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我們身處一個充滿變數的時代，“直播+電商”與“直播+娛樂”的直播模式逐漸讓人們產生疲憊感。近年來，互動式直播因起強參與感的特點，廣受大眾青睞。本文著重介紹互動式直播的“玩法說明”與其背后的商業價值，推薦感興趣的小伙伴們閱讀分享～沒錯，我在網

我們身處一個充滿變數的時代，“直播+電商”與“直播+娛樂”的直播模式逐漸讓人們產生疲憊感。近年來，互動式直播因起強參與感的特點，廣受大眾青睞。本文著重介紹互動式直播的“玩法說明”與其背后的商業價值，推薦感興趣的小伙伴們閱讀分享～

沒錯，我在網上和60萬只狗同時蹦了一場野迪，嗨翻了。

我當天具體的流程是這樣的，在“修勾夜店老板”的直播間里，發彈幕就隨機生成了小狗，所有觀眾“老爺們”發彈幕生成的小狗，在直播中隨著歌曲搖擺。

“修勾夜店老板”在直播間寫著每晚8點營業，而每當下午6點就開始有人催促老板“云蹦迪”業務開門。

其實，除了線上集體蹦野迪，還有很多形式的線上直播集體互動的好玩法，例如彈幕控制的賽車游戲、彈幕控制的植物大戰僵尸等。

隨著“直播+電商”與“直播+娛樂”等沒有參與感的直播形式，越來越為人所厭倦，互動式直播正在異軍突起。

一、隨著彈幕搖擺

最近，我在刷B站時看到了一個視頻《狗狗狗山狗狗海》。一群小狗在夜店內群魔亂舞的封面，讓我好奇這是一場什么樣的直播。如果你也忍不住想點開看了，那你真是打開了直播新世界的“潘多拉魔盒”。

據“修勾夜店老板”自己在視頻中介紹，自己原本是一名攝影師，做了將近一年的視頻UP主，而后因為喜歡小狗，自己編寫程序寫了一套直播蹦迪代碼，因此而走紅。

“修勾夜店老板”的云直播舞廳剛開張時，自己只是想做一個“云直播”實驗，沒想到在直播后只能容納幾百只狗的舞池，隨著蹦迪人員熱情高漲，逐漸升級成為能夠支持幾萬只狗的大型蹦迪場所。

并且在舞廳的基礎上，燈光、音效、直播蹦迪大屏幕、音響都經過了幾次換代。

目前，“修勾夜店老板”僅僅直播兩個月的時間，粉絲已經達到了60萬，每天晚間還沒到9點開門，就有一大群粉絲在直播間中叫嚷著“老板開門！我們要蹦迪！”

今年修勾夜店在疫情期間成為了夜晚蹦迪的最好去處，網絡中大批沒進入過夜店的人們，在狗狗夜店中找到了蹦迪的樂趣。據傳言，還有大批網友在直播中脫單成功。

而狗狗夜店的玩法也非常簡單，用戶發送任意彈幕即可隨機生成一只小狗，加入蹦迪，隨機生成的小狗會在舞池中跟著歌曲搖擺。

如果對自己隨機生成的小狗不滿意，也可以在直播彈幕上再次發送彈幕“創建角色”再次創建出一只新的隨機生成的小狗。

除此之外，玩家還可以像游戲中一樣，在狗狗夜店中在彈幕發送移動方向指令（上下左右前后等）移動自己生成的小狗。

甚至為了提高狗狗夜店的可玩性，老板還配置了“游戲指令，骰子，大屏幕播放夜店MV，裝扮小狗，可樂、墨鏡、奶茶、玩手機，狗狗表情指令，大哭，喜歡，生氣，禮貌，疑惑等”。

在大屏幕播放MV時，由于狗狗夜店名稱的原因，MV中所有任務也由唱歌DJ與人變為了一大群小狗，例如狗狗開著坦克在MV中滑稽走動，跑到奶牛旁跟著直播中的歌曲跳著不同的舞蹈等。

只是在我的觀察下，我發現由于“修勾夜店”人數太多的原因，大部分彈幕在直播中的留言是“移動至左下角或右下角，我的狗狗在哪呢？為了找到自己的狗狗每個用戶都很迫切。”

