圖源/網(wǎng)絡(luò)30秒快讀1、你知道嗎？寵物外賣(mài)比你的外賣(mài)更貴，劃船機(jī)銷(xiāo)量暴增說(shuō)明很多人的客廳比你想象中大。00后女生愛(ài)JK、漢服、洛麗塔，00后男生愛(ài)美妝......從雙11讀懂你忽視的消費(fèi)現(xiàn)象。2、廠貨你買(mǎi)了嗎？直播間逛了嗎？在這個(gè)特殊的雙1

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30秒快讀

1、你知道嗎？寵物外賣(mài)比你的外賣(mài)更貴，劃船機(jī)銷(xiāo)量暴增說(shuō)明很多人的客廳比你想象中大。00后女生愛(ài)JK、漢服、洛麗塔，00后男生愛(ài)美妝......從雙11讀懂你忽視的消費(fèi)現(xiàn)象。

2、廠貨你買(mǎi)了嗎？直播間逛了嗎？在這個(gè)特殊的雙11，產(chǎn)業(yè)帶工廠帶來(lái)了超級(jí)廠貨，新國(guó)貨加速催生，00后逐漸成為消費(fèi)主力，他們的愛(ài)好如此與眾不同。

11月1日的購(gòu)物狂歡余溫猶在，第二波雙11如約而至。這是一個(gè)讓“老雙十一人”又一次激動(dòng)地睡不著覺(jué)的夜晚。

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11月11日僅過(guò)半小時(shí)，天貓雙11成交額便突破3723億元人民幣。0點(diǎn)35分，已有342個(gè)品牌成交額突破1億元。作為對(duì)比，去年雙11整天的成交額為2684億元人民幣，共有299個(gè)品牌成交額突破1億元。今年從11月1日開(kāi)始，“尾款人”就進(jìn)行了第一波“搶先購(gòu)”，成交額的暴漲也主要得益于今年比以往多了3天。

作為雙11購(gòu)物的另一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，京東從11月1日零時(shí)起至11月11日00時(shí)09秒，累計(jì)下單金額突破2000億元，去年突破2000億元用了一天的時(shí)間。

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01

這一年主播喊了2.27億句“寶寶”

“人家都在地里干活，我天天在手機(jī)前面唱唱跳跳又賣(mài)貨，很多人都說(shuō)我是不正經(jīng)的女人。”直播賣(mài)貨的藏族姑娘卓瑪，不堪村民的言語(yǔ)攻擊而大病一場(chǎng)，直到電商扶貧走進(jìn)了村里，大家才漸漸意識(shí)到，電商直播可以幫他們把牦牛肉、菌菇、首飾賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。

在這股風(fēng)吹到青海湖邊之前，直播帶貨已經(jīng)迎來(lái)大爆發(fā)，直接創(chuàng)造了400萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。今年3月，淘寶直播發(fā)布最新數(shù)據(jù)，過(guò)去1年主播們喊了2.27億句“寶寶”。這一聲聲“寶寶”喊出了中國(guó)電商直播的新增長(zhǎng)曲線：淘寶直播連續(xù)3年增速超過(guò)150%以上。

攝影/馮誠(chéng)杰

而在這些喊你“寶寶”的主播里，最高齡的已經(jīng)109歲，最小的00后也已經(jīng)登上直播臺(tái)，堪稱(chēng)“全民直播帶貨”。

當(dāng)商家意識(shí)到不能單靠薇婭、李佳琦這些頭部主播來(lái)拉動(dòng)流量時(shí)，商家自播成了淘寶直播的中流砥柱，占到了整體成交的6成。

有近200家代播機(jī)構(gòu)為商家提供直播服務(wù)，而在去年6月這種MCN向商家輸送主播的業(yè)態(tài)才剛剛誕生。去年雙11，只有一半的商家通過(guò)直播帶貨，雙11全天直播帶來(lái)的成交接近200億。

今年直播帶貨的數(shù)字將實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)，僅雙11店鋪?zhàn)圆MV就同比增長(zhǎng)509.34%。

