從技術、成分、包裝等多個角度打造產品差異化。來源|聚美麗作者|詩詩不論是市場導向，還是前沿研究，化妝品領域的話語權一直掌握在國際大牌的手中。近幾年國內涌現了不少新銳品牌，其中不乏被冠以“大牌平替”的標簽，獲得了一些短期的流量。不過，如果品牌

從技術、成分、包裝等多個角度打造產品差異化。

來源 | 聚美麗

作者| 詩 詩

不論是市場導向，還是前沿研究，化妝品領域的話語權一直掌握在國際大牌的手中。近幾年國內涌現了不少新銳品牌，其中不乏被冠以“大牌平替”的標簽，獲得了一些短期的流量。不過，如果品牌要像創始人所言那般，“實現長期主義的發展”，就需要在研發端持續投入、構建真正的產品技術壁壘。

上一期成分特輯，我們與業內人士就國內品牌如何做獨家原料這個話題進行了交流。獨家原料、或以原料專利為來源的科學故事是一個很好的方向，但這需要企業從基礎研發到市場教育多方位的投入和把控，并非是一項短周期的工作，要經歷漫長的探索過程。

目前，市面上應用較為廣泛的成分，比如多肽、維A醇、玻色因、維C等，都是經過了多年的研究、驗證以及消費者端科普，具有較為明確的作用機理和使用標準。相比更大投入的獨家原料研發，不少新銳品牌選擇、也更擅長在現有熱門成分的基礎上，通過研究成分復配、技術改良，結合科學配方、產品故事，走產品差異化道路。與此同時，我們也看到越來越多的新銳品牌開始申請自己的專利技術，努力摘下部分消費者眼中的“大牌平替”標簽。

01 多肽、維A衍生物的復配和開發

在抗衰老這個話題上，一直以來都是國際大牌護膚品占據了主要的市場。“目前市面上的抗老成分大致有三類：維A醇類、多肽類以及多糖類，其中，多糖類成分主要解決基礎的皮膚保濕和皮膚屏障功能，維A醇類和多肽類則更多的在解決與皮膚衰老強相關的皺紋問題。”UNISKIN 優時顏配方科學、科學傳播負責人k博說道。

多肽、維A醇和玻色因被稱為“抗衰老成分三大巨頭”，也是眾多主打抗衰老功效產品中的核心成分。k博認為：“未來幾年內，維A醇類和多肽類仍然會成為主流的抗老成分。”

最經典的多肽類成分是乙酰基六肽-8（也稱六勝肽），這個成分在雅詩蘭黛等國際高端護膚產品線中頻繁出現，2020年，原料公司路博潤旗下的西班牙公司Lipotec把乙酰基六肽-8升級成了六肽PRO（商品名：Argireline? Amplified peptide），優時顏是國內首個使用該成分的護膚品牌。

據相關人員介紹，六勝肽其實是一種神經遞質類多肽，屬于信號肽，其能夠模擬肉毒素，通過削弱肌肉收縮的信號，來降低肌肉收縮的效率，以此來舒張表情紋，減少動態紋的產生，因此更適應年輕皮膚的抗初老需求。

根據Lipotec的研究結果，六勝肽PRO對比傳統六勝肽相互自由能降低33%，突觸融合蛋白抗體結合力比傳統六勝肽提高33%。除了抗衰老之外，六勝肽PRO還具有強化皮膚屏障、促進膠原蛋白和脂肪組織新生方面的功能。

六勝肽PRO是優時顏產品微笑眼霜、黑引力精華中的核心成分之一。優時顏微笑眼霜以六勝肽PRO和血清蛋白仿生肽為主打成分，在產品升級后，還添加了名為Lapagyl的抗衰老植萃成分，該成分提取自被譽為“生命之樹”的南美洲巴拉圭拉帕喬樹，由路博潤為優時顏獨家提供，可以有效預防上眼瞼下垂導致的眼部衰老問題。

“優時顏很多的功效類成分，尤其是多肽類成分，很講究成分之間的協同復配以及功效的驗證。我們希望通過對原料機理深度的挖掘和多維度功效驗證來打造高效的復配組合，以此來建立產品的差異化。”k博說道。