為了找到自己的小狗，裝扮功能就可以派上用場了，在直播中大量用戶先在彈幕中留言發送墨鏡，可樂等裝扮信息，然后再利用彈幕移動機制讓自己的小狗移動到舞池最前方，方便自己觀看自己生成的小狗跳舞。

因此在舞池中，經常有戴著墨鏡，拿著可樂，騎著小單車的狗狗滑稽在舞池中來回走動。

不過，并不是所有人都能找到自己的狗狗，由于前排位置緊缺，大部分狗狗都只能站在舞池中央，小狗在人山人海中若影若現的舞蹈。

這時候，蹦迪的節奏帶領者DJ，就顯現出了自己特權之處，在直播中禮物榜前三名可以輪流當DJ，禮物大于40個電池狗狗會有鏡頭特寫。

輪流成為DJ后，各位DJ可以掌握整個直播間的節奏，DJ可以發布指令切歌、鏡頭、嗨起來、看電影、一起喊等特殊功能。

在“修勾夜店老板”的直播間，我不止一次被特權DJ強迫呼喊“今晚不眠！讓我們一起嗨起來等挑動氣氛的詞匯，將聲音放到最大我仿佛真的置身于酒吧蹦迪現場”。

不過，這還不算是“狗狗們”整活的極限，春節前夕，直播間中來了一位重量嘉賓“愛說唱的迪倫”這位DJ，它靠著自己的說唱技術將整個會場氣氛點燃，直播會場大屏幕上也全部是他直播的身影。

如果你覺得互動式直播只是在直播間中“云蹦迪”，那你就大錯特錯了。

UP主林亦LYI就做過一場直播性實驗，專門研究了互動式游戲直播的可行性。

過年前，林亦LYI的直播間中設計了一個這樣的游戲橋段。在直播中，林亦LYI在直播間中準備了一輛賽車，游戲在UP主不動電腦的情況下，彈幕需要靠觀眾彈幕的統一操作，讓汽車開往目的地。

任何觀看直播的用戶，通過彈幕輸入WASD都可以控制汽車的方向，而直播中因為服務器問題有5—10秒的延遲，大家需要預判汽車行駛的方向。

林亦LYI建議在直播間人數較多時，使用單一方向WASD，而不是WWWWW等，但可以使用方向組合，例如wa，wd（左前方和右前方）。

他在這場彈幕控制賽車的實驗中，設置了一個目的地，只要車子能夠達到目的，就算實驗成功。

直播開始后，林亦LYI直播間立刻涌進2萬用戶，據他本人所說彈幕參與人員有5000條，相當于5000人搶一個方向盤，刺激程度可想而知。

在經過20分鐘左右后（中間服務器崩了），林亦LYI依靠彈幕的賽車游戲終于達到終點，第二天林亦LYI將自己視頻錄播發出后，直接帶來了170萬的用戶觀看。

無論是“狗狗夜店”還是“5000人開賽車”兩個互動式直播的熱度都居高不下，從用戶的關注度上也可以看到，眾多用戶對互動式直播的喜愛。

二、狗狗夜店，可能比你想象的掙錢

在“狗狗夜店”玩得盡興，我突然想自己做一個互動式直播小游戲。在閑魚上我想打聽，這類“云蹦迪”軟件多少錢時，意外發現了狗狗夜店這種互動式直播的驚人利潤。

首先，我們來看看這種狗狗夜店帶來的驚人流量收益。

從飛瓜數據概述上來看“修勾夜店老板”的飛瓜指數為1181.8，這個指數在B站UP主中不算太高，不過在互動率上直播“云蹦迪”卻達到了16.22%，播放轉粉率達到了33.33%，這在此前的B站直播中絕無僅有。

