科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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對(duì)于有些人來說，離開了眼鏡，這個(gè)世界就是一片馬賽克。近視鏡、老花鏡、太陽鏡......近視率及護(hù)眼需求的增加，讓眼鏡這個(gè)小小的配件成為我們生活中離不開的剛需品。隨著眼鏡市場(chǎng)在中國遍地開“花”，近期行業(yè)里流傳出這樣一句話連商家都不忌諱的、眾所
對(duì)于有些人來說，離開了眼鏡，這個(gè)世界就是一片馬賽克。
近視鏡、老花鏡、太陽鏡......近視率及護(hù)眼需求的增加，讓眼鏡這個(gè)小小的配件成為我們生活中離不開的剛需品。
隨著眼鏡市場(chǎng)在中國遍地開“花”，近期行業(yè)里流傳出這樣一句話連商家都不忌諱的、眾所周知的順口溜：“20元的鏡架，200元賣你是人情，300元賣你是交情，400元賣你是講行情。”對(duì)于眼鏡行業(yè)，這是一個(gè)真實(shí)的寫照。
小小眼鏡，坑你沒商量
買眼鏡按標(biāo)價(jià)要往3折砍，不過至于店家肯不肯就看你的本事啦！
各種領(lǐng)券、減滿計(jì)算下來，一幅眼鏡1600，一說我媽是店長熟人，馬上變300！
鏡框斷了，店員說不能修，我要求只換鏡框，可價(jià)格與重新配幾乎一樣！
憤怒、吐槽、卻又無可奈何，消費(fèi)者對(duì)該行業(yè)諸多不滿，一副小小的眼鏡動(dòng)輒上千，砍價(jià)、售后艱難，而且每家店都差不多，水太深了！更為驚人的是，這些年被高價(jià)眼鏡支配的痛苦背后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一些人吃了一次虧那么簡(jiǎn)單。
世界衛(wèi)生組織的一項(xiàng)研究報(bào)告顯示，在中國，正有高達(dá)6億+的人在為高額的眼鏡費(fèi)買單。
成本解析
正在沖擊上市的明月鏡片，其上市招股書說得很明白：2019年每片鏡片的成本為6.23元，每副眼鏡的成本僅有56.09元。
明月眼鏡某貓旗艦店上，單片鏡片的價(jià)格最低為228元，最高為2000多元！成本僅6塊多錢的鏡片賣到2000元！毛利有多高？
統(tǒng)計(jì)顯示，2017-2019年，該品牌電商自營渠道鏡片收入的毛利率高達(dá)95%，已經(jīng)超過了國內(nèi)第一神股茅臺(tái)的毛利（約在90%左右）！
定價(jià)為什么這么高？
小小眼鏡之所以這么貴，是因?yàn)閮r(jià)格中涵蓋了一大部分中間環(huán)節(jié)費(fèi)用：
層層“加碼”
在一次中國(深圳)國際眼鏡博覽會(huì)上，有記者發(fā)現(xiàn)眼鏡行業(yè)的出廠價(jià)和零售價(jià)有天壤之別，據(jù)展會(huì)工作人員說，一款鈦金屬架眼鏡出廠價(jià)為每副60～80元，但最后到了零售店，售價(jià)則標(biāo)到了600元到800元之間。同樣，這些暴利也被中間的流通環(huán)節(jié)各自截取。
一位眼鏡零售從業(yè)者介紹，眼鏡連鎖企業(yè)銷售的眼鏡從眼鏡出廠到擺上貨架，至少要經(jīng)過貿(mào)易商、品牌商、代理商等3至6道環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)讓眼鏡產(chǎn)生翻倍的價(jià)格增長。
成熟的大眼鏡公司，因其有固定的貨源，就把一些品牌做成了壟斷經(jīng)營。而一些代銷的小型眼鏡店因?yàn)檎也坏街苯迂浽矗荒軓亩?jí)批發(fā)商手中進(jìn)貨，被貿(mào)易、代理、零售商層層“加碼”后，到了消費(fèi)者手里就是天價(jià)。
比如，一副光學(xué)鏡架，生產(chǎn)廠家采購的原材料金屬費(fèi)用4元左右，經(jīng)過設(shè)計(jì)、打樣、加工最后成品各個(gè)步驟，廠家以30元的價(jià)格出售到貿(mào)易商的手中。
貿(mào)易商給一級(jí)批發(fā)商是100元，一級(jí)批發(fā)商再到二級(jí)批發(fā)商是150或是更多，或還有再下一級(jí)的批發(fā)商，最后是零售商。“每個(gè)層次都要保證自己的利潤”。
一層一層下來，到了消費(fèi)者手中，這樣一副鏡架的價(jià)格可能就要400元了。
差價(jià)可觀的鏡片
