科技改變生活 · 科技引領未來
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“2021年優莎納全球業績達11.86億美元，增長約5%；大中華區貢獻近五成業績，葆嬰占主導?！?/strong>
作者：洞察貓
本文約1800字，建議閱讀3分鐘
近日，優莎納（USANA）公布了亮眼的財報數據。
2021年，其全年凈銷售額達到11.86億美元，比去年的11.35億美元增長約5%。此外，2021年第四季度的凈銷售額達2.67億美元。聚焦到葆嬰為主導的大中華區，其區域業績為5.63億美元，同比增長6.2%。財報公布后，其股價飄紅。
圖片來源于東方財富網
在眾多外部挑戰之下，為什么優莎納能夠取得好業績？并且股價一路上揚，受到資本市場認可？
做正確的事，交付價值，這是商業持續運轉的邏輯。優莎納大中華區的表現突出，離不開葆嬰在國內的運作。因此，銷貓以葆嬰為觀察重點，將從5個方面，為你分享其亮點舉措。
1、數字化轉型
優莎納首席執行官兼董事會主席凱文·蓋斯特（Kevin Guest）表示，2021年優莎納在執行數字化轉型戰略方面取得了有意義的進展，為改善整體客戶體驗和為未來凈銷售增長奠定基礎的關鍵。
由此可見，數字化轉型是重中之重。
聚焦到中國市場，葆嬰在去年6月上線了全新的APP——U智蕓。據介紹，這是優莎納全球的第一個移動購物APP，U智蕓可支持蘋果和安裝兩大系統，用戶登陸之后可以下單購物，進行訂單管理查看，以及可獲得在線客戶咨詢服務等。
同時，在去年11月初，葆嬰恢復了跨境購平臺業務，進一步滿足用戶的需求。
2、豐富產品矩陣
2021年，葆嬰通過新品開發和產品包裝升級等措施，不斷豐富產品矩陣。
據不完全統計，這些新品包括“明星產品納新組合”（CELAVIVE凈透保濕緊致面膜和葆嬰益生菌粉）、升級版輕贏99組合產品、帶有易撕膜的葆苾康牌輔酶Q10維E軟膠囊、葆嬰復合蛋白粉固體飲料、新包裝葆嬰葡糖糖酸鋅咀嚼片、優莎納葉黃素酯凝膠糖果、優莎納膳食纖維粉固體飲料等。
其中，以優莎納葉黃素酯凝膠糖果為例，產品切中了當下功能性食品更加零食化、年輕化的趨勢， 在提供更豐富、更有效的營養成分外，在設計上滿足了消費者對味道和口感的更高要求。
優莎納葉黃素酯凝膠糖果
不同于以往的膠囊、片劑，它是一顆顆Q彈的雙色軟糖，在口味的選擇上，更是特別設計了藍莓和柑橘兩種口味，讓護眼食品好吃有趣。
3、提升研發實力
2021年5月，葆嬰與北京中醫藥大學簽署戰略合作協議，開啟在中醫藥領域的深度合作。
葆嬰與北京中醫藥大學簽署戰略合作協議
據了解，雙方將探索中醫補氣的科學評估標準、探索中醫藥原料的效果評估、基于中醫藥的理念打造新型健康產品、適應不同體質人群的精準營養食品的開發；同時，還將推動學者互訪、設立博士后工作站以及大力支持北京中醫藥大學設立的美國中醫中心。
同年9月，由美國著名的心臟外科醫生及電視節目主持人Oz醫生、北京中醫藥大學校長徐安龍博士、USANA科研團隊合著的新書《Yin Yang You》在美國紐約發布，向全球讀者介紹推廣中醫健康理念。
4、年輕化營銷
數字化與產品的創新，本身組成了年輕化的一環。
此外，在營銷方面，葆嬰注重在社交媒體上與年輕一代溝通，玩轉朋友圈、小紅書、抖音、視頻號。
例如，去年6月，葆嬰在社交媒體上開啟膠原蛋白肽蔓越莓飲花樣挑戰賽，鼓勵用戶以vlog記錄自己的生活，內容為DIY制作優莎納膠原蛋白肽蔓越莓飲飲品、甜點的視頻，也可以是美顏沙龍或者美顏知識分享。無論是從活動形式還是海報的宣傳上，都非常切合年輕一代“愛玩愛分享”的需求。
優莎納膠原蛋白肽蔓越莓飲花樣挑戰賽
另外，在夏季舉行的第五屆輕贏99體重管理大賽報名人數上萬，創造歷史記錄。
活動邀請來自韓國、搞怪幽默的明星塑形專家權青親自直播授課，并從時間管理、美容護膚、法律、高情商溝通、健身管理等十個不同領域幫助用戶提升眼界和氣質，從互動形式和專業度上打動用戶。
為了刺激市場銷售，葆嬰特別推出“CELAVIVE美戰團”，鼓勵用戶在小紅書或者抖音上輸出優質分享內容，并以此為標準獲得獎勵。
5、升級獎勵機制
有了技術支持、產品和銷售工具，葆嬰對于市場的賦能，還直接體現于獎勵機制的升級。
2021年3月，優莎納在全球發布了“加速發展計劃”，推出限時獎勵和10%的獎勵。葆嬰公司也響應總部戰略，給創業伙伴“在線打錢”（具體可查看《葆嬰急什么》）。
虎年年初，優莎納已在預告2024年全球菁英杰出成長之旅，鼓勵伙伴火力全開，再接再厲。
2022年是優莎納成立30周年，變革、創新、賦能、增長，成為新一年的發展關鍵詞。中國市場作為優莎納的最大市場，葆嬰的發展深受關注。2021年的成績單可圈可點，我們期待2022年更多的精彩表現！
王楠東