能力風暴課程價格（教育機器人是新的）

撰文/顧青云編輯/沈潔復讀機、電子詞典、點讀機、學習機……幾乎每個世代的青春記憶里，都少不了那些讓人向往的“學習神器”。時間來到2022年前后，當人工智能成為千行百業討論的焦點，一個新物種悄然在無數家長的腦海中埋下了種子。比如無人機起家的大

撰文 / 顧青云

編輯 / 沈潔

復讀機、電子詞典、點讀機、學習機……幾乎每個世代的青春記憶里，都少不了那些讓人向往的“學習神器”。

時間來到2022年前后，當人工智能成為千行百業討論的焦點，一個新物種悄然在無數家長的腦海中埋下了種子。比如無人機起家的大疆創新，2019年推出了貼上“教育機器人”標簽的RoboMaster S1，試圖用機器人幫家長“教育孩子”，不久前又發布了人工智能教育套件，想要走進中小學生的課堂。

在“雙減政策”的持續影響下，線上線下的教培機構正在經歷一場寒冬，智能教具的流行似乎是可以預見的趨勢，既滿足了家長們提升孩子綜合能力的訴求，也為教培行業提供了轉型自救的方向。

問題在于，被賦予人工智能光環的教育機器人，到底是無可指摘的新風口，還是收割家長的另一種智商稅呢？

01 5500億藍海的誘惑

這個有些夸張的數字，源于北京師范大學的一份研究報告。

按照《2019全球教育機器人發展白皮書》的說法，鑒于全球教育機器人的相關市場調查報告及相似產品的發展歷程，預估至2023年教育機器人市場規模將達到841億美元。結合當時的匯率進行簡單的計算，教育機器人將是一個5500億元的大藍海。

之所以得出這樣的結論，離不開當時的市場大環境。

國務院在2017年印發的《新一代人工智能發展規劃》中特意提及：“在中小學階段設置人工智能相關課程，逐步推廣編程教育，鼓勵社會力量參與寓教于樂的編程教學軟件、游戲的開發和推廣。”

聯想到人工智能的第三次浪潮，以及相關人才緊缺的輿論風向，國內的高校紛紛新增人工智能和機器人工程專業。人才培養的壓力進一步向下傳導，教育部在《2019年教育信息化和網絡安全工作要點》中明確提出要“推動在中小學階段設置人工智能相關課程，逐步推廣編程教育。”

教育機器人賽道的“熱度”由此迅速升溫，代表性的例子就是資本市場的態度。優必選、能力風暴等企業紛紛布局，小米、寒武紀智能、大疆創新等也開始向教育機器人進軍，僅2018年入局編程教育賽道的公司就有200多家。北京師范大學的報告或許有些“夸大”的成分，卻也揭示了市場的看好態度。

拐點出現在2021年的“雙減”風波，大批的教培機構遭遇了滅頂之災，可主打素質教育理念的STEAM迎來了階段性的春天，而教育機器人正是STEAM的教學工具之一，在一片蕭瑟的氛圍中等來了“綠燈”。

同時也出現了一些隱性的利好因素。比如教育部曾在《學前、小學、中學等不同學段近視防控指引》中建議0—3歲幼兒禁用手機、電腦等視屏類電子產品，3—6歲幼兒也應盡量避免接觸和使用……這些政策法規看似缺少強制性，卻對一些編程和學習類APP產生了制約，也為教育機器人等硬件找到了“說辭”。

不管從哪個角度來看，教育機器人都是前景大好的產業，勢必會成長為千億級別的大藍海市場。但也不得不承認，當前還屬于教育機器人的初級階段，即便大疆創新、科大訊飛等企業早已進行布局。

02 不好啃的“朝陽行業”

教育機器人是一個新物種，卻也探索了六七年的時間。

有編程機器人鼻祖之稱的樂高，上世紀90年代就開始探索，2015年時在中國市場的營收就達到了92億丹麥克朗。后來優必選、小米等玩家進入后，市場擴張逐漸加速，并形成了To B、To G和To C三種路徑。

其中To B是最早起航的賽道。根據中國機器人教育聯盟的數據，2016年時國內已經有7600家機器人教育機構，醞釀出了樂高教育、中鳴教育、貝爾科教、能力風暴等連鎖或加盟為驅動的知名品牌，主要業務是以機器人為教具提供編程課程，散狀分布在一二線城市大大小小的商場中。

To G市場則有著鮮明的政策驅動色彩。無論是樂高教育、優必選，還是小米、大疆，官方的宣傳稿中總少不了這樣的介紹，即服務了多少所學校、覆蓋了多少個師生，可以說是絕佳的品牌背書。

但學校或少年宮引入教育機器人的“功利性”也是不爭的事實。要么是政策引導的結果，就像前面提到的教育部“推廣編程教育”的工作安排；要么屬于學校的興趣課程，常見于江浙滬等富裕地區的學校，向外界傳遞素質教育的信號；要么是應試教育的產物，比如一些省市將“創新”納入中高考加分制度，一些學校開展機器人教育的核心驅動因素就是為了參加機器人比賽加分。

最能反映市場態度的或許還是To C渠道。優必選的Jimu系列機器人進駐了蘋果零售店和電商平臺，但銷量并不樂觀；大疆創新公關總監謝闐曾對媒體坦陳：RoboMaster S1的主流群體一定是那些本身有工程師背景的人，買給孩子去用的，一定是一個很小眾的人群”；即使是定價比較低的小米米兔，也沒能打造出爆款。

