今天要給大家?guī)淼陌咐牵簭V東有一家服裝店，老板利用“衣服免費不要錢”，在短短一年的時間里，瘋狂進賬125萬。【1】案例背景張女士就是這家服裝店的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說起這位張女士，她今年28歲的年紀(jì)，以前從來沒做

今天要給大家?guī)淼陌咐牵簭V東有一家服裝店，老板利用“衣服免費不要錢”，在短短一年的時間里，瘋狂進賬125萬。

【1】案例背景

張女士就是這家服裝店的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說起這位張女士，她今年28歲的年紀(jì)，以前從來沒做過生意，沒想到頭一回做生意，就靠著服裝店年賺125萬。

張女士學(xué)歷不高，衛(wèi)校畢業(yè)之后呢，去了一家小醫(yī)院當(dāng)護士，每天累死累活不說，工資還特別低。好在張女士長得不錯，工作沒幾年就認識了一個條件還可以的男人，兩個人沒過多久就結(jié)婚了。等到張女士懷孕之后，就徹底辭去了護士的工作，成為了一名家庭主婦，每天除了干點家務(wù)事之外，就是待在家里帶孩子。

當(dāng)過全職主婦的人都知道，聽起來好像很清閑，每天待在家里，也不需要干什么。但其實，家庭主婦是很辛苦的，又要帶孩子，又要把家里收拾好，事情不重，但是特別雜，把張女士煩得要死，整天都想著出去找工作。

可偏偏，自己公婆身體不好，根本沒辦法幫忙帶小孩，無奈之下，張女士只能自己干。等到孩子終于上小學(xué)了，張女士這才算是清閑了下來。這人忙活久了啊，一閑下來就覺得渾身不舒服，想到自己以前的同學(xué)，都有自己的事業(yè)，張女士心里難免不是滋味，就想著自己也去創(chuàng)業(yè)。

思來想去，張女士決定開一家服裝店。當(dāng)時丈夫并不同意，覺得現(xiàn)在的服裝店只有虧本的份兒，根本賺不到錢，為什么還要拿錢去打水漂呢？然而張女士不樂意，甚至拿離婚做威脅，服裝店才得以開業(yè)。

沒想到，在大家眼里都賺不到錢的服裝店，居然被張女士經(jīng)營得風(fēng)生水起，短短一年時間，就進賬125萬，賺得比丈夫的還要多好幾倍呢！

【2】方案介紹

這年頭，因為電商的崛起，實體店是非常不好做的，特別是服裝行業(yè)，十有八九都在虧本，張女士到底是做了什么，才把生意搞得這么紅火呢？

我告訴大家，就一招：衣服免費不要錢！

話說回來了，這服裝店不就是賣衣服的嗎？都免費不要錢了，這不得賠個血本無歸嗎？怎么還賺錢呢？別著急，下面就來給大家講講，張女士是如何盈利的。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

作為一位女人，特別是喜歡買衣服的女人，張女士有個習(xí)慣，那就是她在網(wǎng)上看到自己喜歡的衣服之后，會先去實體店試穿一番，覺得合適，就去網(wǎng)上下單，這樣的話，價格能便宜不少，畢竟實體店經(jīng)營成本高，衣服售價也更高。

于是呢，張女士就推出了一個活動：只要顧客進店試穿，覺得好看的話，拍個照片發(fā)在朋友圈，那么這件衣服就免費送給顧客了。

試問，有了這么一個活動，你還會去網(wǎng)上買衣服嗎？反正我是不會的，畢竟這里都免費送了，對吧？為什么還要去網(wǎng)上買呢？不過問題來了，張女士又怎么賺錢呢？

很簡單，顧客想要免費把衣服帶走，就得把這件衣服的售價，在店里進行充值，至于充值的錢呢，就留著下次來店里買衣服的時候使用。這樣的話，是不是就鎖定顧客進店兩次，而張老板呢，不過就是給顧客打了個五折而已。對于服裝行業(yè)來說，五折不僅不虧錢，還能賺錢！

除此之外呢，張女士還提出：如果顧客在店里充值，那么以后來店里買衣服的時候，都可以獲得返現(xiàn)。只不過這個返現(xiàn)并不是直接給現(xiàn)金，而是返進顧客的會員卡里，以后來店里買衣服的時候，就可以用會員卡里面的錢進行抵扣。

這樣的話，不就又鎖定了顧客下一次的進店消費機會嗎？你說張女士能不賺錢嗎？

當(dāng)然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，張女士就是這樣，利用“衣服免費不要錢”，一年進賬125萬。