在直播如此火爆的今天，京東沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口。截至11月10日中午12點(diǎn)，京東直播線下門(mén)店直播已覆蓋超過(guò)150個(gè)城市，近10000家門(mén)店開(kāi)播。京東大數(shù)據(jù)顯示，零點(diǎn)過(guò)后僅6秒，京東直播帶貨就破億；開(kāi)場(chǎng)11分鐘，京東自有品牌下單金額超去年全天。

02

1元店背后的“特價(jià)經(jīng)濟(jì)”

有人口干舌燥做著直播，有人霹靂嘩啦回復(fù)旺旺咨詢，還有人撥通工廠電話安排補(bǔ)貨……雙11的產(chǎn)業(yè)帶，不再只是工廠機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的聲音。

全國(guó)2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬(wàn)商家、30萬(wàn)個(gè)外貿(mào)工廠，是如何抵御疫情和外貿(mào)疲軟雙重夾擊的？

10月，淘寶特價(jià)版發(fā)起的“一元更香節(jié)”，為消費(fèi)者提供1億件1元包郵商品。

這個(gè)線上“一元店”突然讓大家意識(shí)到，原來(lái)在淘寶特價(jià)版和1688（阿里巴巴采購(gòu)批發(fā)網(wǎng)）打通了，以后可以方便地買(mǎi)到低價(jià)的廠貨、外貿(mào)貨，這對(duì)下沉市場(chǎng)價(jià)格敏感型消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很有吸引力的，由此引發(fā)了“特價(jià)經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象。

京喜是京東旗下社交電商平臺(tái)，背靠京東強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，深入全國(guó)180多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，通過(guò)工廠直供、產(chǎn)地直發(fā)模式，在超級(jí)百億補(bǔ)貼的加持下，雙11首日實(shí)現(xiàn)160%訂單量同比增長(zhǎng)，激發(fā)了下沉市場(chǎng)用戶買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的熱情。

其中義烏居家小件產(chǎn)業(yè)帶、廣州時(shí)尚服飾產(chǎn)業(yè)帶、深圳數(shù)碼手配產(chǎn)業(yè)帶、寧波小家電產(chǎn)業(yè)帶、泉州男裝食品產(chǎn)業(yè)帶銷(xiāo)售火爆，成為產(chǎn)業(yè)帶銷(xiāo)量TOP5。

攝影/馮誠(chéng)杰

在龐大的下沉市場(chǎng)，你永遠(yuǎn)猜不到“老雙11人”的喜好。

據(jù)京東大數(shù)據(jù)顯示，京東雙11農(nóng)村用戶的智能手表成交額同比增長(zhǎng)144%，智能配飾成交額同比增長(zhǎng)128%，電動(dòng)牙刷銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)212%，電燒烤爐成交額同比增長(zhǎng)127%，洗碗機(jī)成交額同比增長(zhǎng)123%。另外，下沉市場(chǎng)開(kāi)始在教育領(lǐng)域發(fā)力，圖書(shū)文教成交額同比增幅是一二線市場(chǎng)的2.5倍。

03

C2M，新品比你更懂你

今年雙11首日，C2M定制類(lèi)商品訂單就同比飚漲294%。11月5日晚，阿里巴巴集團(tuán)公布2021財(cái)年第二季度業(yè)績(jī)，上線半年的淘寶特價(jià)版，截至9月的月度活躍用戶超7000萬(wàn)。據(jù)Trustdata數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶特價(jià)版在剛剛過(guò)去的第三季度環(huán)比增速高達(dá)66.6%，在主流電商中排名第一。

圖源/Trustdata

淘寶特價(jià)版只是產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)銷(xiāo)的通路之一，順德小家電、義烏小商品、廣州美妝......這些成熟的產(chǎn)業(yè)帶還抓住了直播的風(fēng)口。11月1日，僅產(chǎn)業(yè)帶的開(kāi)播直播場(chǎng)次就超過(guò)4萬(wàn)場(chǎng)，是平時(shí)的3倍，觀看人數(shù)超過(guò)3億人次。