教育機器人是毋庸置疑的朝陽行業，現階段終究只是一種通過組裝、搭建、運行機器人，激發學生學習興趣、培養學生綜合能力的教育方式，早期的市場教育并不是一件容易的事。哪怕是到了2022年，大疆創新、科大訊飛、商湯科技等瞄準的仍然是學校，落地場景上并無太多新意。

這樣的局面離不開教育行業的先天短板，畢竟素質教育的口號喊了許多年，不少家長和老師的理念卻還停留在應試教育。可除了教育理念上的客觀原因，教育機器人的市場教育和行業生態，同樣存在不小的問題。

03 高度內卷的“馬拉松”

教育機器人是一個門檻偏高的行業，同時也是一個門檻較低的市場。

這樣的說法聽起來有些矛盾，對行業稍作深度分析的話，教育機器人產業本身就很畸形：由于普通的消費市場并未打開，不同教育機器人的市場路徑出現了高度重疊，整個行業沒有形成串聯起上下游的良性生態，而是高度內卷。

湖南省消保委對市場上的15款教育機器人產品進行了比較實驗，涵蓋初級、中級和高級等不同需求，結果發現教育機器人普遍存在短路安全，同時市場上的教育機器人品牌繁雜、自成體系、互不兼容、開放度較低。

這樣的一幕并不缺少合理的解釋，目前教育機器人在國內市場推進緩慢，大部分學習只是通過課外活動、社團或補習班等方式進行非正式教育，需求呈現出了碎片化、非標準化的特點。想要在這樣的市場中生存，無形中滋生了求大求全、閉環經營、缺少制約、惡性競爭的風氣。

比如前面提到的連鎖或加盟機構，為了利潤的最大化，一些品牌選擇自研教育機器人，在架構、總線、通訊、接口、標準等方面缺少規范，產品質量和智能化程度參差不齊，不斷加劇了行業的混亂程度。

再比如大疆創新、優必選等擅長的是硬件設計，為了滿足學校等G端客戶的需求，常常會搭配一整套的教學課程、管理平臺和開發平臺，雖然在內容層面缺少先天優勢，但不愿將核心競爭力假手于人。

在時間的作用下，教育機器人賽道不可謂不熱鬧，不同品牌的編程語言不同，不同課程的學習目標不同，不同階段的內容難以銜接。如果說教育機器人的市場教育本就是一場馬拉松式的長跑，玩家們的各自為戰進一步增加了比賽的難度，也許最終會跑出幾家集硬件、軟件、課程內容、機器人競賽以及服務為一體的綜合方案提供商，卻無法判斷時間節點在哪里，以及誰會是最后的贏家。

何況覬覦教育智能硬件的遠不止教育機器人企業，被“雙減”倒逼轉型的教培機構可能是藏在背后的“黃雀”。可以佐證的是，百度、猿輔導、有道、作業幫、掌門教育、大力教育等陸續推出了教育智能硬件，涉及詞典筆、學習平板、智能燈等產品，進一步切入教育機器人賽道或許只是時間問題罷了。

04 收割家長的“焦慮感”

當行業內卷入的玩家越來越多，注定要思考讓家長買單的問題。

類似的問題曾經困擾過線下的機器人培訓班，在人工智能尚未被全民關注的日子里，如何刺激家長為孩子報機器人培訓班，在市場上摸爬滾打了一圈的創業者們，找到了兩個被驗證行之有效的策略：

一個是滿足家長的應試要求。很多機器人培訓班的課程是圍繞VEX機器人進行的，原因正是VEX有著完善的競賽體系。譬如VEX機器人大賽涵蓋小學、中學和大學三個級別，也是教育部認定的白名單賽事，一旦在比賽中拿到不錯的名次，可能在一些高校的自主招生中成為加分項。

同樣的邏輯正在被越來越多的教育機器人企業復制，對應的例子就有大疆資助的全國大學生機器人大賽，目前已經在國內高校圈形成了不小的影響力，在某種程度上和保研、求職等行為掛鉤，同時大疆也在面向高中生推出RoboMaster機器人夏令營和冬令營等活動，個中目的不言而喻。

另一個是刺激家長的焦慮感。就像兒童編程教育喊出的口號，培養的不只是孩子的編程能力，也在鍛煉孩子的思維能力、解決問題能力、溝通能力、創造力等等，同時培養孩子的計算性思維。每每涉及到思維方式這種形而上的概念，往往能夠刺激家長付費的欲望，可以說是屢試不爽的手段。

相比于早期的編程培訓，機器人以及背后的人工智能，在講故事方面無疑有著更多的發揮空間，很可能成為教育機器人走進家庭場景的突破口：校外培訓被壓縮后，學生的時間自然被分配到學校或家庭中，也就意味著對教育產品的需求在增加，被人工智能思維包裝的教育機器人顯然不會缺席。

客觀的說，教育機器人本身并不是什么壞消息，大概率會幫助很多學生啟發創新能力，進而在創新的路上越走越遠。應該警惕的是，教育機器人市場存在太多的弊病，作為教育賽道為數不多的風口，很可能會吸引越來越多的玩家進入其中，市場的混亂程度將在未來一段時間里繼續增加。

一個高度內卷內卷的市場，預示著墨守成規的企業很難博取到太大的空間，通過競賽、加分、成長焦慮等手段“綁架”家長，難免不會成為一些玩家打開市場的捷徑。也許這樣的方式會讓教育機器人像奧數那樣全民化，卻也可能是收智商稅的新工具。