說了這么多期買車故事，終于輪到一回女車主了，我初中同學。初中之后我們幾個人就一直沒斷了聯系，平常也會聊些有的沒的或者工作上的事兒，也都大概了解彼此的發展情況。這不，之前在4S店的工作經歷被她想起來了，在某天我發完關于車型的朋友圈之后，開始問

說了這么多期買車故事，終于輪到一回女車主了，我初中同學。

初中之后我們幾個人就一直沒斷了聯系，平常也會聊些有的沒的或者工作上的事兒，也都大概了解彼此的發展情況。這不，之前在4S店的工作經歷被她想起來了，在某天我發完關于車型的朋友圈之后，開始問我買車這事兒。

家里買新車，剛搖下指標來，讓我幫她選選車。（注：此故事源自真實案例）

40萬左右的SUV，配置還得全

小馬，就是我的這位初中同學，也是那會兒我們班里的生活委員。她給我的印象從初中那會兒就挺勤儉節約，到現在了這個優點一直也沒變，但其實家庭條件挺好的，后來大學去英國留學，最近幾年才回國內發展。

在英國她也開車，買了臺二手的路虎開了幾年。回國之后由于一直沒有搖到指標，就一直看家里的寶馬5系，但習慣了SUV車型之后，她覺得轎車開著還是太低，不喜歡。

所以，這次她自己買車只考慮SUV車型，價位在40萬以內就行。至于品牌，她有她的執念，由于在英國留學這幾年，她更偏愛歐洲的品牌，BBA、路虎、沃爾沃這些，都在她的考慮范圍之內。另外，她是個配置控，就喜歡配置多的，用不用的上單說，總之你得有。

最后把范圍縮到了以下幾款車，寶馬X3、奧迪Q5L和沃爾沃XC60。沒有路虎因為40萬以內沒她覺得好看的，不考慮奔馳是因為她覺得已經滿大街都是了。

常規操作，最后選了沃爾沃

她工作時間比較自由，剛好有一天我工作日調休，下午跟她去了沃爾沃4S店看車。還記得上次我說過的那個買車故事么，還是這家店，找的還是當時接待我的工作人員。

看了看沃爾沃XC60，工作人員沒繞彎子，直接交底兒。我們看上的是2022款 B5 四驅智遠豪華版，現金優惠6.8萬元，置換補貼1萬元，要是辦分期也是優惠這么多，保險8000元、上牌免費，金融手續費6000元，有20%和50%的分期方案。另外，購置稅3萬多點兒。小馬沒打算貸款，手里預算也夠，貸款反而成了麻煩事兒。

后來小馬問了問現車情況，工作人員表示現車挺足的不用等車，而且黑色和白色最多，還有少量的銀色。本著不想要太大眾的顏色，小馬去看了看銀色的車型，覺得這個顏色不普通且好看。關于動力，她貌似不太在乎也沒什么概念，反正2.0T最大250馬力的發動機絕對夠她用了。

然后就是試乘試駕環節，都挺滿意，后排空間她體驗之后覺得夠用，畢竟這臺車平常出行應該不會太多人，家里還有一臺車，就算滿載也有不錯的后排空間。

接下來的操作就是交定金，過幾天來提車。至于為什么沒選奧迪Q5L和寶馬X3，又為什么選了這個配置的沃爾沃XC60？咱們接著聊。

顏值再好，買車也得看性價比

在去沃爾沃4S店之前，我帶小馬先去的寶馬和奧迪，但最后選擇了沃爾沃小馬跟我說覺得這車性價比挺好的啊，優惠高、配置全，樣子也是自己喜歡的。總之一句話，沃爾沃XC60的性價比讓她覺得合適。

當天先去的寶馬4S店，看了看2022款的寶馬X3，入門版39.28萬元，這款車的裸車售價已經非常接近小馬的購車預算，40萬。而且她對這款車的設計也非常喜歡，發動機什么的她沒概念，對她來說無所謂，即便低功率的也能接受。

店內沒有這款車的展車，但小馬仔細一看配置表，發現許多配置需要選裝，而且車道偏離預警、車道保持這些功能都沒有，座椅用的也是仿皮材質的，無鑰匙進入也得花5500元選裝。這些讓小馬覺得自己花40萬只買了個寶馬標？然后配置更高的車款，裸車43萬起，直接超過預算。即便再喜歡外觀設計，無奈最后也放棄了。

后來去的奧迪4S店，來看奧迪Q5L。聽說現在還有一定優惠，就看了看售價41.58萬的車型，發現同樣也是主被動安全配置上的空缺，而且選裝項依舊很多，選配齊了也已經超出預算了。但奧迪Q5L是這三臺車里，體型最大、軸距最長的車型，2907mm的軸距給后排的空間留出了更多的余量，當然這不是小馬買車的側重點。

小馬最終還是要看車型配置的，40萬左右的價位，寶馬X3配置不夠高、奧迪Q5L同樣，雖然提供了選裝配置很豐富，但選裝完也超出預算。本來看完自己最心儀的兩款車，發現都不符合自己的用車需求小馬就已經準備回家了，但后來我提議，要不去看看沃爾沃吧，性價比應該不錯。

就有了以上的購車經過，為什么選沃爾沃XC60 B5 四驅智遠豪華版？首先肯定是價格合適，優惠完了全下來40萬左右，符合小馬的預算，這是大的前提。之后就是它配置方面的完善，在主被動安全配置上，車道偏離預警、車道保持這些功能都有，而且還有全速自適應巡航，這幾點讓小馬覺得行，給她自己開車出行的時候多了一些保障。

相似價位的還有一款運動版，價格略高一些，小馬覺得沒必要所以就沒考慮，而且配置差異不大。

后來，我又和小馬說了說保值率的事兒。拿2020款沃爾沃XC60 T5 四驅智遠豪華版來看，新車45.58萬，行駛2.7萬公里后的二手車價格29.90萬元；2019款寶馬X3 xDrive28i M運動套裝版，新車價格46.22萬，行駛1.8萬公里之后的二手車價格是37.58萬元。小馬的反應是，貶值就貶值唄，多開幾年就成了。

總結

小馬買車的時候，第一優先是性價比，即便有能力買寶馬X3和奧迪Q5L，但同價位里有性價比更高的車型出現時，豪華品牌這個標簽的吸引力就蕩然無存。

所以，后來小馬選了沃爾沃XC60我一點也不意外，因為它確實是這個價位里性價比較高的那款產品。她不關乎動力如何、也不太在意軸距的問題，但她在乎的點是配置是否值得售賣價格。這個女人很務實，雖然豪華品牌香，但也不能亂花錢。