科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
經(jīng)常聽(tīng)到有的商家講現(xiàn)在的實(shí)體店不好做了，店里一天下來(lái)沒(méi)幾個(gè)顧客。其實(shí)，不是實(shí)體店不好做了，而是經(jīng)營(yíng)方式改變了；我們總是能看到，社區(qū)街道同一個(gè)商鋪位置，總是換了一家又一家，有的最長(zhǎng)持續(xù)半年。為什么有的店熙熙囔囔，有的店門(mén)可羅雀，而有的店很快消
經(jīng)常聽(tīng)到有的商家講現(xiàn)在的實(shí)體店不好做了，店里一天下來(lái)沒(méi)幾個(gè)顧客。其實(shí)，不是實(shí)體店不好做了，而是經(jīng)營(yíng)方式改變了；我們總是能看到，社區(qū)街道同一個(gè)商鋪位置，總是換了一家又一家，有的最長(zhǎng)持續(xù)半年。為什么有的店熙熙囔囔，有的店門(mén)可羅雀，而有的店很快消失。時(shí)代在變，我們做生意的模式也要與時(shí)俱進(jìn)！
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法解決KTV痛點(diǎn)
現(xiàn)在的KTV的客戶(hù)一般都是流水客戶(hù)，在大家裝修水平、服務(wù)水平差不多的情況下，哪一家的優(yōu)惠大，客戶(hù)便會(huì)去哪一家，復(fù)購(gòu)率極其低，更無(wú)法做到自動(dòng)裂變客戶(hù)，所以用傳統(tǒng)模式開(kāi)KTV肯定不行。你想想，投資一個(gè)店大幾百萬(wàn)，還要請(qǐng)人、進(jìn)貨，然后慢慢賣(mài)，你要賣(mài)多久才能賺回？而且也沒(méi)有什么特別的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)閯e人的KTV也是這么干的。但是重慶市榮昌區(qū)銀樂(lè)迪KTV老板洪哥（化名）卻另辟蹊徑，通過(guò)爆款產(chǎn)品引流+私域平臺(tái)，主動(dòng)去讓利、去拓展客戶(hù)，鎖定客戶(hù)。
必須大方分利，讓顧客成為推廣合伙人
一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的實(shí)體店拓客有三種：1、發(fā)傳單，但是這種方法耗時(shí)且效果極差，人民往往會(huì)順手丟垃圾桶；2、平臺(tái)引流，但是這種方法需要做特價(jià)、花錢(qián)做排名，而且很容易被平臺(tái)其他商家截流；3、裂變傳播，讓顧客主動(dòng)去推廣產(chǎn)品形成裂變。
在實(shí)體摸爬打滾多年的洪哥深知，想要顧客主動(dòng)推廣產(chǎn)品，必須讓他們覺(jué)得占了便宜。于是，洪哥精心設(shè)計(jì)了個(gè)“歡唱晚上場(chǎng)3次”的勁爆產(chǎn)品，原價(jià)698元，現(xiàn)在只需要99元，力度非常之大，能第一時(shí)間打動(dòng)顧客。可能有人會(huì)覺(jué)得，這么大優(yōu)惠，難道不會(huì)虧本嗎？其實(shí)不然，“99元?dú)g唱晚上場(chǎng)3次”只是引流產(chǎn)品，顧客到店后總不會(huì)就坐著唱歌一晚上吧，他們總會(huì)點(diǎn)一些吃的喝的，這就是平臺(tái)思維。而且，門(mén)店老板們都知道，現(xiàn)在做生意最怕沒(méi)人，因?yàn)槿硕加袕谋娦睦?。同時(shí)為了更好地實(shí)現(xiàn)拉新功能，洪哥還特意設(shè)計(jì)了新用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)立減5.2元。
接下來(lái)，洪哥又精心設(shè)計(jì)了分潤(rùn)體系，推薦朋友購(gòu)買(mǎi)，自己便可賺20元現(xiàn)金。短短1個(gè)月，裂變會(huì)員將近2000個(gè)，并且還帶動(dòng)了門(mén)店內(nèi)其他商品銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)。
對(duì)顧客而言：
我們知道顧客到店消費(fèi)最在意的事情就是價(jià)格，人都有占便宜的心理，所以無(wú)論是99元的爆款價(jià)，還是分錢(qián)，顧客都會(huì)很高興。而且現(xiàn)在K歌已經(jīng)成了人們的剛需了，談業(yè)務(wù)應(yīng)酬、工作之余都要去吼兩嗓子。推薦人們購(gòu)買(mǎi)“99元?dú)g唱晚上場(chǎng)3次”這款產(chǎn)品，簡(jiǎn)直不要太簡(jiǎn)單。于是，受利益的趨勢(shì)，很多人都紛紛趨之若鶩，將該產(chǎn)品分享給自己的朋友、圈子。
對(duì)店主而言：
面對(duì)這么硬核的產(chǎn)品，店主只需要拿出一定的讓利，顧客都會(huì)很愿意購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)爆款引流和分潤(rùn)，洪哥很快就沉淀了一批忠實(shí)的粉絲，當(dāng)有這么一批人天天給你做推廣、給你引流，你的流量就會(huì)成幾何倍裂變。身為店主，何樂(lè)而不為呢，要知道現(xiàn)在流量才是最貴的。
當(dāng)然，洪哥所使用的引流方法還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，為了吸引消費(fèi)者，他可以說(shuō)是使出了渾身解數(shù)，例如抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、會(huì)員卡充值等等。而她的母嬰店之所以能夠賺錢(qián)，主要是得益于他的營(yíng)銷(xiāo)理念。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雙贏才是最好的結(jié)局！
在如今這個(gè)時(shí)代，做生意必須要有平臺(tái)思維。所謂平臺(tái)思維就是一種開(kāi)放、共享、共贏的思維。在幫助別人賺錢(qián)的同時(shí)，自己順便還能賺錢(qián)，這是今天最好的生意！
天下攘攘皆為利來(lái)，這個(gè)時(shí)代要想自己賺錢(qián)，一定是用別人的時(shí)間、別人的精力、別人的金錢(qián)、來(lái)幫助別人賺錢(qián)，順便自己賺點(diǎn)小錢(qián)。但因?yàn)槟銕椭娜硕嗔?，總和也就賺到大錢(qián)。比如阿里巴巴，在成立之初就把自己定位在一個(gè)讓天下沒(méi)有難做的生意，先想著幫助別人去賺錢(qián)。
李龍華