某天，我在商場看到某連鎖品牌的照相館，作為攝影師同行，很想了解一下他們的產(chǎn)品服務(wù)和價格。結(jié)果進(jìn)去看了他們的價目表，發(fā)現(xiàn)一個讓我覺得有意思的地方：他們大部分的攝影服務(wù)成品都只有1張底片。證件照是1張198元，形象照也是1張，價格499元。但后

某天，我在商場看到某連鎖品牌的照相館，作為攝影師同行，很想了解一下他們的產(chǎn)品服務(wù)和價格。結(jié)果進(jìn)去看了他們的價目表，發(fā)現(xiàn)一個讓我覺得有意思的地方：他們大部分的攝影服務(wù)成品都只有1張底片。證件照是1張198元，形象照也是1張，價格499元。但后面還有一個價格，加選1張底片288元！這。。是個價格陷阱嗎？

可能很多人已見多不怪，預(yù)留二次消費(fèi)唄！但，我今天主要說的不只是二次消費(fèi)問題，而是攝影方式問題，這個問題可能一般的攝影師都不會想到。

都什么年代了，照相館還在延續(xù)百年前的傳統(tǒng)

在傳統(tǒng)的概念中，照相館是個“有專業(yè)技術(shù)”的場所，我們?nèi)ハ囵^拍照就是請專業(yè)師傅為我們拍一張相作為留念。不過這是以前膠片時代的“拍照”概念了，以前人們對照片要求不是特別高，只要能拍清楚，表情沒什么大問題就行，而且每張膠片底片都是成本，有經(jīng)驗技術(shù)的拍照師傅一般都只給你拍一張就夠了。

但現(xiàn)代的攝影已經(jīng)有了更高的要求，攝影已經(jīng)分出很多類別，攝影方式也不同了。而且現(xiàn)在是數(shù)碼拍照，底片成本基本可以忽略了，所以拍攝都不止一張，但現(xiàn)在的照相館仍然繼承了傳統(tǒng)方式，最后只給你一張成品底片，這是為什么呢？

單張起價、二次消費(fèi)的低門檻、高消費(fèi)模式

按張計價當(dāng)然是為了多賺錢！很多拍過婚紗照的人已對影樓的套路都了解了：攝影服務(wù)有后期選片加價的二次消費(fèi)：開始訂購的一個價，選完片消費(fèi)又升級了，最后結(jié)算的價格可能超出原先預(yù)算很高。以前面說的照相館形象照價格為例，原本499元的形象照，如果加選3張底片就一千多元了。但如果一開始給你定價一千多元拍攝多張，很多人就不愿意拍。也許你會說，二次消費(fèi)，我不加選不升級不行嗎？理論當(dāng)然可以，但實際呢？

在我拍過形象照的上千人當(dāng)中，還極少有單人拍完照后只要一兩張的。面對自己不同形象的照片，人們總是都舍不得，都想多加幾張，有的瘋狂加選甚至連我都想勸其理智消費(fèi)了。通常你在拍之前和拍完后對照片的“需求感”是不一樣的，再加上有些攝影機(jī)構(gòu)專門有后期營銷人員百般慫恿讓你高價加選，二次消費(fèi)往往超預(yù)算很多，這也是商業(yè)人像攝影目前普遍的營銷套路。

單張照片拍攝背后的根本邏輯就是照相

從商業(yè)角度來說，我認(rèn)為底片不能全送也是必要的。因為那樣對產(chǎn)品沒有量化標(biāo)準(zhǔn)了。但單張定量我覺得是有問題的。為什么專業(yè)攝影師拍人像很少有單張定價的概念呢？那是因為單張根本拍不好一個人！除非。。。像照相館一樣“照相”！

照相？對！照相這個詞的本意就是按相機(jī)快門的動作！這是一個純“體力勞動”，也照相館主要做的事：把你打扮起來，教你擺好姿勢，按下快門。有時也會多給你按幾下到十幾下（畢竟還有機(jī)會讓你二次消費(fèi)呢）。

