文/金錯刀頻道蔡文姬2003年，郭德綱在某衛(wèi)視上過一個櫥窗48小時節(jié)目，一期給4000塊，兩天的時間，在一個玻璃罩里吃、睡，還得跟外面的人用肢體語言交流。郭德綱陳列在櫥窗里，就像一件商品，想休息一會，圍觀的人們就啪啪啪地拍玻璃，問他：“你要

文/金錯刀頻道 蔡文姬

2003年，郭德綱在某衛(wèi)視上過一個櫥窗48小時節(jié)目，一期給4000塊，兩天的時間，在一個玻璃罩里吃、睡，還得跟外面的人用肢體語言交流。

郭德綱陳列在櫥窗里，就像一件商品，想休息一會，圍觀的人們就啪啪啪地拍玻璃，問他：“你要是上廁所怎么辦？”

郭德綱火了之后，《人物》采訪過他這段刻骨銘心的往事，郭德綱說：“那會太缺錢了，但根本不是一期4000，一個月4期節(jié)目，每一期給我減1000，到后來只給1000塊，最后人家直接不用你了。”

這段郭德綱的“黑歷史”，成了德云社的勵志故事，后來電視臺到處說「都是我們捧紅了郭德綱」，郭德綱回懟：“1000都不給，你就捧紅我了？”

這幾年，郭德綱本人從相聲到主持，拍電影、電視劇，確定了多棲發(fā)展戰(zhàn)略。

曾有人預(yù)測，郭德綱在出道20年里收入增長10000倍，成為出場費80萬元，年收入2710萬元的相聲名角兒。

“從商業(yè)的角度看，‘郭德綱’三個字不是一個人的名字，而是一個品牌，一個無形資產(chǎn)。”

從15年前郭德綱一文不名，到現(xiàn)在德云社成為相聲界的金招牌。德云社的造星能力有多強，你想像不來。

1、揮著熒光棒聽相聲，市面上僅此一家，別無分店

2018年10月，北展劇場，2700個座位座無虛席。綠色的熒光棒匯成一片海洋。

這不是某個流量明星的演唱會，而是德云社相聲演員張云雷和楊九郎的專場演出現(xiàn)場。

返場環(huán)節(jié)，張楊組合上臺感謝粉絲，說了句煽情的話：“以前三百人的小劇場都沒有幾個觀眾，而他今天來到了北展。”話音未落，粉絲們的尖叫聲此起彼伏，綠色的海洋波濤洶涌。

張云雷在返場時經(jīng)常會唱《探水清河》，這幾乎是他的成名作。張云雷起個頭，粉絲在臺下跟著齊刷刷地大合唱：

太陽落了山

秋蟲兒鬧聲喧

日思夜想的辮兒哥哥

來在了我的門前吶

以前聽相聲，都是瓜子、花生、一壺茶，輪到張云雷，基本上是演唱會的配置。

“我這輩子到死都沒想到說相聲能說出個偶像派，（能讓）粉絲們帶著熒光棒來德云社聽相聲。能把相聲說成這樣，你（張云雷）也是欺了祖了。”

盡管郭德綱語氣聽起來有些發(fā)狠，但是字里行間不難感受到郭德綱的喜悅之情，這個“偶像派相聲演員”，不僅得師傅歡心，還收獲了500多萬“二奶奶”（二奶奶是張云雷的粉絲）。

飯圈女孩的涌入，讓張云雷、楊九郎的演出變得一票難求。誰也沒想到，一個相聲演員，會火的一塌糊涂，跟流量明星一比，一點兒都沒落下。

1.搶票搶成“云雷灰”

2018年，張云雷“倍兒哏兒響聲專場”一張1199元的前排票，開售即秒沒。

國家跳水隊冠軍陳若琳想看一場“辮兒哥哥”的相聲，在微博上喊話張云雷，張云雷大方地說送她一張門票。

粉絲們立馬變成檸檬精，“讓辮兒哥哥自己搶一張試試，讓辮兒哥哥也感受一下‘云雷灰’！”

“云雷灰”現(xiàn)象也迅速引起了黃牛們的注意，趁著張云雷的大火，一張門票炒到一萬塊，也有人趨之若鶩，根本不愁賣。

2018年底，張云雷到哈爾濱演出，500多張門票7秒售罄，很多沒有搶到票的粉絲一直堅持在門外等到22點18分散場。

2.刷禮物刷到手軟

張云雷上《快本》，粉絲送愛馬仕羊絨大衣、范思哲睡袍、100克金條。流量明星該有的配置，張云雷一個都沒少。

張楊組合去哪個城市演出，頭等艙里除了張云雷、楊九郎和經(jīng)紀人，都是粉絲。在飛機上，動不動就有小姑娘拿著愛馬仕的紙袋子給張云雷送去，讓他多注意身體。

有粉絲講：“他收的禮物超級多。Givenchy都拿不出手，至少也得是個Prada、LV才成。我都看傻了。”

