當(dāng)好產(chǎn)品遇上好渠道，會產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)？4月11日上午，互聯(lián)網(wǎng)家裝垂直平臺第一股齊家網(wǎng)（齊屹科技，01739.HK）與定制家居領(lǐng)軍企業(yè)好萊客（股票代碼：603898）在廣州舉辦戰(zhàn)略合作發(fā)布會，正式宣布結(jié)成聯(lián)盟。

發(fā)布會上，雙方稱各自將以不超過8000萬元港幣購買對方已發(fā)行的股份，成立合資新公司、交叉持股，在定制家居領(lǐng)域開展全面合作，為裝修公司提供一站式、高品質(zhì)的定制家居家裝解決方案。

這也是兩個不同領(lǐng)域的頭部企業(yè)，首次通過股權(quán)綁定進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作的一次有益探索。

合力“搶灘”定制市場，家居業(yè)整合正加劇

所謂定制家居，是需要業(yè)主提出需求和意見，以方便設(shè)計師為業(yè)主量身定制的產(chǎn)品，其最為核心的特征是去品牌化、規(guī)模化和精細(xì)化。相對于成品家具，“定制”的概念在國內(nèi)僅發(fā)展20余年，起步雖晚但發(fā)展速度驚人。特別是作為家裝的細(xì)分市場，近幾年，定制家居幾乎成為各個家居建材品類的熱點和新藍(lán)海，儼然成為市場的“寵兒”。

有機(jī)構(gòu)預(yù)測，2020年定制家居市場容量將達(dá)3000-4000億，未來三年平均增速在15%-18%之間，增量市場巨大，將會產(chǎn)生數(shù)家百億級別的公司。隨著好萊客、歐派家居、索菲亞、尚品宅配等為代表的優(yōu)質(zhì)家居企業(yè)陸續(xù)登陸資本市場，市場對行業(yè)也一直給予高度關(guān)注和看好的態(tài)度。

然而，當(dāng)前定制家居行業(yè)在供需關(guān)系、消費機(jī)構(gòu)、營銷模式、流量入口等方面，已經(jīng)發(fā)生了深層次的結(jié)構(gòu)變化。一方面消費升級的趨勢下，消費者對家居產(chǎn)品的要求不再停留在單純的功能上，開始追求個性化、功能化和一體化，為了節(jié)約時間，消費者更看重裝修公司在服務(wù)鏈條中的一站式整合能力。另一方面，環(huán)保意識的增強(qiáng)，使得家居產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)新必須朝著健康、環(huán)保方向，鞭策了家居企業(yè)把更多精力放在產(chǎn)品研發(fā)上。如何找到新的增長點，成為定制企業(yè)在當(dāng)前行業(yè)大洗牌中突圍而出的關(guān)鍵。

業(yè)內(nèi)人士分析，齊家網(wǎng)和好萊客的此次聯(lián)手，是雙方邁向“定制化家居”階段發(fā)展的一大步，將加劇家居行業(yè)大整合，進(jìn)一步開拓定制家居市場。

公開資料顯示，好萊客為定制家居行業(yè)A股主辦上市公司，主要從事設(shè)計、研發(fā)、智造及銷售定制家居及相關(guān)配套家具。當(dāng)前，好萊客在全國建立了逾1700家品牌專賣店，其營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模在同行中屬領(lǐng)先地位。成立以來，好萊客延續(xù)大師級理念和專業(yè)化定制，為消費者定制專屬的家居產(chǎn)品，其環(huán)保和品質(zhì)方面獨具一格領(lǐng)先企業(yè)，被譽(yù)為“定制家居大師”。

齊家網(wǎng)董事長鄧華金在發(fā)布會上表示，定制家居也是齊家網(wǎng)未來供應(yīng)鏈布局的重要環(huán)節(jié)。齊家網(wǎng)是中國最大的網(wǎng)上室內(nèi)設(shè)計及建筑平臺，于2018年7月香港上市，是家裝垂直平臺唯一上市企業(yè)，已成為家裝領(lǐng)域的最大流量入口，平臺優(yōu)勢顯著。

