科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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文/金錯刀頻道云搖還記得“洗洗更健康”的廣告詞曾霸屏央視。因為周杰倫一句“閃亮滴眼液，誰用誰閃亮”，同學(xué)們?nèi)耸忠恢婚W亮滴眼液。其實，婦炎潔和閃亮滴眼液背后，都是仁和藥業(yè)。因為這幾個明星產(chǎn)品，仁和靠譜老品牌的形象可謂深入人心。所以無論是在抖音
文/ 金錯刀頻道 云搖
還記得“洗洗更健康”的廣告詞曾霸屏央視。
因為周杰倫一句“閃亮滴眼液，誰用誰閃亮”，同學(xué)們?nèi)耸忠恢婚W亮滴眼液。
其實，婦炎潔和閃亮滴眼液背后，都是仁和藥業(yè)。
因為這幾個明星產(chǎn)品，仁和靠譜老品牌的形象可謂深入人心。
所以無論是在抖音上看到仁和祛痘淡斑膏，還是在淘寶上看到仁和泡腳粉，甚至是仁和腎寶膠囊都會深信不疑。
畢竟“同仁堂+協(xié)和=仁和”貴族氣和“周生生+周大福=周大生”的高端感是如出一轍的。
但這些年你買的那些仁和牌產(chǎn)品，可能都是“假”的。
1最早的洗腦廣告，一戰(zhàn)成名
不經(jīng)常吃藥的人可能沒聽過仁和藥業(yè)的大名，但你一定聽過這幾個廣告。
在各大央視上，付笛聲和任靜夫婦在《知心愛人》的舒緩歌曲中，說出那就耳熟能詳?shù)摹皨D炎潔，洗洗更健康”。
即使到現(xiàn)在，“洗洗更健康”這句廣告詞，依然出現(xiàn)在各種網(wǎng)絡(luò)梗中，經(jīng)久不衰。
在周杰倫最火的時候，仁和請了周杰倫做閃亮滴眼液的形象大使，“誰用誰閃亮”的廣告詞，至今仍是滴眼液廣告中的王者。
在大家都看《家有兒女》的時候，仁和請了宋丹丹配上那句“家有兒女就用優(yōu)卡丹”，優(yōu)卡丹一時間成為兒童感冒藥的大哥大。
在之后，仁和還請了老戲骨陳道明代言了“仁和可立克”，“治感冒，一粒見效”廣告詞，在道明叔的演繹下，也流行了很長一段時間。
在這幾個明星廣告的加持下，“仁和”牌家喻戶曉，仁和藥業(yè)也賺得盆滿缽滿。
這些年雖然仁和偽裝得像個靠譜的大企業(yè)，時不時刷刷存在感。
但如果問你知道仁和有哪些代表產(chǎn)品，很多人除了婦炎潔也就說不出什么了。
并不是大家孤陋寡聞，而是仁和從2003年之后，再沒有明星產(chǎn)品了。
婦炎潔于1999年上市，距今已有21年；
優(yōu)卡丹品牌則誕生于2002年，上市已有18年;
仁和可立克和閃亮系列品牌均誕生于2003年，距今也已經(jīng)17年了。
我們看到的無論是抖音熱推的仁和祛痘淡斑膏，還是小紅書神器仁和泡腳粉，可能都是“假仁和”。
17年沒有新產(chǎn)品，那我們見到的五花八門的“仁和牌”哪來的？
2借勢微商大軍，17年屹立不倒
仁和這17年，一直在全力賣吊牌。
仁和雖然沒有自己的產(chǎn)品，但一直通過貼牌的方式，到處給人做背書。
曾經(jīng)的大牌藥商，為什么要做貼牌呢，主要有兩個原因。
1.懶得搞研發(fā)
重營銷輕研發(fā)是仁和一直以來的路子。
從婦炎潔到閃亮，仁和藥業(yè)嘗到了廣告營銷的甜頭，便開始在這方面持續(xù)發(fā)力，甚至大力縮減產(chǎn)品研發(fā)的投入。
從仁和的財報看，銷售費用和研發(fā)費用在最近幾年也失衡的可怕。
2018年的銷售費用高達7.78億元，約是同期研發(fā)費用的26倍，去年前三季度銷售費用也已高達6億元，而研發(fā)費用僅有幾千萬。