在這樣的產品研發思路下，優時顏的明星單品黑引力精華采用了多肽+維A醇的組合。

其中A醇類他們選擇的是無需轉化、更加穩定、刺激性更低的第三代維A衍生物羥基頻哪酮視黃酸酯（HPR），并協同視黃醇丙酸酯發揮抗衰老功效。此外，由于產品同時還添加了六勝肽PRO和 乙酰基二肽-1鯨蠟酯（彈性多肽Idealift）的組合，能夠彌補面部衰老的動態紋通路，所以抗老非常全面。

k博表示：“除了在抗衰老領域對現有成分進行持續的研究之外，優時顏接下來也會申請很多的國內外專利，打造屬于品牌獨有的成分或者組合。”

多肽和維A醇作為兩種主流的抗衰老成分，配合使用能夠協同增效。這一熱門組合也出現在其他很多產品中，比如科顏氏今年推出的新品A醇精華，以及國內的新銳品牌言之有物、HBN等。

作為較早入局維A醇類護膚品的品牌，HBN的相關產品則采用了是一種Complex-ATRA?專利配方，將維A醇、維A脂以及HPR與其他功效成分復配，進而達到抗氧化、抗皺、抗老等目的。產品并不主打高濃度，而是使用包裹技術降低成分刺激性。

HBN視黃醇系列產品中的核心成分除了有3種維A醇之外，還包括了3種多肽，分別為肌肽、類蛇毒肽和芋螺肽，發揮抗自由基、撫平動態紋和減輕表情紋的作用。同時，產品中加入了二裂酵母、煙酰胺、龍膽提取物、腺苷等成分，協同抗氧化和保濕。

據品牌介紹，其中還包含了一種ACTCOCOON蠶蛹黃金微粒包裹技術專利，通過黃色微凝珠包裹高活性的維A醇，降低敏感性皮膚對維A醇的不耐受。

02 用創新工藝解決原型維C的穩定性

在眾多美白、抗氧化的功效成分中，原型維C（又被稱為“左旋維C”）擁有著大量文獻研究的支撐，并經過市場多年的考驗，可以說是一種“自帶流量”的經典成分。起初，在美國功效性護膚品牌修麗可、仙麗施的精華液中主打原型維C，至今仍然是熱門的美白產品。

原型維C是唯一能被人體直接利用的形式，也是最早被皮膚科專家認為安全且可淡化色斑的口服藥品。不過，該成分的穩定性較差，容易被氧化而變色，需要嚴格控制配方的pH值。因此，尋求穩定的原型維C配方成為一個重要的研究方向。

“目前解決維C穩定性問題的方法主要有兩個維度，一種是從配方角度出發，比如修麗可、Obagi、樂敦CC等，通過品牌的專利技術，或者使用無水配方等形式穩定維C；第二個切入點是包裝或劑型，比如常見的水粉分離，或者使用避光包裝、安瓶等小包裝，以保持維C的活性。”拾顏PUskinology創始人小圃說道。

與大多數原型維C產品不同的是，拾顏推出了業內第一支維C精華噴霧，采用了鋁罐噴霧的形式，從工藝創新的角度解決維C的應用難點。該產品通過一種二氧化碳灌裝工藝技術，排除氧氣空間以避免維C快速氧化，從而保持成分的活性。此外，這種工藝更適用于水溶劑配方，能夠更好地克服常規維C精華會有的膚感黏膩問題。

在成分選擇上，拾顏維C精華噴霧中使用了10%原型維C、4%黑麥籽提取物、抗氧化成分麥角硫因以及保濕修復成分依克多因，并且采用一種緩釋技術，通過長心卡帕藻提取物和刺云實果提取物天然多糖，減緩維C釋放速度，以降低產品刺激性。

現階段，消費者對于部分成分的認知度已經到達了一定的高度，因此，拾顏更多傾向于選擇經過長期驗證的經典成分。小圃認為：“諸如原型維C之類的成分，雖然本身被證明具有較高的功效和活性，但在應用上存在一些缺陷。如何通過創新性的技術使這類成分的功效最大化？思考這個問題對于打造產品差異化的意義重大。”

03 藥用真菌提取物

在純凈美妝、天然護膚等趨勢下，植物提取物也是比較熱門的成分。不管是成分故事性，還是護膚功效，利用中國特色植物資源似乎更具優勢。其中，一些名貴的藥用真菌如靈芝、松茸等，受到了不少品牌的青睞。

比如，溪木源在主推的藥用層孔菌提取物，適用于皮膚油脂過度分泌，主要起到收斂毛孔、保濕的作用；悅木之源“菌菇水”中主打的是樺褐孔菌菌核提取物、赤靈芝提取物、麥角硫因等成分；馥蕾詩也曾推出主打白松露提取物的睡眠面膜。