平臺(tái)除了流量扶持外，還發(fā)放過(guò)億的產(chǎn)地津貼，比如聯(lián)合政府發(fā)放定向消費(fèi)券，僅浙江義烏和廣東順德兩地的政府補(bǔ)貼超過(guò)了1000萬(wàn)元。

攝影/馮誠(chéng)杰

同樣是C2M，京東雙11期間反向定制商品成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)2倍。11月1日10分鐘內(nèi)，京東超市C2M產(chǎn)品白酒王茅成交額同比增長(zhǎng)3倍。

“比你更懂你”迅的C2M家電受到消費(fèi)者追捧。截止11月6日中午12點(diǎn)，京品家電成交額同比增長(zhǎng)近5倍。11月6日，游戲筆記本電腦成交額同比增長(zhǎng)8倍，其中由京東反向定制推出的產(chǎn)品銷(xiāo)量占比85%。

產(chǎn)業(yè)帶第一次深度參與雙11，順德小家電行業(yè)協(xié)會(huì)的一名負(fù)責(zé)人表示，往年的天貓雙11爆發(fā)是在11日當(dāng)天，因?yàn)椴涣私庥脩粜枨螅瑐湄浫狈︶槍?duì)性，往往有的產(chǎn)品過(guò)早賣(mài)完，有的產(chǎn)品庫(kù)存過(guò)量。今年兩波銷(xiāo)售黃金期相隔一周，商家正好可以抓住窗口期優(yōu)化庫(kù)存。

04

新國(guó)貨崛起

以前，中國(guó)制造還是輕紡、小商品的代名詞。從今年天貓雙11的出口數(shù)據(jù)來(lái)看，最受全球消費(fèi)者歡迎的中國(guó)品牌是小米、華為、美的、南極人和海爾，中國(guó)制造的科技含量越來(lái)越高。

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疫情期間，小家電像雨后春筍般冒出來(lái)，以消毒刀筷架一鳴驚人的火雞，一度超過(guò)戴森的掃拖機(jī)器人云鯨，1分鐘直播帶貨破千萬(wàn)的黑馬添可......

小家電在家用消毒、清潔的賽道里得到最大程度釋放，當(dāng)前中國(guó)人均小家電擁有量為9.5個(gè)，對(duì)比日本、美國(guó)，還有3到4倍的差距，小家電站上風(fēng)口也是基于市場(chǎng)有較大的空間。

需要注意的是，新消費(fèi)品牌的崛起是中國(guó)未來(lái)5～10年里最確定性的機(jī)會(huì)。過(guò)去3年，已經(jīng)有10萬(wàn)個(gè)新品牌入駐天貓。

05

00后不再是寶寶了

女“為裙吃土”，男“為悅己者容”，這是00后的消費(fèi)新風(fēng)向。

00后將JK、漢服、洛麗塔并稱(chēng)為“破產(chǎn)三姐妹”，天貓數(shù)據(jù)顯示，這三類(lèi)服裝的成交額增幅是女士襯衣的1.26倍。這也解釋了為何“破產(chǎn)三姐妹”在街頭、地鐵等公共場(chǎng)合的曝光率如此之高了。

每個(gè)人都有愛(ài)美的權(quán)利，無(wú)關(guān)性別。天貓雙11預(yù)售數(shù)據(jù)顯示，男生購(gòu)物車(chē)?yán)锊辉僦皇?C數(shù)碼產(chǎn)品，粉底、唇膏、眉筆甚至美瞳都占據(jù)了一席之地。男士美妝熱銷(xiāo)前十里有九款都是素顏霜，95后、00后占男士美妝消費(fèi)人群的半壁江山，就地域來(lái)看，上海男生最為精致。

網(wǎng)友一言道破：“80后是‘毛坯房’，00后是‘精裝房’。”

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00后更愿意為愛(ài)好買(mǎi)單。

義烏這個(gè)包裹量世界第一的城市，不僅可以產(chǎn)出“義烏指數(shù)”預(yù)測(cè)美國(guó)大選的結(jié)果，更可以看到哪個(gè)男明星更火。淘寶特價(jià)版上的應(yīng)援燈牌都被誰(shuí)的“老婆”買(mǎi)走了呢？答案是蔡徐坤、鄧倫、王一博、易烊千璽、朱一龍。這便是義烏為00后新出的“愛(ài)豆指數(shù)”。

