安化黑茶的價格（傳銷）

中國茶葉品種繁多，我個人最喜愛的一個種類就是黑茶類的茶葉。發酵程度較高，茶湯性質溫和，沒有綠茶一類那么強烈的茶氣，對腸胃刺激也相對較弱。唯一缺點就是茶香不好，不過茶湯的口感卻是獨樹一幟的，那種醇厚黏稠的口感，入口十分舒服，很是讓人迷戀。其實

中國茶葉品種繁多，我個人最喜愛的一個種類就是黑茶類的茶葉。發酵程度較高，茶湯性質溫和，沒有綠茶一類那么強烈的茶氣，對腸胃刺激也相對較弱。唯一缺點就是茶香不好，不過茶湯的口感卻是獨樹一幟的，那種醇厚黏稠的口感，入口十分舒服，很是讓人迷戀。

其實在我個人看來，在如今的茶葉市場之中，黑茶是最適合普通百姓喝的茶之一。但是，奈何黑茶現實情況卻卻差強人意，存在感極低，在六大茶類之中，可能只比黃茶稍微好那么一點點。

那么到底是什么拖累了黑茶的市場發展？在我看來主要是兩點----傳銷和控價。

一、傳銷

黑茶本身是個好東西，不過有一部分茶企為了追求更大利潤，居然使用傳銷的方式來銷售茶葉。一次性花多少錢，買多少斤茶葉。然后就算是會員了。如果你嫌茶葉太多，茶商就會告訴你，黑茶不僅可以自己喝，是十分健康的飲品，還可以拿來賣，成為發家致富的新途徑。然后，你多拉一個新人來繼續買茶，還能給你提成（人頭費）。拉來的人越多，賣出的茶葉越多，賺的錢就越多，登上人生巔峰指日可待！

好好的一個黑茶，就被這群不法商販搞成過街老鼠。我身邊也有中招的朋友，他們經常去聽講課洗腦，還去過廠家、企業參觀游覽。我和他講道理，還講不過他，畢竟是受過專業洗腦的人，他能從各個方面來詭辯，甚至他還能提前知曉你要提出的問題，然后針對性的反駁。即使多次被執法機關打擊，被媒體報道披露，他們依然振振有詞的高喊著被冤枉了，還歸結于這是受到了同行的妒忌和迫害。

然后這些人越陷越深，就算及時醒悟，錢也花出去了，家里還囤積了幾十上百斤的茶葉，也不知道多少年才能喝完。

搞得我現在出去，一般不主動提及我喜歡喝黑茶，唯恐被別人當成傳銷人員，敬而遠之。

傳銷這一大顆老鼠屎，壞了整個黑茶的名聲！

二、控價

同樣是因為利益驅使，一部分廠家實行了較為嚴格的控價措施。所謂控價措施，就是廠家指定一個最終的零售價格，要求所有經銷商的零售價不得低于這個價格。這本來也是正常的商業手段。不過，黑茶的廠家控價比較過分，因為他們把最終零售價格虛標得很高。這么說吧，打個比方，生產成本10元/斤的茶葉，廠家出廠價格20元/斤，經銷商批發價25元/斤。但是，零售價卻至少標到100元/斤。如此虛高的價格，常常被老茶客詬病。

為什么廠家會設定一個如此虛高的標價呢？主要是近些年，茶葉市場，整體炒作嚴重，各個品種茶葉價格都有所提升。唯獨黑茶，受到了來自豬隊友（傳銷）的負面助攻，價格一直是炒作不起來。看著其他茶葉炒作的火熱，黑茶企業也眼紅坐不住了，于是就不管市場基本發展規律，強行的提價，而且還是大幅度的強行提價。

當然，常年喝黑茶的老茶客，是不買賬的。年年都在喝，都在買，老茶客對于每一個品種茶葉的具體價格都是十分清楚的。所以，廠家突然大幅度強行提價，老茶客肯定不買賬。

這個控價措施雖然嚴格，但是架不住下面經銷商的數量太多，這人一多起來，自然就不好管理，也無法把這個虛高的零售價完全落實到位。所以，一面是廠家的強行控價，一面是老茶客的不買賬態度。一部分經銷商還是選擇了順應市場規律，表面上執行虛高的標價，實際在成交過程中，以較低的真實價格成交。

就如我之前舉的例子，生產成本10元/斤的茶葉，出廠價20元/斤，零售價雖然標的是100元/斤。但是，遇到熟人、老茶客或者為了挽留顧客，一部分零售商實際成交價格大都在30元~50元/斤。

對于消費者來說，拿到了相對實惠的產品；

對于廠家來說，也沒抓住什么實際的把柄來處罰經銷商；

對于經銷商來說，較低的價格也挽留住了客戶，多了許多回頭客。

由此也可見，不僅是消費者對虛高的價格有意見，經銷商也是覺得這么虛高的標價不靠譜的。

但是，對于新手來說，他們不知道這里面的彎彎道道。一進店，看到就是那虛高的標價，自然會對黑茶的價格有個自我的判斷。如果新手不懂，那么也就只有照著標價來賣，商家也很少有主動提供真實價格的行為，畢竟標價的利潤可是高得很啊。

而實際上，黑茶的價格，如我之前所說，一直是沒有炒作起來的，在茶葉種類之中算是十分便宜和實惠的品種。

說黑茶便宜，您可別不信，我拿一些現實情況來舉例吧。

黑茶一斤的價格，中低檔次的價格大致在50元~100元/斤；中間檔次的價格大致在100元~200元/斤；中高檔次的價格大致在200元~500元/斤；高于500元/斤就算得上高檔產品了。

而黑茶類最低檔的產品----邊銷茶。也就是主要銷往邊疆少數民族地區，供當地少數民族同胞飲用，煮奶茶、煮酥油茶的邊銷茶，一斤也就十來塊錢而已。

當然，我說的這些大致價格都是真實售價，而不是廠家虛高的標價。

但是這個便宜、實惠的優勢，又被廠家的虛高標價給抹去了。

一方面，口碑上有傳銷拖累，另一方面，價格上有廠家控價強行提高。黑茶市場真的是雪上加霜啊！

. 完

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