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在國內(nèi),海爾冰箱是家喻戶曉的產(chǎn)品。在歐洲,海爾冰箱憑借保鮮、殺菌滿足用戶對健康的需求,也領(lǐng)跑整個行業(yè)。繼2020年持續(xù)高增長的情況下,2021年Q1海爾制冷歐洲依然實現(xiàn)127%增幅,盈利能力更是明顯提升!
在制冷歐洲區(qū)域產(chǎn)品接口人英勝偉看來,這背后是青島團隊與歐洲當(dāng)?shù)乇鋱F隊組成鏈群,咬住引領(lǐng)目標,持續(xù)落地高端品牌戰(zhàn)略。
樹樣板:高端渠道的突破
歐洲是一個白電飽和的市場,高增長幾乎是不可想象的事情。為了達成目標,針對歐洲用戶對大容積、健康保鮮的需求,鏈群團隊把目標拆細到門店,打造樣板。最終,搶出了目標倍數(shù)翻番的大目標,渠道成交是最初目標的5倍。
高增長:實現(xiàn)絕對引領(lǐng)
樣板的引爆讓大家更有信心,鏈群成員開始主動搶單大目標高增長。海爾冰箱也憑借保鮮、殺菌滿足用戶對健康的需求,開始領(lǐng)跑整個行業(yè)。
英勝偉說:“在歐洲,從品牌影響力上來說,海爾冰箱已經(jīng)實現(xiàn)引領(lǐng)。”而這是整個鏈群堅持了高端轉(zhuǎn)型4年的成果。
英勝偉說,2021年這種行業(yè)迭代將會進一步增大。未來,海爾冰箱歐洲團隊將持續(xù)落地高端品牌,實現(xiàn)全面引領(lǐng)。
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策劃/皮皮海
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