一年幾千萬別說研發(fā)藥品，就連生產(chǎn)都夠嗆。
在人員配置上，仁和同樣以銷售為中心展開。
根據(jù)仁和藥業(yè)2018年年報，公司員工總?cè)藬?shù)7362人，其中銷售人員有4523人，占比超過62%。
2.來錢快
仁和給人背書的路數(shù)是：來者不拒。
刀哥在貼吧上看到仁和的招商廣告，貼牌定制加工，品牌授權(quán)，開店一條龍服務(wù)。
在淘寶上搜索仁和，會出現(xiàn)各種仁和XX旗艦店。
不用懷疑，這些都是經(jīng)過仁和官方授權(quán)的店鋪。
不管你是什么產(chǎn)品，什么品類，質(zhì)量過不過關(guān)，給錢我就做。
在電商平臺上，從中西藥品到面部護膚，從保健器械到滋補用品，從女性護理到男性秘寶，“仁和”牌無處不在。
仁和泡腳粉、仁和祛斑霜、仁和珍珠粉、仁和面膜更是在社交平臺上成為爆款產(chǎn)品。
貼上仁和的標(biāo)不僅能讓一些“野雞”產(chǎn)品有了貴族身份，連身價也飆升。
例如最近在某書上賣得很火的仁和瓷肌珍珠粉，官方售價89，買一贈一，單包50g價格在45左右。
根據(jù)代工廠“廣州市白云區(qū)優(yōu)致化妝品廠”百度了一下“粵妝20160736”和“珍珠粉”兩個關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)同款珍珠粉只需7.4元。
圖片來源知乎用戶@家里好咯
蹭上了仁和的品牌，身價上漲了近6倍。
在這種作死式貼牌的情況下，打著“仁和”的旗號，宣傳著“神藥”的產(chǎn)品屢見不鮮。
例如，一款名為“魔婭仁和泉色調(diào)理貼”的產(chǎn)品，前兩年在社交平臺相當(dāng)火爆。
這款產(chǎn)品由仁和藥業(yè)旗下子公司江西康美醫(yī)藥保健品有限公司生產(chǎn)，微商機構(gòu)廣州魔婭國際貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)銷售。
產(chǎn)品的特色宣傳的是能“調(diào)理”多囊卵巢綜合征、子宮肌瘤、盆腔積液等婦科問題。
甚至還說幫人解決過不孕不育的疑難雜癥，可謂是廣大女性的福音。
但諷刺的是，這樣一款神奇的產(chǎn)品卻不是藥品，只是具有殺菌效果的衛(wèi)生護墊。
貼上仁和的標(biāo)，就敢把一包護墊賣到200塊一盒，得夠多大膽。
還有一款名為“仁和益陽春腎寶露”的產(chǎn)品，在公開宣傳物料上描繪的出身相當(dāng)高大上：國家863計劃、國家科技支撐計劃、國家973計劃、國家重大新藥創(chuàng)制……
至于這款產(chǎn)品的“療效”就更神奇了：不僅有延時的基本功效，還可以壯陽壯腰、恢復(fù)疲勞，甚至補血益氣、增強免疫、強腎補元也不在話下。
但這個被神話的男人利器，本質(zhì)上只是一款殺菌劑，和消毒液差不多。
雖然代理商信誓旦旦中藥成分，但也改變不了它沒有醫(yī)藥批準(zhǔn)文號的事實。
仁和出品，大品牌有保證，早就成了這些貼牌產(chǎn)品的固定宣傳語。
可是仁和品牌真的值得信賴嗎？
它自己的明星產(chǎn)品都是黑榜常客。
2012年4月，陳道明代言的可立克深陷毒膠囊事件；
2012年12月，周杰倫代言的閃亮滴眼液被曝出含防腐劑；
2013年1月，宋丹丹代言的兒童感冒藥優(yōu)卡丹又被指出對兒童肝腎有毒，這條微博讓仁和一夜蒸發(fā)了10億市值。
