科技改變生活 · 科技引領未來
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一向立于行業(yè)潮頭的旭輝，與青島銀盛泰集團有限公司以平臺公司開啟戰(zhàn)略合作，這不僅是旭輝開展“公司級的戰(zhàn)略合作”又一成功案例，也奏響了外來品牌房企與本土巨頭戰(zhàn)略合作的又一首凱歌。
旭輝+銀盛泰，深耕大山東，提速了!
狄更斯說，這是最好的時代，亦是最壞的時代。
今天的房地產(chǎn)，正是如此。這是大房企最好的時代，但卻是小房企最壞的時代，而唯獨中型房企或是區(qū)域型龍頭房企，他們規(guī)模不大不小，正好卡中間，是進是退，是繼續(xù)單打獨斗，還是強強聯(lián)合，他們這個階層面向未來，正處于十字路口的選擇。
今日中型房企大約有三條路，一則繼續(xù)做大規(guī)模，二則轉(zhuǎn)型，三則高位套現(xiàn)。
銀盛泰：快速做大做強，中型房企的進取心
就在剛剛，旭輝通過港交所發(fā)布一則公告，旭輝銀盛泰戰(zhàn)略合作的細節(jié)終于塵埃落定，公布于眾。
核心內(nèi)容是山東最大民營房企銀盛泰出讓50%股本權益給旭輝中國，兩者強強攜手，一起深耕大山東。
顯然，銀盛泰，正是老潘眼中的中型房企，亦是區(qū)域龍頭房企。
銀盛泰是誰?在全國視野或許地產(chǎn)人不太熟悉，但要說在山東區(qū)域，銀盛泰，絕對是響當當?shù)钠放啤Ｋ乔鄭u的本土開發(fā)商，而業(yè)績最近幾年一直是青島和山東省房地產(chǎn)銷售TOP 10，除了青島，在濟南和臨沂也有布局，目前，銀盛泰是山東最大的民營地產(chǎn)公司。
從公告來看，銀盛泰面向未來，即非高位套現(xiàn)，也非匆忙轉(zhuǎn)型，而是選擇了繼續(xù)看好大山東，繼續(xù)做大做強企業(yè)的進取之路。
更重要的是，銀盛泰，在整個行業(yè)分化的節(jié)點，沒有選擇單打獨斗做大，而是選擇拋出50%股權橄欖枝，牽手旭輝，即中國當下一家正冉冉升起的超級黑馬，亦是千億房企的旭輝，強強組合，優(yōu)勢互補，兩者聯(lián)合在山東樓市，下一步好棋，更是下一步快棋。
兩者合作的平臺公司，將要深耕大山東，進入加速期!
此刻，快棋比好棋更重要
今天的山東樓市，已經(jīng)成為兵家必爭之地。
但是，此刻下一盤山東樓市的快棋，可能比單純的好棋，更重要
為什么了?因為山東樓市正處于全國房價的價格洼地，山東樓市在全國范圍內(nèi)是價格低估的區(qū)域，山東樓市未來3、5年或?qū)⒂瓉硪徊ǔ掷m(xù)的大增長。
事實上，有不少地產(chǎn)同行都看好此刻乃至未來的大山東樓市。某地產(chǎn)30強開發(fā)商就表示：浙江14個地級市的房價已經(jīng)突破1萬平到2萬平米，而山東作為經(jīng)濟大省，人口大省，房價很多還在6000元平米，這個落差有些不合理。
在深耕青島乃至山東多年的銀盛泰集團董事長任軍看來，十三五規(guī)劃后山東特別是以青島濟南為核心的山東半島城市群將迎來快速發(fā)展。
其一，十三五規(guī)劃中，中央提出加快城市群建設發(fā)展，城市群將成為中國未來城鎮(zhèn)化的主要形態(tài)，未來的生產(chǎn)力布局和新的經(jīng)濟增長點都將圍繞城市群進行。
其二，在城市群發(fā)展大前提下，山東以GDP6.7萬億名列第三大經(jīng)濟體，人口過億，而山東在新一輪的經(jīng)濟發(fā)展中，逐步形成了以青島濟南為核心的山東半島城市集群，而其他的中心城市與次中心城市的聯(lián)系也通過經(jīng)濟、交通、產(chǎn)業(yè)、人口導入不斷加強聯(lián)系。
顯然，山東樓市將迎來大發(fā)展是大概率事件。
但同時，不可小覷的是，青島、濟南以及山東更多次中心城市，大量地產(chǎn)巨頭，百強房企都紛紛進入，本來有限的市場，競爭已經(jīng)進入白炙化，紅海化。可以預見的是，未來3到5年，山東樓市將面臨爆發(fā)的同時，房企之間的洗牌和座次榜變化也將同步進行。
對于山東銀盛泰而言，如果僅憑一己之力，做大山東，肯定也會很有起色，但這個時間可能會相對漫長，更重要的是，銀盛泰等不起。一旦未來山東樓市爆發(fā)，行業(yè)競爭和洗牌加劇，未來迅速形成新的TOP5、TOP10壟斷均衡陣營，如果銀盛泰沒有抓住這一波窗口期，加速前進，名列前茅，未來再想進入，會很難。
城市戰(zhàn)略：通盤思考，提前布局
深耕大山東，是否每個地級市都進入，答案是NO。
任軍董事長坦言：“深耕大山東，在這方面，我和旭輝董事長林中一直交流對山東的認識，我們都認為山東是非常有潛力的市場。未來在城市拓展上，提前布局，通盤思考，深耕哪些城市，以超前眼光戰(zhàn)略性進入，將是對山東城市布局的總的前提思考。”
同時在城市拓展上，將有側重的進行布局，未來平臺公司：
將一方面深耕濟南與青島兩大中心城市，不斷提升市場占有率，采取深耕策略;
另一方面，重點布局臨沂、煙臺、淄博、濟寧、濰坊等次中心城市則要提前布局，優(yōu)先進入。”
值得強調(diào)的是，環(huán)濟南，環(huán)青島的城市也被旭輝銀盛泰關注。
未來山東青島與濟南這兩個都市群都迎來高速發(fā)展的建設周期，濟南的東拓西進北跨中優(yōu)的城市發(fā)展策略，也為其周邊外溢城市帶來了契機，同時，青島下轄的膠州、即墨，濟南下轄的章丘、長清等周邊城市也會重點關注。
產(chǎn)品戰(zhàn)略：山東市場的產(chǎn)品力提升
顯然，平臺公司城市布局很有章法。那么產(chǎn)品如何在未來布局的城市脫穎而出?
