對于豪華品牌來說，大部分細(xì)分市場上都是BBA占有絕對的市場統(tǒng)治力，而很多二線豪華品牌似乎都會(huì)不約而同的選擇終端市場降價(jià)來提升自己的產(chǎn)品競爭力。在中型SUV市場上，奧迪Q5L的銷量和統(tǒng)治力是不言而喻的，而二線豪華品牌也都希望在這個(gè)級別的競爭中

對于豪華品牌來說，大部分細(xì)分市場上都是BBA占有絕對的市場統(tǒng)治力，而很多二線豪華品牌似乎都會(huì)不約而同的選擇終端市場降價(jià)來提升自己的產(chǎn)品競爭力。在中型SUV市場上，奧迪Q5L的銷量和統(tǒng)治力是不言而喻的，而二線豪華品牌也都希望在這個(gè)級別的競爭中分到一杯羹，沃爾沃也不例外，沃爾沃的XC60從產(chǎn)品力上來說確實(shí)是一款非常不錯(cuò)的產(chǎn)品，并且我們了解到，它在終端市場上也給出了不錯(cuò)的優(yōu)惠。今天我們就結(jié)合終端銷售情況來看一看，沃爾沃XC60和奧迪Q5L，該如何抉擇。

沃爾沃XC60占沃爾沃品牌一半銷量，優(yōu)惠六萬還免息

其實(shí)對于沃爾沃品牌而言，XC60的銷量還是不錯(cuò)的。三個(gè)月它賣出去三千多臺，雖然比起B(yǎng)BA的同級別車型銷量還是有很大的差距，但是對于沃爾沃品牌內(nèi)部，這個(gè)銷量還是占有舉足輕重的地位的。在我們調(diào)查的北京某沃爾沃4S店中，上個(gè)月一共是賣出去了65臺新車，其中就有30臺是沃爾沃XC60，基本上快占到了總銷量的一半。

而在沃爾沃XC60的各種配置中，賣的最好的是2022款 B5 四驅(qū)智遠(yuǎn)豪華版，官方指導(dǎo)價(jià)為425900元，最受歡迎的顏色是黑色/白色/銀色，這也與它的購車群體多為成熟穩(wěn)重的中年人有關(guān)。至于為什么大部分購車者會(huì)選擇這個(gè)配置？原因也很簡單，比起入門款，它不但多了四驅(qū)系統(tǒng)，動(dòng)力也比較夠用，而比起四驅(qū)車型的入門款，它雖然貴了2.9萬元，但是多了例如感應(yīng)式后備廂、無鑰匙進(jìn)入、座椅調(diào)節(jié)和真皮座椅等14項(xiàng)配置，不可謂不劃算。

下面就是大家比較關(guān)心的購車優(yōu)惠情況，目前購買沃爾沃XC60依舊主要是全款/分期買車兩種方式。

1. 全款買車：在官方指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)惠60000元，硬性的上路費(fèi)用包括上牌費(fèi)（1500元）、保險(xiǎn)費(fèi)用（8000元左右）以及購置稅（31103元），最后這款車的落地價(jià)格為406503元。如果選擇置換購車的話，還可以再享受10000元的置換補(bǔ)貼。
2. 分期買車：比全款買車多優(yōu)惠2000元，現(xiàn)金優(yōu)惠是62000元。但是需要繳納6000元的金融服務(wù)費(fèi)，不過現(xiàn)在貸款是可以免息的。所以如果我們按照首付20%，分期36期來計(jì)算，加上一系列硬性開支，這款車的上路費(fèi)用為119383元，每期的還款金額為8087元。如果首付50%，分期36期的話，落地價(jià)格是228553元，每期還款金額為5054元。

