科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
“投資教育就是投資未來，而STEAM就是教育的未來”。這句話被眾多從事STEAM教育的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)作為座右銘，也是他們堅(jiān)持推動這份事業(yè)的巨大源動力。
但是，教育投資是個(gè)漫長的修行。
慶幸的是，繼教育部多次發(fā)文把STEAM作為重點(diǎn)教育探索后，2018 年 1 月 16 日教育部又將創(chuàng)造創(chuàng)新教研方式列入《普通高中課程方案和語文等學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)(2017 年版)》新課標(biāo)"基本要求。
STEAM 教育在中國推行素質(zhì)教育的十幾年來，終于等來了政策支持的風(fēng)口期。
下一個(gè)“掘金機(jī)”
STEAM最先來自于美國的教育理念，是在原先STEM學(xué)科(Science科學(xué)、Technology技術(shù)、Engineering工程學(xué)、Math數(shù)學(xué))的基礎(chǔ)上增加了Art藝術(shù)，注重多學(xué)科融合、跨學(xué)科知識的應(yīng)用，可謂是素質(zhì)教育的2.0版本，也極大地滿足了當(dāng)下以及未來人才市場對文理兼修的科技人才的需求趨勢。
“STEAM教育市場目前在國內(nèi)依然很初級，而且極度分散，尚未出現(xiàn)頭部機(jī)構(gòu)，這也給我們留下巨大的市場操作空間。加之教育基數(shù)大，用戶受眾多，只要用心做內(nèi)容，腳踏實(shí)地做市場，相對其他項(xiàng)目依然是個(gè)藍(lán)海市場。” 曾被副總理親自到訪過的STEAM教育的先鋒代表機(jī)構(gòu)司蒂姆手創(chuàng)俱樂部，其市場負(fù)責(zé)人張先生坦言道。
對張先生及所有從事兒童教育創(chuàng)業(yè)的機(jī)構(gòu)來說，STEAM都是一塊香饃饃，誰都不愿意放棄。
雖然自2018年開始人口出生率略有下滑，但每年1600萬新生兒大軍洶涌而來，若按兒童教育產(chǎn)品需求密集階段3歲到12歲算，誰愿意舍棄將近1.5個(gè)億人口基數(shù)的市場?另一方面，根據(jù)嬰童消費(fèi)比例來看，過半的家庭會花60-80%之間用于孩子的教育問題，而年輕一代的爸爸媽媽們愿意傾斜更多的花費(fèi)在素質(zhì)教育上。
消費(fèi)需求的旺盛催生了STEAM教育產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，目前已達(dá)300+億的市場規(guī)模。
“此時(shí)入圍角逐這個(gè)百億市場，無疑是最佳的時(shí)機(jī)，但也非常考驗(yàn)投資者、創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)能力，特別是對小創(chuàng)業(yè)者來說，這方面就比較虧，也輸不起。” 張先生提醒參與這個(gè)賽道的創(chuàng)業(yè)者一定要擦亮眼睛選項(xiàng)目。
做教育就是做內(nèi)容
其實(shí)好的教育產(chǎn)品的邏輯很簡單，就是優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容和靠譜的老師。
“為了降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，我們在課程內(nèi)容的研發(fā)上、老師的甄選培養(yǎng)上投入了大量的精力和費(fèi)用。雖然前期沉淀的時(shí)間和成本上高些，但這兩項(xiàng)是保證日后所有合作伙伴能夠穩(wěn)定創(chuàng)業(yè)、持續(xù)營收最核心的支持要素。”張先生凝重地告訴記者。
“我們對外宣稱O基礎(chǔ)也能做STEAM教育創(chuàng)業(yè)，其實(shí)背后是有一套強(qiáng)大的支持系統(tǒng)在運(yùn)行，從課程設(shè)置、老師培訓(xùn)到門店選址、引流、運(yùn)營方法，專業(yè)的事由我們來做，合作伙伴挪出更多的精力落地實(shí)施，服務(wù)好家長、孩子，分工明確、各司其職，才有可能共同經(jīng)營好STEAM優(yōu)質(zhì)的教育生態(tài)。”
