美團(tuán)一單能抽多少錢(qián)（抽成26）

猝不及防，美團(tuán)再次成為眾矢之的。4月10日，廣東省餐飲協(xié)會(huì)發(fā)布一則《廣東餐飲行業(yè)致美團(tuán)外賣(mài)聯(lián)名交涉函》，稱(chēng)收到幾百家餐飲企業(yè)的各類(lèi)投訴，直指美團(tuán)外賣(mài)的壟斷和高傭金之舉讓眾多餐飲商家不堪重負(fù)。疫情下外賣(mài)成了餐飲業(yè)唯一的營(yíng)收來(lái)源，但美團(tuán)涉嫌實(shí)施

猝不及防，美團(tuán)再次成為眾矢之的。

4月10日，廣東省餐飲協(xié)會(huì)發(fā)布一則《廣東餐飲行業(yè)致美團(tuán)外賣(mài)聯(lián)名交涉函》，稱(chēng)收到幾百家餐飲企業(yè)的各類(lèi)投訴，直指美團(tuán)外賣(mài)的壟斷和高傭金之舉讓眾多餐飲商家不堪重負(fù)。疫情下外賣(mài)成了餐飲業(yè)唯一的營(yíng)收來(lái)源，但美團(tuán)涉嫌實(shí)施壟斷定價(jià)，“新開(kāi)餐飲商戶(hù)的傭金最高達(dá)26%”。

忍無(wú)可忍，廣東省餐飲協(xié)會(huì)向美團(tuán)提出，立即取消獨(dú)家合作限制等其他壟斷條款，且直接減免整個(gè)疫情期間廣東省內(nèi)所有餐飲商戶(hù)外賣(mài)服務(wù)傭金5%或以上。

投資界獲悉，這是廣東餐飲協(xié)會(huì)在3月10日向美團(tuán)發(fā)函未得到正式回復(fù)后，再次提出的書(shū)面交涉意見(jiàn)。事實(shí)上，此前已有四川、重慶、山東、云南等多地餐飲協(xié)會(huì)公開(kāi)“喊話”美團(tuán)，要求降低傭金。

這一次，餐飲業(yè)與外賣(mài)平臺(tái)存在已久的“積怨”被徹底點(diǎn)燃，也將美團(tuán)這家市值超5000億元的巨頭推至風(fēng)口浪尖。

截至發(fā)稿前，美團(tuán)官方并未做出回應(yīng)。不過(guò)，一位美團(tuán)內(nèi)部人士對(duì)投資界透露：“商戶(hù)就想著降傭金，但平臺(tái)這個(gè)時(shí)候更難，養(yǎng)了幾百萬(wàn)的騎手，80%的傭金都是用來(lái)發(fā)騎手工資的。而且現(xiàn)在為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，復(fù)工復(fù)產(chǎn)、帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)，招了很多騎手，騎手工資還不低。”

最高抽傭金26%，多地餐協(xié)血淚控訴

一場(chǎng)疫情，餐飲業(yè)損失慘重。在過(guò)去的幾個(gè)月里，外賣(mài)成為餐飲商家自救、“造血”的重要手段。但與此同時(shí)，部分餐企與平臺(tái)的沖突也加速暴露。

“我遇到過(guò)最狠的一單50多塊錢(qián)我到手11塊錢(qián)……還成本？每天營(yíng)業(yè)額一萬(wàn)多，美團(tuán)扣掉6000多。我已經(jīng)把美團(tuán)關(guān)了，扛不住了！”不久前，一位餐飲商家在微博上哭訴，并且公開(kāi)貼出3月?tīng)I(yíng)業(yè)額賬單。

“平臺(tái)每單外賣(mài)扣商家單總價(jià)的20%-25%，如果商家同時(shí)上架其他平臺(tái)則扣點(diǎn)更高！比如我客戶(hù)點(diǎn)了一單外賣(mài)總價(jià)100元，則美團(tuán)扣除25%商家實(shí)際收入75元。并且美團(tuán)允許配送范圍只有2-3公里，超出這個(gè)范圍需要開(kāi)通各種各樣昂貴的附加服務(wù)。”