得知張云雷喜歡在大褂里襯一件白色或者黑色的純色T恤，粉絲便投其所好。

傳統(tǒng)的大褂里面藏著國際一線大品牌的T恤，就像熒光棒出現(xiàn)在相聲會館一樣，矛盾而有趣。

2018年，“張云雷”生日，“祝張云雷生日快樂”在紐約時代廣場納斯達克橫屏輪播了6天。

上一個有同類待遇的藝人，是小鮮肉TFBOYS。

在德云社這口大鐵鍋里，張云雷不是唯一好吃的那塊鮮肉。但卻是最有能力將傳統(tǒng)的藝術(shù)唱給的年輕人的聽的那一個。

張云雷僅憑一己之力，硬是將本應(yīng)該去“嘻哈演唱會的酷酷女孩”留在了戲廠子里聽曲兒。他唱一句，粉絲們就跟著一起唱，連結(jié)尾七回八轉(zhuǎn)的甩腔都唱得像模像樣。

張云雷的微博里，同門師兄弟李鶴彪打趣張云雷，“建議張老師開個班。”

在德云社，郭德綱捧紅的徒弟中，張云雷并不是個例。說相聲能說出個偶像來，也并非偶然。

2、賣人設(shè)，炒IP，德云社成了爆款制造機

從岳云鵬到張云雷，相聲演員偶像化已經(jīng)是德云社一個目標(biāo)明確又行之有效的戰(zhàn)略。確立了這種商業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略后，德云社就成了一家不折不扣的爆款制造機。

德云社是怎么造星的？

1. “賣人設(shè)”

德云社有一套貼標(biāo)簽機制，是別人根本學(xué)不來的。郭德綱被列入家譜的徒弟一共82人，這在相聲界弟子算是多的了，但是成名在望的弟子，靠的都不是相聲，而是“人設(shè)”。

岳云鵬以一首《五環(huán)之歌》成名，在演出風(fēng)格上一直走著“便宜”的路線，立住了“賤”的人設(shè)；

張鶴倫和燒餅，二人同為東北人，在演出風(fēng)格上難免帶著二人轉(zhuǎn)的影子，立住了“騷”和“浪”的人設(shè)；

就連時下在抖音上火的一塌糊涂的“盤他”，也是出自德云社孟鶴堂之口。

10年前，僅僅靠一個“人設(shè)”站在相聲圈，根本沒人敢想，而現(xiàn)在，在德云社的包裝下，僅僅靠一句臺詞，一個小曲兒，就能成功出圈。

就連郭德綱的老搭檔于謙，也有“人設(shè)”：說起于謙的三大愛好，大家都知道“抽煙喝酒燙頭”。

2. 炒CP

CP這個關(guān)鍵指標(biāo)，在相聲圈其實是剛需。一個逗哏一個捧哏，缺一不可。德云社的相聲搭檔總是能將這種業(yè)務(wù)之內(nèi)的默契，在生活中融會貫通。

2016年，張云雷從南京火車站10米高的小平臺墜落，摔成了個“人渣”，肋骨斷了9根、肺切了一塊、胯骨摔斷、骨盆摔斷，身上釘了足足一百多塊鋼板鋼釘。

那個時候郭德綱安慰他說，“你放心，你實在是站不起來，你癱了，坐輪椅了，我教你說評書。你坐著，我也讓你上臺。”

養(yǎng)傷的那段時光，搭檔楊九郎一直陪著他，張云雷做幕后工作，楊九郎就陪著他做幕后工作。

2017年年底，在楊九郎的攙扶下，張云雷立在了德云社的封箱舞臺上。

這種默契和扶持，給張揚組合多了一重偶像光環(huán)。粉張云雷，就是粉楊九郎，這種粉絲凝聚力，只有在德云社的舞臺上才能看的到。

“相思賦予誰，小辮兒張云雷。人生那么長，想嫁楊九郎。”是德云女孩表達對張楊組合喜愛的最貼切說法。

3、德云社是個什么社？明明是個“生態(tài)鏈”

