3k是多少錢（經驗分享）

首先，你要從工作崗位自身來看，知道自身的價值。其實對于我們來說，一份簡歷或是溝通過程中，一個成熟的HR基本可以判定出一個大概水準（一個區間）。你不了解自身對這份崗位的價值，那么面試結果肯定會不理想。然而高估自己基本沒戲，低估又委屈自己。更多

首先，你要從工作崗位自身來看，知道自身的價值。其實對于我們來說，一份簡歷或是溝通過程中，一個成熟的HR基本可以判定出一個大概水準（一個區間）。你不了解自身對這份崗位的價值，那么面試結果肯定會不理想。然而高估自己基本沒戲，低估又委屈自己。

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1.你首要的事情是要評估的事項是自身的價值，你可以從下面幾件事項來進行評估：

（1）行業和職業的平均工資水平

知道最基本的行業工資梯度和職業平均工資，評估渠道：曝工資、分智等薪酬發布機構、APP和網站。

注意：請注意城市之間的收入差異，如沈陽的同等崗位工資基本等同于北京同等崗位工資的60%以下。

（2）工作年限

一般工作年限可以按照每年增加5-15%的復利增幅，你可以進行換算。

注意：非相關工作經驗無換算價值。

（3）復合能力

復合能力代表你的適用于工作的多項組合能力，比如說你是一個碼農，但是你懂設計，那么你顯然可以適應更多工作，或是你是個銷售，而且你還懂品牌運營和市場營銷。你都可以要求公司為你多出來的那部分能力支付薪酬

注意：前提是這項能力對公司有用且公司在乎。

（4）公司和項目背景

這一點是較為拉開差距的一點，以某人為例，雖然不是BAT公司出身，但是經歷比較牛，有國家級兩化融合重點項目的參與經驗，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般來說，好項目經歷大于好公司背景，因為大公司里見天混日子的也不少，好項目里面就算沒做過實際貢獻，但是耳濡目染之下，對于項目的成功方法論上還是能有些感悟的。在這一點上估值是比較困難的，我建議你不要輕易的設定，看目標公司與你做過項目的切合度來觀察，否則你這項目再成功，但是跟新公司關系不大，就沒必要說出來的。

注意：建議真的有項目經歷再寫在簡歷里，擦邊行為就別提了，否則HR會揪著這一點來回問，不是真的有經歷會被輕易發覺。

（5）教育經歷和資源

一般來說，同等工作學歷高的會比學歷低的薪水高些，這個是國家現狀，學歷崇拜觀的遺留，也被大多數企業接受，一般招聘應屆生和工作年限小于3年的職位時比較看重，超過這個年限的更重視下一個東西——資源。

資源是指你在工作中積累的有利資源，包括人脈、項目經驗、銷售機會、資金來源，甚至于競爭對手信息等等，這些信息往往更有說服力，會極大地提升你的議價空間。

通過以上的信息，相信你可以基本估計出自己的基本價值，但是我仍然建議你在相關論壇上進行一些咨詢，很多人力資源網站上都有比較詳細的薪酬方案，還是找不到，建議找個HR朋友，坐下來聊聊，也是個不錯的選擇。

2.在我們的工作利益上，其實薪水只是薪酬體系中的一小部分。

（1）薪酬的構成

福利：國家法定的五險一金（用來看公司是否規范）

個性化福利：食宿補貼，節日禮金、商業保險、年金、假期等

培訓：體系完整，干1年頂2年

環境文化氛圍：團建活動、健身房等

（2）期權和股權

互聯網公司和成長性快速發展公司，還會給員工實行期權和股權激勵，沒錯，你當老板了。

透過這個，說明：1、公司發展得還不錯，已經到相當階段 2、仍在快速發展，所以需要和團隊利益綁定，3、管理層愿意與團隊分享公司成長。

讓我們來做一個選擇：

情況一：月薪5K，五險一金，節假日加班二到三薪，帶薪年假7天（逐年遞增1天，至15天止），免費早午餐，另有公費旅游、節假日福利、免費公車、子女教育費用報銷等等。

情況二：月薪6.5K，五險無公積金，無加班費，帶薪年假5天（無遞增），無其他福利。

你更喜歡哪一個？

在不參考公司發展前景、個人喜好等其他因素的情況下，我相信大部分人肯定是更偏好第一種，雖然錢少了1.5K，但是公司顯然更加正規，更重要的，完整的福利制度顯示出公司對于員工的人性關懷，這一點在充實員工的工作滿足感上更有價值。

3.談薪實質上是一種商務談判，如果我們不運用適當的策略，那你就永遠無法優雅、機智的和新公司談薪水。

談判之前。首先，談之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增長幅度至少要在15%，這個幅度的增長才能抵消因為跳槽而帶來的風險成本，如果低于這個數值，完全沒有跳的必要，除非你換了職業或行業。其次，你要做好個人形象的塑造，一個風度翩翩、儀容素整的形象可以一定程度上增加對方對你的印象分，更重要的是，良好的儀容形象表示出你并沒有陷入經濟危機之中，你有充分的時間來進行職業的選擇，在談判中這一點尤其重要。最后，你必須做好事先的調查，這個公司的口碑、薪酬水平、員工工作狀態，甚至于老板的風格、喜好、過往經歷，只要你用心肯定能打聽的到，畢竟圈子就那么大，隨便聊聊也能夠聽到些。知己知彼，方能百戰不敗！

談判之中。

（1）不要主動問對方類似于我值多少錢、這個崗位的工資預算是多少或者你薪水的大概范圍的問題，這首先暴露了你不懂得對方公司薪水定酬的弱勢，為了避免這一點，先問下對方的福利制度、節假日福利、加班費用等等擦邊問題，通過這些福利反推公司的實力狀況，然后自信的給出自己的價格（根據段落1中描寫）。

（2）你要告訴對方，你對于自己價格的自信程度（前提是這個價格相差不大），它來自于對于整體薪酬的評估、自身實力的評估、市場需求的評估，相信到這種程度，基本上HR不會再跟你死纏爛打了，他應該明白你不是個好忽悠的人，剩下的就是由相關領導決定了，HR是決定不了你的工資的，至于那個領導是否接受這個價格，就得看你的面試成果了。

談判之后。

（1）別把蘋果都放在一個籃子里，多嘗試幾個公司能夠讓你對于這個工作的情況更加的熟悉。

（2）不要輕易接受對方的還價，你的價值應該不是輕易可以降低的，你要讓對手知道，在這個方面你可以運用一些小策略，具體什么的我就不說了。

最后。其實當我們經歷的多了，面試的多了，其實很多問題和經驗自己就可以慢慢摸索出來。我就見過一天面試6個公司的，雖然這有些草率，但是確實可以練習面試的技巧。