這并非個(gè)例。近日，在數(shù)百家餐飲企業(yè)聯(lián)合投訴下，廣東省餐飲協(xié)會(huì)代表餐飲企業(yè)向美團(tuán)外賣(mài)發(fā)聯(lián)名交涉函。

《交涉函》指出，第一，美團(tuán)外賣(mài)向餐飲企業(yè)收取的高額外賣(mài)傭金，已超過(guò)餐飲企業(yè)承受極限。

“美團(tuán)外賣(mài)在廣東餐飲外賣(mài)的市場(chǎng)份額高達(dá)60-90%，已達(dá)到《反壟斷法》規(guī)定的市場(chǎng)支配地位，同時(shí)，美團(tuán)涉嫌實(shí)施壟斷定價(jià)，各類(lèi)收費(fèi)層出不窮，設(shè)定了諸多不公平的交易規(guī)則，持續(xù)大幅提升扣點(diǎn)比例，新開(kāi)餐飲商戶(hù)的傭金最高達(dá)26%，已大大超過(guò)了廣大餐飲商家忍受的臨界點(diǎn)。”

第二，疫情期間，美團(tuán)外賣(mài)依舊堅(jiān)持采取排除公平競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)家條款，極大挑戰(zhàn)了法律的威嚴(yán)和餐企的感情底線。

《交涉函》中稱(chēng)，疫情下外賣(mài)成了餐飲業(yè)唯一的營(yíng)收來(lái)源，若多一家外賣(mài)平臺(tái)幫助餐飲企業(yè)推廣外賣(mài)，則餐飲企業(yè)將會(huì)多一條活路。但美團(tuán)卻依舊強(qiáng)勢(shì)要求餐飲商家做“獨(dú)家經(jīng)營(yíng)”，否則就強(qiáng)制注銷(xiāo)、下架門(mén)店。

“很多企業(yè)反饋對(duì)美團(tuán)之前兩次幫扶聲明不滿(mǎn)意，覺(jué)得許多內(nèi)容并不能落到實(shí)處。” 因此，廣東省餐飲協(xié)會(huì)呼吁，美團(tuán)給予廣東餐飲業(yè)實(shí)質(zhì)性幫扶。

第一，立即取消獨(dú)家合作限制等其他壟斷條款，以便餐企承接來(lái)自更多平臺(tái)的外賣(mài)訂單、促進(jìn)餐企開(kāi)源脫困。

第二，直接減免整個(gè)疫情期間廣東省內(nèi)所有餐飲商戶(hù)外賣(mài)服務(wù)傭金5%或以上，并重點(diǎn)扶持廣東百?gòu)?qiáng)餐飲企業(yè)、鉆石酒家企業(yè)、米其林餐廳及廣東省省、市、區(qū)餐飲協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)。

無(wú)獨(dú)有偶。今年2月，重慶市餐飲商會(huì)等四個(gè)餐飲相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，云南省餐飲與美食行業(yè)協(xié)會(huì)，山東省飯店協(xié)會(huì)、山東省級(jí)涉餐飲協(xié)會(huì)及16市行業(yè)協(xié)會(huì)等紛紛發(fā)布“關(guān)于餐飲外賣(mài)平臺(tái)全面降傭的建議函”，直指?jìng)蚪鸨壤膯?wèn)題。

南充市火鍋協(xié)會(huì)還曾網(wǎng)上致信市長(zhǎng)信箱，舉報(bào)美團(tuán)疫情期間涉嫌漲傭金、壟斷經(jīng)營(yíng)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為。該協(xié)會(huì)稱(chēng)，美團(tuán)涉嫌在疫情期間提高傭金。上線的外賣(mài)商家從8%的扣點(diǎn)一夜之間上調(diào)至20%，同時(shí)還必須參加優(yōu)惠 30%-50%的平臺(tái)活動(dòng)，以此來(lái)活躍平臺(tái)的流量，另外還要承擔(dān)一定金額的配送費(fèi)用。

