科技改變生活 · 科技引領未來
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作者：李青林掃描二維碼即可報名雙11，剁手族們狂歡的節日，每年此時，品牌商們在電商平臺祭出最低價格，讓萬千消費者為之買單。價格，是每年雙11最大的亮點，也是消費者最為關心的話題。-01-擊穿底價的品牌商在天貓，樂事無限薯片三連罐104g×3
作者： 李青林
掃描二維碼即可報名
雙11，剁手族們狂歡的節日，每年此時，品牌商們在電商平臺祭出最低價格，讓萬千消費者為之買單。價格，是每年雙11最大的亮點，也是消費者最為關心的話題。
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擊穿底價的品牌商
在天貓，樂事無限薯片三連罐104g×3罐，原價19.9元，領劵滿199減25，天貓超市卷滿149減5，可以發現購買10單就可以享受最低價格。每單僅需15.9元。
原價169元一箱的紅牛安奈吉，優惠價129.9元，購買2箱活動到手價119元一箱。購買2箱優惠最大。每罐僅需4.9元。
百威啤酒經典醇正500ml×15聽99元，買2送百威255×24聽1箱；買3送百威255×24聽2箱；買4送255×24聽2箱+運動水杯。在天貓，百威255×24聽的價格為89元一箱。
小龍坎麻辣牛肉自熱小火鍋，雙11到手價32.2元，買2件加送拇指腸10根。
康師傅方便整箱面原價60元，促銷價44.9元。統一老壇酸菜牛肉面整箱原價72元，雙11折后價46.9元。
雙11當天，前300名購買鐘薛高的用戶贈一瓶250ml的瀘州老窖。
農夫山泉飲用水550ml×12瓶，14.4元。
在京東，拉面說日式素食四味組合裝原價139.9元，現價89.9元，11月9日22點至11月10日22點，購買第2件僅需9.9元，算下來每包僅需49.9元。
伊利經典有機純牛奶250ml×16盒原價79.9元，京東秒殺59.9元。
三只松鼠海苔夾心脆36g/袋，原價45元，現價25.9元，滿300減210，滿減后價格7.8元/袋。
除了超乎想象的低價之外，品牌商們還為消費者準備了店鋪優惠券，滿88減5元、滿199減25、滿259減30元、滿400減50。不僅如此，一些品牌商還準備了買贈活動。
在天貓、京東等電商平臺快消品品類中，低價的品牌還有很多，可以看出今年的雙11價格慘烈。很多品牌產品都低于日常售賣價格。其中并不缺一線品牌的身影。
可以看出除了平臺商間的競爭之外，各品牌之間也開啟了砸價模式，平日里對價格十分敏感的品牌商，在雙11中已經毫無“底線”，紛紛打出了低價的王牌。
平臺看流量，品牌商看銷量，消費者看價格。每年雙十一，既是電商平臺流量大戰，也是品牌商銷量之爭，消費者是最大受益人。
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雙11砸價背后的秘密
2019年，是第十一個雙11，從當初的百余個品牌參與到如今上萬個品牌加入，雙11當之無愧的成為全球最大的電商購物節。擁有巨大的流量池。
如今的雙11“玩法”更加復雜，品牌商促銷更加“慘烈”，那么雙11砸價背后的秘密是什么？
一、快消品市場進入存量時期，品牌競爭激烈
目前，中國快消品市場已經進入存量時期，在線下傳統渠道競爭激烈，新零售渠道成本不斷攀升，品牌競爭激烈。
下沉的市場，需要品牌商投入更高的成本來維護渠道；需求多樣的消費者，讓品牌商發現單一的產品已經不能滿足新一代消費者；成長的經銷商，不再迷戀一線品牌，而是尋找能夠帶來利潤的品牌，不斷學習的經銷商，擁有更加專業的選品能力。
