今天要給大家帶來的案例是：廣州有一家健身房，老板利用“糖衣炮彈”來攻略顧客，結果一年瘋狂盈利400萬。【1】案例背景周老板就是這家健身房的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。說到周老板這個人，你別看他40來歲的年紀，長得又丑又矮，頭

今天要給大家帶來的案例是：廣州有一家健身房，老板利用“糖衣炮彈”來攻略顧客，結果一年瘋狂盈利400萬。

【1】案例背景

周老板就是這家健身房的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。說到周老板這個人，你別看他40來歲的年紀，長得又丑又矮，頭發還禿了一大片，其實他可招年輕美女的喜歡了。為什么呢？很簡單，因為人家兜里有錢啊。

周老板以前就是個農民工，還因為長相太過猥瑣，導致媳婦兒都娶不到。我琢磨著，要是周老板以前就很有錢的話，就算長得再丑，也絕對淪落不到娶不到媳婦兒的地步。后來也是周老板命好，趕上了好時候，村里因為拆遷，周老板分到了一大筆拆遷款，從此吃喝不愁，過上了人家奮斗一輩子都可能享受不到的好生活。

很多人都經常說：“我要是暴富了，我肯定吃香的喝辣的，沒事就喊幾個美女來玩，工作是不可能會工作的。然而周老板是個例外，他以前沒錢的時候，就覺得是命運不公，并不是自己能力不行，要不是因為出身不好，估計以他的能力都能成為富豪了。

事實到底如何，這種沒有發生過的事情，我們也不好猜想。只能說他為了展現自己的能力，特地跑去開了一家健身房。其實在我看來，他開健身房還有一個目的，就是為了多認識一些身材好的美女。

結果你還真別說，這周老板還真是個有能力的。這不，周老板盤下一家虧本倒閉的健身房之后，不過花了一個星期的時間，就讓這家健身房起死回生。在這之后的一年里，周老板更是狂賺400萬，賺了個盆滿缽滿。你說說，這還不足以證明周老板的本事嗎？

【2】方案介紹

大家別看周老板這家健身房能賺這么多錢，其實他賺錢的法子也很簡單，就一句話：要想取之，必先予之。簡單來說，就是要給顧客制造糖衣炮彈。

周老板為此，一共推出兩個活動：

1. 活動期間，進店免費辦理年卡，可以享受一年時間的免費健身。

2. 凡是進店辦卡的顧客，均可以獲得9000塊錢現金。

以上兩點，都是周老板給顧客的糖衣炮彈。看到這里，是不是覺得周老板的“糖衣炮彈”確實吸引人，但是這個“炮彈”又是怎么攻略顧客的呢？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

在健身房重新開業的時候，周老板推出了一個開業活動：只要顧客進店，就可以免費辦理一張年卡，然后來健身房享受一年時間的免費健身。

大家都知道，健身房的盈利點一共有三個，一個是辦卡費用；一個是私教學費；一個是購置健身器材。而這三點之中呢，又是辦卡費用占了大頭，并且也是另外兩點的基礎。現在周老板免費讓顧客來健身，豈不是要血虧？

其實并非如此，首先，因為現在年卡免費了，所以前來健身的顧客肯定比之前的顧客要多很多。顧客基數大，那么會選擇請私教的學員也就多起來了，而愿意購置健身器材的顧客自然也會更多。這樣的話，周老板不也能多賺錢嗎？

其次，周老板雖然說可以免費來店里辦理健身年卡，但其實也是有條件的，那就是前來辦理年卡的顧客一定要繳納3999塊錢的押金。這3999塊錢正好是年卡的費用，如果顧客在這一年的時間里，完成了健身房所要求的打卡計劃，那么押金會全額退還。如果完不成，那么對不起，押金是不會退還的。

最后，周老板還告訴顧客，凡是進店辦卡的顧客，都可以獲得9000塊錢現金。這又是怎么回事呢？

其實這是一個裂變活動，周老板提出，只要顧客可以介紹朋友來店里辦卡，都可以享受提成。介紹的顧客越多，那么提成比例也就越高，一直到顧客拿夠9000塊錢的提成之后，這個活動才算是作罷。

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，周老板就是這樣，利用“糖衣炮彈”，一年狂賺400萬，賺了個盆滿缽滿。