事實(shí)上，全國(guó)餐飲商家及協(xié)會(huì)對(duì)外賣(mài)平臺(tái)“積怨”已久，這場(chǎng)疫情才將不滿(mǎn)情緒完全點(diǎn)燃。眼下，一場(chǎng)浩浩蕩蕩抵制美團(tuán)外賣(mài)的大規(guī)模行動(dòng)仍在持續(xù)。

8成傭金都給了騎手

天下餐飲人“苦美團(tuán)久矣”。不過(guò)，美團(tuán)自己也在喊冤，從其最新財(cái)報(bào)中可窺見(jiàn)一斑。

美團(tuán)3月30日發(fā)布了2019 Q4及全年財(cái)報(bào)，首度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，算是交出了一份還不錯(cuò)的成績(jī)單。全年?duì)I收975億元，同比增長(zhǎng)49.5%，其中，餐飲外賣(mài)業(yè)務(wù)的收入為548.43億元，同比增長(zhǎng)43.78%，占總收入的57%。

值得注意的是，相比去年，餐飲外賣(mài)業(yè)務(wù)的交易金額增長(zhǎng)38.9%，增幅最大，達(dá)到3927億元。每筆餐飲外賣(mài)業(yè)務(wù)訂單的平均價(jià)值，較2018年增長(zhǎng)1.8%，毛利率也由2018年的13.8%上升至2019年的18.7%。

從2015年至今，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的餐飲外賣(mài)傭金收入和交易金額都有巨大增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)餐飲外賣(mài)業(yè)務(wù)的整體傭金率，從2015年的1.1%暴增至2019年的12.6%。不過(guò)2017-2019年，美團(tuán)的傭金率沒(méi)有大的上調(diào)。

那么問(wèn)題來(lái)了，美團(tuán)外賣(mài)業(yè)績(jī)?nèi)€漲，傭金收入高，近600億進(jìn)了誰(shuí)的腰包？

財(cái)報(bào)顯示，外賣(mài)訂單的收入增長(zhǎng)，并沒(méi)有帶來(lái)可觀利潤(rùn)。因?yàn)椴惋嬐赓u(mài)的銷(xiāo)售成本相比去年增加35.7%，由329億元增加至446億元，餐飲外賣(mài)騎手成本為410.4億元，而全年傭金收入為496.5億元，可見(jiàn)八成外賣(mài)傭金被用于支付騎手費(fèi)用。

諸多商家稱(chēng)美團(tuán)為“吸血鬼”，認(rèn)為平臺(tái)抽走了最大利潤(rùn)，實(shí)際上，整個(gè)餐飲外賣(mài)鏈條上重要一環(huán)——配送端，才是吸金主力。

美團(tuán)的外賣(mài)傭金收入主要是由平臺(tái)使用費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)和配送服務(wù)費(fèi)三項(xiàng)資費(fèi)組成，配送服務(wù)費(fèi)占比超80%。選擇自己配送的餐飲企業(yè)，支付給美團(tuán)外賣(mài)的傭金在3%-4%之間，但如果通過(guò)騎手配送，則需要支付15%至21%的傭金。2019年，美團(tuán)外賣(mài)平臺(tái)的騎手達(dá)到399萬(wàn)人，這些騎手工資，都要靠這筆傭金支付。

讓人玩味的是，疫情期間，美團(tuán)外賣(mài)反而大量招募騎手。1月20日以來(lái)，美團(tuán)外賣(mài)已經(jīng)新招募騎手45.7萬(wàn)，相當(dāng)于此前騎手總數(shù)的11%，這些騎手大多是來(lái)自美容美發(fā)、游泳健身等生活服務(wù)業(yè)和制造業(yè)的轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力。

左手騎手、右手商家。無(wú)論是公司體量，還是商業(yè)模式屬性，美團(tuán)早已不是一家單純的商業(yè)公司。此時(shí)此刻，大家需要的無(wú)非是活下去。不過(guò)顯然，天平的兩端已經(jīng)失衡了。