離開(kāi)中學(xué)校園，邁入大學(xué)校園或進(jìn)入職場(chǎng)的00后，開(kāi)始踏上旅途。酒店方面的數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自00后的訂單同比增長(zhǎng)375%，而00后最?lèi)?ài)的酒店品牌是海友酒店，驚人一致的是，60后也開(kāi)始環(huán)游中國(guó)的退休生活，關(guān)鍵是他們跟00后一樣，也喜歡海友酒店。

可以理解的是，1億95后正式躍升為淘寶第一大用戶群體，但令人驚訝的是，最會(huì)養(yǎng)生的群體已經(jīng)不是90后，而是00后。夸克搜索《00后手機(jī)使用行為報(bào)告》顯示，00后搜索健身的頻率是90后的1.4倍，其中“泡腳”、“穴位研究”和“喝紅糖水”，是00后搜索關(guān)鍵詞之最，堪稱(chēng)00后養(yǎng)生哲學(xué)。

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Z世代一直喜歡追捧智能、黑科技、小而美的電子產(chǎn)品。開(kāi)場(chǎng)10分鐘國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品類(lèi)中，京東反向定制產(chǎn)品成交額增長(zhǎng)20倍；高端HiFi耳機(jī)成交額同比增長(zhǎng)200%；無(wú)人機(jī)品類(lèi)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)200%。

06

后疫情時(shí)代，人們想開(kāi)了也舍得了

從雙11這個(gè)盛大的購(gòu)物節(jié)，還可以看到中國(guó)后疫情時(shí)代的眾生相。

你知道嗎？寵物外賣(mài)比你的外賣(mài)更貴，劃船機(jī)銷(xiāo)量暴增說(shuō)明很多人的客廳比你想象中大。

值得喜大普奔的是口罩銷(xiāo)量比疫情期間下降76.24%，冰箱這種剛需家電也在創(chuàng)造非剛需的品類(lèi)，說(shuō)服女性為化妝品、母乳再添置一個(gè)冰箱，直接成就了1477%的增長(zhǎng)率，看來(lái)，老公的啤酒不配擁有一個(gè)冰箱，于是，另一個(gè)有趣的衍生現(xiàn)象出現(xiàn)，電競(jìng)酒店銷(xiāo)量增長(zhǎng)199.07%。

圖源/天貓

經(jīng)歷了年初的疫情，許多人對(duì)健康有了全新的認(rèn)識(shí)。比起擔(dān)心明天，對(duì)自己好一點(diǎn)變得比什么都重要。

11月11日開(kāi)場(chǎng)30分鐘，京東健康燕窩類(lèi)目繼續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)勢(shì)增長(zhǎng)，小仙燉品牌成交額同比增長(zhǎng)超200%，京東海外直采燕窩增長(zhǎng)超3倍；同仁堂破壁靈芝孢子粉膠囊、燕之屋115℃鮮燉燕窩等養(yǎng)生爆品，不到15分鐘成交額破百萬(wàn)；營(yíng)養(yǎng)保健品類(lèi)成交額增長(zhǎng)超5倍。

疫情之后，許多人的生活習(xí)慣，對(duì)生活的態(tài)度都發(fā)生了改變。

追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者對(duì)鮮花也情有獨(dú)鐘，30分鐘內(nèi)，自營(yíng)鮮花實(shí)現(xiàn)3倍同比增長(zhǎng)，自營(yíng)園藝實(shí)現(xiàn)4倍同比增長(zhǎng)，00后買(mǎi)走了90%的“古靈精怪”鮮花盲盒。

作者／IT時(shí)報(bào)記者 孫妍 李丹琦

編輯／挨踢妹

排版／馮誠(chéng)杰

圖片／IT時(shí)報(bào) Trustdata 網(wǎng)絡(luò)

來(lái)源／《IT時(shí)報(bào)》公眾號(hào)vittimes