司蒂姆課程涵蓋木藝、電子、科技、3D打印、航模、編程、皮藝、民間藝術(shù)等多種主題，集教材、教具、課程研發(fā)、教育培訓(xùn)于一體，目的只有一個(gè)，那就是讓孩子在“玩中學(xué)、學(xué)中思、思中創(chuàng)”，體驗(yàn)真正的快樂學(xué)習(xí)。此外，司蒂姆的老師都是受過專業(yè)培訓(xùn)的男老師，因?yàn)樵赟TEAM的教育理念中，極其提倡父親在手創(chuàng)活動中的陪伴和啟發(fā)，這樣正好填補(bǔ)目前家庭教育、低齡幼兒教育以女性工作者為主的缺憾。
這也是美國車庫文化在STEAM項(xiàng)目中的深度融合。
如剛剛創(chuàng)造票房奇跡的《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》中，鋼鐵俠被網(wǎng)友評為最受歡迎的男性形象。眾多的漫威迷表示，鋼鐵俠的人格光芒不僅僅是因?yàn)樗南档厍颉⒕邆浯蟾窬钟^的高智商科學(xué)家、超級英雄，而是他作為一個(gè)普通父親，陪著孩子在實(shí)驗(yàn)室里搗鼓里各種模型，作為一個(gè)身邊的伴侶，與愛人真誠的心靈交流。在他身上集具了智商、情商、膽商、逆商、心商、愛商：有膽有識，又不乏有趣、生動，還非常懂愛。
“網(wǎng)友口中的6商也是司蒂姆核心的培養(yǎng)理念。基于STEAM課程體系之上，結(jié)合中國孩子的家庭環(huán)境、教育環(huán)境，率先提出‘6力6商’培養(yǎng)方向：通過大量的手工課程，著力提高孩子的邏輯思維能力、創(chuàng)造能力、溝通能力、合作能力、動手能力、觀察認(rèn)知能力6項(xiàng)能力，使其每一個(gè)孩子都能成為智商、情商、膽商、逆商、心商、愛商6商健全的、極具魅力的未來之才。”張先生為我們打開了魅力人格的清晰畫像。
“司蒂姆會讓孩子在手工課上體會到自己動手的樂趣，通過老師的不斷引導(dǎo)、鼓勵，孩子逐漸獨(dú)立操作，獨(dú)立思考，獨(dú)立改進(jìn)，不僅可以激發(fā)孩子的創(chuàng)造力和想象力，而且孩子的6商心智也會日益提升。特別象航模、樂高等項(xiàng)目，就非常受孩子們歡迎。”
好的內(nèi)容才是流量洼地。有流量，轉(zhuǎn)化、收益才會成為現(xiàn)實(shí)。
創(chuàng)業(yè)不掉坑：看收益、做口碑
自“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，成千上萬的人開始了前仆后繼的創(chuàng)業(yè)之路。
有的倒在了不會管理的坑里，有的倒在了不會運(yùn)營的坑里，有的干脆倒在各種偽需求的坑里……各種各樣的坑填滿了意氣風(fēng)發(fā)的創(chuàng)業(yè)者，橫尸遍野一點(diǎn)都不為過。
那作為一個(gè)炙熱的兒童教育項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者，如何才能不掉坑?
除了尋找靠譜的系統(tǒng)支持方，解決管理、研發(fā)、運(yùn)營問題，一定要先算收益。
作為司蒂姆項(xiàng)目的加盟商之一，王先生表示：“司蒂姆俱樂部收益主要來自會員和體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，我在投資之前詳細(xì)算了一筆賬，以200平米店面為例，第一年投入約為60萬元(加盟費(fèi)20萬元，裝修和工具20萬，房租10萬，員工(2人)工資支付8.4萬，其他大大小小花費(fèi)約2.6萬元)，一年后收益可以達(dá)到121萬，凈利潤約62萬，而且司蒂姆項(xiàng)目會員的續(xù)費(fèi)率一般保持在30%左右，收益很有保障。”
其次是親自考察用戶口碑。
“我家孩子從小就內(nèi)向，不愛說話，我總鼓勵他多和小朋友玩，但越鼓勵他越排斥，無意間了解到他班上很多孩子都參加了司蒂姆俱樂部，我也給孩子報(bào)了半年的班，沒想到通過團(tuán)隊(duì)合作，孩子在俱樂部交到了很多新朋友，性格也開朗了很多，表達(dá)能力也有了很大提升，還在母親節(jié)給我畫了一幅畫作為禮物!”一位7歲孩子的媽媽，親自感受了司蒂姆帶來的親子關(guān)系改變后，毅然決然加入了創(chuàng)業(yè)大軍。
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，踏入需謹(jǐn)慎。司蒂姆提醒所有加入到STEAM項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)大軍：在創(chuàng)業(yè)門檻越來越高的當(dāng)下，多咨詢、多考察、多計(jì)算一定沒錯(cuò)，同時(shí)務(wù)必要尋找后臺支持系統(tǒng)強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，唯有多方合作，才能讓創(chuàng)業(yè)之路越走越遠(yuǎn)。
丁陽