頭部企業(yè)紛紛漲價(jià)自救，最后又道歉了

這場(chǎng)針對(duì)外賣(mài)平臺(tái)的大控訴背后，映射出當(dāng)下餐飲業(yè)的悲慘處境。

中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)最新發(fā)布的一份報(bào)告顯示，今年春節(jié)期間93%的餐飲企業(yè)選擇關(guān)閉門(mén)店，損失慘重。相比去年春節(jié)78%的餐飲企業(yè)營(yíng)業(yè)收入損失達(dá)100%以上；9%的企業(yè)營(yíng)收損失達(dá)九成以上。

一個(gè)個(gè)餐飲企業(yè)接連倒下。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年前兩個(gè)月，餐飲業(yè)注銷(xiāo)企業(yè)達(dá)到1.3萬(wàn)家。個(gè)體商戶(hù)難以為繼，連鎖餐企的狀況也不容樂(lè)觀。轉(zhuǎn)眼到了4月，國(guó)內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，各行業(yè)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但仍有不少餐企沒(méi)能等到堂食開(kāi)業(yè)的那天。

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的一份調(diào)研報(bào)告中顯示，從2020年3月1日算起，5%的樣本企業(yè)賬上沒(méi)有現(xiàn)金支撐運(yùn)營(yíng)；79%的樣本企業(yè)表示，依靠自有現(xiàn)金無(wú)法支撐再過(guò)3個(gè)月；而表示現(xiàn)金流儲(chǔ)備豐厚，且能支撐6個(gè)月以上的樣本企業(yè)占比僅為16%。另?yè)?jù)中國(guó)飯店協(xié)會(huì)調(diào)查，有一半餐企選擇接下來(lái)關(guān)閉20%-80%的門(mén)店，還有3%的餐企將完全退出行業(yè)。

疫情巨大沖擊下，眾多餐飲企業(yè)沒(méi)有坐以待斃，紛紛展開(kāi)自救。一些頭部企業(yè)不約而同選擇了一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的方式——漲價(jià)。

恢復(fù)堂食后，海底撈調(diào)整部分菜價(jià)，整體價(jià)格上漲6%，西貝外賣(mài)、堂食菜品單價(jià)明顯上調(diào)，喜茶平均每杯上漲2元……可對(duì)此，消費(fèi)者并不買(mǎi)賬。“報(bào)復(fù)性消費(fèi)還沒(méi)來(lái)，報(bào)復(fù)性漲價(jià)先到了”，一句吐槽引發(fā)連鎖反應(yīng)。

“現(xiàn)在大家都這么難，你漲價(jià)不是落井下石嗎？”“你可以漲價(jià)，我可以選擇不來(lái)”“吃相難看，以后不會(huì)再去了”，全民群起而攻之，聲討此起彼伏。

在輿論壓力下，4月10日，海底撈發(fā)表致歉信，稱(chēng)會(huì)恢復(fù)疫情之前的定價(jià)，希望大家繼續(xù)支持。1天后，西貝餐飲董事長(zhǎng)賈國(guó)龍也親自就漲價(jià)一事道歉，“從今天開(kāi)始，所有漲價(jià)的外賣(mài)、堂食菜品價(jià)格恢復(fù)到2020年1月26日門(mén)店停業(yè)前的標(biāo)準(zhǔn)。”　

而眼下，堂食受挫，外賣(mài)對(duì)于餐飲企業(yè)的重要性自然不言而喻，想必這也是全國(guó)餐飲企業(yè)維權(quán)的主要原因。

“不觸及生存線，不會(huì)有如此大規(guī)模的抵制。作為平常老百姓的生意，沒(méi)有人去做虧本買(mǎi)賣(mài)。大平臺(tái)也一樣，所以大家都理解抽成的商業(yè)模式。”一位長(zhǎng)期關(guān)注餐飲行業(yè)的易基金創(chuàng)始合伙人汪潔對(duì)投資界表示，之所以現(xiàn)在降扣點(diǎn)的呼聲這么大，是因?yàn)橐咔榇蠹叶己芷D難，希望能給商戶(hù)一個(gè)喘息的機(jī)會(huì)，畢竟平臺(tái)與商戶(hù)是個(gè)共生共榮體。

文章來(lái)源：投資界

作者：任倩