音響多少錢一臺（阿里砸錢賣出100萬臺智能音箱）

文｜AI財經社孫靜四月編輯｜趙艷秋“雙11”當天，國內智能音箱界第一個百萬臺銷量誕生。同鼻祖亞馬遜智能音箱Echo的早期策略相似，阿里巴巴旗下天貓精靈選擇“用錢砸出市場”。活動期間，原價499元的天貓精靈降到99元，“雙11”當天上午9點，

文｜AI財經社 孫靜 四月

編輯｜趙艷秋

“雙11”當天，國內智能音箱界第一個百萬臺銷量誕生。同鼻祖亞馬遜智能音箱Echo的早期策略相似，阿里巴巴旗下天貓精靈選擇“用錢砸出市場”。活動期間，原價499元的天貓精靈降到99元，“雙11”當天上午9點，100萬臺天貓精靈即告售罄。而在今日百度世界大會上，百度首次推出智能音箱產品，但定價為1699元，該音箱采用模塊化設計，還可經過簡單組裝，變身機器人。后入場的百度似乎在摸索新玩法。

巨頭燒錢搶市場

這會是智能音箱進入巨頭燒錢戰的一個訊號嗎？

“雙十一”當日，出門問問CEO李志飛發了一條五味雜陳的朋友圈：“在人多錢多且狼性的互聯網巨頭面前，所有的理性分析預測、傳統消費電子的渠道品牌以及創業科技公司的長線積累都顯得蒼白無力。很好奇‘雙十一’后天貓精靈會采取什么樣的價格政策？”

很明顯，巨頭的燒錢戰術，令創業公司措手不及。先是小米發布299元的AI音箱小愛同學，成為行業內價格屠夫；后有天貓精靈兩折促銷，銷量破百萬臺。

一款產品處于市場培育期時，價格無疑是最敏感要素之一。小米公司聯合創始人、小米電視負責人王川曾告訴AI財經社，他們的定價邏輯是“降低用戶嘗鮮的門檻，所以音箱售價接近成本”。

而百萬級一直被認為是智能音箱成為平臺入口級產品的一張船票。現在，阿里巴巴用一場線上活動率先上了船。按每臺補貼400元計算，則阿里“雙11”總共補貼4億元。而從7月5日發布到“雙11”活動前，天貓精靈銷量只有數萬臺。

這與亞馬遜Echo營銷軌跡相似。2014年8月Echo剛面世，售價為199.99美元，但亞馬遜會員可享受99美元購機的優惠價。去年“黑色星期五”狂歡，Echo降價50美元至149美元促銷。Echo今年出貨量預計破千萬臺。

對于補貼策略，昨日下午，阿里巴巴人工智能實驗室負責人淺雪回應稱，此舉就是希望能教育市場。圈內提智能音箱提了很久，但大都處在實驗室階段，用戶量不多，所以他們想盡快沖到百萬臺。

阿里對智能音箱如此看重，說到底，是看重物聯網的未來。比如通過天貓精靈與智能硬件、智聯網企業建立起一個生態群。

喜馬拉雅副總裁李海波判斷，天貓精靈的燒錢策略，對同品類產品沖擊會非常大。通過這次事件，他進一步確信，阿里的目標“不是通過音箱打通阿里內容生態，而是打開智能物聯網的一個入口”。而這與喜馬拉雅小雅音箱并無競爭關系。

出門問問CEO李志飛接受AI財經社采訪時坦言，天貓精靈的燒錢沖量，對出門問問等不能虧錢賣的廠商，短期銷量都是一種傷害，因為這讓用戶對音箱形成低價認知。

但他也認為，從長期來看，天貓這么持續瘋狂的補貼用戶，對整個行業是好的，相當于天貓花了幾個億來推廣對智能音箱這個品類的認知。

既然得到市場驗證，接下來，天貓精靈是否會繼續延用補貼策略？淺雪未置可否，“還要公司層面決定，我個人當然是希望繼續打下去”。

百度初入場摸索差異化？

就在阿里燃起市場烈火后不久，今日在百度世界大會上，百度首次推出智能音箱raven H，也加入到智能音箱大戰中。這是由今年2月加入百度的渡鴉團隊帶來。

百度雖然姍姍來遲，但產品在設計和交互模式上都有所不同。百度智能音箱不是傳統智能音箱黑白圓柱狀外形，采用模塊化結構設計。有趣的是，取下百度智能音箱上的觸摸LED 點陣屏模塊，安插在六軸活動底座上，一款全新的raven R情感機器人就此誕生。就現場演示效果，這款機器人不僅可以實時的語音交互，還能顯示多種動畫表情，配合靈活自如的機械臂，被視為一款能夠傳達情感機器人。

百度還推出另一款機器人raven Q。它外形似一款黑色小車，包括前置攝像頭、雷達等部件。該款機器人具備人臉識別、計算機視覺和 Apollo自動駕駛等功能，被稱為“集所有百度人工智能時代技術之大成的終極硬件形態”。不過，除了智能音箱，其他兩款機器人產品的上市時間還需等到明年。

AI財經社了解到，百度智能音箱接入百度最新的DurOS2.0平臺，渡鴉還在DuerOS 2.0平臺上為raven H定制開發了音樂、視頻、智能家居和知識圖譜等標桿場景。

與阿里、小米不同，這款智能音箱定價為1699元。從定價、設計到定位人群，后入場的百度似乎在摸索一條差異化路線。

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