單價2.2元的養樂多，日銷750萬瓶，全球33個國家和地區8萬多媽媽游蕩街頭幫它賣貨。成立86年來“不思進取”還能銷量持續穩固增長，它是怎么火的？1、產品夠硬養樂多品牌打造了一個功能：疾病預防性！你喝養樂多你就能讓你的腸道獲得更長的壽命，你

單價2.2元的養樂多，日銷750萬瓶，全球33個國家和地區8萬多媽媽游蕩街頭幫它賣貨。成立86年來“不思進取”還能銷量持續穩固增長，它是怎么火的？

1、產品夠硬

養樂多品牌打造了一個功能：疾病預防性！你喝養樂多你就能讓你的腸道獲得更長的壽命，你的腸胃不舒服，你也能喝養樂多，它會幫助你調理腸胃功能！又好喝又健康，沒有人會拒絕它！

2、任何人都能買得起的價格

養樂多定價那么便宜，不是隨便定的，而是符合它的定價策略。它希望能夠通過在當地建廠來迅速向目標客戶提供優質的產品，這種策略是源于代田博士強調的“誠意”哲學和“人與人之間的和諧”。通過這種策略去打動本地消費者。

3、“養樂多媽媽”模式

養樂多在品牌做大后，就走向了海外，重點耕耘日本市場。由于日本社區有大量的家庭主婦，所以養樂多為此專門打造出最后一千米解決方案：“養樂多媽媽”模式。有專業的人員負責每個社區的定時送貨上門、介紹產品功能、進行消費者教育并維持消費者關系。

4、把單一產品做到極致

說實在的，你仔細關注養樂多，你就會發現養樂多堅持在海外主推同一種產品：即100 毫升裝的經典養樂多飲料。過了整整86年，一提到養樂多，你腦海中就會想起100 毫升裝的經典產品！而對于養樂多的定位一直都是有益于腸胃健康的益生菌飲料，至于外觀設計也是怎么讓人記住怎么來！養樂多成功地把單一產品做到極致，這就是它的成功之道。

其實總結一下，養樂多就是在產品端開創了獨一無二的產品，并且將產品做到極致；在渠道端，走海外零售渠道和“養樂多媽媽”渠道，防止了中間商賺差價，帶動集團整體收入增長；在商業模式上使用了“養樂多媽媽”模式，相當于外賣和直銷的結合，負責送貨上門、介紹產品功能、完成消費者教育，以及維護客情關系。

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