定位于東方草本護膚的品牌東邊野獸，則主要結合了現代生物醫藥技術，主打“靈芝細胞油”成分。目前推出的產品類型主要包括潔顏露、面霜和精華油。

現代科學測試證明，靈芝含有麥角甾醇、有機酸、氨基葡萄糖、多糖類、生物堿、內酯、香豆精、水溶性性蛋白質等成分，富含抗氧化劑，在護膚品中能夠發揮較好的功效。

由于傳統的高溫提取方式容易導致有效成分失活，且提取純度不高，東邊野獸采用了一種來自生物制藥領域的SFNL超流體高壓破壁技術，以低溫高壓、無溶劑的提取方式得到靈芝細胞油，其中富含靈芝三萜、靈芝多糖等有效成分，主要發揮抗炎、抗氧化、免疫調節的作用。

品牌資料顯示，全靈芝細胞油是來源于靈芝子實體(菌蓋)與靈芝孢子細胞中的天然油脂，超1000萬顆孢子才能提取1克細胞油，這也是天然藥物領域最稀少、最難提取的天然油脂之?。

據了解，東邊野獸的靈芝修復精華油中添加了30%的靈芝細胞油，經過團隊的實驗證明，該濃度是實現護膚功效的最佳使用濃度。該產品中共包含了九種成分，其中還添加了白池花籽油、山茶籽油、辣木籽油等植物油成分，用于敏感性皮膚受損修護、改善皺紋。

除了靈芝細胞油之外，東邊野獸推出的菌王修護面膜霜中，配合使用了人參皂苷Rg3、松茸提取物、麥角硫因等較為珍稀昂貴的抗氧化成分，主打敏感性皮膚的修護和抗衰老。

而有的品牌則開發出藥用真菌的專利成分，并且結合了特有的技術，以科學配方體系著稱。比如，至本的產品中包含了Polycalm?、Exocrinetrater?、Calmplex?、Igniarex?等6種獨家專利成分、技術的應用。

Polycalm?（香菇菌絲體提取物、茶葉提取物）是至本與南開大學共同研發的活性成分，由香菇菌絲體發酵茶葉并提取制成，是高原兒茶酸與香菇多糖的酯化物，能夠更穩定地發揮高原兒茶酸的作用效果。根據至本提供的實驗數據，該成分能夠很大程度地抑制細胞產生的炎癥因子，效果比紅沒藥醇、甘草酸二鉀等成分更好。

該成分是至本特安系列產品中的核心舒緩成分之一。此外，這個系列產品中還配合使用了Exocrinetrater?人工外泌體遞送技術，用外殼為透明質酸的外泌體包裹核心的抗炎舒緩成分，提升產品的舒緩速度。

Igniarex?（裂蹄木層孔菌提取物）則是至本舒顏系列產品的一個核心成分，其通過萃取桑黃菌而成，產品升級后還添加了來自德國BSF的抗氧化成分紅毛丹提取物，協同發揮抗氧化的作用。

此外，舒顏系列產品中還使用了品牌自研活性成分CICAPACK，包含四種積雪草提取復配組合：積雪草苷、羥基積雪草甙、積雪草酸和羥基積雪草酸，通過一種特殊的包裹技術Lipopass，采用來自生物醫藥領域的PLGA（聚乳酸-羥基乙酸）材料包裹，以增強有效成分的滲透性。

04 以油護膚理念下的植物類成分

隨著以油護膚成為熱門護膚理念，不少優秀的植物油類成分，比如霍霍巴籽油、玫瑰果油、白池花籽油等，成為品牌的主要宣稱成分。LAN蘭相關研發人員Alex（化名）認為：“油脂是大自然饋贈人類的珍稀寶藏，LAN蘭除了探索滋潤修護的基礎油脂之外，我們的科研人員持續探索小眾油脂中的‘鉆石分子’。海檀木籽油是LAN蘭發現的小眾油脂之一，其含有的神經酸是母乳同源成分，對于皮膚抗老修護大有裨益。”

定位純凈美妝的護膚品牌LAN蘭，提倡以油護膚的理念。“以油養膚契合品牌純凈理念，LAN蘭制定一系列純凈標準以約束配方開發，以高標準篩選兼容性成分，避免添加與肌膚不兼容和對環境不友好的成分。”Alex說道，在產品開發設計上，LAN蘭更注重精簡高效，例如品牌提出的“無水乳雙霜精華理念”便是以高效能護膚組合Routine精準解決用戶痛點的案例。LAN蘭通常會結合日常護膚步驟或者不同的護膚需求開發相應的產品組合。