其實，炒人設(shè)，打造IP的爆款制造機不止德云社一家，以東北二人轉(zhuǎn)為基調(diào)的劉老根大舞臺，捧火了小沈陽和東北F4等一行人；以舞臺劇為練兵場的開心麻花，這幾年在電影方面發(fā)力，臺柱子沈騰憑借幾部喜劇片晉級成中國屈指可數(shù)的百億票房先生。

從受眾面講，靠說相聲起家的德云社，群眾基礎(chǔ)并沒有劉老根大舞臺和開心麻花強。但是也通過大IP，帶動一系列分支IP的發(fā)展，逐漸形成自己的生態(tài)閉環(huán)，搭建了一個完整的生態(tài)鏈。

郭德綱、于謙、岳云鵬、張云雷、孟鶴堂等眾多大IP之間互帶流量，也讓德云社成為了亞洲最大相聲男團，人稱DYS48，吸引德云女孩們不斷灑金。

除此之外，德云社還有一套清奇的商業(yè)模式，是劉老根大舞臺和開心麻花根本學(xué)不來的。

有錢后，郭德綱不僅捧徒弟，還發(fā)展了一大堆產(chǎn)業(yè)，最開始，老郭也不太懂做生意，竟整些“微商級別”的產(chǎn)業(yè)。

賣面膜，請馬伊琍站臺，買號稱“以醫(yī)學(xué)標(biāo)準研發(fā)生產(chǎn)的專業(yè)美容護膚品牌”；

賣紅酒，為了賣酒，郭德綱每年專門做一場“德云紅酒之夜”的演出；

賣薰衣草小熊，郭德綱買下了澳大利亞維多利亞州的薰衣草莊園，做薰衣草周邊產(chǎn)品；

到后來，掉坑里次數(shù)多了，也總結(jié)出了一些經(jīng)商之道。

現(xiàn)在，郭德綱開起了餐館，做起了婚慶業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)基本上都是德云社周邊產(chǎn)業(yè)，用相聲藝術(shù)引流，就拿餐館來說，郭德綱相聲段子里的菜，都被做成真的了。

就連德云社說相聲唱戲的大褂和行頭，德云社也親力親為，旗下“德云華服”專門定制傳統(tǒng)服飾，每年德云社的開箱封箱，就是德云華服的“走秀時間”。

德云社這家公司目前的經(jīng)營范圍之廣超乎所有人想象，不僅有完備的藝人經(jīng)紀制度，還觸探了明星周邊產(chǎn)業(yè)，形成了一套獨特的“德云生態(tài)鏈”。

再加上德云社最近幾年頻頻涉足影視綜藝，先后主導(dǎo)或參與了綜藝《歡樂喜劇人》《相聲有新人》《笑傲江湖》《坑王駕到》，電影《我要幸福》《祖宗十九代》等，可以看出，德云社也一直在產(chǎn)業(yè)層面努力的尋找著自己的邊界。

而這一切，都離不開德云社的大當(dāng)家郭德綱。

2017年，有人給德云社算了一筆賬，當(dāng)時德云社的6個演出隊總計估值6億，岳云鵬個人估值1個億，郭德綱本人因5年年收入累計超過1個億，因此估值5個億，外加德云社各類商標(biāo)、著作權(quán)、各分社，總計作價15億。

從為了4000塊，被人關(guān)在玻璃房里“觀賞”，到如今的德云社火出相聲圈，15年，郭德綱可能不是說相聲里面最有名望的，但他一定是最掙錢的，因為他把自己的相聲做成了生意，做成了品牌。

知乎里，有一條如何評價郭德綱早年經(jīng)歷，點贊很高的有這么一條：

小時候正好看過安徽衛(wèi)視那期節(jié)目，當(dāng)時老郭在透明窗里被路人圍觀，他吃著碗面反觀著行人，那時候我不懂，就感覺怎么像個猴一樣。

后來上了高中，看電視又看見了老郭，咦，這不是那猴么。

再到今天回想起來，原來真的是磨難與生活硬生生逼成了龍。

在櫥窗里的郭德綱，成了勵志段子，后來的郭德這么說：“從2005年到今天，別的不敢說，跟相聲有關(guān)的商演，賣票的，超過2000人往上的，都是我干的。”

干商演，

地球上的相聲，

我壟斷了。

參考資料：

果殼：當(dāng)飯圈女孩涌進相聲會館，德云社就成了DYS48

張云雷為啥這么火？|相聲變了，抑或時代變了

相聲演員變頂級流量，這回他靠的可不光是臉

估值15億！德云社首次披露財務(wù)數(shù)據(jù)，郭德綱的商業(yè)版圖到底有多大

知乎：如何評價郭德綱早年經(jīng)歷，孫曉旭的回答

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