現(xiàn)在知乎上關(guān)于同仁藥業(yè)的評價，除了日常質(zhì)疑，就是被騙后的憤怒。
刀哥就想問，這樣不遺余力割韭菜的品牌，能有多靠譜？
3貼牌不可怕，別把顧客當(dāng)傻子
品牌形象是貼牌生意的源頭，如果源頭都被污染了，還想要繼續(xù)躺賺，這可能嗎？
和同仁的套路的如出一轍的，還有曾經(jīng)的四大內(nèi)衣品牌之一的南極人。
早期憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和瘋狂傳播的電視廣告，南極人成為了中國馳名品牌，在保暖內(nèi)衣等領(lǐng)域，其銷量和市場占有率始終位居前列。
經(jīng)過23年的不懈折騰，終于變成了涵蓋內(nèi)衣、母嬰、服裝、床品&布藝、廚品、鞋品、服飾配件、戶外、家電等品類的全品類消費品牌。
這種貼牌模式，雖然迎來了電商大爆發(fā)，但隨之而來的是屢登黑榜。
據(jù)統(tǒng)計，僅2018年，南極人就有14次登上國家質(zhì)檢局部門以及地方消費者協(xié)會不合格名單，從蠶絲被、內(nèi)衣、棉服、沖鋒衣到電推剪、卷發(fā)棒等等，一個都沒逃過。
而發(fā)展到現(xiàn)在，南極人這個品牌雖然還能叫得上名來，但在大家認(rèn)知里，已經(jīng)變成了地攤貨、低品質(zhì)的代名詞。
貼牌生意并不新鮮，阿迪達斯、迪士尼等國際企業(yè)都采納這種方式擴充其產(chǎn)品線。
但這種生意的關(guān)鍵就在于品質(zhì)的把控工作。
很顯然，仁和與南極人們并沒有這樣的市場控制力，或者說并沒有有意地去建立這種控制力。
仁和沒有仁，南極人沒有“內(nèi)衣”，恒源祥也沒有“羊”了，這成了所有沉迷貼牌的品牌的現(xiàn)狀。
對于消費者來說，大家常常是因為信賴某個品牌，才會去買它的產(chǎn)品。
仁和如今還在初級階段，很多人根本不知道，自己購買的產(chǎn)品其實和仁和品牌只有皮毛關(guān)系。
如果繼續(xù)下去，品牌受損風(fēng)險會越來越大，再牛的招牌和消費者信任也經(jīng)不起消耗和透支。
近年來仁和藥業(yè)輕研發(fā)、無節(jié)制貼牌、頻登質(zhì)量黑榜、涉嫌虛假宣傳等操作，已經(jīng)讓仁和老品牌的形象透支嚴(yán)重，再不改變，更差的情況可能還在后面。
仁和不同于南極人等日化品牌還有“低端化”退路，作為藥企，失去消費者的信任，無異于自取滅亡。
而仁和比南極人更可怕的是，南極人貼牌只是日用品，而仁和作為一個醫(yī)藥企業(yè)，沒有底線的貼牌，傷害的可能是人的健康！
結(jié)語：
可口可樂前董事長伍德魯夫有一句名言:
“假如我的工廠被大火毀滅，假如遭遇到世界金融風(fēng)暴，但只要有可口可樂的品牌，第二天我又將重新站起。”
品牌確實是一種強大的背書，但前提是必須做好商品。
中國有很多老字號，百年老店的品牌聲譽本來應(yīng)該更上一層樓。
但現(xiàn)實是，中國的老字號們都面臨著巨大危機。
天津狗不理頻繁關(guān)店，天津人都不吃；
百年烤鴨全聚德，業(yè)績?nèi)€潰敗，日子過得一年不如一年；
百年同仁堂因為造假，信任一夜崩塌，甚至開始開始進軍咖啡業(yè)；
百年東阿阿膠，一直在退市的邊緣徘徊。
百年品牌尚且如此，像南極人、仁和這樣十幾年的品牌，品牌紅利還能吃多久呢？
一切消磨用戶品牌忠誠度的行為，都無異于自取滅亡！
何熙林