一個成功的企業，其品牌必定是被一個群體認可的。群體認可的產品，必定有其發展的空間。這個群體就是目標用戶，尋找并發展目標用戶并不僅僅【尋找】和【發展】這兩個動作，在此之前需要：

一：了解群體的屬性

在了解群體屬性之前，需要清楚什么是群體，“群體”指具有共同特點的人群，但是在宣傳方面，心理學上對于群體的定義更加具有參考價值，心理學中“群體”是指在某種特定情況下，或者說只有在這種情況下，一群人會擁有全新的特征，在群體中每個人的自我特性會消失不見，所有人的感情和思想都會朝著一個共同的方向發展。

在群體中，感情會被渲染力夸大，反而平淡的感情很難引起共鳴。所有演說家要吸引人群就必須夸大其詞，斬釘截鐵的將可能說為現實；廣告宣傳為了得到顯著的效果而美化產品的功能縮小產品的缺點。

所以群體具有這些屬性：有相同的情感需求、個人情感容易被放大而影響到群體內其他人

二：群體宣傳的現狀

互聯網發展到現今，出現很多基于群體的需求而發展迅速的互聯網產品，如小紅書、微博等等；在一個人分享閱讀體驗、使用心得等等后，通過評論、轉發等方式迅速聚攏形成了一個有共同需求的群體。找到這個群體后，搭載互聯網快速的傳播，品牌宣傳便可以事半功倍。比如，這個夏天的“童顏夫婦”“上頭女孩”通過群體的病毒式傳播迅速發酵，傳播后面是李現這個個人品牌成功的塑造。

但是每一個產品永遠只有頭部品牌具備深度影響力，個人IP李現的影響力占據了目前微博熱搜30%的流量，耐克、Adidas代表著大部分人心中的運動品牌。20%的品牌，占據80%的市場，這個二八定律適用于所有場景和需求。

那么在頭部品牌占據市場主要流量渠道后，小品牌如何生存，發展壯大？

三：品牌定位，凸出自身優勢

找到目標群體的前提是對自身優勢，定位發展戰略清晰的認知，每一個巨頭都是由小蝦米成長而來的，但是這個小蝦米必須清楚的知道自己叫什么，特長什么才可以活下去并且發展起來。

專注于企業發展策劃和全網絡營銷的杭州噫融網絡科技有限公司在服務數十家大中小企業中發現，中小企業多對自身優勢梳理和戰略發展規劃認知不清晰，特別是很多已經從初創走到小規模的公司。初創公司的業務、人員都相對單一，而且初創時期公司領導都是奮斗在業務一線，對于公司發展和外部變化都非常敏感，公司有明確的使命和目標感。但是當公司走過初創期，步入業務多樣化，人員增多，領導專職內部管理后，對于自身產品的優缺點及外部環境變化的敏感度降低，內部溝通不足，自身優勢梳理和戰略發展規劃認知不清晰變為普遍存在的問題。

這時候外部輔佐梳理企業發展策劃就變得極為重要，正如古話講的【當局者迷，旁觀者清】，而且這個“旁觀者”在企業策劃領域非常的專業。

四：搭載互聯網，全網絡打造對外形象

企業發展梳理同時便可以開始對外形象的塑造。曾經有調查表示，人們對于網上看到的品牌、產品大概需要2-3個月才能造成心智上的影響，只有在心智影響的基礎打好才可以在一個關鍵點上將所有的優勢爆發，讓所有目標群體引起關注，并且通過網絡信息了解企業后產生信任，成為群體中的一員。

品牌宣傳是一個長期的工作，調起群體的感情奇點并且產生內部傳播并不是一蹴而就的，很多品宣前期的工作甚至會讓人產生毫無影響的感覺，但是真的毫無價值嗎？

一句話是這樣說的，所有真正有價值的事物都是延時享受，比如讀書，當你看完一本書時，人生并沒有很大的改變；看完一百本后，才可以看到一絲改變，企業發展不也是如此。