在粉絲增長上，“修勾夜店老板”在今年1月14日，粉絲還只有47萬，僅僅過了半個月他的粉絲數量上漲了13萬，上漲至60萬粉絲。

再來看看他真金白銀的廣告收益。

飛瓜數據中，修勾夜店僅植入視頻，預估報價19000元，定制視頻24000元，直發動態7200元，轉發動態5300元。

并且這只是商業廣告報價，在單場人均60萬人參加的“云蹦迪”晚會上，修勾夜店老板一晚上禮物收入就達到了2.23萬元，近30天禮物收入13.68萬元。

而在成本方面，這種互動式直播成本可能低得驚人。據了解，這款“云直播”軟件并不需要每天坐班，只需要打開電腦它就能自動運行。

不需要花時間和精力，每個月賺13萬的工作哪里找？修勾夜店的“云蹦迪”太香了，回到家我便想訂一臺這樣的虛擬主機。

我在閑魚與“云蹦迪”商家閑聊時發現，目前市面上至少有6家公司已經在著手準備這款云蹦迪游戲，在價格都還是差不多的價格。

我在閑魚中，請教了名為“忘了隱藏”的用戶，這位用戶告訴我，“云蹦迪”這類夜店通過直播平臺進行彈幕互動，不需要服務器，省去了高昂的服務器相關成本和硬件成本。

在詢問賣家“心心相印”中，我也收到同樣回復，可以不掛服務器，僅需64位操作系統的電腦。而一次性永久購入開發軟件的報價是2599元，單月付是899元，支持抖音、快手、B站、視頻號等平臺直播，不同虛擬角色可以定制，500元一個，遠程調試加100元。

只需899元，就可獲得一款“云蹦迪”軟件？還能每天掛機盈利？有這樣的好事嗎？

我在詢問了大量商家后，商家們告訴我“云蹦迪”軟件想要設計出來并不是很難，但是“云蹦迪”的差異化與特色卻比較鮮明。

例如“修勾夜店”中，老板將所有蹦迪人員換成狗狗，并且在夜店中播放狗狗表情包MV，這是他們夜店的一大特色，并且如何把直播間中氣氛調動起來，才是比較難的問題，只有人多、好玩才會有人給你刷禮物盈利，不然只能徒增電費。

商家還告訴我，各直播間對于送禮當DJ或點歌的單價普遍在2元-15元不等，參與的人越多競價越高。他上個月平均一天收益300元，目前一天漲到500元，有時候能到700元，只需要幾天，一年使用權的費用已經賺回來了。

商家向我講述案例時說，“目前軟件報價永久2599元并不貴，如果你有1萬粉絲，這種互動直播游戲可以給你帶來更多流量吸引和裂變，直播游戲的主要是用客戶的虛榮心刷禮物，因此達到變現和引流的效果”。

說罷，商家還向我展示了他在云蹦迪直播間24小時賺到的禮物金額，在抖音直播中，他賺到了3785100黃鉆，獲得禮物19745個，觀看人數達到了20萬，點贊也達到了8.5萬個。

我在向商家詢問，直播“云蹦迪”或“互動式直播”的靈感是不是來自“修勾夜店時”，老板告訴我，去年抖音一個直播間中一款名為“召喚悟空”的直播游戲橫空出世，這款游戲也是彈幕直播互動類型。

我查詢資料發現，召喚悟空這款游戲采用亂斗模式，時間為100秒，每局幸存下來的人會等級提升，在直播間打賞后角色等級、皮膚、血量和攻擊力會有所提升，妥妥的氪金游戲。

據測評者實測，自己在5000粉絲的情況下，每天能有800元打賞收益，若能夠接到廣告投放則一天收入可能達到2000元。

不過，商家告訴我，因為“召喚悟空”這款游戲太過氪金，游戲中利用人們虛榮心的弱點誘導觀眾打賞，今年年底抖音就對“召喚悟空”游戲進行了封殺，其他直播游戲也無一幸免，因此店家提醒我在抖音做直播游戲不是明智的選擇。

