偷師騰訊由硬轉(zhuǎn)軟 新蘋果的游戲業(yè)務(wù)對騰訊威脅最大

最近一兩年，正是全球所有科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大幅轉(zhuǎn)型的時候。不僅是BAT對組織架構(gòu)和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)進行新的定義，就連“躺著穩(wěn)穩(wěn)賺錢”的蘋果也透露出轉(zhuǎn)型的決心。

和以往強化硬件弱化軟件不一樣，2019年春季蘋果發(fā)布會上，蘋果推出了Apple News+、Apple Card、Apple Arcade、Apple TV+四大互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，其他的硬件產(chǎn)品雖然在近期完成了升級，但竟然沒有在這次春季得到曝光機會，實屬罕見。

從蘋果此次在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面布局來看，這儼然有一種“偷師騰訊”的感覺。從內(nèi)容服務(wù)、游戲到自制劇、信用卡，此前與蘋果雖有一些糾紛但整體還算合作愉快的騰訊，悄然間仿佛就成為了蘋果不得不防的對手。

這究竟是怎么一回事呢？未來蘋果和騰訊會不會正面開打呢？蘋果如果與騰訊真的正面PK，究竟誰的勝算會更大一點呢？從這次春季發(fā)布會開始，相信整個蘋果也徹底進入了一個全新的發(fā)展階段，能否在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域再造一個新蘋果，這是一個極有想象力卻充滿挑戰(zhàn)的計劃。

變“軟”的蘋果，短期內(nèi)對騰訊的影響并不會很大

首先，剛剛大力涉足互聯(lián)網(wǎng)軟服務(wù)的蘋果，不管是對騰訊還是對其他的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)巨頭企業(yè)，攻擊性都不算很強。

以蘋果此次新推出的Apple News+為例，作為Apple News的升級版，此次又新增了300多種雜志的訂閱，其中還包括了《洛杉磯時報》、《華爾街日報》等知名紙媒。其運營等核心模式是每月收費9.99美元，首月可免費使用，并支持家庭分享，無需額外付費。

一方面，在短期內(nèi)，Apple News+還只是在美國、加拿大上線，未來也就是登陸歐洲，這暫無中國地區(qū)的計劃，這意味著蘋果Apple News+要撼動如今中國市場的新聞市場基本不可能。

另外一方面，縱然蘋果Apple News+能解決資質(zhì)內(nèi)容審核等問題，成功進入中國新聞市場，但Apple News+的模式在國內(nèi)或許完全走不通。在大多數(shù)中國網(wǎng)民還沒有養(yǎng)成對新聞內(nèi)容按月付費習(xí)慣的情況下，很多安卓手機的信息流都是依靠流量廣告來實現(xiàn)盈利，Apple News+走訂閱模式短期內(nèi)在中國也很難走通。

從這個角度來看，Apple News+雖然對標(biāo)了騰訊的內(nèi)容業(yè)務(wù)，但在騰訊目前主要服務(wù)客戶還是國內(nèi)用戶的前提下，Apple News+對騰訊的影響還是很小。 

同樣的情況，盡管蘋果Apple Card、Apple TV+在業(yè)務(wù)內(nèi)容方面也對標(biāo)了騰訊的支付和視頻自制劇，但也因為模式并非一模一樣且市場環(huán)境不一樣的因素，短期內(nèi)依舊無法給騰訊帶來比較大的影響。

蘋果的游戲或是騰訊最大的威脅？

在中國以外的市場上，憑借著蘋果所推出的這些互聯(lián)網(wǎng)軟服務(wù)和其渠道優(yōu)勢，其想要實現(xiàn)現(xiàn)有收入翻番的目標(biāo)，可謂是輕輕松松。

上一財季，根據(jù)蘋果的財報數(shù)據(jù)顯示，蘋果包括Apple Music 、AppStore和iTunes等服務(wù)在內(nèi)的軟件服務(wù)營收為108.75億美元，同比增長19%，成為僅次于硬件的第二大收入來源。在如今Apple News+、Apple Card、Apple Arcade、Apple TV+四大現(xiàn)金流的服務(wù)加持下，此前蘋果生態(tài)中大量的服務(wù)企業(yè)的收入，一定會有很大規(guī)模落入蘋果囊中。

從新聞訂閱、視頻訂閱、信用卡方面，蘋果也許短期內(nèi)都難以撼動包括Netflix這些細(xì)分領(lǐng)域巨頭的地位，但在多個市場都出現(xiàn)蘋果硬件銷量下滑情況的時候，如果結(jié)合了收購、自研、自制等多種方式去進行持續(xù)的市場爭奪，至少蘋果是可以在這些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域都分一杯羹的。