在卸妝油和精華油這兩個市場份額較小的品類上，LAN蘭找到了產品的切入口，推出主打溫和的養膚卸妝油產品，以及三款不同功效的護膚精華油。

據品牌介紹，基于皮膚脂質組學研究，LAN蘭聯合國內外皮膚脂質組學研究學者研究發現，脂質含量的減少和脂質構成的改變與皮膚老化密切相關，不少天然來源的油脂成分被證明具有抗衰老等功效。在LAN時光臻妍精華油中，主打的是具有抗氧化、皮膚屏障修復功效的海檀木籽油、白池花籽油等成分。

此外，產品中添加了海茴香提取物、千日菊提取物等油溶性功效成分具有抗皺作用的植物提取成分，采用自研“青春皮脂”專利Lipidomic NLF脂質復配技術模擬年輕狀態脂質構成，并通過一種自研專利Oil Carrier磷導仿生促滲技術強化油的載體作用。

在新銳品牌中，“以油護膚”理念的代表性品牌還有逐本。不過，與LAN蘭不同的是，逐本定位于芳療護膚，主推芳香精油類護膚產品，在成分的選擇上，逐本更傾向于高濃度的植物精油復配。

比如，逐本不染十花植物修護精萃油，主打敏感性皮膚的修護，其中以大麻籽油為核心，復配霍霍巴籽油、琉璃苣籽油等天然植物油成分，構建仿皮脂體系。此外，產品中添加了舒緩成分紅沒藥醇，以及10種提取自花的芳香精油，比如突厥薔薇花油、白花春黃菊花油、香葉天竺葵油等，具有維穩修復的作用。據悉，逐本還為植物油、芳香精油以及紅沒藥醇的復配組合申請了相關專利。

05 抗糖化成分脫羧肌肽

皮膚抗糖化并不是一個新的概念，但是其與抗衰老之間存在著直接的聯系。皮膚真皮層膠原蛋白會與皮膚內部沉淀的糖分發生必然、不可逆轉的反應。在熬夜、護膚方式、環境污染等外源性影響下，皮膚會發生糖化反應從而加速衰老進程。因此，抗糖化成為抗衰老的一條重要通道。

抗氧化和抗糖化的“雙抗”概念，現在已經是很多品牌的主要宣稱功效。在抗糖化成分中，有植物來源的天然成分，也有一些熱門活性物。其中，肌肽的應用最為廣泛，其能夠阻止糖基化的蛋白質產物發生交聯反應，從而抑制AGEs（糖基化終末產物）的產生。

而脫羧肌肽是在肌肽的基礎上進行結構修飾、改良得到的新型抗糖化成分。相較之下，脫羧肌肽的結構中少了一個羧基，并且保留了肌肽所有活性基團，具備氧化逆轉、逆轉糖化反應中間體糖基乙胺的作用，在穩定性和抗糖化能力上都得到了提升。

法國原料供應商EXSYMOL（愛西美）于1994年首次將脫羧肌肽應用于化妝品領域，在數十年的研究過程中，該公司還申請了部分專利。據了解，諸如嬌韻詩、雅詩蘭黛、倩碧等品牌曾在其相關產品中使用的脫羧肌肽，就是愛西美公司提供的。

Haa的主推產品脫羧肌肽蝦青素精華中，同樣使用了來自愛西美的脫羧肌肽HCL，以及日本進口的左旋蝦青素，該成分提取自雨生紅球藻，據稱結構更穩定，生物活性更強。所以，這款產品主要是由脫羧肌肽與蝦青素協同，發揮抗糖化、抗氧化的功效，并采用小包裝的形式，以更好地保持有效成分活性。

基于脫羧肌肽和蝦青素的雙抗組合，Haa還推出了面霜、面膜等產品，其產品研發思路是打通抗糖化和抗氧化的通路，達到對抗皮膚初老化的目的。

06 發酵型姜黃素

成立于2019年的菜鳥和配方師，與主打成分的品牌不同，更強調配方的重要性。單一成分的作用范圍和優勢有限，通過各類成分的復配則能夠協同發揮作用，彌補單個成分存在的短板。

