分享”。最具代表性的就是快手賬號“江蘇小蘋果”，目前其快手有300多萬，上線了6門知識付費課程，價格從100~200元不等，將近2萬人購買。
賬號主人陳厚武本科學歷，他經營著13畝蘋果園，給十幾個小型農場做技術指導。同時，每天在快手給40.4萬人講果樹種植技術。
陳厚武大學學的是美術專業。畢業時，因為父親腰不好，家里還有十幾畝蘋果園，他就回家幫忙。
2002年，陳厚武家里有果樹，沒產量，還沒賣相，賣不上錢。他就自己鉆研，到處學習。并在自家果園實踐、研究，慢慢地形成了自己的技術體系。
之后，陳厚武和他的蘋果，獲得了從縣里、省里到全國的好多獎，也就不愁賣了。有了名氣之后，他去給一些小型農場做技術指導，還到連云港一家大型農場做技術總監。2018年，陳厚武開始接觸快手，每天發蘋果技術類的講解，吸引了全國各地的粉絲。
隨后，他通過快手進行直播分享蘋果種植技術，每場有5000人左右觀看，夏季農忙時，也有2000人左右。后來，他陸續上線了關于蘋果種植技術的課程。
6. 安徽人在新疆經營特產店
返鄉不一定是回到自己的家鄉，如果你在其他地方看到“商機”，也能做出一番事業。
李春望是安徽人，畢業于青島理工大學環境工程專業，2003年到青海支教了兩年，后來到上海工作，轉眼又被公司外派到新疆，做太陽能發電相關的工程項目。而就是在物產豐饒的新疆，他開啟了創業之旅，開了一間網店專營新疆特產。
后干脆辭職，成立了品牌“西域美農”，將品牌一路做到了西北農特產品銷售冠軍。
隨后，李春望注冊了抖音號“西域美農李春望”，開始在抖音直播帶貨。直播3個月，銷售額就達到了1000萬元。
7. 農村女孩返鄉賣鵪鶉蛋還清20萬
農村女孩何丹丹曾在流水線上工作，開過網店賣服裝，賠了20多萬后，回到家鄉后，她把家里的鵪鶉蛋掛到了淘寶店上。給產品定了“高價”，一箱100枚的鵪鶉蛋賣55元。在傳統線下批發渠道，100個蛋大概在15~20元左右。
隨著訂單量的增加，不少買家除了鵪鶉蛋，也想買各種雜糧，恰好自家50畝地生產黃豆、黑豆、小米、玉米等，于是丹丹將糧食也掛在了店里，讓爸媽出鏡成為家鄉產品代言人。
在微淘上，她每天與19萬的粉絲分享自己的一日三餐，討論美食制作方法。不到兩年，就還清了債務。還搭建起兩千多平米的工廠，招來村里30多名女工。如今其店鋪已是三金冠，她又入駐了天貓店，聯合鄉親們一起賣貨。
從漁業資源中尋找機會
如果你生活在沿海地區，可以從本地豐富的海產品中尋找到創業機會。
1. “漁二代”回霞浦賣海產品，年帶貨1.3億元
抖音頭部生鮮帶貨達人“趕海父子”目前有211萬粉絲，年帶貨額1.3億+。其主理人張序劍出生在霞浦縣沙江鎮沙江村一個漁民家庭，家里幾代人都以養殖海產為生，從事過多個行業的張序劍選擇返鄉創業。
2019年，他注冊了抖音賬號@趕海父子，并通過短視頻的形式分享漁民的趕海生活，與父親的趕海趣事，還有霞浦美麗的灘涂風光，吸引了百萬粉絲。
隨后，他開始通過抖音平臺直播帶貨，推薦家鄉的海產品，主營黃花魚養殖銷售，不僅打開了家鄉特產的銷路，幫助漁民解決了海產品銷售的問題，還提升了家鄉知名度。
2.寶媽辭職，在日照和老公一起賣生蠔
同樣通過海產品創業成功的，還有抖音賬號@海鮮生大成海產品 的主理人笑笑。
笑笑一家生活在山東日照，日照盛產海鮮，她原本在一個進出口貿易公司做職員，2020年，連續拍了幾個趕海、吃生蠔的視頻之后，引來了很多粉絲的詢問。笑笑的老公之前一直在做海鮮生意，而且，他們在海邊有一座倉庫，離碼頭只有10分鐘的車程，這里聚集了眾多海產品加工廠，多種優勢加持之下，笑笑決定通過抖音直播帶貨。直播一周后，即創造了單場賣出2000單生蠔，合計超過16萬GMV的業績。
從農產品加工中尋找機會
如果當地有完善的產業鏈資源，還可以考慮農產品加工業，增加產品附加值。