以現(xiàn)在攝影器材的先進(jìn)功能，正確曝光的照相技術(shù)以都可以忽略了。甚至有的相館現(xiàn)在室內(nèi)拍攝都不打閃光燈了：設(shè)定好相機(jī)曝光參數(shù)，開明亮的常亮燈，隨便傻瓜式拍照都可以了（全部照亮都清楚，只是拍出來沒有什么光影層次）。一般人對照相也都這么認(rèn)知的，沒毛病！證件照、登記照、普通的全家福、生活紀(jì)念照，這些傳統(tǒng)的以留影為目的照片都可以這樣拍。

專業(yè)攝影師從來沒有按張拍攝的概念

形象攝影不應(yīng)該只是照相。現(xiàn)代專業(yè)的攝影師的人像攝影根本不是傳統(tǒng)照相的概念。攝影的關(guān)鍵在于理解和設(shè)計，而不只是體力勞務(wù)。好的人像攝影首先是對人物的理解，設(shè)計合適造型和穿戴搭配，同時要考慮何種角度、如何構(gòu)圖、用光，還有最關(guān)鍵的調(diào)動你的情緒，呈現(xiàn)何種狀態(tài)等。這一系列思考需要攝影師的大腦在拍攝過程中保持高度運(yùn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)、理解、不斷想辦法嘗試和引導(dǎo)被拍者并與之互動，并且即時抓取下來。特別是對于非專業(yè)模特的普通人，這種方式一般需要較長時間適應(yīng)和較多的試拍才能有所收獲，哪怕你最終其實只需要1張。

一個專業(yè)攝影師一般考慮的是如何拍好一個人像，那就不是計較多少張了，拍多少張不是目的，怎樣拍好才是關(guān)鍵。所以專業(yè)攝影都是有起拍成本的，通常你請專業(yè)的攝影師，他們都是按一次、一套服務(wù)整體報價，最細(xì)的量化也是按鏡頭數(shù)算。所有拍攝的底片也都可以給你。但這樣的服務(wù)起步價格高啊，一般單人拍攝上千元起步其實都算便宜的了。所以專業(yè)攝影師們總是讓你感覺很貴，但他們很少跟你計較給你的底片張數(shù)。

不過這種攝影服務(wù)方式被相館、影樓等商業(yè)機(jī)構(gòu)打破了，因為這些單位要以“低價”服務(wù)和競爭普通消費(fèi)者市場，因此相館在“攝影”在技術(shù)上只就延續(xù)了傳統(tǒng)的“照相”，并且派生出了二次消費(fèi)的套路。

專業(yè)與商業(yè)如何結(jié)合？

專業(yè)和商業(yè)需要結(jié)合才能更好地適應(yīng)市場。專業(yè)的人像攝影是個整體的創(chuàng)作，即使你只需要一張成品，也離不開其它多張的鋪墊。但產(chǎn)品服務(wù)需要規(guī)范量化，價格也要適合市場，所以單張計費(fèi)可以，但單張起拍定價卻是不合適的。憑個人經(jīng)驗，全身形象照(有動作和姿態(tài)），最簡單的拍攝成品也應(yīng)該有2-3張。并且后期加選底片價格不宜過高。

兩三張？和單張區(qū)別大嗎？多年攝影經(jīng)驗的人告訴你，對于普通人的形象照來說，多1張成品底片差別都很大，無論是在攝影技術(shù)上還是商業(yè)運(yùn)作上。

那些給你單張起拍報價的(除了某些相館還有只做企業(yè)團(tuán)購的攝影公司），通常商業(yè)成分過大，專業(yè)成分太少。他們一定是盡量省去思考和試拍的工夫，只做簡單的“體力勞動”。同時他們以低門檻價格給吸引你，不是想簡單對付就是伺機(jī)想套你二次消費(fèi)。

- END -

PS：看文章開始那照相館，現(xiàn)在連單張照相的價格門檻都提這么高了！比有的專業(yè)攝影師套餐價格還貴，讓我們情何以堪？說這么多，現(xiàn)實就是，WHO CARE! 大家可能根本不在乎這些，無論專業(yè)性還是價格。這就是商業(yè)人像攝影行業(yè)現(xiàn)實的悲哀！

我是金鉆子，一名注重人文精神的攝影師。型商網(wǎng)，專注形象攝影的專業(yè)平臺。有興趣歡迎關(guān)注了解討論更多。

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