家裝進入存量房時代：是生門，也是死門

近日，國家統計局發布數據顯示，2019年第一季度全國商品房銷售面積29829萬平方米，同比下降0.9%，不復往昔的高增長。

與新房市場萎縮不同的是，存量市場無論在規模還是增速上，都呈現上漲態勢，對于正在經受精裝房沖擊的家裝行業來說，這不啻于一個莫大的新機遇。

可以預見的是，未來幾年，一線城市二手房比例將持續攀升，屆時會產生大量重新裝修、翻新、局部調整的需求，二、三、四線城市亦會隨著周期進入存量房時代，為家裝市場持續帶來增長。

新機遇：萬億存量房裝修市場待釋放

2018年，中國GDP突破90萬億，同比增長6.6%；全國居民人均可支配收入為28228元，同比增長8.7%。另外一組數據顯示，2018年，我國居民的恩格爾系數（食品支出占總消費支出的比例）達到新低，為28.4%，處于最富裕的階段。在中國經濟穩健發展、居民可支配收入不斷增加的背景下，人們的消費理念和結構正在發生變化，滿足人們美好生活需要的商品和服務越來越受歡迎，消費在升級。

消費升級體現在家裝行業，人們對家居品質的要求越來越高，在新房市場萎縮的情況下，將原有的舊房進行翻新或者新購的二手房重新裝修，成了人民提升家居生活品質的有效手段。

按照10-15年為一個住房翻新的周期來計算，未來3年內2004年到2012年購買的新房都將面臨翻新需求，未來10年內則將擴展到2017年購買的新房。而2004到2017年正好是中國房地產市場的黃金時代。2004年，國家下發政策，所有六類土地全部實行公開的土地出讓制度，住宅土地用地價格由此一路狂漲，商品住宅銷量直線上升。

數據顯示，2006-2013 年，商品住宅銷售面積年均增速為11.1%，期間，分別受全球金融危機和中國經濟增長放緩影響，2008 年和2014 年出現同比下降，2015年以來商品住宅銷售面積持續增加，至2018年達到14.8億平方米。

粗略計算，房地長行業黃金時代產生的存量房，在下一個十年將平均每年釋放10億平方米的舊房翻新需求，若按一平米1000元的裝修價格，市場規模達萬億。這對于家裝行業來說，無疑是一塊誘人的大蛋糕。

要知道，家裝行業互聯網化程度還不高。據弗若斯特沙利文報告，2017年中國互聯網家裝的滲透率為5.5%，隨著用戶對高效家裝服務需求的增加、裝修公司對平臺的依賴度加大，以及科技的進步，預計2022年互聯網家裝滲透率將達到38.1%。

也就是說，隨著精裝房的不斷普及，互聯網家裝未來要進一步提升滲透率，落腳點有兩個，一個就是存量房市場，而另一個則是向下沉市場普及。

不難理解，四五線城市甚至更小量級的縣域城市，新房市場依然有一定機會和空間，在存量房的進入時間上也會晚于一二線城市。未來可以預見的形態是，互聯網家裝要進一步吃滲透率紅利，將在廣闊的下沉市場，同時向新房市場和存量房市場蔓延。

這樣的業態或趨勢，幾乎可以說從未遇見。這也意味著，存量房市場在帶來巨大機遇的同時，也帶來了幾個不同維度的挑戰，這些挑戰，很可能是全行業的，需要平臺玩家和成千上萬的小B玩家們，共同應對。

新挑戰：供給端不得不面對的升級之路

簡單來說，這些挑戰一方面來自于存量房市場下用戶需求、偏好的變化，尤其是下沉市場用戶的需求特性，這些用戶很可能本質區別于原有用戶群體，這對于所有玩家來說，都是一門需要快速學習、適應、吃透后內化為己用的一門功課。

而更大的挑戰，筆者認為，則源于在新消費群體面前，供給端無論是范圍還是能力的不足。這話怎么理解？

我們知道，目前家裝市場有十幾萬裝修公司，而這些裝修公司大都規模較小、極度分散極度本地化，同質化也比較嚴重，大部分裝修公司還不具備服務舊房翻新、局部改造這樣細分需求的能力。一旦存量房市場趨勢快速泛化，能夠跟得上這一趨勢的合格裝修公司，屈指可數，在供給端根本滿足不了爆發出來的新用戶需求。

而且，舊房翻新、局部改造施工難度大、工序繁瑣、客單價低，大部分相對傳統的中小型裝修公司，涉足這一領域的意愿也不見得會很大。

但市場就是這么殘酷，你不適應，就會被淘汰；你不順流而下，就只能被湍急的趨勢洪流拍死在沙灘上。

在存量房時代到來的當下，一場前所未有的深度洗牌，也亦步亦趨地到來了。

在筆者看來，要想在這場洗牌中存活下來，裝修公司們一定要轉變思維，將過去習慣了的整裝玩法打散，用更小的顆粒去打磨更加細分化的用戶需求。不要再只想著大而全了，小而美，很可能是未來能夠存活下來甚至滋潤活著的一個可靠路徑。

而另一種可能的路徑，則是與龍頭平臺抱團取暖。小B們的抗風險能力是不足以對抗這場潮流的，但龍頭平臺則可以。一方面，平臺通過制定相關標準，提升裝修公司的業務標準，并通過深度介入，加強把控與保障，推進施工流程和交付，一定程度上能夠降低小B們的決策風險，用盡可能小的試錯成本來不斷適應用戶的新變化、新需求。另一方面，平臺通過為裝修公司輸出技術、服務、運營、供應鏈乃至于品牌等，來改善其管理能力，降低運營成本，提升服務效率，這是一條可以快速成長的路徑，或者更客觀地說，是平臺和小B們共同成長、共同對抗挑戰的一條捷徑。

總而言之，家裝市場進入存量房市場的當下，對于那些不愿意自我革新、自我革命的從業者來講，未來一定是一個最壞的時代；而對于那些勇于創新者，勇于擁抱新事物，按照新的規律來進行自我革命和自我提升的企業來說，這一定是一個最好的時代。

生門，是一部分人的死門；而死門，則是另一部分人的生門，一切都在一念之間的勇氣和選擇。十萬個裝修公司們，祝福你們吧，盡快找到自己的生門所在。