1. 美發造型師回永州經營加工牛肉醬
三農自媒體達人羅偉明，目前有185.9w粉絲，自2019年開始直播帶貨以來，曾登上抖音“新鮮蘋果爆款帶貨榜”TOP1，單次帶貨最高能做到60萬單。
而之前的20年，他是一位美發造型師，還曾登上巴黎時裝周。2019年3月，羅偉明回到湖南省永州市六牙市村。因家鄉不適合延續之前的美發事業，便決定創業。
他想把爺爺的辣椒醬手藝傳承下來，但做純辣椒醬沒有太大優勢，因此他考慮對醬升級，滿足年輕人開胃之外對健康的需求，因此做了牛肉醬。
做牛肉醬在當地有天然優勢，可以就地取材，村里本來就在養黃牛，也種辣椒、花生等配料，全部可以收購；另外，做食品工廠，能為村里的貧困戶提供一份收入和保障。在牛肉醬正式運營3個月后，毛利潤就達到了20余萬元。
羅偉明表示，“‘新農人’的‘新’體現在，能回到自己的鄉村，通過新的想法和觀點，帶動家鄉的發展。”通過互聯網帶貨，就是他“新”的體現。
羅偉明表示，要做好三農產品的帶貨，首先選品上，要選性價比較高的進行合作；其次，品類一定是家家都需要的；第三，“通過直播帶貨要實現雙贏。讓粉絲買到優惠，農民又能夠享受快速把產品賣出去的益處。
2. 大學畢業回樂山經營臘肉廠
同樣回鄉經營農產品加工的還有汪瑤，他畢業后回到家鄉樂山經營起了家中的臘肉廠。為了做出差異化，形成競爭優勢，他經過2年研究，改良臘肉，在傳統臘肉只能賣到30多元的情況下，他的臘肉能賣到50多元。臘肉賣火了之后，他與農戶合作養豬，有了供應鏈優勢。2017年，他開始選用新的品種烏金豬做臘肉，賣到了88元一斤。
如今，汪瑤創辦的四川奔鄉農業科技有限公司，產品遠銷上海、浙江、山東、海南等地，年銷售額達到了2000多萬。并帶動了87戶養豬戶、23名務工人員共同致富，每人每年增收5000余元。
總結
面對大城市的持續內卷，很多青年奮斗在大城市，卻沒有獲得很好的成長空間，這樣看來，“返鄉創業”反而讓年輕人看到了一片新的藍海。但“返鄉”不意味著“躺平”，反而要面臨更多的挑戰。
1. 大城市積累的創業經驗、可遷移能力，是返鄉創業的有力保障，更容易創業成功。
上文提到的黃尹唯，從大學時期就開始創業，通過互聯網銷售家鄉的茶葉，并且取得了成功，為其畢業后回鄉創業做足了準備。
潛網集團董事長康峻在武漢開蝦店，對小龍蝦產業十分了解。回家接班后，從事小龍蝦交易行業；鄂州小伙金恢華曾在上海開花店，熟悉各類花草，回鄉種植非洲菊花，面積達到了800畝，成為鄂州鮮花種植第一人。而通過抖音出圈的“張同學”本身就擁有專業的新媒體運營和創作能力。
2. 返鄉創業之前，要洞察家鄉是否有天然優勢、獨特資源，是否能與自身能力相匹配。
回鄉創業前，可以多深入當地，了解鄉村的天然優勢，獨特的自然風光、當地的農產品、特產，都可以為返鄉創業提供靈感。
3. 返鄉創業，也能讓年輕人看到自身多樣化的價值。
當前“鄉村振興”的政策優勢，以及自媒體平臺的迅速發展，吸引了一些青年返鄉創業，拼多多發布的《2021新新農人成長報告》顯示，“新農人”群體普遍具備大專、本科學歷，其中不乏名校畢業生、海外留學生，95%以上均為返鄉創業的“農二代”、“果二代”。
這些擁有高學歷、專業知識的人才，回到鄉村，同樣可以發揮自己的專業知識，甚至可以比在城市生活得更好，自我實現的同時，也促進了家鄉發展，讓年輕人看到自身的多樣化價值。
參考資料：
從巴黎時裝周到田間地頭，單次帶貨60萬單的三農博主羅偉明，為何選擇大跨度重塑人生版圖？| 紅碗社
返鄉創業，碩士博士白領們都在做啥？ | 湖北日報
樂山80后小伙返鄉創業，登上央視 | 無限樂山
鄉村共富策①浙江仙潭村：莫干山北麓的民宿引來返鄉創業潮 | 澎湃新聞
（文章只基于行業拆解，不構成投資建議）
丁夕