186集生財有道，賺錢有術。知曉生意經，才能生意精！你只需要掌握一個賺錢的小套路，就能把同行遠遠甩在后面，他們月賺3000，而你輕松月賺3萬！2萬名門店老板共同見證，絕非空穴來風。如果說我們自己本身的生意不好，除了自己去做營銷之外，利用自己

186集

生財有道，賺錢有術。知曉生意經，才能生意精！你只需要掌握一個賺錢的小套路，就能把同行遠遠甩在后面，他們月賺3000，而你輕松月賺3萬！2萬名門店老板共同見證，絕非空穴來風。

如果說我們自己本身的生意不好，除了自己去做營銷之外，利用自己的產品打廣告，還有一個方法，就是學會與其他的產業共同合作，共同營收，這就是我們不斷提到的異業聯盟，交叉促銷的方式。看過我專欄文章的老板應該了解，家政如何與飲水機供銷商聯盟，洗車行又是如何與高端酒店聯盟？開浴室又是如何與農產品聯盟。

他們都是通過自己的生意，然后抓住目標客戶群體對應的其他老板合作，共同發展利益，所以我們做營銷的要學會多方面的展開，不僅僅從自身身上去拓展渠道，也可以從其他的領域去幫我們的生意達成營收。

專欄中農村老大爺通過免費幫別人做家政，從而推銷出去了一些家庭產品的需求，從中拿提成，賺到了20多萬，那么我們也可以利用同樣的方式和思維去做我們的生意。

今天跟大家分享一個美女在初中畢業以后自己創業，在小吃城開30平美甲店之后，一年就賺了30萬，比普通美甲店多四倍利潤的具體過程。

【1】案例背景

陳小姐是廣東人，初中畢業以后，覺得自己不是讀書的料子，所以就自己去學習了美甲這一門手藝，家里人在她畢業以后，也支持她開一家小店，雖然她沒有讀書的天賦，但陳小姐有做生意的天賦，她明白做生意不能只靠自己產品本身，一定要學會有策略的進行，尤其是美甲行業，同質化的店面特別多，競爭很激烈，所以她就找到了我們，通過策劃來讓自己的生意變得更好。

因此，我們就從她開店到進行店面設計，甚至到后面的服務進行一系列的策劃，讓她一年就達到了別人三年賺到的利潤。

【2】方案內容

【授人以魚，不如授人以漁】

首先是小店的選址問題，我們建議選擇高檔商圈的小吃城樓層。

客流量大，不用擔心客流問題。而且美甲屬于一種奢侈消費，更多的時候是一種沖動型消費，需要有極強的人流量做基礎，這也是為什么很多街邊小店都沒有生意的原因，因為高收入人群，他們對于價格的敏感度很低，擁有持續消費的能力的人一般都聚集在高檔區。

2.精煉每個美甲的環節，比如打磨一個指甲需要1到2分鐘，傾斜15度打磨指甲效果最好、最節省時間，貼一個指甲大概需要1到2分鐘，畫一個大概需要2到15分鐘，這是根據圖案的難易程度。然后皆可以做到告訴顧客，每一次來，你需要等多長時間。

3.與飯館聯盟，只要客人拿著飯館的會員卡到店中消費就可以美甲打八折，而持有美甲店會員卡，到小吃店里吃飯可以打8到9折。

【3】盈利分析

從選址到簡化美甲環節，再到最后的與飯館聯盟，可能很多老板最看得懂的就是最后一招了。

我們來分析一下，到底怎么賺錢？

第一步就是選擇高檔商圈，一是因為客流量一樣，但毛利更高，因為美甲服務屬于一個功夫活動，也就是說，無論收費高低，一個美甲師每天滿負荷服務的，客戶數量不會有太大的區別。實際上，一個店的面積大小以及員工數量決定了它的收益。但是，作為小投資者，錢只有七八萬，不可能開大店，所以一定要做高端點，在客流量一樣情況下，扣除增加的房租，毛利還是高于普通小店。

其二，精簡了每個美甲的環節以后，就把美甲打造成了流水線，打磨是一個人，美甲是三個人。所以，每次至少可以同時服務6到7名顧客。

舉個例子，一個人做全活，最短需要40多分鐘，而變成流水線，一個人的工作量減半，就可以照顧更多的客戶服務。經過統計，這樣下來，日均客流量比之前增長30%，約九人，因為在高檔商區最低單額是200元，這樣每天至少多進賬了1800元。

第三點就是與小吃城的各個老板合作，一是為了保證客戶在等待位置的時候，可以讓客戶打磨時光，留住客人，這就是抓住了餐館的客流量與美甲店的客流量時間相差無幾的問題，讓客戶在等餐的時候，來我的美甲店中做一個美甲，或者是在來我店里做美甲的時候，可以到旁邊的小吃店，順便吃兩口。

這就是雙方很大程度上保留了客流量，都賺到了錢。

當然，還有一個原因，大家都知道一般的購物中心樓層越高，租金也就越便宜，而小吃城一般都在最高點，一定程度上也節約了成本。

就在這樣的三個方式以后，陳小姐一年下來就賺到了30萬的利潤，比平常的小店一年賺七八萬，多出了4倍多。

希望各位老板也能夠明白其中的一個思維，就是這樣的道理，也能運用在服裝生意和包包等一系列的生意上，當然，我們專欄中也有案例介紹。只要能夠體會核心思想，運用到你的生意中，就一定能夠賺錢。