同年，菜鳥和配方師正式上線了首項產品：黑金三瓶系列，該系列產品的配方師是麻省理工化工系博士葉琳琳，三款產品分別是：姜黃素精華、藍銅勝肽祛痘凝膠和姜黃素神經酰胺面膜。

姜黃素是從植物姜黃中提取的一種低相對分子質量的多酚類物質，被證明具有抗炎和抗氧化兩大護膚功效。然而，姜黃素在應用上存在兩個難點：首先，著色性強且不易褪色；其次，水溶性差且不穩定，不容易被人體吸收和利用。

菜鳥和配方師通過使用“發酵型姜黃素”成功克服了姜黃素的兩大難點。該成分通過乳酸桿菌將姜黃素逐步發酵，讓苯環上的羥基官能團在發酵過程中，接上葡糖基官能團，一方面改善本身的水溶性，另一方面改善苯環上的羥基官能團的不穩定性。

此外，發酵能夠轉化姜黃根提取物中的大分子物質，使其更容易為皮膚吸收利用，保持姜黃根提取物中核心成分（比如姜黃酮）的同時，也產生更多有益于皮膚的發酵產物，由于經過脫色處理，其在配方中呈現無色透明。

在菜鳥和配方師的姜黃素精華中，核心成分發酵型姜黃素能更好地幫助皮膚抗菌消炎，適用于敏感性皮膚的祛痘和抗衰老。還添加了來自原料公司CLR的乳酸桿菌發酵產物和羥基積雪草甙，發揮皮膚屏障修復、維穩的作用。

07 與玻色因核心成分相同的“普司林”

玻色因是歐萊雅集團的獨家研發成分，其主要通過修復糖胺聚糖和蛋白聚糖， 刺激粘多糖（GAGs）和蛋白多糖（Proteoglycan）的生成，以達到修復細胞外基質。因此，玻色因能夠增強皮膚間的韌度，恢復皮膚彈性，且成分的溫和、安全程度較高。

據記者查詢，歐萊雅集團在國內為玻色因申請的專利大多數為組合物專利，而玻色因的國際PCT專利在2021年12月份正式到期。但在此之前，不少國內品牌已經在使用這一原料。

大約在2017年左右，國內原料公司開始主推玻色因原料，不過在原料價格、質量等方面參差不齊。目前在玻色因的應用上，產品概念性添加的現象也不少見。因此，國貨玻色因時常受到質疑。

配方師Rex曾經表示：“國產玻色因要面臨幾個問題：第一，核心原料玻色因的來源，需要考慮到原料濃度、純度等方面，第二，很多品牌在玩濃度游戲，產品具體的添加濃度并不高，第三，產品是否經過人體功效測試驗證了效果。

據悉，MIXX覓研是國內最早使用玻色因的品牌之一，主打抗初老的護膚理念。MIXX覓研創始人認為，隨著環境的惡化，衰老的起點從25歲提前至18歲，所以需要從18歲開始預防初老癥狀，而皮膚抗初老的核心原理主要在于三個方面：科學抗氧化、重建皮膚屏障、強韌屏障建立。其中，玻色因和多肽類成分發揮重要作用。

MIXX覓研的玻色因系列產品中，使用的是與玻色因核心成分羥丙基四氫吡喃三醇相同的“普司林”，這是品牌聯合國內藥企共同研發的專利成分。MIXX覓研精華液產品中宣稱添加濃度為10%的普司林，協同桑葉提取物、檸檬酸、辛甘醇調節皮膚角質層，溫和修護。

創始人表示：“MIXX覓研堅持科技平權的理念，基于皮膚抗衰老機理的研究，圍繞原料和新型技術兩條線開發產品。從原料維度來看，我們會結合行業趨勢，用國內技術提取核心原料并進行充分的功效驗證；從技術維度來看，與藥企、高校研究院的深度合作，為品牌帶來了不少先進的制劑技術和吸收技術。”

總體來看，在近幾年屢獲資本青睞的新銳品牌之中，有的具有特色的護膚理念，有的則通過專利研發技術、配方成分來形成產品差異化。比如上述提到的這些品牌，已然做出了很多努力，也獲得了不少業內人士和消費者的認可。畢竟，從長期來看，線上渠道收割的流量紅利往往都是短暫的，新銳品牌想要守住自己“銳利”的營銷優勢，研發實力才是真正的基石。

信息來源丨知乎、品牌采訪

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責任編輯：曉伊

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