需求價(jià)格彈性什么是需求?價(jià)格?彈性?（PriceElasticityofDemand）？需求價(jià)格彈性指的是商品價(jià)格的變動對此商品需求的影響。一般來說，企業(yè)增長利潤的方式可以通過漲價(jià)或者降價(jià)銷售，這會改變消費(fèi)者對于此商品的需求，于是造成銷量下

需求價(jià)格彈性

什么是需求?價(jià)格?彈性?（Price Elasticity of Demand）？

需求價(jià)格彈性指的是商品價(jià)格的變動對此商品需求的影響。一般來說，企業(yè)增長利潤的方式可以通過漲價(jià)或者降價(jià)銷售，這會改變消費(fèi)者對于此商品的需求，于是造成銷量下降或者上升，這時(shí)我們就需要通過分析產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性做決定。需求價(jià)格彈性這里我們用英文縮寫PED表示。

PED?是?如何?被?計(jì)算?出來的呢?？

很簡單，通過改變一個(gè)商品的價(jià)格，看需求增加或者減少了多少。例如：石油價(jià)格上漲10%，需求下降了 12%，那么通過（需求變動幅度百分比/價(jià)格變動幅度百分比）我們可以得出-1.2。負(fù)數(shù)表示價(jià)格變動方向和需求變動方向是相反的，而數(shù)值1.2則表示價(jià)格變動 1.2%會引起需求變動 1%。PED正常來說都是小于或者等于 0 .因?yàn)镻ED絕對值等于 1.2 大于 1，所以通過降價(jià)可以帶來更多的需求從而增加利潤。但是當(dāng)絕對值小于 1 時(shí)，則需要通過漲價(jià)來賺取更多利潤因?yàn)樾枨蠼档偷谋壤鄬^小。

需求價(jià)格彈性圖表

產(chǎn)品?的?PED會被?什么因素?影響?？

1. 會被替代品（Substitute）影響：

市場上的替代品越多，則消費(fèi)者有更多的選擇。漲價(jià)會引導(dǎo)消費(fèi)者選擇替代品從而導(dǎo)致需求大幅下跌，時(shí)PED接近于 0 ，例如：石油價(jià)格持續(xù)上漲導(dǎo)致燃油車駕駛成本上漲，銷量大幅下降，消費(fèi)者會更傾向于購買它的替代品新能源車。而產(chǎn)品降價(jià)則會引起同行業(yè)替代品價(jià)格同樣下降，造成價(jià)格戰(zhàn)，最后所有企業(yè)利潤降低，這時(shí)PED絕對值接近于 1或者大于 1。例如：美團(tuán)外賣，餓了嗎，滴滴外賣的價(jià)格戰(zhàn)。為了爭奪用戶，任何其中一個(gè)平臺提高用戶外賣補(bǔ)貼，另外兩個(gè)平臺也會跟著提高，造成平臺利潤下降而用戶數(shù)沒有多大增加，有的反而減少了。

2. 會被品牌忠誠度（Brand loyalty）影響：

部分奢侈品品牌就是一個(gè)例子。大多數(shù)購買某些奢侈品的消費(fèi)者都是基于品牌溢價(jià)的原因。這些品牌的漲價(jià)不會帶來很大需求的下降，所以漲價(jià)對于某些品牌是很好的利潤增長方式。這時(shí)，PED的絕對值小于 1。企業(yè)可以通過宣傳、廣告、講故事等方式發(fā)展自己的顧客品牌忠誠度。

3. 會被商品的自然特性（Nature of goods）影響：

• 必需品（Necessity）就像大米，面包，水等，此類物品的PED一般來說小于 1，價(jià)格上漲不會大幅度改變對它們的需求。
• 奢侈品（Luxury goods）對于缺少品牌忠誠度的奢侈品，一般來說PED絕對值都是大于 1 的，價(jià)格上漲會導(dǎo)致更大比例的需求下跌。因?yàn)閷τ谌藗兯皇潜仨氋徺I的商品。

4. 會被時(shí)間跨度（Timeframe）影響：

產(chǎn)品價(jià)格上漲短期內(nèi)對PED的影響較小，長期看，消費(fèi)者有足夠時(shí)間尋找替代品，所以PED會受較大影響。例如：煤炭價(jià)格的上漲短期內(nèi)不會很大程度改變大家對煤炭的需求，但是長遠(yuǎn)看，發(fā)展新能源發(fā)電技術(shù)可以替代對煤炭的需求。所以短期內(nèi)PED絕對值小于 1，長遠(yuǎn)看PED絕對值大于 1。

現(xiàn)實(shí)生活?應(yīng)用?

企業(yè)一般在產(chǎn)品調(diào)價(jià)之前，會小范圍地測試自己產(chǎn)品的價(jià)格彈性，以便于大規(guī)模地實(shí)施定價(jià)策略實(shí)現(xiàn)利潤增長。然而事實(shí)上，大多數(shù)在售產(chǎn)品價(jià)格都只能上漲不能下跌，價(jià)格下調(diào)會導(dǎo)致該企業(yè)品牌旗下產(chǎn)品有貶值預(yù)期，導(dǎo)致銷售下降，聲譽(yù)受損，讓自己的市場宣傳功虧一簣。所以價(jià)格下調(diào)一般只適用于新產(chǎn)品發(fā)布前的市場測試階段。