科技改變生活 · 科技引領未來
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有人說，農機行業是苦和累的代名詞，鮮少有女性加入。來自灤南縣巨昌農業機械設備有限公司的總經理陳艷花，卻在農機行業深耕27年，從農機修理“小白”到成立農機銷售公司，從0到年銷售額幾千萬，27年農機行業沉浮，從底層做起，在行業大浪淘沙中，始終屹
有人說，農機行業是苦和累的代名詞，鮮少有女性加入。來自灤南縣巨昌農業機械設備有限公司的總經理陳艷花，卻在農機行業深耕27年，從農機修理“小白”到成立農機銷售公司，從0到年銷售額幾千萬，27年農機行業沉浮，從底層做起，在行業大浪淘沙中，始終屹立潮頭不倒，用睿智和膽識告訴人們，巾幗不讓須眉。
記者有幸采訪了陳總，從她的言談舉止可以看出，她干練，善于溝通，親和力極強，作為資深農機經銷商，對于經營公司很有自己的一套理念。
灤南縣巨昌農業機械設備有限公司總經理陳艷花
“上陣父女兵”，隨父投身農機行業
“很少有女孩子對農機興趣，我卻是個例外，這也可能是源于父親的影響。”陳總說。
據陳總回憶，父親曾是農機修理工，自己在家干點農活，偶爾也幫父親做點小事情，漸漸地，發現自己對農機也非常有興趣，于是便從1994年開始，跟隨父親做一些簡單的農機修理工作。
隨著對農機的熟悉和了解，陳總和父親商議，可以再增加一些配件批發業務，于是1996年，成立了巨昌農業機械設備有限公司，開始代理各大廠家配件，做農機配件批發，生活變得富足有余，公司也初具規模。
隨著對農機行業的熟悉及業務調整，從2005年開始，陳總開始代理拖拉機，小麥玉米收割機等整機，且選擇的品牌都是經過自己實地考察，自認為產品質量過硬的品牌。有一些品牌的產品，在當地沒有代理銷售先例，用戶也幾乎不認識，沒聽過，陳總通過個人努力，將產品推向市場，讓更多的用戶知曉并使用。
“萬事開頭難，所有代理的農機產品，剛開始推廣是非常困難的，除了廠家提供一些扶持銷售政策，我自己也是開各種推介會，或者把機器開到集市去推廣，不放過任何一個推廣的機會，慢慢的新增了很多用戶，也讓巨昌農機逐漸被更多人熟知。”陳總回憶道。
在如今短視頻盛行的時代，陳總也早已開始利用短視頻平臺來推廣其產品，截至目前也積累了很多粉絲。
目光長遠，代理實力品牌，助力公司突破發展瓶頸
優秀的人總是有敏銳的市場洞察力和執行力，在變化莫測的市場中先人一步。隨著常規產品市場逐漸飽和，陳總意識到也該適時轉變思路，不能吃老本，于是在2016年把目光投向了花生撿拾收獲機市場。
“我們當地及周邊花生種植面積很大，當時我公司也銷售一種花生機，屬于半機械化，需要人工參與去喂入，晾曬也不行，時間長我發現這種產品很難有市場，后來我在2016年經過多方了解，得知有國內有兩家做花生撿拾收獲機的廠家，于是就去兩個廠家參觀了解，其中一家的產品，價格很低，我打眼一看做工，就走了，可以說真的是粗制濫造，我不允許自己公司有這樣糊弄老百姓的產品。后來去了另外一家，是河南德昌，一眼就相中了產品，外觀做工精良，產品也非常適合我們當地的花生收獲，雖然價格比另一家高，我卻絲毫沒有猶豫，直接就選擇代理了豫德昌花生撿拾收獲機。”陳總說。
豫德昌花生撿拾收獲機
作為一名農機行業的“老兵”，為什么會如此堅決選擇代理豫德昌花生撿拾收獲機呢？據陳總介紹，首先看得出是豫德昌花生撿拾收獲機產品質量是過硬的，過硬的產品質量能在市場競爭中始終立于不敗之地；其次，德昌作為國內更早的花生收獲機械研發企業，擁有自己核心技術，也更專業，這么好的產品，應該讓更多的用戶知道和使用；最后就是實力，德昌配備完善的市場銷售和售后人員，也更愿意扶持經銷商，這樣的合作肯定是雙贏的。
事實證明，陳總的選擇非常明智，據統計，公司單是豫德昌花生撿拾收獲機在當年就實現了近50臺的喜人銷量，且不到收獲季就已經銷售斷貨。由于產品需求量大，用戶認可度高，2017年，巨昌農機又售出近200臺豫德昌花生撿拾收獲機，銷量翻了4倍！這對于公司發展來說，可謂是質的突破。
“今年截至5月底，豫德昌花生撿拾收獲機已經預定出了100多臺，除了機器本身質量過硬，作業效率高之外，用戶也確實是掙錢了，據老用戶講，他們平均作業費100元/畝，一個作業季，平均作業都在1800畝左右，一臺機器基本都回本了！”陳總說到。
在記者采訪的同時，多次被前來交定金的用戶打斷與陳總之間的交談，與這些用戶交流中也得知，好幾個都是老用戶了，今年來提新機，對豫德昌花生撿拾收獲機的評價基本都是作業效率高，干活比別的車快，配件通用性比別的品牌好。
用戶前來交定金
用戶至上，用心服務，積累大批忠實用戶
即使選擇代理優質產品，服務也不能落下，巨昌農機之所以能穩步發展27年，與陳總用戶至上的理念息息相關。
巨昌農機多年來始終把用戶放在第一位，對于用戶購買的機器，有些用戶不是很清楚其工作原理，陳總和銷售人員都會手把手教他們怎么用，兩部手機24小時開機，只要用戶有任何問題，都第一時間解答。
陳總說，做了這么多年生意，很多人從陌生人成了客戶，從客戶變成了朋友，有的長期做農機手或農機服務，每年都來巨昌農機購買新機，無論公司代理什么，只要有需求，都會購買，印象非常深刻的是有一位女農機手，自己帶隊做農機服務，自從陳總代理了德昌花生收獲機，每年都會買7臺左右新機。這都是基于對陳總，對產品的信任和肯定。
前來預定豫德昌花生撿拾收獲機的用戶
2021年已經過去大半，由于疫情的影響，陳總明顯感受到這兩年農機市場還是下滑不穩定，她表示，面對風云變幻的市場，唯一能做的就是調整心態，積極面對，適時調整銷售政策，才能在低迷的市場環境下及激烈的競爭中，求得生存和發展。今年巨昌農機提前制定營銷政策及多次舉行了產品推介會，預約訂單紛至沓來。相信巨昌農機在陳總的帶領下，2021年又會是一個創造銷售奇跡的一年！
李悅華