當你走進這歡樂場，

背上所有的夢與想，

各色的臉上各色的妝，

沒人記得你的模樣。

毛不易的《消愁》是大部分創業公司的寫照。

走在北京的望京、上海的大學路、深圳的南山街頭，創業者們侃侃而談的畫面在那里的各色咖啡館里每天輪番上演，產品、技術、市場、規劃和未來是談話的關鍵詞。

這些人，大部分是中國互聯網創業大軍中的一員，他們可能是一家企業的創始人、合伙人、產品經理、財務管理者，而在他們對面的通常是投資人、財務顧問。

如果說互聯網創業讓很多創業者找到了自己的歸屬和價值，找到了將夢想變成現實的途徑，那么當一家公司走到

B輪

，就無異于走到了這條途徑中的重要分水嶺。對此時的企業來說，讓市場記住“你的模樣” ，是最重大的課題。

今天就讓我們從戰略和人才的角度出發，聊一聊走到B輪的互聯網公司該如何規避風險，砥礪前行。

擴張攻堅戰，繞不過去的兩個坎

一家取得B輪融資的企業，通常已經通過了應用場景和客群的驗證，產品或服務具備一定的成熟度，并且形成了初步的目標市場邊界認知。接下來的任務就是完成擴張、經歷成長驗證期的考驗。

在這一時期，擴張往往是一場拼速度的攻堅戰 。從那些曾經的互聯網明星企業身上，我們可以看到一些風險的端倪。

幾年前，在網約車市場上演的“火拼”名場面，到今天還是一段為人們所津津樂道的“傳奇”。補貼、打折、優惠，每年有數以百億計的資本被燃燒。滴滴、快的、優步、神州，這條賽道上所有的商家都在絞盡腦汁地擴大市場。如今，在價格戰、營銷戰的硝煙殆盡后，給我們留下了很多思考。

商業模式調整跟不上擴張的速度：

這個問題往往體現為在依靠資本形成大規模擴張后，企業發現規模效應無法轉化為賺錢效應 。難以找到有說服力的潛在盈利模式。

執行力制約擴張速度：

B輪企業一般處在組織管理的初級階段，制約擴張速度的往往不是資金，而是團隊的執行力 。

隨著業務增長，團隊的缺口顯得愈加明顯，一個不能配合企業迎合市場變化的團隊或是人手嚴重不足的情況，都將讓團隊的執行力大打折扣，失去先天優勢。

B輪企業關鍵詞：擴張&產品迭代

公司走到B輪，更需要小心把握擴張速度和產品迭代的節奏。只有帶對節奏，才能讓企業走的更遠。這時，作為一把手需要關注的兩大重點是：

擴張速度：

B輪是企業需要傾注資源搶占市場的階段，從而進一步實現積累用戶和業務核心資源，用最快的速度達到“安全規模”。

產品的持續迭代：

事實上，超過半數的互聯網企業，其主營業務的成熟都是在B輪完成的。雖然大產品經理的角色往往由一把手扮演，但在此階段企業已開始有固定的產品團隊和產品開發迭代流程。

此刻的關鍵人才

那么問題來了，要同時做好擴張和產品迭代，你的團隊可以滿足企業的發展需求嗎？在這個階段，你究竟需要怎么樣的人才來扮演關鍵崗位的角色？

營銷團隊負責人

B輪看規模，規模看營銷。正因如此，B輪公司的發展離不開真正奮戰在一線的營銷團隊——通過創新的線上營銷和線下地推，在市場上快速塑造絕對的品牌認知，與用戶構建深層次的連接，不斷豐富品牌內涵與價值主張，最終以遠超競爭對手的速度和效率完成利基市場的跑馬圈地。

因此，此時的企業需要的是一個能夠奮戰在一線的營銷隊伍，而好的隊伍勢必需要一個好的帶頭人。這個帶頭人要能夠帶著團隊上陣“廝殺”，甚至需要肩負市場總監和大客戶銷售的雙重重任。

除了經驗、學歷之外，還應該更多地考慮到TA的素質、性格、工作選擇價值觀等因素。綜合這些因素考慮，我想這個營銷團隊負責人的畫像應該是這樣的：

招聘總監

當你試著在百度搜索“B輪融資”，你會發現，出現的第一個搜索推薦是“B輪融資公司值得去嗎？”，這是搜索次數最多的一個問題。由此，我們也可以看到大部分求職者的猶豫。也正是這，一個能夠幫助企業招兵買馬的人力資源招聘負責人就顯得尤為重要。

B輪企業處于規模擴張的高速上升期，人才的供給成為困擾業務發展的主要瓶頸。因此，就需要優秀的招聘總監以TA的專業高效、精準預判、談判交涉、業務洞察、識人之明彌合業務與人才的缺口，快速追趕企業爆炸式成長的人才需求，助力業務成功。

綜合考慮到TA的素質、性格、工作選擇價值觀等因素。我想一個適合B輪企業的招聘總監的畫像應該是這樣的：

由于篇幅有限，我只能挑選2個關鍵崗位進行畫像呈現和簡單描述，其實除了上述的兩個關鍵崗位，對B輪企業而言，握有核心資源的合伙人 、具有客戶洞見的產品團隊 、值得信賴的財務管理者 也是決定企業長遠發展的關鍵崗位。

企業在不同的發展階段，勢必需要不同的人才，這些人才會有一些特質與企業在特定時期的需求匹配，這種特質表現在人才的性格、素質、喜好等方方面面，而畫像，正是我們運用數字化手段來展現人才“冰山下”特質，幫助解決企業人才戰略問題的起點。崗位畫像只是解決了招怎樣的人的問題，e成科技專業咨詢顧問和解決方案專家還可以通過完整解決方案的制定和實施，幫你招對人、用好人 。

上周，我以A輪融資的互聯網公司為例，跟大家聊了聊資本寒冬時期在戰略和人才方面的一些建議，如有興趣，可專注微信公眾號“e成科技”回復關鍵詞“互聯網”查看。