據(jù)了解，本次雙方將通過技術(shù)、渠道、服務(wù)等方面的資源互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)橫向協(xié)作及縱向整合，推動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在定制家裝領(lǐng)域的深度創(chuàng)新應(yīng)用，打造數(shù)字化、智能化、一體化定制家居新模式。包括“在中國境內(nèi)設(shè)立合資公司，合資公司從好萊客采購定制家居產(chǎn)品，通過新設(shè)品牌獨立運營，并通過齊家網(wǎng)合作的裝修公司渠道網(wǎng)絡(luò)銷售”、“ 在定制家居領(lǐng)域?qū)㈤_展全面合作，包括但不限于線上引流、聯(lián)合推廣、供應(yīng)鏈渠道分銷等”

背靠巨大流量池，好萊客將打通家裝市場入口

發(fā)布會現(xiàn)場，好萊客董事長沈漢標(biāo)表示，好萊客與齊家網(wǎng)的合作將形成流量入口和供應(yīng)鏈交付的完整閉環(huán)，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。此外，本次與齊家網(wǎng)合作也承載著好萊客公司的重要戰(zhàn)略，即采取“獨立大家居服務(wù)商+新設(shè)立品牌”的方式，更好地處理了廠商關(guān)系和分利機(jī)制，走一條與眾不同的整裝發(fā)展道路。

其實在定制家居領(lǐng)域，歐派、尚品宅配、索菲亞、志邦、金牌、皮阿諾等，早已紛紛布局整裝。此次戰(zhàn)略結(jié)盟，可以說是好萊客以依托齊家網(wǎng)巨大流量池的基礎(chǔ)上，涉足家裝領(lǐng)域的一次嘗試，無疑會提高好萊客自身的線上引流能力。

目前，家裝消費流量正向一站式服務(wù)平臺遷移，隨著年輕消費者占比的提升，流量也向線上平臺集中。根據(jù)齊屹科技發(fā)布的年報，2018年，齊家網(wǎng)月獨立訪客約4860萬名，同比增長28.6%；平臺上的裝修公司達(dá)9694家，同比增長了45.1%。比達(dá)咨詢報告也顯示，2018年齊家網(wǎng)交易市場份額超25%，流量份額占比40.9%，均位居第一。好萊客在發(fā)展規(guī)劃中將全方位引流作為重要目標(biāo)，而齊家網(wǎng)數(shù)字化優(yōu)勢顯著，雙方高度契合。

分析師張瀟認(rèn)為，齊家網(wǎng)在為平臺商戶提供精準(zhǔn)用戶匹配推薦服務(wù)的過程中已有龐大的數(shù)據(jù)積淀，同時擁有多項行業(yè)領(lǐng)先的系統(tǒng)軟件，未來好萊客可共享齊家網(wǎng)的精準(zhǔn)流量匹配，同時AI技術(shù)還將賦能好萊客全方位的運營細(xì)節(jié)。好萊客與齊家網(wǎng)的合作將深刻受益于家裝消費流量的變遷，搶占前端設(shè)計入口，同時共享齊家網(wǎng)的供應(yīng)鏈資源，為消費者提供一站式服務(wù)，業(yè)績有望迎來高速增長。

此外，齊家網(wǎng)方面也表示，未來將依托線上用戶及渠道網(wǎng)絡(luò)、全域流量以及家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局等優(yōu)勢，采用線上技術(shù)和資源優(yōu)勢助力定制家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，并與好萊客共同打造一個完整的定制家居商業(yè)閉環(huán)，包括從線上用戶需求挖掘，到線下裝修公司產(chǎn)品看樣、產(chǎn)品與設(shè)計方案深度整合、齊家供應(yīng)鏈配送及安裝等服務(wù)，打通定制家居家裝線上線下全渠道銷售服務(wù)，聚焦并滿足家裝群體對定制家居的強(qiáng)烈需求。

行業(yè)人士分析，齊家網(wǎng)的好渠道，加上好萊客的好產(chǎn)品，在為定制家居的未來發(fā)展帶來更大增長可能的同時，也將為齊家網(wǎng)和好萊客的發(fā)展帶來更大想象空間，未來值得期待。