但對于騰訊而言，蘋果對其最大的威脅或許還在游戲上。蘋果此番推出的Apple Arcade游戲訂閱服務(wù)，本質(zhì)就是一種游戲會員制的商業(yè)模式。用戶只需要購買了Apple Arcade的服務(wù)，就可以暢玩Apple Arcade能提供的所有游戲，不僅不會再有游戲內(nèi)廣告，同時也不會再產(chǎn)生額外的費用。

蘋果方面表示，Apple Arcade游戲訂閱服務(wù)將于秋季上線，支持150個國家和地區(qū)，目前已經(jīng)準(zhǔn)備了超過100款游戲，并且Annapurna Interactive、Bossa Studios、Cartoon Network、Finji、Giant Squid、Klei Entertainment、Konami、LEGO、Mistwalker Corporation、SEGA、Snowman、ustwo games 等開發(fā)商制作的游戲都在這其中。

從模式和市場角度，蘋果此舉對于騰訊的威脅是巨大的，尤其是會影響到騰訊游戲業(yè)務(wù)收入的增長。

大渠道VS更大的渠道，騰訊海外發(fā)展會受更大制約

在中國市場，騰訊游戲被視為一個非常強勢卻非常有價值的游戲渠道。一款游戲只要被騰訊代理發(fā)行，這款游戲的成績再差也差不到哪里去，很多游戲開發(fā)者就以能夠被騰訊代理為目標(biāo)進行游戲的研發(fā)。

（1）強勢的騰訊渠道，在蘋果面前很難強勢起來

但在蘋果面前，騰訊并不算一個需要蘋果仰望的渠道，甚至蘋果比騰訊還更為強勢。根據(jù)騰訊發(fā)布的2018年年報數(shù)據(jù)顯示，騰訊2018年全年的網(wǎng)絡(luò)游戲為1040億元，同比增長6%。其中，智能手機游戲業(yè)務(wù)收入778億元，同比增長24%，PC端游收入為506億元，同比下降8%。

而根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)Newzoo最新報告，2017年蘋果公司游戲收入80.37億美元，在全球上市公司中排名第三。并且在2018年上半年的時候，蘋果的游戲收入已經(jīng)達(dá)到44億，比2017年上半年多出7億。

從這兩組數(shù)據(jù)對比，我們可以看出，手游收入在騰訊游戲收入的占比中越來越高。而之所以騰訊和蘋果在2018年的游戲收入都不錯，核心原因在于騰訊的游戲收入會有部分給到蘋果，在2018Q1季度未限制版號的時候，兩者增速都不錯。

騰訊是全球鼎鼎有名的游戲公司，集游戲發(fā)行運營自研為一體。而蘋果游戲的收入模式，就是對所有商家APP store的游戲收取30%的分成。僅僅只是依靠分成，蘋果就已經(jīng)成為全球第三大公司，這意味著從蘋果渠道帶去的游戲營收至少還得乘3倍。

舉個例子，在2018年上半年，騰訊游戲收入為102億美金，而蘋果游戲帶來的總營收至少就是（44/0.3=146.6億）美金，這其中還不包括給游戲品牌帶來的其他流量附加值以及一些繞開蘋果交易的金額。

毫不夸張的說，在手游這個領(lǐng)域，蘋果早就已經(jīng)是全球第一的發(fā)行渠道。全球幾乎所有的知名手游公司都和蘋果有著非常密切的合作關(guān)系，這樣的渠道價值某種意義上來說確實能比騰訊更為強勢。當(dāng)這樣的公司不想只做抽成而想更多深入到游戲發(fā)行運營中來，這對于騰訊來說顯然不是一件好事。

在以往的博弈中，憑借著大量的收入，騰訊還可以持續(xù)與蘋果進行周旋，但蘋果如果自己推游戲訂閱甚至做更多發(fā)行方面的事情，騰訊是沒有比現(xiàn)在更好的條件與蘋果談判的。縱然短時間內(nèi)蘋果的游戲訂閱服務(wù)也不會來到中國市場，但至少在全球方面騰訊會碰到比自己更大更強勢的渠道。

一個很小的合作讓步，對于騰訊來說就是數(shù)億甚至數(shù)十億收入的拱手讓人，這讓人很無力。

（2）受限于市場環(huán)境，騰訊很難在中國游戲市場復(fù)制Apple Arcad

那么，如果趕在Apple Arcade進入中國市場之前，依托于騰訊在中國游戲絕對的強勢地位，直接做一個Apple Arcade呢？這聽上去是一個很美好的事情，但實際做起來卻是沒那么容易。

首先，在中國游戲市場，免費玩游戲然后通過內(nèi)置道具收費才是主流，雖然包括莉莉絲劍與家園在內(nèi)的一些游戲，目前也主打訂閱會員然后每日領(lǐng)取道具福利的方式在發(fā)展，但在國內(nèi)市場靠訂閱做的成功的游戲還很少。