詳情可見下表：

所以最終，如果你考慮在北京購買一臺沃爾沃XC60的話，目前的情況是這樣的，賣的最好的配置是2022款 B5 四驅(qū)智遠(yuǎn)豪華版，最受歡迎的顏色是黑色、白色和銀色。目前現(xiàn)車還比較充足，基本上不用等車。如果全款購車的話，是可以優(yōu)惠60000元的。分期購車的話，優(yōu)惠幅度稍微大一點(diǎn)，是62000元，但是需要繳納一個(gè)6000元的金融服務(wù)費(fèi)，不過目前購車是可以免息的。所以全款和分期購車整體看下來其實(shí)差不多。不過如果置換購車，則可以再享受一個(gè)10000元的置換補(bǔ)貼。

至于都是誰在買沃爾沃XC60？根據(jù)我們在4S店了解到的情況，買這款車的基本上是80后居多，收入普遍比較高，且多為從事教師、醫(yī)生這樣收入穩(wěn)定的職業(yè)。他們選擇這款車都是經(jīng)過一番比較之后，認(rèn)為沃爾沃XC60比起同級別競品車型，安全性比較高，配置也比較齊全，優(yōu)惠完之后也更有性價(jià)比一些。購買這款車的人基本上屬于買車很理性的一個(gè)群體。

奧迪Q5L的優(yōu)勢主要還是品牌力，而沃爾沃XC60同價(jià)位配置更高/有現(xiàn)車

如果在沃爾沃XC60和奧迪Q5L中間怎么選擇？

奧迪Q5L的優(yōu)勢在于更有品牌力一些，外觀內(nèi)飾確實(shí)也還挺好看，四驅(qū)系統(tǒng)和動(dòng)力表現(xiàn)也還不錯(cuò)。并且作為熱門車型，它的二手車保值率也會(huì)更高一點(diǎn)。但是目前由于芯片問題，奧迪Q5L基本上是沒有什么現(xiàn)車的。

而沃爾沃XC60的優(yōu)勢則在于優(yōu)惠完之后更具性價(jià)比，同價(jià)位的情況下整體的配置也比奧迪Q5L要高一些，再加上沃爾沃的安全性作為品牌主打的宣傳點(diǎn)也是有口皆碑。綜合看下來，如果不考慮“面子因素”，沃爾沃XC60確實(shí)更有性價(jià)比，并且它目前是有現(xiàn)車可以直接提車的。

總結(jié)：

以下就是兩款車買車之后的一些情況。

沃爾沃XC60的保養(yǎng)周期為10000公里保養(yǎng)一次，不贈(zèng)送免費(fèi)保養(yǎng)。其中小保養(yǎng)價(jià)格為1179元，大保養(yǎng)價(jià)格為2172元。對于豪華品牌來說，這個(gè)保養(yǎng)價(jià)格不算貴。

奧迪Q5L的保養(yǎng)周期為10000公里保養(yǎng)一次，不贈(zèng)送免費(fèi)保養(yǎng)，其中小保養(yǎng)價(jià)格為1096元，大保養(yǎng)價(jià)格為3065元，整體看下來比沃爾沃XC60要高一些。

再就是兩款車的二手車殘值表現(xiàn)。

一年半車齡行駛3.6萬公里的沃爾沃XC60 2020款 T5 四驅(qū)智逸豪華版，落地價(jià)為43.79萬元，如今二手車殘值30.6萬元，折損還是比較大。

一年車齡行駛2000公里的奧迪Q5L 2020款 改款 40 TFSI 榮享時(shí)尚型，落地價(jià)38.69萬元，如今二手車殘值36.66萬元，折損不大。

但是由于這兩款車都是比較新的車型，二手車殘值參考價(jià)值不算太大。

所以如果你準(zhǔn)備購買一款豪華品牌的中型SUV，并且打算多開幾年，沃爾沃XC60確實(shí)是一個(gè)很有性價(jià)比的選擇。它比奧迪Q5L優(yōu)惠更大，配置也高一些。但是如果你需要一臺BBA，或者你考慮二手車殘值情況，那么奧迪Q5L則更適合你。另外就是，沃爾沃XC60目前是有現(xiàn)車的，奧迪Q5L目前由于芯片問題基本上都要訂車等待。