青桐資本：FA視角看出海東南亞

“出海”是2019年創(chuàng)投圈的熱門話題，也是青桐資本近期重點關(guān)注的方向。其中，東南亞地區(qū)成為創(chuàng)業(yè)者、投資人眼里的“香餑餑”。

東南亞相當(dāng)于十年前的半個中國，對于現(xiàn)在想發(fā)展出海業(yè)務(wù)的中國企業(yè)（或個人），東南亞應(yīng)該是的第一個最優(yōu)先選擇。為何看好東南亞市場？本文青桐資本將從財務(wù)顧問（FA）、創(chuàng)業(yè)者、投資人三個角度分析。

東南亞項目備受資本青睞，青桐資本擔(dān)任白鯨出海創(chuàng)業(yè)營評委

出海創(chuàng)業(yè)者如何在東南亞等新興市場獲得成功？資金支持是必不可少的因素。如果你能比友商更快速的獲得大筆資金支持，無疑將對占領(lǐng)市場起決定性幫助，尤其是對于電商這類“燒錢”模式。

因此，把握融資節(jié)奏顯得尤為很重要。絕大多數(shù)情況下，創(chuàng)始人的精力都更專注在公司自身業(yè)務(wù)上，融資方面需要更專業(yè)的財務(wù)顧問（FA）提供建議和服務(wù)。青桐資本擁有海量投資人庫，熟知主流機構(gòu)的投資偏好，可以為項目找到資金和資源，讓創(chuàng)始人能更放心專注的創(chuàng)業(yè)。

近期，青桐資本已成功助力某互金服務(wù)平臺完成融資，該項目聚焦東南亞市場，在當(dāng)?shù)厣钍軞g迎。青桐資本認為，唯有深刻理解東南亞市場與國內(nèi)的異同，才能找到能夠長存的商業(yè)模式。

青桐資本持續(xù)關(guān)注并看好東南亞市場，目前已在為諸多出海東南亞項目提供FA服務(wù)，項目涉及電商等多個領(lǐng)域。6月29日，青桐資本投資總監(jiān)唐碩琨受邀出席“白鯨出海創(chuàng)業(yè)營第1期-出海東南亞”擔(dān)任機構(gòu)導(dǎo)師及評委，對15位出海東南亞的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者進行了點評輔導(dǎo)，并與10余位關(guān)注東南亞市場的投資人進行了深度交流。

青桐資本邀請ATM Capital投資合伙人，聊東南亞市場

2019年5月，青桐資本組建了出海領(lǐng)域創(chuàng)投社群，組織了4場分享活動，累計參與人數(shù)超千人。在東南亞專場，青桐資本邀請了ATM Capital投資合伙人梁民俊做主題演講。ATM Capital團隊由中國和東南亞的專業(yè)人士組成，深耕東南亞的風(fēng)險投資基金，可以說是第一支專注于東南亞的中國資本。

“青桐大咖說”第43期-出海專場

在分享中，梁民俊分析了東南亞的創(chuàng)&投機會。從創(chuàng)業(yè)方面來看，如果做針對普通消費者的業(yè)務(wù)，可以選擇印尼、越南、泰國、菲律賓。如果做比較高端的業(yè)務(wù)，可以從新加坡和馬來西亞開始。至于其他國家，目前收入還比較低，制造業(yè)去那邊應(yīng)該還有機會，其他的業(yè)務(wù)相對時機還早。

從投資方面來看，短短十多年，中國已經(jīng)從一個資本輸入國變成一個資本輸出國。整個東南亞因為正處在快速發(fā)展的中間階段，本地雖然有創(chuàng)業(yè)基金，但這些資本還不足以能夠完全支撐當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，所以也需要外地資本進來。中國資本可以投資當(dāng)?shù)貎?yōu)秀數(shù)字經(jīng)濟企業(yè)，分享成長紅利。對于有戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的本地公司，可以戰(zhàn)略投資或兼并。

青桐資本發(fā)布《2019出海指南，如何征戰(zhàn)新興市場》

“青桐觀察”第17篇-出海

2019年5月，青桐資本發(fā)布的出海行業(yè)報告《2019出海指南：如何征戰(zhàn)新興市場？》一文，引起了創(chuàng)業(yè)者、投資人、媒體的共鳴。在該文中，我們依據(jù)自身的深度研究，剖析了東南亞市場的現(xiàn)狀。

東南亞是距離中國最近，也是中國企業(yè)出海最早的地區(qū)，中國出海應(yīng)用在東南亞不僅品類繁多，而且用戶認可度高，影響力正穩(wěn)步提升。中國出海東南亞應(yīng)用的優(yōu)勢主要集中于電商、短視頻、工具類、游戲、音樂5大板塊。在東南亞六國前200名APP下載排行中，中國出海應(yīng)用占1/3。

在電商領(lǐng)域，東南亞的主要玩家是阿里和騰訊兩大巨頭；在游戲領(lǐng)域，中國出海的競技類和SLG類游戲表現(xiàn)突出，其中熱門的游戲包括《Arena of Valor》《Mobile Legends》《終結(jié)者2：審判日》《王國紀(jì)元》《列王的紛爭》《阿瓦隆之王》等；在短視頻領(lǐng)域，快手、Tiktok深受歡迎；在工具類領(lǐng)域，類型則比較豐富，如臉萌、wifi萬能鑰匙、UC瀏覽器等；音樂類APP是出海較早的應(yīng)用，騰訊的Joox Music 和WeSing是典型代表。

2019年下半年現(xiàn)已開啟，創(chuàng)投圈對東南亞的關(guān)注只增不減。東南亞很多地方類似中國現(xiàn)在的三五線城市，存在很多發(fā)展機會。如何把握紅利，發(fā)揮最大優(yōu)勢，跑通商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者還有很長的一段路要走，而青桐資本將會陪伴出海創(chuàng)業(yè)者一起面對挑戰(zhàn)。

青桐資本成立于2014年3月，是由業(yè)內(nèi)資深的投行人士和成功的創(chuàng)業(yè)家共同發(fā)起組建的新經(jīng)濟投行。成立多年以來，青桐資本已經(jīng)成功幫助技術(shù)硬件、消費、教育、企業(yè)服務(wù)、金融科技、文娛體育社交、醫(yī)療健康、物流、汽車交通等9大領(lǐng)域的上百家企業(yè)成功融資。