對此，旭輝銀盛泰公司將對產(chǎn)品結果進行不斷優(yōu)化，例如旭輝的鉑悅系，銀盛泰的博觀系，是旗下改善類產(chǎn)品的代表作品，新的平臺公司將會根據(jù)區(qū)域特色繼續(xù)優(yōu)化與提升產(chǎn)品力，打造更符合山東特色的人居新標桿!
好的產(chǎn)品，就是當?shù)乜蛻糇钚枰漠a(chǎn)品，就是匹配客戶需求的產(chǎn)品，一方面銀盛泰在山東市場，客戶需求的理解更精準，另一方面，旭輝在全國的產(chǎn)品力，高端產(chǎn)品打造，開發(fā)運營有豐富經(jīng)驗，兩者結合往往就能快速出爆品，精品。
團隊：相似者相容、同道者同行
城市布局清晰了，產(chǎn)品升級有基礎，剩下就是團隊執(zhí)行是否到位了?
山東旭輝銀盛泰是兩家不同規(guī)模，各有優(yōu)勢的公司組合體。
團隊是否融合?文化是否沖突?優(yōu)勢是否互補?這是老潘關注的3個問題。
但在于旭輝和銀盛泰兩家公司交流中，老潘不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)，兩家公司竟然在文化上、氣質(zhì)上、行為上如此相似。俏皮的說，這就是兩家“雙胞胎”公司。同時，兩家在各自操盤優(yōu)勢上恰好又能優(yōu)勢互補，強強組合。
其一，相似者相容、同道者同行，兩家優(yōu)秀公司的DNA竟然純在高度的相似性。
舉幾個例子，第一，在做產(chǎn)品的“匠人匠心”態(tài)度上，旭輝的準則有一條是專業(yè)匠心，德式精工，而銀盛泰則強調(diào)質(zhì)量是企業(yè)的生命線，并特意將9月7日命名為“銀盛泰質(zhì)量日”。第二，在企業(yè)使命上，旭輝立志“用心構筑美好生活”，銀盛泰則是“構筑美妙空間”;第三，在結果導向上，在不斷迭代升級的事業(yè)合伙人機制中，旭輝和銀盛泰提倡的“三共”，都是共創(chuàng)共擔共享;
同樣，銀盛泰和旭輝都有強烈的“好勝基因”“學習基因”，都有不斷鞭策自身進步的主觀能動性;諸如此類的“耦合”點不勝枚舉。
其二，兩家公司也是惺惺相惜，對各自的發(fā)展模式和學習精神都頗為認可。
在銀盛泰董事長任軍看來，旭輝近幾年的快速擴張與高速發(fā)展，為民營房地產(chǎn)企業(yè)樹立了很好的榜樣，無論是從中國房地產(chǎn)行業(yè)機會的洞悉，還是旭輝集團戰(zhàn)略層面的深度思考，再到資本市場、城市布局、產(chǎn)品結構、組織架構、人才觀等等戰(zhàn)術層面的執(zhí)行，旭輝都是非常值得學習與贊賞的，對銀盛泰都有很大的吸引力。
而在旭輝看來，旭輝總裁林峰多次表示，要達成全面戰(zhàn)略合作，公司之間是需要緣分的。財務上的適配度很重要，文化的融合度更重要!每次去銀盛泰辦公室，我都覺得兩個公司在文化上有很多相似的地方。我非常期待旭輝能與銀盛泰的精英攜手并進，走得穩(wěn)，更走得遠。
其三，兩家企業(yè)掌舵人也是相互欣賞，眾所周知，銀盛泰董事長任軍和旭輝董事長林中相識相交已久，多年的同學之誼在加之對房地產(chǎn)行業(yè)的理解，在大勢之下，二者有很多深層次的溝通，相互理解超過以前的任何時候。
房企已經(jīng)進入5000億規(guī)模時代，在恐龍也在加速奔跑的時代，整個行業(yè)正在加速洗牌，未來房企將是剩者為王。
而銀盛泰作為一家立足大山東的區(qū)域性、中型規(guī)模房企，敢于勇敢變革，與可信任的旭輝重新打造和組建新型地產(chǎn)戰(zhàn)隊，即山東旭輝銀盛泰平臺公司，無疑表現(xiàn)出一家區(qū)域房企迎戰(zhàn)未來10年，加速度深耕大山東樓市的決心和遠見。
老潘也在這里預祝山東旭輝銀盛泰平臺公司，開啟山東樓市一個新篇章!
何同東