在雙11戰場，價格是品牌商之間競爭的唯一“利器”，誰的價格低，就能吸引流量，誰的促銷力度大就能刺激消費者下單。誰的買贈豐富就能引發消費者自主傳播。
可以說，雙11價格戰的激烈，是當今快消品競爭激烈的真實寫照。
二、用低價來搶奪線上流量
在線上，流量紅利已過，隨著抖音、快手、直播、社交電商等新平臺的崛起，都在瓜分著電商平臺流量，對于品牌商來說，只有通過低價才能吸引更多的流量，而雙11，是一場被品牌商默認的可以進行低價促銷的節日。
因為雙11，擁有全年最多的流量，而品牌商要做的就是用誘人的價格盡可能多的將消費者拉近自己的店鋪。用豐富的促銷活動能夠刺激消費者下單。
流量之爭引發價格大戰，為了捍衛品牌，寧可犧牲利潤。
三、大力度的促銷是品牌商實力的體現
我們可以發現，在雙11中，大品牌的促銷活動往往十分誘人，不僅價格低，而且還有豐富的買贈活動。更低的價格，更豐富的促銷活動，更能吸引消費者。
可以說，雙11，是品牌商實力的體現。因為他們有足夠物力和財力加入到雙11這場盛會中，低價、優惠券、贈品，品牌商這種飽和式攻擊源源不斷的刺激消費者，吸引他們下單，在誘人的活動面前，讓剁手族們毫無招架之力。
四、品牌宣傳的最佳窗口
全球矚目，萬眾期待。雙11購物節成為了品牌商們宣傳的最佳窗口，與平日里豐富多樣的營銷活動不同，在雙11價格是最佳的口碑傳播方式，無論品牌大與小，只要價格誘人，一定會引起消費者自發的傳播，這一點對于平日不常做活動或者活動力度較小的一二線品牌尤為有效。
用低價吸引消費者關注，引起消費者口碑傳播，無疑是一次低成本的品牌宣傳。對于消費者和品牌商來說，這是一次雙贏的營銷活動。
五、為線下引流
用低價吸引消費者下單，只要產品質量好，能夠滿足消費需求，那么雙11過后還會有部分消費者選擇線下復購，對于全渠道銷售的品牌來說，除了電商平臺，如果你的產品覆蓋了線下大部分渠道，是可以吸引消費者進行線下復購的。
六、品牌商清理庫存的絕佳時機
每年的雙11，臨近年底，對于品牌商來說是一次清理庫存的絕佳時期，通過低價和買贈活動，能夠幫助品牌商和經銷商處理庫存，回籠資金。
七、小眾產品可以培育消費者
雙11，對于小眾產品來說是培育消費者最佳時機，短時間內巨大流量涌入，通過低價吸引消費者購買，而買一贈一，買二贈二的促銷活動能夠讓消費者產生囤貨的沖動，而量的積累便會帶來質的改變，無形中讓消費者對產品產生依賴感，他們會發現原來這個產品很好吃，這款飲料很好喝。
面對低價誘惑，消費者也更愿意主動嘗試小眾產品。
八、新品試水
在雙11，消費群體更加廣泛，年輕人、中年人甚至一部分老年人都會參與進來，覆蓋消費層級也十分廣泛，無論是一二線城市還是三四線城市，只要物流能夠覆蓋的地方都會有消費者參與。對于品牌商來說，雙11是新品試水的道場。
通過低價策略，能夠吸引更多的消費者下單，覆蓋更廣的消費群體，對于新品來說這是一次最佳的市場調研活動。
九、品牌電商團隊的年終大考
對于品牌商來說，除了產品之外雙11更為重要的意義是對其電商團隊、供應鏈的一次大考，短時間高密度的成交量不僅考驗著品牌電商團隊的執行力，更是考驗著品牌商供應鏈能力。
通過個性化的店鋪，直擊消費者痛點的文案在短時間內抓住消費者眼球，吸引消費者下單，高額的成交量背后還考驗著品牌上的供應鏈體系，包括物流，售后等方面。而雙11正是檢驗品牌商這方面能力的絕佳時期。
雙11，是消費者一年一次的促銷盛宴，而對于品牌商來說，用低價換來的不僅僅是銷量。
親愛的讀者，您認為雙11活動對品牌商們來說意味著什么？歡迎在留言區發表您的觀點。
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陳陽