聽了商家的一段話我才發現，互動式小游戲的核心價值在于騙氪、誘導刷禮物、主播利用從眾心理掛機就可以得到直播間熱度增長。

不過，任何新事物的開端都是好事不出門，壞事傳千里，那么互動式直播是直播的未來嗎？

在線蹦野迪，會是未來嗎？

從互聯網發展的歷史來看，互動式直播可能仍是一場社會性實驗，實驗的終點無人知曉。

42年前的冬天，積雪填滿了芝加哥，躲在家中的居民獲得了安全與溫暖，卻失去了交流的頻繁與便捷。

于是芝加哥科學家蘭迪蘇斯與伙伴一拍即合，創建了歷史上第一個BBS論壇。

BBS意味著電子公告牌（bulletin board system）意味著一群聚集在公告牌下交頭接耳的人，只不過這個場景從現實搬到了網上。

這場意外的大雪，讓人們體會到了互聯網的重要，例如正在看這篇文章的你，也正是在網上獲取價值信息。

這種自由的看與說，第一次讓42年前的芝加哥人們感到興奮，也讓在外漂泊的國人感覺到國內也需要一個BBS論壇。

1995年，國內清華大學內網誕生了第一個BBS論壇，水木清華，此時國內的在線人數剛剛突破100人。

1998年末，青年教師劉琥利用業余時間，在家開發出西祠胡同。劉琥的“西祠胡同”與“水木清華”的不同之處在于，西祠胡同面向全國網民，并且允許用戶自由創建興趣小組。

這種給予人們“參與感”的權利，讓西祠胡同在建站一年的時間，就突破了80萬用戶。

但問題也隨之到來，由于當年互聯網還處于早期階段，西祠胡同并沒能好的商業化，并且由于人數暴增，互聯網服務器費用也突飛猛進。

2003年，西祠胡同由于服務器壓力不堪重負，最終只能選擇大部門版主被迫關站或出售，西祠胡同自己主板也在賣身企業后一路人數下滑。

西祠胡同流量劇烈下滑的前兩年，由于美國雅虎門戶網站盈利情況較好，國內刮起門戶網站颶風，2000年初網易丁磊，搜狐張朝陽與新浪三大門戶網站橫空出世。

三大門戶網站在雅虎的盈利模式下，網絡門戶三劍客，搜狐主打搜索引擎，網易擅長之做個人主頁、虛擬社區與個人版主愛好，新浪則在新聞制作上發揮優勢。

此時，三大門戶網站在經過國內用戶的喜好深度定制后，中國門戶網站互聯網時代正式開啟。

丁磊曾說“如果以房地產作比擬，那么網絡門戶是互聯網絡中最昂貴的地段。網絡門戶是集合了多樣化內容和服務的站點，主要目的是希望成為網民瀏覽WWW的起始頁面，成為網友通往互聯網絡大門的通道，同時也能滿足網友在互聯網絡上對信息和服務大部分需求。”

而門戶網站若是房地產，那么倒閉卻給互聯網帶來新啟示的西祠胡同就是房地產中一次次試探地基的深度，正是因為有這么多實驗，才保證了三大門戶網站的成長。

互動式直播也是一樣，在直播初期人們像門戶網站1.0時代一般，主播具有直播節目的選擇權，而觀眾只能被動接受。

但現在，由于互動式直播為娛樂性直播開了一個先例，彈幕操作賽車方向，觀眾群體在直播中“蹦迪”，以及彈幕在直播中一起玩植物大戰僵尸，娛樂直播行業正在發生些許變化。

就像當年水木清華進化到西祠胡同一般，直播行業也在完成自己的歸宿，由直播1.0進化至直播2.0。

年輕人看直播需要的是參與感，他不僅僅是看到你，摸到你，買到你直播的物品，他們還需要能夠參與進來共同打造直播間。

互動式直播不僅是未來，還是直播變現的新互動形式，觀眾新的參與方式，只是他會怎么實現互動式直播跨度還沒人知道。

三、寫在最后

大多數人可能都無法意識到，我們身處一個充滿變數的時代。

今天你在網上看到的新形式，明天可能就會成為互聯網浪潮中的一場海嘯。

不論是在狗狗夜店中，每天夜晚上萬只舞池搖擺的小狗，彈幕控制角色舞蹈以及聊天室聊天。還是說，彈幕控制汽車方向，5000人控制一臺車。我們都在這些新興的體驗里，獲得了不一樣的滿足與快樂，即使這種快樂只是很簡單粗糙的原始形態。

我一直相信，歷史，是跳躍著前進的。每個跳躍，都是一場意外與驚喜。

作者：李好，編輯：釗；公眾號：奇偶派

本文由 @奇偶派 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。