游戲廠商的收入，要么靠內(nèi)置廣告的瀏覽，要么就靠免費玩游戲通過內(nèi)置收費道具變現(xiàn)。如果將“氪金”能力強的游戲做成訂閱后免費，這不僅會影響到各大游戲廠商的收入，同時還會要求對現(xiàn)有的游戲產(chǎn)品設(shè)計進行大變革。

因為現(xiàn)在大多數(shù)的中國游戲市場產(chǎn)品，從新手引導(dǎo)、數(shù)值、策劃這些環(huán)節(jié)，都是為了吸引用戶付費買道具，真正會用心保持游戲好玩性而非氪金強的團隊，能長期較好存活著的并不多。

所以，縱然騰訊有實力在國內(nèi)吸引到數(shù)百款游戲來聯(lián)合給玩家提供按月訂閱服務(wù)，由于用戶付費意識還需要培育，價格太高用戶接受不了，價格太低一大堆游戲公司的收入都將大幅收到影響，其中還包括騰訊自己的收入受到影響，這顯然是一件不現(xiàn)實的事情。

但如果未來Apple Arcade能進入中國市場，這也許卻不一樣了。依托于APP Store平時建立的付費習(xí)慣，尤其是如今一些訂閱簡單退訂很麻煩的服務(wù)，這就能夠在一些引導(dǎo)培育后大力推動Apple Arcade的作品。并且，中國玩家對國外游戲一直都有需求，甚至Apple Arcade的游戲作品在創(chuàng)意上、玩法上可能會比很多中國游戲有優(yōu)勢，那么Apple Arcade反而可以在中國市場也收割一批用戶。

這對于騰訊來說，無疑就面臨著一個非常艱難的選擇。不過，值得一提的是，由于政策限制的因素，Apple Arcade的中國版如果要上線，也極有可能會選擇與騰訊或者騰訊關(guān)聯(lián)公司建立合資公司，這似乎是騰訊的一個機會，但同時也不排除蘋果會將這個合作伙伴的機會給到字節(jié)跳動，畢竟此前蘋果與今日頭條的聯(lián)系也比較頻繁。

（3）Apple Arcade如若在海外崛起，騰訊游戲海外增長或受阻礙

除了在中國市場很難通過提前布局去建立競爭壁壘防御Apple Arcade以外，作為騰訊游戲、網(wǎng)易游戲的重要增長點，海外游戲市場或許會因為Apple Arcade的入局發(fā)生不一樣的變化。

騰訊在海外游戲的投資布局很大，其中就包括了以制作精品聞名的supercell。為什么騰訊會有大量的海外游戲廠商會選擇和騰訊合作甚至愿意被騰訊收購或投資？核心的就在于騰訊在全球尤其是在中國市場的發(fā)行運營能力。

按照Apple Arcade目前的規(guī)劃內(nèi)容，這就有點像是一個頂尖名牌大學(xué)。全球所有游戲公司如果能夠在游戲質(zhì)量、創(chuàng)意上達(dá)到Apple Arcade的要求，依托于Apple Arcade未來不容小覷的訂閱量，能夠入選Apple Arcade，也許這對于很多獨立開發(fā)者或者中小型開發(fā)團隊，就是一個難得的契機。

這時候，Apple Arcade也許會搶走全球市場上很多不錯的游戲團隊，甚至很大概率會對部分優(yōu)質(zhì)資源進行投資。這對于騰訊來說，如果還要被現(xiàn)金流和渠道優(yōu)勢更大的蘋果來搶游戲產(chǎn)品、游戲團隊、投資標(biāo)的，這必然會影響到騰訊在海外市場的布局。

本身海外市場對于騰訊、網(wǎng)易來說，就是一個巨大的增長點。蘋果在硬件受阻之后，偷師騰訊，反而是依照蘋果在海外市場的優(yōu)勢，提前加速把騰訊游戲全球市場計劃去推進，這是一個非常無奈的事情。在這個大趨勢下，繼續(xù)強化自研能力上的優(yōu)勢，或許是應(yīng)對蘋果游戲業(yè)務(wù)兇猛發(fā)展的最好手段。

整體來說，按照目前蘋果的困境，作為以互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和投資聞名的騰訊公司，一定會是蘋果深度研究學(xué)習(xí)的對象。在此次蘋果推出的幾項互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中，對中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)影響最大的還是Apple Arcade。

蘋果的野心和后續(xù)的目標(biāo)，也許就是希望通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)再造一個新蘋果。究竟蘋果能否創(chuàng)造一個這樣的奇跡，就讓我們拭目以待吧。

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文 |小謙，小謙筆記（http://xiaoqianbiji.com/）創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，微信請聯(lián)系net1996，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)