另外，有眼鏡店老板透露，他們喜歡推薦別人用樹脂鏡片，因?yàn)檫@中間的差價(jià)更加可觀。以進(jìn)口韓國樹脂鏡片為例，最低批發(fā)價(jià)為25至30元，質(zhì)量稍好一點(diǎn)的為45至60元，在零售中卻可以賣到300元以上。如果是稍有名氣的樹脂鏡片如依視路、豪雅、蘇拿等，零售價(jià)至少可以賣到800元一副，但是進(jìn)貨價(jià)也只在300元左右。
營銷費(fèi)高速增長
重點(diǎn)講一下大眾關(guān)注度比較高的博士眼鏡，這個(gè)品牌的銷售毛利率多年都在70%以上，但其毛利率主要來自產(chǎn)品進(jìn)銷差價(jià)和供應(yīng)商返利，如果算上線下店面費(fèi)用、銷售費(fèi)用和人工費(fèi)用等成本后，博士眼鏡的凈利還不到10%——相當(dāng)于零售價(jià)為1000元的眼鏡，實(shí)際只賺了105元。
明月鏡片的情況也類似：2017年-2019年，其收入從4.26億增加到5.53億，但營銷方面的費(fèi)用也在高速增長。比如說，請(qǐng)陳道明做代言人，冠名綜藝《X誠勿擾》、《X強(qiáng)大腦》等，營銷費(fèi)用占到了總收入的五分之一。
營銷費(fèi)用增多了，產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用自然就得減少了。2017-2019年，明月鏡片的研發(fā)投入費(fèi)用占營收比重分別3.57%、3.01%和2.94%，呈逐年減少的趨勢(shì)。
近視遠(yuǎn)視是“病”，而配鏡相當(dāng)于“看病”，對(duì)于消費(fèi)者而言，如果碰到那些不負(fù)責(zé)任，為了提高毛利而設(shè)坑的商家，代價(jià)可能不僅是錢財(cái)，更是自己的健康啊！
假性暴利？
然而，面對(duì)消費(fèi)者對(duì)眼鏡行業(yè)“暴利”的指責(zé)，也有另外一部分從業(yè)者覺得很委屈，他們說，從商家的角度而言，眼鏡行業(yè)只是“假性暴利”。
原因是：暴利不等于賺錢，因?yàn)殚_眼鏡店的房租、人工、各項(xiàng)開支，都需要從商品利潤里面出，銷量如果少，那就只能賠錢，所以，眼鏡產(chǎn)品單價(jià)走高也是無奈之舉。
無論商家如何辯解在眼鏡的買賣中不賺錢，消費(fèi)者都不會(huì)覺得暴利合理，畢竟這些費(fèi)用是添加在商品的價(jià)格中，最后由消費(fèi)者在買單。
消費(fèi)者直采專業(yè)避坑，幫消費(fèi)者省錢
消費(fèi)者抗拒暴利，商家渴望高銷量，目前市場(chǎng)上只有一家商業(yè)機(jī)構(gòu)可以同時(shí)解決消費(fèi)者和商家面臨的困惑。
幾乎所有配眼鏡人，對(duì)鏡架材質(zhì)、鏡架好壞、鏡片品牌、鏡片折射率等，一無所知，商家為了保護(hù)自己利益，利用消費(fèi)者對(duì)眼鏡完備信息不了解，通過各種營銷手段蒙敝消費(fèi)者，以次充好，增加利潤。
面對(duì)行業(yè)亂象，大件會(huì)的創(chuàng)始人梁夏博士指出：眼鏡行業(yè)暴利現(xiàn)象極大地?fù)p害了消費(fèi)者的利益，消費(fèi)者的無知是一切的根源。因?yàn)橄M(fèi)者不懂行，經(jīng)常被騙，導(dǎo)致了消費(fèi)者極度不相信商家，所以商家和消費(fèi)者之前的信任關(guān)系難以建立起來，造成了極高的商業(yè)成本和社會(huì)成本。
為了盡快把商品銷售出去，眼鏡導(dǎo)購員把商品說得天花亂墜，對(duì)缺陷能瞞則瞞。無論什么行業(yè)，消費(fèi)者往往上過一次當(dāng)，便不再敢買東西，就算最終要買，也會(huì)考慮很久，最終無奈在眾多商品中選擇打了廣告而價(jià)格偏高的商品，然而，商品價(jià)越高，往往營銷費(fèi)用就越高，商家也越有錢去投廣告、做營銷，惡性循環(huán)，消費(fèi)者則需要無休止地為這些無謂的開支買單。
在傳統(tǒng)的營銷模式下，一幅眼鏡價(jià)格虛高的成份至少在50%以上，大件會(huì)作為國內(nèi)首家消費(fèi)者直采平臺(tái)，通過聚集大量的眼鏡購買需求，把會(huì)員組織起來，由專業(yè)采購幫大家跑腿、砍價(jià)、把關(guān)，并由管家團(tuán)隊(duì)對(duì)會(huì)員及時(shí)施行消費(fèi)指導(dǎo)，以及對(duì)商家服務(wù)售后全程監(jiān)督，通過直采模式，可以幫消費(fèi)者砍掉眼鏡中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，讓每個(gè)家庭減少配眼鏡的支出。
李夕